5
Culture eats Strategy for Breakfast.
Peter F. Drucker
Der Mensch mit einer neuen Idee
ist nur so lange ein Verrückter,
bis die Idee Erfolg hat.
Mark Twain
Vertrieb aktiv im Innovationsmanagement
Wien, 19.04.2017
Strategy Zukunft planen
LEAD Phase eins
LEAD Roadmap
Development Neues erschaffen
LEAD Geschäftsmodellinnovation
LEAD User Products
LEAD Transfer
LEAD Webinar
Herzlich Willkommen
Angela HENGSBERGER Head of Business Development
Franz EMPRECHTINGER Innovation Manager
Vertrieb Aktiv im Innovationsmanagement
1. Herausforderungen
2. Herausforderung 1
3. Herausforderung 2
4. Best Practice: Kardex Innovation Award
5. Fragen
Agenda
Vertrieb Aktiv im Innovationsmanagement
1. Herausforderungen
2. Herausforderung 1
3. Herausforderung 2
4. Best Practice: Kardex Innovation Award
5. Fragen
Agenda
Laufende Kommunikation
Einbindung internationaler Organisationen
Innovation =Invention + Markterfolg
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Trichter Methode
Methode strategischer Suchfelder
Fuzzy Front End
Strategic Innovation Tools
StraStraStra
Time Horizon: 1 - 5 yearsUpstream Downstream
Funnel (~10a - 1a)
Stra
Cylinder (~1a)
ExecutionCollect and generate Ideas Enhance ideas
StraStraStra
Time Horizon: 1 - 3 Years
Upstream Downstream
Idea Management Support
Stra
Cylinder (~1a)
Execution
Technology Strategy Support
Business Intelligence
Strategy & Plan
MitarbeiterLieferanten
Kunden
externe Partner
MonitoringInnovation
& Konzept
Entwicklung Konstruktion Ideengenerierung
& Marktanalyse
Einführung &
Support
M2 M3 M4M1 M5
PS-TeamEntscheidung
PS-TeamEntscheidung
PS-Team Entscheidung
Launch-TmEntscheidung
ProjektteamEntscheidung
Fuzzy Frontend
Suchfeld D 2016
Portfoliorelevanz
Methode
Suchfeld C 2016
Portfoliorelevanz
Methode
Suchfeld B 2016
Portfoliorelevanz
Methode
Suchfeld A 2016
Portfoliorelevanz
MethodeStrategische Suchfelder
Der optimale InnovationsprozessZusammenspiel von operativer Stärke und Strategie.
Low Price Competitor Scientific Proof ofEffectiveness
3D-Printing(Serial Production)
Automation ofProduction Systems
Sensor TechnologyProduct Monitoring
medi becomes a B2C Brand (Direct Sales)Mobile Applications
Ecofriendly
Bioregenerative Systems
Decrease ofReimbursement(per Aid)
Commitment toDiseases/Deficits
High-End Materials
Dynamic Support
New Yarns
Enlarged Product Range
Higher Demand for Service(Patient, Doctor, Dealer)
Valueable Packaging(Conservative Treatment)
Obesity
New Materials
Conservative Treatment
Decrease of Craftmanship
Digital, interactiveDocument for Dealers
Sports leads MedicineHuge Medical Stores
New Competitors (Global)
Sensor TechnologyPatient Monitoring
Healthness (More Attention to Wellness/Health/Lifestyle)
Natural Fibres
Intelligent Yarns
Shorter Hospital Stays
Arthrosis
Design Orientation
Demographic Change
Decision Maker: Doctor
Lightweight Products
Interfaces (Case Manager)
New POS Solutions
Increasing Product Liability
Willingness to buy
Region-specific Products
Added Value/Added Function
Segmentation of the Target Population
New Lightweight Materials
Omni-Channel Sale Online Sale B2C (Germany)e-Commerce for Medical Products
Endoprosthetics
New Refinement Techniques
Aids for Primary Prevention
Online Sale B2B
Brand Strategies
Craftsman Shortage
Dealer Training
Oversize Products
Pricing Pressure (Health Insurance Companies)
Increasing Mobilityof the Society
Pricing Pressure (Competitors)
Product Plagiarism
Consolidation and Internationalization of Producers
Smart Textiles(Adaptive & Electronical Textiles)
Electronical Measurement/3D-Measurement
Dealer Change
Usability(Single Person Use)
Premium Products
Online Sale B2C (Global)
Evidence-based Medicine
Osteoporosis
Bionic Yarns
Mass Customization
Well-informed Patients
Therapy ChainsDigital, interactiveDocuments for Doctorsand Hospitals
Increasing Hygiene Requirements
Wearables
Orthopedics Valid til 01. 03. 2018
Market Environment Trends
Customer Trends
Technology Trends
Medical Trends
General Trends
Patient Trends
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Vertrieb Aktiv im Innovationsmanagement
1. Herausforderungen
2. Laufende Kommunikation
3. Einbindung internationaler Organisationen
4. Best Practice: Kardex Innovation Award
5. Fragen
Agenda
Laufende Kommunikation
Laufende Kommunikation
Für wen?
Was ist in Zukunft wichtig?
Wer kann bei der Lösung helfen?
14
PROFILHERSTELLER
GLASHERSTELLER
BESCHLAGSHERSTELLER
GROSSHANDEL
FENSTERBAUER
FENSTERMONTEUR
Produktion der Komponenten Bündelung Zusammenbau Planung und Montage
Für wen?Kundensegment und Buyer Persona
ENDKUNDE
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Was ist in Zukunft wichtig?Trends und Bedürfnisse
Trend Tiefgreifende, nachhaltige Entwicklung oder Veränderung
Megatrend Tiefgreifende Veränderung mit weltweiter Verbreitung - langsame Verbreitung
Mode Änderungen, räumlich und zeitlich begrenzt - schnelle Verbreitung
Bedürfnis Zustand oder Erleben eines Mangels oder Problems, verbunden mit dem Wunsch die Situation zu ändern
How a trend triggered a need
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Wer kann helfen?Analoge Felder und Partner
Analoge Felder erleben Trends und Bedürfnisse, die ähnlich zum eigenen Feld sind, jedoch stärker ausgeprägt
Laufende Kommunikation
Für wen?
Was ist in Zukunft wichtig?
Wer kann bei der Lösung helfen?
Vertrieb Aktiv im Innovationsmanagement
1. Herausforderungen
2. Laufende Kommunikation
3. Einbindung internationaler Organisationen
4. Best Practice: Kardex Innovation Award
5. Fragen
Agenda
Einbindung internationaler Organisationen
Einbindung internationaler Organisationen
Ziel: ‣ Befähigen, empowern, einfordern
‣ Offen querdenken
‣ Regionale Spezifika erkennen
‣ Ideen sammeln und generieren
‣ Muster erkennen / ungefiltertes Bild über alle Regionen
Workshops: ‣ Early-Stage-Ideen
‣ Mid-Stage-Ideen
‣ detaillierte Ideenbeschreibungen
500 90 6
Reifegrad/Anzahl der Ideen
Einbindung internationaler Organisationen
Vorbereitung Workshops Mentoring Award
Central Functions
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4
Vertrieb Aktiv im Innovationsmanagement
1. Herausforderungen
2. Laufende Kommunikation
3. Einbindung internationaler Organisationen
4. Best Practice: Kardex Innovation Award
5. Fragen
Agenda
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SWE Barcelona
CE Stuttgart
NEE London
Americas Portland
APAC/Inda/MEA Kuala Lumpur
June June July July July
GMM Iceland September
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1. Herausforderungen
2. Laufende Kommunikation
3. Einbindung internationaler Organisationen
4. Best Practice: Kardex Innovation Award
5. Fragen
Agenda
Literatur auf www.lead-innovation.com
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