2018 /2019S E M I N A R A U S WA H L
SEPTEMBER 2018D E Z E M B E R 2019
MANAGEMENTGeneral Management · Strategisches ManagementMarketing & Vertrieb · Finanzen, Controlling & BWL
Talent Development
Berlin · Zürich · Luzern · München · Frankfurt · Davos · Wien · Köln · London · Shanghai · Hamburg · Boston
2Boston Business School
Kirchstrasse 3CH-8700 Küsnacht/Zürich
Telefon +41 (0)43 499 40 20Telefax +41 (0)43 499 40 [email protected]
THE BOSTON BUSINESS SCHOOL ADVANTAGE
www.bostonprograms.com
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Inhalt
3 Inhaltsverzeichnis
EXECUTIVE MANAGEMENT
4 CEO & Senior Executive Seminar6 Strategische Unternehmensführung, Digitalisierung & Wandel8 Senior Management Programm
10 Boston Geschäftsführer & CEO Programm
GENERAL MANAGEMENT
12 General Management für Führungskräfte14 Boston Mini-MBA Programm16 Advanced Management Programm18 Boston General Management Programm20 Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management
TALENT DEVELOPMENT, FÖRDERPROGRAMME
21 Boston Betriebswirtschafts-Programm22 Boston Emerging Leaders Programm24 General Management Programm für den Führungsnachwuchs26 Junior Management Programm
STRATEGISCHES MANAGEMENT, WACHSTUM & UMSETZUNG
28 Strategie Exzellenz für Führungskräfte30 Start-Up Management & Unternehmertum31 Designing & Executing Strategy (Deutsch)32 Advanced Strategy, Business Development & Innovation33 Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte
MARKETING, VERTRIEB & VERKAUF
34 Marketing Management Seminar36 Boston Marketing- & Vertriebsprogramm37 Strategisches Marketing Management38 Verkauf- & Vertriebsmanagement Seminar39 Strategisches Vertriebsmanagement
FINANZIELLE FÜHRUNG & CONTROLLING
40 Finanzmanagement Seminar für Executives42 Finanzkompetenz für Führungskräfte43 Moderne Betriebswirtschaft & finanzielle Führung für Führungskräfte44 Mergers & Acquisitions für Führungskräfte45 Executive Finance & Strategy46 Controlling für Führungskräfte47 Managing for Results – Die Profitabilität steigern
48 Administration/Anmeldekarte
INHALT
44www.bostonprograms.com
CEO & Senior Executive Seminar
Aktuellstes Wissen und wertvolle Impulse zurerfolgsorientierten Steuerung moderner Organisa-tionen: das bietet dieses kompakte 4-tägigeSeminar für Entscheider. Fundiert, praxisnah, resultatorientiert.
KONZEPT
Wie sieht zukunftsfähiges Management aus? Die Dynamisie-rung der Märkte, wachsende Komplexität, Digitalisierung,neue Medien und Vertriebskanäle, sich wandelnde Rahmen-bedingungen und vieles mehr stellen Unternehmungenständig vor neue Herausforderungen. Ihnen erfolgreich zubegegnen und die eigene Position am Markt auch in Zukunftzu behaupten oder sogar zu verbessern: das erfordert mehrals nur solides Management-Handwerk. Gefragt ist ein ver-tieftes Verständnis der Unternehmung als dynamischesGanzes. Fundiertes Wissen um die Erfolgsfaktoren modernerUnternehmensführung. Die Fähigkeit, Visionen zu entwickeln,sie in tragfähige Konzepte zu übersetzen und diese ohne Rei-bungsverluste zu implementieren. Dazu gehört nicht zuletztder souveräne Einsatz der richtigen Methoden und Tools.
Wie Sie Ihr Unternehmen heute schon fit für morgen machen:darum geht es in unserem 4-tägigen CEO & Senior ExecutiveSeminar. Wir zeigen die drei Ebenen erfolgreicher Führung:
Strategische Überlegenheitn
Exzellenz im Kerngeschäft und in der Umsetzungn
Erfolg dank Fokus auf Resultaten
Das Intensiv-Seminar wendet sich an Führungskräfte mit Ver-antwortung für Unternehmen oder wichtige Teilbereiche einerUnternehmung oder Institution. Es eignet sich auch fürManager, die sich auf eine Aufgabe mit zunehmender Verant-wortung vorbereiten wollen. Profitieren Sie vier Tage lang vonkonzentriertem Wissenstransfer mit direktem Praxisbezugunter dem Motto: Vom Konzept zum Resultat.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte der obersten und oberen Ebenen wie:CEOs, C-Level-Führungskräfte, Direktoren, Vorständen
Unternehmer, Gesellschafter, Partnern
Führungskräfte des Executive Managementsn
Geschäftsführer, General Manager, Mitglieder dern
GeschäftsleitungFührungskräfte, die sich auf eine bedeutende neue Funk-n
tion vorbereiten wollen
NUTZEN
Erstklassige, erfahrene Dozenten vermitteln aktuellesn
Wissen zur ganzheitlichen, wertorientierten Unternehmens-führung aus CEO-, Unternehmer- und Executive-Manage-ment-PerspektiveSie nehmen eine umfassende, detaillierte Bestandsauf-n
nahme Ihrer Organisation vor: Wie ist der Status Quo? Wiesoll die Zukunft aussehen? Was können und müssen Sietun, um diese Ziele zu erreichen?Sie erhalten wertvolle Impulse zur strategischen Weichen-n
stellung und nehmen verwertbare Ideen für alle Bereichedes Executive Managements mit nach HauseBeispiele, Best Practices und gesteuerter, moderiertern
Erfahrungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe undoptimalen Nutzen
THEMENSCHWERPUNKTE
Wirkungsvolle Unternehmensführung im Zeitalter derGlobalisierung, Digitalisierung und des Wandels
Gesetzmässigkeiten für unternehmerischen Erfolgn
Anforderungen an wirkungsvolles Managementn
Resultate im Zentrum des Denkens und Handelnsn
Vom Konzept zur Tat: Die verstärkende Wirkung einesn
gelebten LeadershipsAudit – wo steht das Unternehmen heute?n
Erfolgsfaktoren für strategische ÜberlegenheitDas Erkennen zukünftiger Märkte, Wettbewerbs-n
Konfigurationen und ErfolgsvoraussetzungenDie Fähigkeit, rentable Marktpositionen für die Zukunftn
aufzubauenDie Kunst, Geschäftspotenziale zu nutzen, zu pflegen undn
innovative neue Gewinnpotenziale zu erschliessenDie Kraft, Transformations-Prozesse und strategischenn
Wandel voranzutreiben
Erfolgsfaktoren für operative ÜberlegenheitGeschäftsfelder, die Kundennähe und Verkaufsstärke, abern
auch Technologie- und Leistungskompetenz fördernStrukturen, die Performance und Produktivität begünstigenn
Prozesse, die operative Exzellenz ermöglichenn
Kompetenz in finanziellen Fragenn
Strategische UnternehmenführungModernes strategisches Managementn
Wachstum, Produktivität und Rentabilität: wie hängen sien
zusammen?Wachstum als «Muss-» oder «Kann-Strategie»n
Chancen von Industrie 4.0 und Digitalisierungn
Optionen für qualitatives und quantitatives Wachstumn
5
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
5
EXECUTIVE MANAGEMENT
Effektivität bewusst konzipierenWie Unternehmen und Organisationen funktionieren solltenn
Wie sie oft tatsächlich funktionierenn
Erfolgreicher Umgang mit Komplexitätn
Die Bedeutung von Entscheidungen bezüglich Geschäfts-n
feldern, Strukturen und Prozessen
Stärken, Kernkompetenzen und Wettbewerbsvorteile alsErfolgs- und Werttreiber
Irgendwo Spitze oder überall nur Mittelmass?n
Kundennnutzen als Erfolgsprinzipn
Die Bedeutung der Kernkompetenzen für Erfolgssteigerungn
und den Aufbau von Unternehmens- und Geschäftswert
Erfolg dank MenschenChange Management und Umsetzungn
Die Bedeutung der Arbeitgeber-Attraktivität im Kampf umn
die besten TalenteDas eigene Führungsverhaltenn
Agilität, Digitalisierung und Führung n
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B0338 03. – 06.09. 2018 Zürich
B0319 18. – 21.03. 2019 Luzern
B0329 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern
B0339 05. – 08.11. 2019 Köln
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.900.– I CHF 5.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b03
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B0328-E 19. – 22.11. 2018 Hamburg
B0319-E 01. – 04.04. 2019 Berlin
B0329-E 18. – 21.11. 2019 Hamburg
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.900.– I CHF 5.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b03
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
«Sehr inspirierendes Seminar. Erfahrene Referen-
ten, die aus der Praxis für die Praxis berichten,
aber auch den notwendigen theoretischen Back-
ground haben.» Volker Frese, Vivantes GmbH
«Sehr interessantes Seminar auf hohem Niveau.»
Christian Ebert, RUAG Schweiz AG
«Eine sehr kompakte Weiterbildung bzw. Auf -
frischung und Erfahrungsaustausch für Top
Führungskräfte. Es werden alle wesentlichen
Themenbereiche beleuchtet.»
M.S., Greiner Foam International GmbH
«Das Seminar war ausgezeichnet mit sehr guten
Referenten und einem ausgewogenen Inhalt.»
Burkhard Max, LTM GmbH
«Wissensvermittlung anhand von konkreten Pra-
xisbeispielen und die selbständige Bearbeitung
von Aufgaben haben mein Verständnis geklärt
und bei mir einen Spannungsbogen über die
gesamte Veranstaltung geschaffen.»
Ulrich Meuser, DB Systel GmbH
6Boston Business School 6
Strategische Unternehmensführung,Digitalisierung & Wandel
Impulse, Refresher und Trend-Check: Wie könnenTrends im Bereich der Strategie, der Digitalisierungund neuer Technologien und Medien für das eigeneGeschäft ertragreich genutzt werden? Wo bietensich Chancen für rentables Wachstum, wo drohtUngemach wegen Disruption und Wettbewerbernmit einem neuen Geschäftsmodell? Und wie kannman als Führungskraft die Veränderungen undAnpassungen proaktiv planen und steuern? 2 �3 Tage.
KONZEPT
Wer heute ein erfolgreiches Business betreibt, möchte dassdies so bleibt. Traditionell ist dies Teil des strategischenManagements. Trends aus dem Bereich der Digitalisierung,der Technologie sowie neuer Medien führen jedoch zu einersehr schnellen, manchmal abrupten Veralterung der beste-henden Geschäftsmodelle. Wer auch in Zukunft erfolgreichsein will, benötigt daher Impulse und einen Trend-Check:
Hat das aktuelle Geschäftsmodell weiterhin Bestand undn
wie können wir es sichern und entwickeln?Gibt es disruptive Trends und mit welchen neuenn
Geschäftsmodellen suchen wir den Einstieg in eine erfolg-reiche Zukunft?Wie kann man Sensibilität für Veränderungen bei Mitarbei-n
tern erzeugen, den Change Prozess aktiv gestalten und mitWiderständen erfolgreich umgehen?
NUTZEN
Der Ansatz dazu heisst: Agile Strategie-Entwicklung, BusinessDevelopment und Change Management. In Kenntnis derKundenbedürfnisse und der bisher noch nicht oder unbefrie-digend gelösten Kundenprobleme sollen neue Geschäftsmo-delle entwickelt werden. Mit diesen sollen dann neue Märktegeschaffen oder bisherige umgekrempelt werden, mit demZiel, selbst dauerhaft rentable Marktpositionen zu besetzen.Wie funktioniert Business Development? Was bedeutet Digi-talisierung und Industrie 4.0 für die eigene Strategie? Wienimmt man die Mitarbeiter mit und geht erfolgreich mitWiderständen um?
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, die für strategische Ausrichtung des Unter-n
nehmens oder wichtiger Teilbereiche zuständig sindVerantwortliche für Produkte, Märkte, Kunden, Keyn
Accounts, Länder und anderen bedeutenden Teilen desUnternehmensZuständige für Innovation, Neugeschäft-Aufbau, Zukunfts-n
sicherungExecutives mit der Aufgabe, ein bestehendes Geschäft zun
sichern und auszubauenExecutives und Spezialisten, die mit Neugeschäft-Entwick-n
lung und Business Development-Aufgaben beauftragt sindSpezialisten und Projektverantwortliche im Bereichn
Geschäftsmodell-EntwicklungStart-up Verantwortlichen
THEMEN
Modernes Strategisches ManagementWer die strategische Führerschaft in seinem Geschäft bean-sprucht darf sich nicht darauf verlassen, dass sich mit denbisherigen Erfolgsrezepten auch die Zukunft erschließen lässt.Wie kommt man raus aus der klassischen Planungslogik?Strategieansätze sollten deshalb überdacht und ergänztwerden.
Digitalisierung, Globalisierung und neue Technologien – dern
Einfluss auf Strategie und GeschäftsmodelleNeue Strategie Tools und Ansätze aus der Praxisn
Der Zusammenhang von Strategie und Resultatenn
Das Geschäftsmodell heuteWie erfolgreich sind wir mit dem bestehenden Geschäftsmo-dell und wie kann dieser Erfolg gesichert und noch weiterausgebaut werden?
Das Geschäftsmodell von heuten
Erfolgreiches Kerngeschäft: Wie sichern und ausbauen?n
Kernkompetenzen: Warum sind wir erfolgreich?n
Trend-Check: Wo verändern disruptive Entwicklungenn
unsere Marktposition?Die Konkurrenz der Zukunft: Wer wird sie sein und wo wirdn
sie angreifen?
Business Development in dynamischen ZeitenWelche Trends haben das Potential, unser heutiges Geschäftzu verändern und die Branche in ihren Grundfesten zuerschüttern?
Leitplanke jeder Strategie: Kundennutzen und Sinnstiftungn
Geschäftsfeld-Entwicklung in komplexen und dynamischenn
ZeitenVisionentwicklung im Management Teamn
Schnelles Generieren von Wachstumsideenn
Die Wachstumssegmente der Zukunftn
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LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
7
EXECUTIVE MANAGEMENT
Geschäftsmodell-InnovationWie integrieren wir Disruption, Plattformen, Industrie 4.0,neue Medien und Internet in unser zukünftiges Geschäfts -modell?
Möglichkeiten und Grenzen disruptiver Strategien erkennenn
Radikale Steigerung des Kundennutzensn
Neuer, bis dato nicht möglicher Kundennutzenn
Höchste Kundennähe und ‚Customer Experience’n
Vom Pipeline- zum Plattform-Unternehmenn
Von der Erhöhung des Kundenwerts zur Steigerung desn
ÖkosystemwertsIndustrie 4.0: Alternative Ansätze und Erkenntnisse aus dern
Unternehmenspraxis
Start-ups für EtablierteKönnen auch etablierte Unternehmen sich als Start-up-Gründer betätigen? Sie können nicht nur, sie müssen!
Das Start-up-Potenzial des Unternehmen erkennenn
Die Start-up Kultur schaffen, einen Pioneering-Geistn
etablierenBesonderheiten des Managements von Start-ups bein
etablierten UnternehmenBusiness Development in Kombination mit Start-upn
ManagementHerausforderungen im Bereich Organisations- undn
Prozess-Design für Start-upsFührung, Rektrutierung, Fähigkeitsaufbaun
Erfolgreiche Integration des Neugeschäfts oder bewusstern
Verzicht auf IntegrationUmgang mit Kannibalisierung und Wettbewerb zweiern
‚Welten’ im eigenen Unternehmen
Anpassung, Wandel und TransformationJe grösser die Veränderungen, die auf das Unternehmenzukommen, desto grösser der Bedarf an Anpassung undWandel. Erfolg hier bedingt neben einer klaren Strategie kom-petentes Change Management und wirksame Führung.
Aktuelles Wissen, Phasen und Ziele des Changen
ManagementsWandel in Zeiten von Industrie 4.0 und Globalisierungn
Fit for the Future: Unternehmenskultur und Wandeln
Change professionell vorbereitenn
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Change-Prozessn
Unterschiedliche Phasen des Change-Prozesses und ihren
DynamikenStakeholder erfolgreich einbindenn
Im Wandel erfolgreich führenn
Erfolgreiche Umsetzung und Change Controllingn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B0438 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin
B0448 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern
B0419 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln
B0429 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln
B0439 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Stuttgart
Seminardauer: 3 + 3 TageSeminargebühr: EUR 6.400.– | CHF 6.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b04
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B0438-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 19. – 22.11. 2018 Davos
B0448-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern
B0419-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos
B0429-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston
B0439-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos
Seminardauer: 3 + 4 TageSeminargebühr: EUR 6.400.– | CHF 6.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b04
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
88www.bostonprograms.com
Senior Management Programm
Wirkungsvolles Management erfordert eine umfas-sende Perspektive und gezielte Steuerung. Diesesdreiteilige Top-Programm versetzt Executives in dieLage, die eigene Führungsaufgabe ganzheitlich zureflektieren, den persönlichen Wirkungsgrad zuoptimieren und in allen Management-Bereichenwesentliche Weichenstellungen vorzunehmen.
KONZEPT
Führungskräfte mit Erfahrung haben für jede Herausforde-rung eine Antwort. Ihre Erfahrung hilft ihnen, Zusammen-hänge zu erkennen, Chancen zu sehen, Gefahren zu spüren.Mit zunehmender Erfahrung verstärkt sich das Bewusstsein,zu wissen, was richtig und falsch ist. Dank positiver undnegativer Erlebnisse aus der Vergangenheit sind sie in derLage, Muster für Erfolg und Misserfolg zu entwickeln und zunutzen.
Andererseits wissen diese Senior Executives aber auch, dassnichts ewig Gültigkeit hat. Was gestern richtig war, kannmorgen schon falsch sein. Was bisher ein Erfolgsrezept war,kann den Keim des Misserfolgs in sich tragen. Daher ist esunerlässlich, den eigenen Erfahrungshorizont immer wiedereinmal im Lichte von Best Practices zu betrachten und dieBereitschaft aufzubringen, Neues zu erfahren und aufEignung für den eigenen Verantwortungsbereich zu prüfen.
Dies bezweckt das 3-teilige Senior Management Programm.Es bietet eine wertvolle Überprüfung und Entwicklung desWissens in 3 Themenbereichen:
Teil 1: Executive Leadership. 4 Tage.Teil 2: Executive Management, Strategie, Zukunfts -
sicherung. 4 Tage.Teil 3: Finanzmanagement. 4 Tage.
ZIELGRUPPE
Das Programm richtet sich an folgende Zielgruppen:Führungskräfte, die bereits eine Senior Managementn
Funktion inne haben, wie C-Level Führungskräfte, Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer, UnternehmerFührungskräfte mit Executive-Verantwortungn
Führungskräfte, die als nächsten Karriereschritt eine CEO-n
oder Executive-Position anstrebenUnternehmer und geschäftsführende Gesellschaftern
Erfolgreiche Führungskräfte mit Erfahrung und Leistungs-n
ausweisDie Teilnehmer sind ca. 40 – 60 Jahre alt und bereit, ihreeigenen Erfahrungen in die Diskusion einzubringen.
THEMENSCHWERPUNKTE
Die Führungsaufgabe des Executive ManagementsWer an der Spitze steht, trägt die Verantwortung für Resul-tate. Dies immer im Bewusstsein, dass es letztlich eine Vielzahl von Mitarbeiter/innen ist, welche diese Resultatebewirken. Darum gilt es,
die Weichen richtig zu stellen,n
fordernde Ziele zu vereinbaren,n
motivierende Rahmenbedingungen zu setzen,n
mit geeigneten Führungsinstrumenten zu steuern.n
Lange nicht alles funktioniert dabei so, wie es funktionierensollte. Gutes Leadership ist eine Kunst, überdurchschnittlicheResultate stellen sich kaum von selbst ein. Wir zeigen,welche Aspekte einer ganzheitlichen, resultatorientiertenFührung zu steuern sind und wodurch sich gutes vonschlechtem Leadership unterscheidet.
Leadership, Führungsverhalten und KommunikationWer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, mussmeist Einstellungen, Verhalten und Gewohnheiten vonMitarbeitern und Kollegen verändern. Wir alle wissen: einschwieriges Unterfangen. Erfolgreiches Change Managementbeginnt bei wirksamem Leadership, bei passendem Füh-rungsverhalten und zielgerichteter Kommunikation.
Leadership und Mitarbeiterführungn
Faire Konfliktbewältigung, wirkungsvolle Kommunikationn
Erfolgreiches Change Management: Ansätze und Methodenn
Zukunftssicherung und organisatorische Exzellenzn
Verantwortung des Executive ManagementsDer Executive Manager erhält – kraft seines Amtes – Macht.Als Gegenleistung übernimmt er Verantwortung für die ihmanvertrauten Werte:
den Wert des Unternehmensn
den Wert der Unternehmenskulturn
den Wert einer Vertrauenskulturn
den Wert einer Qualitäts- und Leistungskulturn
den Wert der Kundenorientierungn
Strategische Unternehmensführung, strategische WeichenstellungenVertrauen, Verständnis und Menschlichkeit zeichnen denmodernen Manager aus. Aber auch seine Fähigkeit, im richtigen Moment konsequent zu entscheiden und zuhandeln. Wir zeigen, welche Entscheidungen zur strategischverantwortungsvollen Führung gehören und in welchen Situationen es nötig werden kann, entschieden zu handelnund durchzugreifen. Nur so kann sichergestellt werden, dass sich die Unternehmung nicht nach dem Zufallsprinzip,sondern nach klaren Prioritäten entwickelt.
Strategisches Management – Trends und neuen
EntwicklungenNeue Strategie-Tools und Ansätzen
Strategische Leitplanken und ihre Auswirkungenn
Simulation einer gesteuerten Unternehmensentwicklungn
Einige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt –n
wir zeigen welche und wieDigitalisierung und digitale Geschäftsmodellen
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EXECUTIVE MANAGEMENT
Executive FinetuningEs gilt dabei, die Balance zwischen der Optimierung derGegenwart im Sinne von kurzfristiger Gewinn- und Wertstei-gerung und der Optimierung der Zukunft im Sinne lebensfähi-ger Marktpositionen und nachhaltiger Führung zu finden.
Kurzfristige Resultate erzielenn
Gewinne steigern, Renditeziele erreichenn
Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit sicherstellenn
Nachhaltige Zukunftssicherungn
Nötige Investitionen in die Zukunft, für Veränderungen inn
der digitalen Welt bereit sein
Strukturen und Prozesse als Spielregeln der UnternehmensentwicklungZusammenarbeit in Unternehmen braucht klare Spielregeln.Strukturen stellen Effektivität und Effizienz sicher.
Die entscheidenden Fragen bei Struktur-Veranderungenn
Wettbewerbsvorteile dank optimaler Organisations-n
StrukturDie Organisation von morgen, Agilität sicherstellenn
Finanzmanagement und finanzielle FührungWer ehrgeizige finanzielle Ziele erreichen will, braucht Kennt-nisse des Finanzmanagements.
Finanzielle Ziele und Gesamtzusammenhängen
Moderne Kennzahlenn
Werttreiber bestimmen und nutzenn
Zukauf oder Verkauf von Firmen oder Unternehmensteilenn
Rentable und unrentable Geschäfte erkennenn
Ergebnis- und WertmanagementDie obersten Management-Ebenen sind für finanzielle Ergeb-nisse verantwortlich. Welche Programme müssen in regel-mässigen Abständen lanciert werden, um die Gewinnpoten-ziale eines Geschäftes optimal zu nutzen? Was ist zu tun, umkurzfristige Ergebnisverbesserung und längerfristige Wertstei-gerung zu bewirken?
Führungsinstrumente zur Steuerung, Methoden für effektives ControllingWer delegiert, Vertrauen schenkt, Verantwortung an den Ortdes Geschehens abtritt oder dezentralisiert, kennt dasGefühl: «Habe ich alles noch im Griff?» Wer Intrapreneure will,muss die Zügel der Führung lockern – ohne jedoch die Fähig-keit des Steuerns aus der Hand zu geben. Dazu braucht esFührungsinstrumente des strategischen und operativen Con-trollings. Auch zeigen wir, welche Führungsmethoden durchExecutive-Verantwortliche eingesetzt werden um:
Transparenz in Entscheidungsprozesse zu bringenn
Dinge im Unternehmen zu bewegenn
Motivation abteilungsübergreifend zu erhaltenn
Unternehmerisches Mitgestalten zu fördernn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B0948 1. Teil: 03. – 06.09. 2018 Köln 2. Teil: 19. – 22.11. 2018 St. Gallen 3. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln
B0958 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln
B0919 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin
B0929 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern
B0939 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin
Seminardauer: 12 TageSeminargebühr: EUR 10.900.– | CHF 11.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b09
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B0958-E 1. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen
B0919-E 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen
B0929-E 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 2. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 12 TageSeminargebühr: EUR 10.900.– | CHF 11.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b09
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
10Boston Business School 10
Boston Geschäftsführer & CEO Programm
Heute erfolgreich agieren, das Morgen verantwort-lich planen: Impulse, Wissen und Orientierung imSpannungsfeld zwischen Gegenwart und Zukunftbietet dieses Top-Programm für Führungskräfte dergehobenen und höchsten Ebenen. Erwerben Siegesichertes Managementwissen in konzentrierterund intensiver Form. 8 Tage in 2 Teilen.
KONZEPT
Als Geschäftsführer, CEO oder Mitglied der Geschäftsleitungwissen Sie aus eigener Erfahrung: Ein Unternehmen oder einenUnternehmensteil zu führen, gehört zu den komplexesten undverantwortungsvollsten Aufgaben, die es gibt. Gilt es doch,angesichts zahlloser Unwägbarkeiten, knapper Ressourcenund noch dazu meist unter Zeitdruck richtungweisende Ent-scheidungen zu treffen. Doch nur wer weiss, wo er steht,kann die Weichen richtig stellen. Deshalb muss jede strategi-sche Überlegung mit einer ausführlichen Bestandsaufnahmebeginnen. Dann geht es um «Zukunftsfähigkeit»: Diese darfjedoch nicht zum Götzen werden, dem alles andere geopfertwerden muss. Denn wer zu viel für die Zukunft tut, bringt jetztnicht die gewünschten Resultate. Wer allerdings nur an dasHeute denkt, läuft Gefahr, die Zukunft zu verschlafen.Gerade der Finanzbereich verlangt Führungskräften einenständigen Spagat ab: Einerseits sollen kurzfristig zu steu-ernde Unternehmensergebnisse wie Cashflow, Gewinnbei-trag, Geschäftswert und Rentabilität optimiert werden. Andererseits will auch die Zukunft längerfristig gesichert sein –durch erfolgswirksame Investitionen in Innovationen oderRestrukturierungen, neue Kompetenzen und Fähigkeiten oderauch durch externes Wachstum. Dieses Spannungsfeld auszubalancieren, gehört zumSchwierigsten, was gutes Executive Management zu leistenhat. In diesem Programm zeigen wir, wie eine verantwortungs-volle Gesamtoptimierung funktioniert. Denn Executives werdendafür bezahlt, Resultate zu erzielen. Die Fähigkeit hierzu willkonsequent aufgebaut, erweitert und genutzt werden.
NUTZEN
Ausgehend vom «Hier und Heute» Ihres Unternehmens thematisiert dieses zweiteilige Programm alle Fragen rund um strategische Steuerung und finanzielle Führung:
Was ist erprobtes Executive Management-Wissen und wasn
kann es in unsicheren Zeiten zum unternehmerischenErfolg beitragen?Wo steht die Organisation heute bezüglich ihrer strategi-n
schen Ausrichtung, Kundenorientierung und ihres finanziel-len Wertes und wie kann sie der Zukunft proaktiv begeg-nen?Welche Instrumente des Finanzmanagements stehen zurn
Verfügung und wie können sie genutzt werden, um die Exe-cutive-Führungsaufgabe noch effektiver wahrzunehmen?Welche Entscheidungen können und müssen getroffenn
werden?
Welche Massnahmenprogramme sollten lanciert werden,n
um strategische und finanzielle Ziele zu erreichen?
AUFBAU
1. Teil: Executive Management. 4 Tage.2. Teil: Finanzmanagement. 4 Tage.
ZIELGRUPPE
Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitungn
CEOs, C-Level-Führungskräfte, Executives, Vorstände n
Führungskräfte mit General Management Verantwortungn
Manager bedeutender Unternehmenseinheitenn
Führungskräfte, die für eine Beförderung in eine Geschäfts-n
führer- oder CEO-Position vorgesehen sind oder selbsteine solche Position anstreben
THEMEN
1. Teil: Executive Management
Die Kunst des ganzheitlichen ManagementsDas Modell des ganzheitlichen Managementsn
Die Schwierigkeit, Gewinne im laufenden Geschäftsjahr zun
steigern, gleichzeitig aber auch die Zukunft zu sichernDie Chancen von Industrie 4.0 und Digitalisierung nutzenn
Die Kernthemen wirkungsvoller GesamtführungUnternehmensziele setzen, der strategisch richtigen
ZeithorizontDie Unternehmensstrategie, die passenden Strukturenn
Zusammenarbeit zwischen Executive Board undn
ManagementWandel und Zukunftsfähigkeitn
Systematische Situationsanalyse: General Management-Audit
Was sagen die Zahlen?n
Schnell den Überblick über die strategische Ausgangslagen
gewinnenEngpässe identifizieren, strukturelle Bremsklötze aufspürenn
Überkomplexität verhindern oder abbauenn
Strategischen Handlungsbedarf offenlegenn
Die zentralen Fragen für eine rentable Unternehmenszu-n
kunft formulieren
Strategische Führung, strategische Stossrichtungen Modernes strategisches Managementn
Die Bedeutung starker Marktpositionenn
Das Ziel, in attraktiven Märkten tätig zu seinn
Die Wichtigkeit, neue Märkte zu schaffenn
Griffige Strategien formulierenn
Die Erfolgsfaktoren im Geschäft der Zukunft n
Massnahmen zur Rentabilitätssteigerung und zur nach -n
haltigen Unternehmenswert-Steigerung
11
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
11
EXECUTIVE MANAGEMENT
«Es war ein tolles Seminar. Meine Erwartungen
wurden vollständig erfüllt. Besten Dank!»
S.U., Société Coopérative Migros
Voraussetzungen für erfolgreiche UmsetzungSchnelligkeit, Resultatorientierung und Kundennähe: einen
Frage der Prozesse und der MenschenEinfache, erfolgstreibende Strukturen gestaltenn
Wirkungsvolles Controllingn
Executive LeadershipWirkungsvolle Führung und Motivationn
Kommunikationn
Erfolgreiches Veränderungsmanagementn
2. Teil: Finanzmanagement
Ganzheitliches FinanzmanagementDie finanzwirtschaftliche Führungn
Wertorientierte Unternehmensführungn
Finanzielle Weichenstellungenn
Planung, Budgetierung und InvestitionsrechnungKonzeptionelle Basis für Planung und Budgetierungn
Gewinnziele und Renditevorgabenn
Kapitalkosten, moderne FinanzierungDie Kosten des Kapitals senkenn
Moderne Formen der Finanzierungn
Wachstum und Innovation finanzierenn
GewinnmanagementHebel zur Ergebnissteuerungn
Massnahmen zur Ergebnisverbesserungn
Cashflow-Ziele erreichenn
Verlustquellen beseitigen, das Portfolio bereinigenn
Sanierung, Downsizing und Turnaroundn
Profitabilität und Rentabilität steigernn
Das Design der KostenstrukturenDas vertretbare Kostenkonzept entwerfenn
Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm-n
ten Break even-Punkt vorgeben
LiquiditätssteuerungWie viel Liquiditätsreserve muss sein?n
Instrumente zur Liquiditätssteuerungn
Working Capital Managementn
Kapitalmarkt und BankenDie Logik des Kapitalmarktsn
Die Rolle von Analysten und Meinungsmachernn
Verhandlungen mit Bankenn
Zukäufe, Mergers & AcquisitionsUnternehmen und Unternehmensteile zukaufenn
Bewertung, Due Dilligencen
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B0228 1. Teil: 03. – 06.09. 2018 Zürich 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln
B0219 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln
B0229 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern
B0239 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern
B0249 1. Teil: 05. – 08.11. 2019 Köln 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin
Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b02
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B0238-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich
B0248-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B0219-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen
B0229-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b02
oder mit Anmeldekarte hinten
Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbstoder Folgejahr.
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
12vwww.bostonprograms.com 12
General Management fürFührungskräfte
Ganzheitliches Denken in Optionen, kluge Weichen-stellungen und kraftvolles Umsetzen: Die Kernkom-petenzen des erfolgreichen General Managements in5 Tagen.
KONZEPT
Führungskräfte mit General Management Verantwortung sindfür Vieles verantwortlich: Für die richtige Strategie; dasBewältigen von Digitalisierung und Wandel; für sinnvolleInnovation und neue Geschäftsmodelle; für Positionierung,Branding und Wettbewerbsposition; für zufriedene Kunden,motivierte und leistungsfähige Mitarbeiter, für erstklassigefinanzielle Resultate. Und für Vieles mehr. General Manage-ment ist die Fähigkeit, in einem komplexen Umfeld nachhaltigerstklassige Ergebnisse zu bewirken. Wie kann diese umfas-sende und für den Erfolg des Unternehmens so wichtigeManagement Aufgabe, gemeinsam mit den Leistungsträgernaus Team und Unternehmen, bestmöglich geleistet werden?
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, die eine umfassende Übersicht über die neu-esten Möglichkeiten von modernem General Managementerhalten wollen. Dazu gehören:
Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer undn
General ManagerVerantwortliche von Profitcenters, Tochtergesellschaften,n
Filialen, Produktlinien und bedeutenden funktionalen BereichenUnternehmer, Gesellschafter, Partner n
Erfahrene Bereichs- und Abteilungsleiter n
Leistungsorientierte Führungskräfte und leitende Mit -n
arbeiter mit Gestaltungs- und EntwicklungsaufgabenMitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die für eine General-n
Management- Position vorgesehen sind
NUTZEN
Dieses Seminar vermittelt aktuelles Wissen zur resultatorien-tierten Unternehmensführung. Es unterstützt die Teilnehmenden darin,
die Erfolgsfaktoren der eigenen Management-Tätigkeitn
klarer heraus zu kristallisierendank eines Updates in erprobtem General Management-n
Wissen den unternehmerischen Erfolg sicherzustellenmehr Zeit für die wirklich wichtigen Entscheidungen zun
finden und Denken und Handeln auf Resultate auszurichtenneue und innovative Ansätze, Tools und Vorgehensweisen inn
ihre Tätigkeit zu integrierenstrategische Prioritäten zu setzenn
als wichtig erkannte strategische Programme auch einzu leitenn
THEMENSCHWERPUNKTE
General Management – Im Spannungsfeld zwischenGegenwart und Zukunft erfolgreich agierenDie richtige Balance zwischen kurzfristiger Ergebnisoptimie-rung und längerfristiger Prosperität zu finden: das ist eine derschwierigsten Führungsaufgaben, mit der sich Führungs-kräfte konfrontiert sehen.
Die Gesetzmässigkeiten für nachhaltigen Erfolg, Erfolgsge-n
schichten für die digitale WeltKurzfristige Resultate: Gewinne steigern, Renditezielen
erreichenDie Stakeholder einbinden, Kunden- und Mitarbeiterzufrie-n
denheit sicherstellenNachhaltige Zukunftssicherung: Investitionsbedarf identifi-n
zieren, Strategien entwickeln und das Geschäftsmodellanpassen
Die richtigen Schlussfolgerungen ziehenFührungskräfte werden mit Informationen überhäuft: Bran-chenberichte, Studien, hausinterne Markt- und Konkurrenz-analysen wollen richtig gelesen und strategierelevant ausge-wertet werden. Aber selbst die besten Entscheidungsvorla-gen machen eines nicht obsolet: die Kunst, die richtigenFragen zu stellen, ein Gespür für aufkeimende Trends zuhaben und aus der Vielzahl der Informationen genau jeneherauszufiltern, die für strategische Weichenstellungenwichtig sind.
Trendbrüche frühzeitig erkennen, digitale Trends undn
Entwicklungen verstehenHandlungsbedarf definieren, Kurskorrekturen einleitenn
Pragmatisches «Knowledge Management»: bewährtesn
Wissen und vorhandene Erfahrungen optimal nutzen
Strategisches ManagementIst der Handlungsbedarf erkannt, muss gehandelt werden:rasch und kompromisslos. Aber was unterscheidet gute vonschlechten Strategien? Welcher Weg ist der richtige undwarum? Hier leisten Management-Konzepte, empirischeStudien und Best Practices gute Dienste. Wir zeigen wie.
Strategische Vorgaben und ihre Auswirkungenn
Strategisches Management im Licht von Digitalisierung n
und GlobalisierungEinige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt:n
wir zeigen, welche und wieStrukturen bilden, Strukturen verändernn
Erfolgreiche Strategie-Umsetzungn
Motivation, Agilität und LeadershipDer Erfolg einer Strategie zeigt sich am Markt: mehr Motiva-tion bedeutet mehr Profit. Gekonnte Kommunikation, dersituativ passende Führungsstil und gelebte Werte spielendabei mittlerweile eine immer grössere Rolle.
Die eigenen Leaderqualitäten resultatorientiert einsetzenn
Die Mitarbeiter nachhaltig motivierenn
Überzeugende Kommunikationn
Agilität und Leadershipn
13
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
13
GENERAL MANAGEMENT
«Sehr intensiv und lehrreich, dabei stets interes-
sant und kurzweilig. Die Referenten verstehen es
brillant, auch trockene Materie humorvoll und
interaktiv zu vermitteln.»
Stefanie Buchmann,
B. Metzler seel. Sohn & Co. KGaA
«Hochwertig und praxisrelevant. Zu empfehlen.»
Dr. Moritz Fischer,
Fresenius Medical Care Deutschland GmbH
«Sehr gut, viele Anregungen bekommen, keine
Minute langweilig.»
Thomas Fries, Gentherm GmbH
«Sehr interessantes und hilfreiches Seminar mit
sehr guten Dozenten, sehr praxisorientiert.»
Martina Eilers,
Union Investment Financial Services S.A.
«Extrem hohes Niveau gepaart mit bester Unter-
haltung.» Matthias Göke, Jungheinrich AG
«Tolles Niveau, hervorragende Dozenten und
Teilnehmer!»
Christoph Gingelmaier, Planungsgruppe M+M AG
Marketing, Innovation und BrandingMarketing als Schnittstelle zum Kunden tangiert jede Füh-rungskraft. Wir zeigen wie Strategien in kundennahe Marke-ting-Konzepte umgelegt werden und welche Instrumente undMethoden einzusetzen sind, um überdurchschnittliche Markt-erfolge zu erzielen.
Was gutes Marketing auszeichnet und was jeden
Führungskraft zum Thema Marketing wissen mussKundennutzen und Kundennähen
Die Bedeutung der Marken
Marketing und Social Media im digitalen Zeitaltern
Moderne finanzielle FührungKurzfristige Kurs- und Wertschwankungen sind etwas für Spekulanten. Seriöse Führungskräfte und Manager konzen-trieren sich auf die nachhaltige Wertsteigerung. Wir zeigen,warum wertorientierte Unternehmensführung und soziale Verantwortung keine Gegensätze sein müssen.
Die finanzielle Verantwortung als nicht delegierbare Füh-n
rungsaufgabeGesamtsystematik eines wertorientierten Managementsn
Aktuelles Wissen zu Finanzen und Finanzkennzahlenn
Mit welchen Konzepten kann man den Unternehmenswertn
kontinuierlich und nachhaltig steigern?
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B1548 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern
B1519 11. – 15.02. 2019 Köln
B1529 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern
Seminardauer: 5 TageSeminargebühr: EUR 4.900.– I CHF 5.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b15
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B1528-E 10. – 14.09. 2018 Rottach-Egern
B1519-E 18. – 22.02. 2019 Davos
B1529-E 14. – 18.10. 2019 Berlin
Seminardauer: 5 TageSeminargebühr: EUR 4.900.– I CHF 5.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b15
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
14Boston Business School
Boston Mini-MBA Programm
Unser ausführlichstes Förderprogramm zu allen Führungs- und General Management-Themen mitabschliessender Fallstudie zum nachhaltigen Wis-senstransfer. Dank hohem Anwendungspotenzial und intensivem Praxisnutzen das ideale Aufbau- Programm – nicht nur für Betriebswirtschaftler.
KONZEPT
Wie wird man eine erfolgreiche Führungskraft? Auch wennErfolg nur bedingt «planbar» ist: die Voraussetzungen dafürlassen sich sehr wohl schaffen. Neben Fachkompetenz undpersönlichem Einsatz ist es vor allem das souveräne Beherr-schen des Führungs- und Managementhandwerks, das denUnterschied macht: denn nur wer führen kann, ist in derLage, seine Konzepte und Pläne wirkungsvoll umzusetzenund resultatorientierte Entscheidungen durchzusetzen. Undwer gut planen, konzipieren und resultatorientiert entschei-den kann, sollte am besten auch noch führen können. Zieldieses mehrteiligen Programms ist deshalb zum einen dieOptimierung des persönlichen Führungsverhaltens, zumanderen die Vermittlung ganzheitlichen Wissens über dieGesetzmässigkeiten des modernen Managements.
AUFBAU
Das Boston Mini-MBA-Programm besteht aus vier Modulen:1. Teil (4 Tage): Führungskompetenz und Leadership – Selbst-
management, soziale Kompetenz, Mitarbeiter-führung als Ausgangspunkt für Management-erfolg
2. Teil (4 Tage): Strategisches Management – Methoden undTools des Strategischen Managements undderen Anwendung
3. Teil (4 Tage): Marketing – der Zusammenhang zwischenMarktposition, Kundennutzen und Markterfolg
4. Teil (4 Tage): Finanzielle Führung– die wichtigsten Aspektedes Finanz- und Rechnungswesens
Die Reihenfolge der Module kann variieren.
Einige Tage nach Ende des letzten Seminarteils erhalten dieTeilnehmenden eine ausführliche Fallstudie, die sie selbst -ständig bearbeiten und in die die Inhalte aller besuchten Pro-grammteile einfliessen. Diese Abschlussarbeit dokumentiertdie aktive Teilnahme und erlaubt ein differenziertes Wissens-und Leistungs-Feedback. Ihre Bewertung findet im detaillier-ten Abschlusszertifikat Berücksichtigung.
NUTZEN
Die Teilnehmenden erkennen Gesamtzusammenhänge einer auf Zukunfts -n
sicherung und Gegenwartsoptimierung ausgerichteten,modernen Unternehmensführung
verstehen die Prinzipien und Mechanismen des Strategi-n
schen Managements lernen die Gesetzmässigkeiten des modernen Marketingsn
und die den Markterfolg bestimmenden Faktoren kennendurchschauen die Zusammenhänge des Finanz- undn
Rechungswesens steigern ihre soziale Kompetenz und verbessern ihre Kom-n
munikationsfähigkeiterfahren, wie man den eigenen Handlungsspielraum alsn
Führungskraft aktiv nutzen kann
Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmenden inder Lage,
auf der Basis des Verständnisses von Märkten, Kunden,n
Technologien, Wettbewerb und Branchendynamik sinnvolleKonzepte und Geschäftsmodelle zu entwickeln eigene Beiträge zur Umsetzung strategischer Vorgaben zun
leisten und darüber hinaus wichtige Impulse zu geben Marketing-Pläne zu erstellen und Programme zur Steue-n
rung der Kundenzufriedenheit, zur Kunden bindung sowiezur Kundenpotenzial-Nutzung zu entwerfendurch kompetenten Einsatz von Instrumenten des Gewinn-n
managements wirkungsvolle Beiträge zur Erreichung finanzieller Ziele zu leisten Bedingungen zu schaffen, die effektives, zielgerichtetesn
Arbeiten und Effizienz ermöglichenInstrumente der Mitarbeiterführung gekonnt anzuwendenn
und gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu erreichen
ZIELGRUPPE
Teilnehmende sind Führungskräfte, Spezialisten, Fachkräfte,ambitionierte Nachwuchskräfte, aber auch High Potentialsaus allen Bereichen von Unternehmen und Institutionen.Gemeinsam ist ihnen, dass sie sich für eine höhere Manage-ment-Funktion qualifizieren oder – sofern sie diese bereitsinnehaben – die Grundlagen noch einmal in systematischerWeise aufarbeiten wollen.
THEMENSCHWERPUNKTE
Führungskompetenz und LeadershipWas zeichnet gute Führung aus? n
Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Personn
Der eigene Führungsstiln
Ziele vereinbarenn
Persönliche Work-Life-Balancen
Elemente sozialer Kompetenzn
Verschiedene Führungsstile; situativ richtig führenn
Teams aufbauen, Teams motivierenn
Wie delegiert man sinnvoll?n
Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachenn
Ungenutzte Leistungspotenziale erkennenn
Schwierige Führungssituationen meisternn
Bestehen in kritischen Gesprächssituationenn
Umgang mit Konfliktenn
15
GENERAL MANAGEMENT
«Inhaltlich auf hohem Niveau, sehr gut
strukturiert und praxisnah.»
Ronny Ischganeit, ThyssenKrupp AG
«Ausgezeichnet – tolles Niveau, fundiert,
inter aktiv, nie langweilig. Danke!» N. N.
«Meine Erwartungshaltung, inspirierende Impulse
und neue Methoden kennenzulernen, ist mehr als
erfüllt worden. Mein Fazit: in der Art jederzeit
und gerne wieder.»
Dr. Markus Scheuermann,
Roche Diagnostics Deutschland GmbH
Strategisches ManagementGanzheitliches strategisches Managementn
Die Unternehmung und ihr Umfeldn
Globalisierung und Internationalisierungn
Digitalisierung und Technologie-Managementn
Die Interessen der Stakeholdern
Strategisches Denkenn
Strategische Analysenn
Strategische Optionen generierenn
Der Strategie-Prozessn
Strategische Tools anwendenn
Strategien erfolgreich implementierenn
Marketing und MarkterfolgMarketing: Grundlagen und Spielregelnn
Was bewirkt gutes Marketing?n
Kunden-Wert schaffenn
Marktleistungs-Politikn
Verkaufs- und Vertriebsstrategienn
Marktbearbeitung, Kommunikation, Preisstrategien
Distribution, Logistikn
Marketingplänen
Online und Digital Marketing, Soziale Medienn
Marketing-Controllingn
Finanzielle Führung und ControllingFinanz- und Rechnungswesen im Überblickn
Bilanz- und Erfolgsanalysen
Die relevanten Steuerungsgrössenn
Finanzierungsarten: Eigen- und Fremdkapital, Innen- undn
AussenfinanzierungKapitalkosten, Kapitalstrukturn
Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit Kennzahlenn
Finanzplanung, Budgetierung und Businessplänen
Kostenrechnung, Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation,n
PreisbildungInvestitionen, Wertschöpfung, Wirtschaftlichkeitn
Instrumente des Gewinnmanagements und ihren
AnwendungControllingn
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCH
B3558 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 3.Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 4.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin
B3568 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln
B3519 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln
B3529 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin
B3539 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 16 TageSeminargebühr: EUR 9.900.– I CHF 10.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b35
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B3548-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin
B3519-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin
B3529-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin 4.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn
B3539-E 1.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 3.Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg 4.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos
Seminardauer: 16 TageSeminargebühr: EUR 9.900.– I CHF 10.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b35
oder mit Anmeldekarte hinten
16vwww.bostonprograms.com 16
Advanced Management Programm (AMP)
Resultatorientierte Unternehmensführung für diePraxis: Neustes Management-Wissen und entschei -dende Impulse für ambitionierte Führungskräfte.Ein ideales General Management Update kompaktin 3 Teilen – hochkonzentriert, interaktiv,anwendungs orientiert.
KONZEPT
Führungskräfte arbeiten ständig daran, die Wettbewerbsposi-tion ihres Unternehmens zu verbessern. Doch wer wirklichetwas bewegen und erreichen will, kann dies nur im Rahmeneiner integrativen Gesamtperspektive leisten. Führungskräftemit umfassender Führungsverantwortung sehen sich dabeimit einer speziellen Schwierigkeit konfrontiert: Viele «Baustel-len» gleichzeitig im Blick behalten und steuern zu müssen. Die Vorgaben der Unternehmensleitung, gesundes Wachs-tum und gesicherte Zukunftsperspektiven, motivierte Mitar-beiter, effiziente Prozesse, niedrigen Kosten, positive finan-zielle Resultate: all dies stellt sich nicht von selbst ein. DieVoraussetzungen müssen dafür stimmen. Diese zu schaffen,ist die nicht delegierbare Aufgabe von Führungskräften. Daskompakte mehrteilige Programm versteht sich als anwen-dungsorientiertes Aufbauprogramm speziell für Führungs-kräfte der mittleren und oberen Hierarchiestufen. Die Teilneh-menden verfügen bereits über theoretische Kenntnisse undmehrjährige Management-Erfahrung. Das Programm kombi-niert aktuelles Wissen über die Gesetzmässigkeiten modernerUnternehmensführung in den Bereichen Strategie und finan-zieller Führung mit einem Führungstraining als Update undzur Optimierung des persönlichen Führungsverhaltens.
ZIELGRUPPE
Dieses Programm wendet sich an Führungskräfte mit Leis-tungsausweis, die ihre jetzige Funktion reflektieren wollenoder sich auf neue, anspruchsvolle Aufgaben vorbereitenwollen. Dazu gehören:
Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung, Unter-n
nehmer, Gesellschafter, Partner Verantwortliche von Profitcenters, Tochtergesellschaften,n
Filialen, Produktlinien und bedeutenden funktionalen Bereichen Erfahrene Bereichs- und Abteilungsleitern
Leitende Mitarbeiter mit Gestaltungs- und Entwicklungs-n
aufgabenFührungskräfte, die für eine General Management- Positionn
vorgesehen sindGemeinsam ist den Teilnehmern/innen, dass sie über einenbreiten Erfahrungshorizont in der Praxis verfügen.
AUFBAU
Das «Advanced Management Programm» besteht aus dreiModulen:
1. Teil (3 Tage): Advanced Strategy, Business Develop-ment und WachstumDenken Sie «outside the box» mit neusten Methoden und Tools des Strategischen Managements und impulsgebendenDiskussionen in einem hochinteressantem Teilnehmerkreis
2. Teil (4 Tage): Advanced Finance – Modernes Finanz -managementDie wichtigsten Aspekte des modernen Finanzmanagementsaus der Perspektive von Führungskräften und Executives
3. Teil (3 Tage): Advanced Leadership – neuestes Leadership-Wissen plus FührungstrainingMitarbeiterführung, Führungsverhalten und Konfliktmanage-ment als Grundlage für Managementerfolg
NUTZEN
Die Teilnehmenden vertiefen ihr Wissen über die Gesamtzusammenhänge einern
auf Zukunftssicherung und Gegenwartsoptimierung ausge-richteten modernen Unternehmensführung verstehen die Prinzipien und Mechanismen von Wachstum,n
Business Development und strategischer Zukunftssicherungüberprüfen ihr Wissen in der finanziellen Steuerung undn
erweitern ihr persönliches Controlling-Instrumentariumsteigern ihre Führungskompetenz, verbessern ihre Kom -n
munikationsfähigkeit und erfahren, wie sie schwierige Führungssituationen meistern
Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmendenin der Lage,
ihr vertieftes Verständnis von Märkten, Kunden,n
Technologien, Wettbewerb, Branchendynamik und BestPractices in sinnvolle Konzepte und Geschäftsmodelleumzusetzenauf der Basis selbstentwickelter Wachstumskonzepten
Beiträge zur Realisierung strategischer Vorgaben zu leistenInstrumente der finanziellen Führung kompetent anzuwen-n
den und Erkenntnisse proaktiv zu nutzen, z.B. neuesteKennzahlen zu nutzen, wertsteigernde Investitionen zutätigen, Controlling-Berichte auszuwerten sowie bei Abwei-chungen die passenden Massnahmen auszuwählen undumzusetzenInstrumente der Mitarbeiterführung gekonnt einzusetzen,n
um gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu errei-chenschwierige Führungssituationen frühzeitig zu erkennen undn
zu entschärfen sowie Bedingungen zu schaffen, die effi-zientes, zielgerichtetes Arbeiten ermöglichen
17
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
17
GENERAL MANAGEMENT
THEMENSCHWERPUNKTE
Advanced Strategy, Business Development und Wachstum
Anforderungen an wirkungsvolles Managementn
Resultate als Zentrum des Denkens und Handelnsn
Neue Entwicklungen im Strategischen Managementn
Die wichtigsten Strategie-Toolsn
Strategische Wachstumspositionen analysierenn
Wachstumspotenziale erkennenn
Kernkompetenzen als Erfolgs- und Werttreibern
Neue Geschäftsmodellen
Zukunftsweisende Strategien formulierenn
Wachstums- und Rentabilitätstreiber steuernn
Business Developmentn
Neue Technologien, disruptive Trends nutzen n
Herausforderungen rund um Digitalisierung meisternn
Industrie 4.0: Chancen erkennen und nutzenn
Strategien gekonnt umsetzenn
Mitarbeiter für Veränderungen motivierenn
Advanced Finance – Modernes Finanzmanagement Was sollten Führungskräfte über Finanzen wissen?n
Gesamtsystematik des wertorientierten Managementsn
Die wichtigsten Kennzahlenn
Die Steuerung des Unternehmenswertsn
Werttreiber bestimmen und nutzenn
Rentable und unrentable Geschäfte erkennenn
M&A für Führungskräften
Moderne Budgetierungn
Investitionsrechnungen in der Praxisn
Gesteigerte Risiken in Zeiten hoher Fluktuationn
Finanzielle Flexibilität als Antwort auf erschwerten
PlanbarkeitWirkungsvolles Controllingn
Rasche Reaktion bei Veränderungenn
Management-Informations-Systemen
Controlling-Instrumente einsetzenn
Advanced Leadership und Resultatorientierung Den eigenen Führungsstil überprüfenn
Leader-Qualitätenn
Elemente sozialer Kompetenzn
Teams und Teamentwicklungn
Motivationsansätze für die Praxisn
Mentale Stärke entwickelnn
Führung und Kommunikationn
Agilität und Digitalisierung in der Führungn
Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachenn
Ungenutzte Leistungspotenziale erkennenn
Schwierige Führungssituationen meisternn
Bestehen in kritischen Gesprächssituationenn
Umgang mit Konfliktenn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B9838 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 05. – 07.11. 2018 Berlin 3. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln
B9848 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 3. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart
B9819 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen
B9829 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 3. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern
B9839 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin
Seminardauer: 10 TageSeminargebühr: EUR 8.900.– | CHF 9.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b98
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B9828-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 22. – 25.10. 2018 Brunnen 3. Teil: 19. – 22.11. 2018 Davos
B9838-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 3. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin
B9819-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 3. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos
B9829-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Flims 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos
B9839-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 11 Tage Seminargebühr: EUR 8.900.– | CHF 9.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b98
oder mit Anmeldekarte hinten
Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren.Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teilim Herbst oder Folgejahr.
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LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
Boston Business School 18Boston Business School
Boston General ManagementProgramm
Dieses 5 + 4-tägige Programm vermittelt umfas-sende Kenntnisse über modernes, wirkungsvollesManagement. Es richtet sich an Führungskräfte dieWeichen richtig stellen und mit engagierten Mitar-beitern hohe Ziele erreichen wollen.
KONZEPT
Das Boston General Management Programm verstärkt dieKompetenz als ergebnisverantwortliche Führungskraft. WennSie bereits in einer General Management Funktion sind,erkennen Sie die Gründe Ihres bisherigen Erfolgs, aber auchdie Optimierungspotenziale als Stratege, Leader, Macher.Wenn Sie in eine General Management Funktion aufsteigenwerden, so schaffen Sie die dafür notwendigen Fähigkeitenund Kenntnisse. Teil 1 beinhaltet die wesentlichen Themen der Unterneh-mensführung. Teil 2 konzentriert sich auf die Aspekte der Mitarbeiterführung und des Leadership. So lernen die Teil -nehmer/innen, den Erfolg konzeptionell zu planen und dieKonzepte dank Leadership und Führungsqualität auch umzu-setzen.
NUTZEN
Wenn Sie dieses Programm durchlaufen haben,haben Sie aktuellstes Wissen und praktische Impulse zun
den wichtigsten Themen des modernen General Manage-ments erhaltenkennen Sie die Konzepte und Methoden, die den Erfolgn
Ihres Verantwortungsbereiches nachhaltig sicherstellenhaben Sie in einem hochkarätigen Teilnehmerkreis einn
Update, neue Ideen und Best Practices zur ganzheitlichenFührung erhaltenhaben Sie ihre eigenen Führungskonzepte und Verhaltens-n
weisen auf den Prüfstand gestellt und Optimierungspoten-ziale erkannt
ZIELGRUPPE
General Manager, Mitglieder der Geschäfts leitungn
Geschäftsführer, Leiter von Bereichen, Geschäftsfeldern,n
Profit Centers und AbteilungenVerantwortliche und Manager bedeutender Zentral -n
funktionenFührungskräfte mit langer Führungsverantwortungn
Führungskräfte und Spezialisten mit umfassender Erfahrung,n
die in eine General Management Funktion aufsteigen wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
General ManagementUnternehmerische Verantwortung, resultatorientierten
Führung: die ZusammenhängeZentrale unternehmerische Entscheidungenn
Konzepte, Methoden und Best Practices: Generaln
Management-Wissen, das man kennen mussInformationen und Trends: die richtigen Schluss -n
folgerungen ziehen
Leitplanken und UnternehmensentwicklungDie grundsätzliche Ausrichtung des Unternehmens, dasn
GeschäftsmodellLeitbild und Stakeholder-Interessen als Leitplankenn
Der strategischen Korridorn
Die Unternehmensstrategien
Das richtige Zielsystem, die Definition von ResultatenDer strategisch richtige Zeithorizontn
Ziele zur Optimierung des Kerngeschäftsn
Ziele zum Markterfolg mit Innovationenn
Ziele zum Einstieg in neue Geschäftsmöglichkeitenn
Von Unternehmenswert über Kundenzufriedenheit bis hinn
zur «Innovations-Pipeline»: die richtigen Resultate definieren
Strategisches ManagementDer Prozess des strategischen Managements: Strategischen
Analysen, strategische Optionen, Formulierung präziserStrategien, Priorisierung und Portfolio-ManagementRentabel wachsen, Kampf um Marktanteilen
Innovationsstrategien, Erschliessung neuer Zielgruppenn
Aufbau neuer Märkten
Strategien der Kostenführerschaft, Spezialisierungn
Differenzierung und Nischenstrategien
Wachstum durch Fusion und Akquisitionn
Fokussierung, In- oder Outsourcingn
Der Zusammenhang von Strategie, Struktur, Prozessen n
und Unternehmenskultur
Business Development und Innovationen Ansätze und Gesetze eines erfolgreichen Innovations-n
ManagementsInnovation, Wettbewerbsfähigkeit und Business Develop-n
mentWie müssen Neugeschäfte positioniert und der Markt -n
eintritt optimal gesteuert werden?
Information Technology, Digital Business und Internet Durch IT, Industrie 4.0 und Internet verlieren klassische Wett-bewerbsfaktoren an Bedeutung. Wettbewerb wird immermehr zum Zeitwettbewerb. Nicht mehr Grösse oder Kostenallein zählen, noch wichtiger sind Flexibilität und Schnellig-keit. Time-to-Market wird entscheidend. Informationstechno-logy und Digitalisierung ermöglichen neue Geschäftsmodelleund Wertschöpfungsketten.
19
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
19
GENERAL MANAGEMENT
«Das Programm besticht durch die Praxiserfah-
rung der Referenten, deren topaktuelles Wissen
und den vielen Diskussionen mit den anderen
Teilnehmern. Sehr gute Mischung aus Praxis und
Theorie !» Henning Gulden, Datev e.V.
«Vermittlung von praxisrelevanten Themen auf
hohem Niveau.»
Thomas Schneider, Norske Skog Walsum GmbH
Marketing-Management Marketing als Erfolgsfaktorn
Was bedeutet Kundennähe wirklich – speziell auch untern
Berücksichtigung neuer Technologien, Digitalisierung undvon Social Media? Wie muss das Branding erfolgen? n
Was heisst «Integrierte Kommunikation»?n
FinanzmanagementWer die Verantwortung für finanzielle Ergebnisse trägt, mussdie Konzepte des Finanzmanagements kennen und dieInstrumente der finanziellen Führung nutzen können:
Die finanzielle Ziel- und Resultatplanungn
Die Hebel zur Steigerung des Unternehmenswertsn
Aktuelle Trends aus der finanzwirtschaftlichen Praxis fürn
Führungskräfte
Leadership und Resultatorientierung Andere für Ziele begeistern. Visionen vermitteln, daraus ehr-geizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das Feuer derBegeisterung nicht erlischt. Selbst Impulse geben. Überzeu-gen, machen, unterstützen, selbst Hand anlegen, wo nötig.Mensch und Vorbild sein. Und bei all dem nie aus den Augenverlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie Leaderqualitä-ten entwickelt und Resultatorientierung verankert werden.
Führungsverhalten und Kommunikation Leadership zeigt sich nicht zuletzt im Geschäftsalltag. In derFähigkeit, unterschiedlichen Führungssituationen souveränzu begegnen. Darin, wie Vertrauen als Kulturelement aufge-baut und gepflegt wird. Darin, wie kommuniziert wird und wielösungsorientiertes Verhandeln in Meetings und Verhand-lungssituationen praktiziert wird. In der Kunst, zuzuhören,Lob auszusprechen oder mit Konflikten umzugehen.
Change ManagementWer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, mussmeist Einstellungen, Gewohnheiten und Verhalten von Mit -arbeitern und Kollegen verändern. Wie alle wissen: einschwieriges Unterfangen. Change Management beginnt beim richtigen Führungsverhalten, bei zielgerichteter Kom-munikation und den situativ richtig eingesetzten Tools.Anhand vieler Beispiele zeigen wir, worauf es ankommt.
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B2178 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin
B2188 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos
B2198 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern
B2119 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern
B2129 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern
B2139 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 9 TageSeminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b21
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B2138-E 1. Teil: 10. – 14.09. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern
B2148-E 1. Teil: 10. – 14.09. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin
B2158-E 1. Teil: 05. – 09.11. 2018 Boston 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin
B2119-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin
B2129-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston
B2139-E 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg
Seminardauer: 9 TageSeminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b21
oder mit Anmeldekarte hinten
Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbstoder Folgejahr.
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
20vwww.bostonprograms.com
GENERAL MANAGEMENT
Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management
5-tägiges Seminar für Führungskräfte und Fach-kräfte, welche sich kompakt ein umfassendes Bildüber die wesentlichen Fragestellungen der moder-nen Unternehmensführung und Betriebswirt-schaftslehre machen wollen.
KONZEPT
Dieses Seminar befasst sich mit den zentralen Aspekten undFunktionen der ganzheitlichen Unternehmensführung undintegriert essentielles Betriebswirtschaftswissen. Strategieund Marketing werden genauso angesprochen wie Finanz- undRechnungswesen. Nur wer diese Zusammenhänge versteht,kann Beiträge zur Erreichung der organisatorischen Gesamt-ziele leisten und die Konsequenzen seines Tuns erkennen.
NUTZEN
Nach dem Besuch des 5-tägigen Seminars verstehen dieTeilnehmer/-innen Unternehmensführung ganzheitlich undhaben sich systematisch Kenntnisse in Strategie, Marketingund im Finanz- und Rechnungswesen erarbeitet und verste-hen es, die wichtigsten Tools anzuwenden. So können sieneue Impulse, die auf soliden Fundamenten basieren, in denUnternehmensalltag einbringen und sich unabhängig vonihren vorherigen Kenntnissen im Unternehmen als Leistungs-träger profilieren.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, Fachkräfte, Projektleiter und Praktiker ohnen
betriebswirtschafliches Studium, die eine strukturierte,kompakte und systematische Weiterbildung in Betriebs-wirtschaft absolvieren möchtenNicht-Betriebswirte wie Techniker, Juristen, Pädagogen,n
Biologen, Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche, diesich in kurzer Zeit Kenntnisse in allgemeiner Unterneh-mensführung aneignen oder ihr Wissen auffrischen wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
Unternehmensführung und betriebswirtschaftlicheZusammenhänge
Unternehmungsführung ganzheitlich verstehenn
Die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffen
Hebel zur Resultaterzielungn
Praxiserprobte Management-Grundsätzen
Strategisches ManagementStrategie als Ordnungsrahmenn
Strategie-Modelle und Instrumenten
Wettbewerbs- und Branchen-Analysenn
Innovationenn
Change Managementn
Wettbewerb, Marketing und VerkaufDie Suche nach immer neuem Kundennutzenn
Voraussetzungen für Markterfolgn
Ganzheitliches Marketing, schlagkräftiger Verkaufn
Die wichtigsten Marketinginstrumenten
Finanz- und RechnungswesenDie Gesamtzusammenhängen
Bilanzierung und Bilanzanalyse, Kannzahlenn
Ergebnis, Cash Flow, Deckungsbeiträge und Renditen
Kostenrechnung, Kalkulation und Kostenmanagementn
Finanzierung und ControllingFinanzierungsarten, Investitionsrechnungn
Strategisches und operatives Controllingn
Unternehmensplanung und BudgetierungBetriebswirtschaftliche Kennzahlen und Ziele erreichenn
Grundlagen der Planung und Budgetierungn
Überzeugende Businesspläne erstellenn
«Kurzweilig, bereichernd und interaktiv.»Dr. Dirk Mohr,
Mundipharma Deutschland GmbH & Co. KG
«Ausgezeichnet. Hat mir echt weitergeholfen, daskomplexe Gebiet besser zu verstehen.»
Olaf Carls, Job Lizenz GmbH & Co. KG
«Ausgezeichnet. Kompaktseminar mit sehr guterVermittlung des Stoffes durch einen ausserge-wöhnlichen Referenten.» Oliver Zeeck,
TrellenborgVibracoustic GmbH & Co. KG
DatenB0128 22. – 26.10. 2018 Luzern
B0119 21. – 25.01. 2019 Flims
B0129 11. – 15.03. 2019 München
B0139 26. – 30.08. 2019 München
B0149 21. – 25.10. 2019 Luzern
Seminardauer: 5 TageSeminargebühr: EUR 3.900.– | CHF 4.300.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b01
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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TALENT DEVELOPMENT
Boston Betriebswirtschafts-Programm
Vertiefen und ergänzen Sie Ihre Management-Kom-petenz durch aktuellstes betriebswirtschaftlichesKnow-how. Der 12-tägige Lehrgang bietet umfassen-des und fundiertes Wissen sowie praxisrelevanteTools zu BWL, Strategie, Marketing, Führung, Finan-zen und Controlling.
KONZEPT
Führungs- und Fachkräfte brauchen keine weltfremden Theo-rien. Was sie benötigen, ist aktuelles, verwertbares Wissen zuUnternehmensführung und Betriebswirtschaft. Wissen, dasverstanden hat, worin gutes Management besteht. Das weiss,wie die Aufgaben und Herausforderungen von heute bewältigtwerden können. Und was zu tun ist, um Resultate in derGegenwart zu bewirken sowie gleichzeitig die richtigenWeichen für eine erfolg reiche Zukunft zu stellen. Mit einemWort: Wissen, das sie in die Lage versetzt, übergreifendeManagementaufgaben erfolgreich anzugehen. Dieser drei -teilige Betriebswirtschaftslehrgang bietet dieses Wissen.
AUFBAU
Betriebswirtschaftliches Wissen und Tools (Modul 1)n
Führungskompetenz und Leadership (Modul 2)n
Finanzielle Führung und Controlling (Modul 3)n
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Stabsstellenin-n
haber und Spezialisten ohne systematische Betriebswirt-schafts-Ausbildung, die ihr Management-Wissen festigenoder vertiefen wollenManager/innen, die ihre BWL-Kenntnisse erweitern wollenn
Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen Management-n
Erkenntnisse kritisch hinterfragen und überprüfen wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
Betriebswirtschaftliches Wissen und ToolsModerne Unternehmensführung n
Zentrale Instrumente erfolgreichen Managementsn
Wirkungsmechanismen des strategischen Managementsn
Gesetzmässigkeiten des strategischen Handelnsn
Strategische Analysen: Handlungsbedarf erkennen,n
Kurskorrekturen vornehmenZukunftsweisende Strategien formulierenn
Innovation und Marketingn
Markt und Kunden
Marketing-Instrumenten
BWL, Rechnungswesen und Kostenrechnungn
Controlling und Steuerungn
Business Plann
Führungskompetenz und LeadershipWas zeichnet gute Führung aus? Erkenntnisse dern
modernen Führungslehre Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Personn
Erkennen der eigenen Führungssituationn
Der eigene Führungsstil, situative Führungn
Motivation als Führungsaufgaben
Elemente sozialer Kompetenzn
Ziele vereinbarenn
Wie delegiert man sinnvoll?n
Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachenn
Schwierige Führungssituationen meisternn
Bestehen in kritischen Gesprächssituationenn
Umgang mit Konfliktenn
Persönliche Work-Life-Balancen
Finanzielle Führung und ControllingWas Führungskräfte über Finanzen und Controlling wissenn
solltenControlling als Steuerungssystemn
Abweichungen und Frühwarnungenn
Instrumente des operative Controllingsn
Finanzielle Ziel- und Steuerungsgrössenn
Die Hebel zur Steigerung von Cashflow, EBIT, ROCE u. a.n
Berichtswesen und Reportingn
Moderne Budgetierungn
Kostenrechnung und Kalkulationssystemen
Strategisches und wertorientiertes Controllingn
Nehmen Sie Ihre Controlling-Aufgabe wahr!n
DatenB3038 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 3. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin
B3048 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 3. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern
B3019 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln
B3029 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln
B3039 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Köln 3. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich
Seminardauer: 12 TageSeminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b30
oder mit Anmeldekarte hinten
22Boston Business School 22
Boston Emerging Leaders Programm
Umfassendes Management-Programm für einegezielte Führungskräfte-Entwicklung. 12 Tage in 3Teilen zu den wichtigsten Themen des resultatorien-tierten Managements: Ganzheitliches und strategi-sches Management, Markterfolg, Führungskompe-tenz und Leadership sowie finanzielle Führung.
KONZEPT
Das «Boston Emerging Leaders Programm» ist ein 3-teiligesganzheitlicher Management-Programm für heutige undzukünftige Leistungsträger aus allen Bereichen. Ziele des 3�4-tägigen Programms sind:
Das grosse Ganze zu sehen, den eigenen Beitrag zumn
Unternehmenserfolg verstehenInstrumente und Methoden der modernen Management-n
lehre zu trainieren und im eigenen Arbeitsumfeld anwendenzu könnenUnternehmerisches Verständnis und Resultatorientierungn
zu fördern, neue Impulse zu gebenNeues einführen und Verbesserungen vornehmen zu können n
Auf Kunden und Verbraucher zu fokussierenn
Sich selbst als Führungspersönlichkeit zu erkennen undn
weiter zu entwickelnDie Fähigkeit andere zu führen, Teams aufzubauen zu stärkenn
Fundiertes Wissen über die Zusammenhänge im Finanz-n
und Rechnungswesen zu erhaltenSchlüsselprinzipien der finanziellen Führung zu trainierenn
und Entscheidungen unter der Berücksichtigung der Zahlenwelt richtig zu treffen
ZIELGRUPPE
Heutige und zukünftige Leistungsträger aus allen Bereichen,die ein Intensivprogramm zur umfassenden Führungskräfte-Entwicklung absolvieren sollen. Dazu gehören: Jüngere Führungskräfte, Fachkräfte, Nachwuchsführungskräfte,Bereichsleiter/innen, Markt- und Produkt verantwortliche,Teamleiter/innen, Projektverantwortliche, Junior Manager undSpezialisten aus Linie, Stab und internen Servicebereichen.
THEMENSCHWERPUNKTE
1. Teil: Ganzheitliches Management, Strategie und MarkterfolgWirkungsvolle Unternehmensführung
Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führungn
Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierungn
Steuerungsfaktoren für Erfolgn
Strategische Konzepte erstellenStrategisches Management im Überblickn
Strategische Analysenn
Methoden und Instrumenten
Präzise Strategien erarbeitenn
Strategische Vorgaben umsetzenUnternehmenspolitik, Business Missionn
Unternehmens- und Geschäftsstrategien als Vorgabenn
Die Umsetzung mitgestaltenn
Aktive Implementierung, Aktionsprogrammen
Neues einführen, Verbesserungen vornehmenGeschäftsideen entwickeln und bewertenn
Marktpotenziale erkennen und nutzenn
Ungelöste Kundenprobleme, Kundenbedürfnisse und neuen
Technologien als Basis für Business Development
Gewinnpotenziale erkennen und nutzenGewinn, Cash Flow und Rentabilität als Steuerungsgrössenn
Überdurchschnittliche Ertragskraft als Zieln
Gewinnsteigerungs-Möglichkeiten erkennen und nutzenn
Marketing und Markterfolg: auf Kunden und Verbraucherfokussieren
Marketing: Philosophie, Zusammenhänge, Instrumenten
Die Bestandteile eines Marketing-Konzeptsn
Von der Marktanalyse zur Kundensegmentierungn
Von der Positionierung zum Marketing-Mixn
Vom Absatzkonzept zum Verkaufserfolgn
2. Teil: Leadership, Führungskompetenz und KommunikationResultatorientiert Führen, Denken und Handeln
Fleissig arbeiten ist zu wenig – Ergebnisse sind gefordertn
Management for Results: Den eigenen Beitrag zum Erfolgn
definierenDynamisierung und Empowerment dank result at -n
orientiertem DenkenHandlungsspielräume nutzenn
Persönliche FührungskompetenzErkenntnisse der modernen Führungslehren
Führung, Führungsprozess, Führungserfolgn
Die eigene Führungspersönlichkeitn
Selbstmanagement, Arbeitstechnik, PrioritätenDelegieren, was delegierbar istn
Die eigene Arbeitszeit resultatorientiert einsetzenn
Die Führung der eigenen Personn
Umgang mit persönlichen Ressourcenn
Optimieren eigener Stärkenn
Mitarbeiterführung, Teams führenGesetze der Mitarbeiterführungn
Mitarbeiter-Leistung steigernn
Mitarbeiter-Zufriedenheit sichernn
Die Voraussetzungen für Motivationn
Gesetze der Gruppendynamikn
Soziale KompetenzSoziale und emotionale Kompetenzn
Wirkung und Einsatz in unterschiedlichen Führungs -n
situationenErkennen eigener Stärken und Schwächenn
23
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
23
TALENT DEVELOPMENT
KommunikationKommunikation im Geschäftsalltagn
Die Kunst, durch Argumente zu überzeugenn
Die Fähigkeit, dank Sympathie Akzeptanz zu bewirkenn
Kommunikation als zentraler Erfolgsfaktor im Berufsalltagn
Gekonntes Konfliktmanagementn
3. Teil: Finanzielle Führung und ControllingDie finanzwirtschaftliche Führung
Überblick über das Finanz- und Rechnungswesenn
Wertorientierte Unternehmensführungn
Finanzielle Weichenstellungenn
Instrumente und Methoden der finanziellen Führungn
Finanzielle Ziele verstehenDie finanziellen Zielvorgaben von obenn
Steuerungsgrössen, um diese zu erfüllenn
Die wichtigsten Kennzahlenn
Planung und BudgetierungKonzeptionelle Basis für Planung und Budgetierungn
Ehrgeizige Planung und Budgetierungn
Gewinnziele und Renditevorgabenn
FinanzierungEigen- und Fremdkapital, Kapitalkostenn
Bilanzstruktur, Voraussetzungen für Finanzierbarkeitn
Formen der Finanzierung, Pay-back-Perioden
Investitionen und KapitaleinsatzInvestitionen und Kapitalintensitätn
Fixkostenproblematik und Auslastungsschwankungenn
Make-or-buy, Wertschöpfungstiefen
Kosten-ManagementKosten-Strukturen und Kostenartenn
Den Break-Even Punkt bewusst gestaltenn
Deckungsbeitragsrechnungn
Ideen in Business Pläne überführenInhalt, Struktur, Aufbaun
Geschäftsideen und Projekte in Business-Plänen darlegenn
Umsätze und Erträge planenn
Kostenstrukturen und Aufwendungen planenn
Investitions-, Rendite- und Wirtschaftlichkeits rechnungenn
Die wichtigsten Finanzierungs-Artenn
ControllingControlling als Führungsaufgaben
Reports und Controlling-Berichte analysieren und auswertenn
Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmass -n
nahmen einleiten
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B3348 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 3.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt
B3358 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 3.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn
B3319 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln
B3329 1.Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln
B3339 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln
Seminardauer: 12 Tage 2018 | 13 Tage 2019Seminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b33
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B3368-E 1.Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B3319-E 1.Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B3329-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn 3.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen
B3339-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 11. – 14.08. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn
B3349-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos 3.Teil: 21. – 24.10. 2019 Davos
B3359-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 3.Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 12 Tage 2018 | 13 Tage 2019Seminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b33
oder mit Anmeldekarte hinten
24vwww.bostonprograms.com
General Management Programm fürden Führungsnachwuchs
In 2 �4 Tagen eignen sich förderungswürdige Nach-wuchskräfte einen komprimierten Überblick überGrundlagen, Ziele und Methoden der ganzheitlichenund resultatorientierten Unternehmensführung an.
KONZEPT
Wer in seiner Organisation etwas gestalten und bewegen will,sich gar für höhere Positionen empfehlen möchte, muss mehrkönnen als nur sein Fachgebiet zu beherrschen. Denn eineUnternehmung ist ein komplexes System, das in all seinenFunktions- und Wirkungszusammenhängen überblickt undbegriffen sein will. Hier kommt das General Management zuZuge, das sich mit den zentralen Aspekten des ergebnisori-entierten Managements befasst. Ob Strategie, Marketingoder Finanz- und Rechnungswesen: Nur wer die Zusammen-hänge zwischen den einzelnen Bereichen der Unternehmens-führung versteht, kann die Konsequenzen seines Tuns erken-nen und so zur Erreichung der organisatorischen Gesamtzielebeitragen. Neben kurzfristigen Zielen oder vorübergehendenErgebnisverbesserungen geht es hier vor allem darum, wieman vorgegebene Strategien langfristig in eigene erfolgreicheAktionsprogramme überführt.
NUTZEN
Dieses zweiteilige Programm richtet sich an jüngere Füh-rungskräfte, Fachkräfte, Spezialist(inn)en und Nachwuchsta-lente, deren Fähigkeit zum Denken in diesen Gesamtzusam-menhängen ausdrücklich gefördert werden soll. Es eignetsich somit hervorragend als Instrument der Personalentwick-lung und Karriereförderung für jene Unternehmen,
die ergebnisorientiertes Denken gerade bei jüngeren Füh-n
rungs- und Nachwuchskräften sowie auf den operativenEbenen fördern wollendie funktionale Spezialisten gezielt auf die Übernahmen
verantwortungsvoller Positionen vorbereiten wollendie das Führungspotential auch von nicht in der Betriebs-n
wirtschaftslehre ausgebildeten Mitarbeiter/innen wie Inge-nieuren, Juristen, Chemikern, Medizinern oder Praktikerngezielt entwickeln wollen
METHODIK
Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehr-und Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatzkommen: gesteuerte Lehrgespräche, Fallstudien, Einzel- undGruppenarbeiten, Übungen zum gezielten Einsatz von Tools,Best Practices-Beispiele und moderierter Erfahrungsaustauschgarantieren grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen.Zahlreiche Ideen, Impulse und individuelle Hilfestellungenversetzen die Teilnehmenden in die Lage, ihr neu erworbenesWissen direkt im Anschluss an das Seminar im Unternehmenumzusetzen.
ZIELGRUPPPE
Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, die verschiedenen
Management-Disziplinen in ihrem Gesamtzusammenhangerfassen möchten, um deren «Werkzeuge» kompetentanwenden zu könnenFunktionale Spezialisten, Projektleiter und Stabsmitarbeiter,n
die eine strukturierte und systematische Weiterbildung imGeneral Management absolvieren wollenAufsteiger aus kaufmännischen Bereichen, Junior-Managern
und Quereinsteiger, die eine höhere Management-Funktion anstreben oder bereits inne haben und das Wissen hierzusystematisch aufarbeiten möchtenIngenieure, Techniker, Juristen, Pädagogen, Biologen,n
Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche u. a., die sichin kurzer Zeit Praxis-Kenntnisse in allgemeiner Unterneh-mensführung aneignen wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
Ganzheitliche UnternehmensführungWas zeichnet erfolgreiches und wirkungsvolles Managementaus? Wie werden angestrebte Resultate durch einzelne Ent-scheidungen beeinflusst? Wie kann man in einer grösserenOrganisation resultatorientiert agieren und zugleich dieeigenen Handlungsspielräume nutzen? GanzheitlichesManagement gibt hier die Antworten.
Die Unternehmung ganzheitlich verstehenn
Digitale Trends und Entwicklungen richtig einschätzenn
Wertvorstellungen und Unternehmenszielen
Shareholder-, Stakeholder- oder Customer-Value?n
Hebel zur Resultaterzielungn
Der «Gesundheitscheck»: Analyse-Toolsn
Praxiserprobte Management-Ansätzen
Effektivität dank StrategieDie wichtigste Voraussetzung für Effektivität ist immer einezukunftsweisende, präzise Strategie. Zu wissen, was manerreichen will, ohne die nötige Flexibilität für Kurskorrekturenzu verlieren; strategisch zu denken, aber flexibel im Tagesge-schäft zu reagieren; die eigenen Mittel und Ressourcen gezieltfür die wirklich wichtigen Themen einzusetzen – all dies willgelernt sein. Wir zeigen, wie man strategische Schwerpunktesetzt und Erfolg versprechende Strategien entwickelt.
Wie erstellt man eine strategische Planung?n
Wie entwickelt man zukunftssichernde und rentabilitäts-n
steigernde Strategien bis zur Präsentationsreife?Wie setzt man die Methoden der Strategischen Analysen
und der Strategieformulierung ein?Wie setzt man die strategischen Vorgaben im eigenen Ber-n
reich um?
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TALENT DEVELOPMENT
Zukunftsfähigkeit dank Business Development und InnovationenManche Märkte gibt es noch nicht – man muss sie erst schaf-fen. Das ist immer dann der Fall, wenn neue Technologienoder neue Geschäftsideen die Vorstellungskraft des poten-ziellen Kunden übersteigen. Erfahren Sie, wie Sie:
Warum Geschäftsmodelle so wichtig sindn
Neue Produkte und Serviceleistungen erfindenn
Die Erfolgschancen neuer Geschäftsideen prüfenn
Den Geschäftssinn schärfen, Geschäftsmodelle verstehenn
Exzellenz dank MarketingWenn alle das gleiche tun, ist kein Platz mehr für Einzigartig-keit. Wo Differenzierung fehlt herrscht Austauschbarkeit – unddamit Preiskampf, Verdrängung, schlechtere Rentabilität.Marketing will Differenzierung. Marketing will Nähe zum Kunden,will dessen Potentiale besser nutzen. Ohne gutes Marketingversandet die beste Strategie. Sie lernen, griffige Marketing-Konzepte zu erarbeiten und den Markterfolg aktiv zu steuern.
Die Bestandteile eines griffigen Marketing-Konzeptesn
Wie stellt man Kunden und Kundennutzen ins Zentrum?n
Wie entwickelt sich das Kundenverhalten in Zukunft?n
Überzeugende Business Pläne erstellenGute Ideen haben viele. Aus einer Idee ein plausibles undrealistisches Konzept zu entwickeln und dieses in einennachvollziehbaren Businessplan zu überführen, will jedochgelernt sein. Wir zeigen, wie man aus Geschäftsideen ent-scheidungsreife «Business Cases» macht.
Aufbau und Inhalt eines Business-Plansn
Business-Pläne ausarbeitenn
Plausibilitätsprüfung und kritisches Hinterfragenn
Finanzielle Kompetenz entwickelnUmsatzziele erreichen, Kosten unter Kontrolle halten, Investi-tionsbudgets einhalten, Gewinn- und Cash Flow-Ziele errei-chen: all dies sind Aufgaben, die Führungskräfte heute schonin jungen Jahren vermehrt zu übernehmen haben. Wir lieferndie dazu nötigen Kenntnisse und Instrumente.
Ziele und Instrumente der finanziellen Führungn
Aktive Steuerung von Aufwands- und Ertragsstrukturenn
Kostenmanagement, Break-Even-Überlegungenn
Hebel zur Ergebnisoptimierungn
Controllingdaten nutzen und Massnahmen ergreifen Ziel-Abweichungen sollten so früh wie möglich erkanntwerden. Das Controlling liefert die hierzu nötigen Daten undBerichte. Diese auszuwerten und Massnahmen zu ergreifen,um auf Kurs zu bleiben, ist Sache des Managements.
Früherkennung von Ziel-Abweichungenn
Kompetenter Umgang mit Controlling-Berichtenn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B0638 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt
B0648 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern
B0658 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln
B0619 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln
B0629 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos
B0639 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin
B0649 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln
B0659 1. Teil: 11. – 15.11. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln
Seminardauer: 4+4 Tage 2018 | 5+4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b06
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B0668-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Luzern
B0678-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B0619-E 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B0629-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn
B0639-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos
B0649-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 4+4 Tage 2018 | 5+4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b06
oder mit Anmeldekarte hinten
Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbstoder Folgejahr.
«Sehr professionelle Dozenten mit Praxiserfah-rung. Der Gesamteindruck ist ausgezeichnet, manlernt auch von der Vielfalt der Teilnehmer ausanderen Branchen und Funktionen.»Joachim Janisch, Mattson Thermal Products GmbH
26Boston Business School 26
Junior Management Programm
Die Prinzipien und Instrumente des modernenGeneral Managements und die Inhalte erfolgreicherMitarbeiterführung. Kompakt, systematisch undinteraktiv. 2 �4 Seminartage.
KONZEPT
Junge Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fachverant-wortliche haben Ideen, wollen Impulse setzen und diese insUnternehmen hineintragen. Sie wollen vieles verbessern,optimieren, verändern. Wenn es ihnen an etwas fehlt, ist esdie Erfahrung. Es fehlt das, was in einer Organisation imVerlauf vieler Jahre gelernt wurde. Wissen, das oft teuererkauft werden musste; durch Testen, durch Bezahlen vonLehrgeld, durch systematisches Lernen. Vor allem fehlt esihnen aber an Wissen zur Frage, wodurch sich gutes vonschlechtem Management unterscheidet; welche Manage-ment-Modelle in welcher Situation zielführend sind; welcheInstrumente und Methoden einzusetzen sind, um in einerspezifischen Praxissituation ganzheitlich zu denken undresultatorientiert zu handeln. Es fehlt somit an Wissen überdie Kunst der ganzheitlichen Unternehmensführung. DiesesWissen ist erlernbar. Seit vielen Jahren verfolgen unsereDozentinnen und Dozenten das Ziel, Managementwissen ver-mittelbar und lernbar zu machen. Unzählige Fallbeispiele ausder Praxis werden dafür analysiert. In Gesprächen mit Unter-nehmern, CEOs, Verantwortlichen für Management Develop-ment und Human Resources, Führungskräften und Mitarbeiternwerden die Erfolgsfaktoren eines effektiven Managementsanalysiert. Internationale Studien und Publikationen werdenverarbeitet. Dies alles mit dem Ziel, aus der Vielzahl derModelle, Lehren und Irrlehren sowie Modewellen genau jeneSubstanz zu gewinnen, die in verdichteter Form in unsereProgramminhalte einfliesst.Das 2-teilige «Junior Management Programm» vermitteltdiese Substanz. Und hilft somit, Erfahrungslücken zu schlies-sen, unnötige Führungsfehler zu vermeiden, sich sozial kom-petent zu verhalten, richtige konzeptionelle Ansätze von fal-schen zu unterscheiden und aus gesammeltem, verdichtetemWissen über richtiges Management zu profitieren.
ZIELGRUPPE
Die Schulung eignet sich speziell für jüngere Führungs- undNachwuchskräfte, Projektleiter(innen), Spezialist(inn)en undFachkräfte aus allen Bereichen, die das «Handwerkszeug»des guten und richtigen Managements in komprimierter Formerlernen wollen. Es ist die ideale Schulung für ca. 28- bis 42-Jährige, die zunehmend in Führungs-Verantwortung hineinwachsen und Instrumente und Methoden suchen, umihren persönlichen Wirkungsgrad zu steigern. Und es ist dasrichtige Programm für «High Potentials», also besonders zufördernden Führungsnachwuchs.
THEMENSCHWERPUNKTE
1. Teil: Strategisches Management und Markterfolg
Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führung Eine Unternehmung ganzheitlich verstehen n
Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierungn
Hebel zur Resultaterzielung n
Gesetzmässigkeiten für richtiges Management Gesetzmässigkeiten zur Steuerung des Unternehmens, n
der Organisationseinheiten und FunktionsbereicheGesetzmässigkeiten zur Führung von Individuen, Teams,n
Abteilungen und Netzwerken
Unternehmenspolitische Weichenstellungen Leitbild und Business Mission n
Unternehmenspolitische Grundsatz-Entscheidungen n
Unternehmung und Umfeld Rahmenbedingungen und externe Einflüsse n
Industrie 4.0 und Digitalisierung als Chance begreifenn
Umfeld- und Branchen-Konstellationen n
Normative Vorgaben und Werte Wertvorstellungen, Normatives Management n
Shareholder oder Stakeholder-Value? n
Customer Value als Orientierungsgrösse n
Führungs- und Verhaltensrichtlinien n
Strategisches Management, strategische StossrichtungenWas gute von schlechten Strategien unterscheidet n
Geschäftsmodelle verstehen und verbessernn
Wie erfolgsgerichtete Strategien entwickelt, formuliert undn
zu Entscheidungsvorlagen komprimiert werden
Die Logik der Branche, die Logik des Marktes Wettbewerbsverhalten heute und in Zukunft n
Die Bedeutung des Branchen-Lebenszyklus n
Reifegrad und Gesetzmässigkeiten des Marktes n
Marktentwicklungen antizipieren n
Märkte schaffen und entwickeln n
Kundenorientierung und MarkterfolgDie Suche nach immer neuem Kundennutzen n
Wie rentable Kundenbeziehungen aufgebaut und genutztn
werden Voraussetzungen für Markterfolg n
Richtige Positionierung am Markt n
Ohne Verkauf ist alles nichtsn
Strukturen und Prozesse Wie Strukturen und Prozesse Effizienz oder Ineffizienz bewirkenn
Struktur- und Prozessoptimierung n
Ergebnis, Cash Flow, Rendite Welche Möglichkeiten es gibt, Jahresergebnis, Cash Flow,n
Rendite oder Deckungsbeiträge aktiv zu steuern Gewinnsteigerungsmöglichkeiten erkennen und nutzenn
27
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
27
TALENT DEVELOPMENT
2. Teil: Führung, Führungspersönlichkeit und Kommunikation
Führung des eigenen Ichs Die Kunst, Prioritäten richtig zu setzen n
Die Fähigkeit, zu delegieren n
Die Notwendigkeit eines sinnvollen Umgangs mit der Zeit n
Persönliche und soziale Kompetenzen Psychologische Grundlagen n
Die eigene Wirkung auf andere n
Soziale Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreichesn
Führen
Kommunikation und GesprächsführungLösungsorientierte Gesprächsführung n
Rhetorik und Auftreten n
Effektiv kommunizierenn
Führungsstil und FührungsrollenDer persönliche Führungsstil n
Situativ richtig führen n
Die eigene Führungsrolle n
Mitarbeiterführung Mitarbeiter aufbauen und zum Erfolg führen n
Instrumente und Methoden der Mitarbeiterführung n
Ziele vereinbaren, Management by Objectives n
Coachen und fördern; richtig qualifizieren n
Teams führen Teams auf Resultate ausrichten n
Interdisziplinär zusammengesetzte Gruppen leiten n
Gruppendynamische Gesetzmässigkeiten nutzen n
Eigene Stärken im Führungsprozess Stärken im Thematisieren von Veränderungs-Bedarf n
Stärken im Analyse-Prozess n
Stärken im Formulieren von Massnahmen undn
Aktionsprogrammen Stärken im Motivieren und im Umsetzungsprozess n
Stärken beim Coachen und Kontrollieren n
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B1758 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt
B1719 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn
B1729 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen
B1739 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern
B1749 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 8 Tage 2019 | 9 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b17
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B1719-E 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2. Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin
B1729-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen
B1739-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin
Seminardauer: 8 Tage 2019 | 9 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b17
oder mit Anmeldekarte hinten
Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbstoder Folgejahr.
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
«Ich hatte während des Kurses viele persönliche
Highlights und Augenöffner. Insgesamt hätte ich
mir gewünscht, den Kurs schon früher besucht
zu haben.» Ines Burmeister, Clariant SE
28vwww.bostonprograms.com 28
Strategie Exzellenz für Führungskräfte
Der Erfolg des Unternehmens und seiner Teilberei-che hängt von einigen wenigen, strategischen Ent-scheidungen ab. Dieses 4-tägige Seminar bietetneuestes Wissen, eine praxisnahe Gesamtsystema-tik, viele Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch,anwendbare Instrumente für das StrategischeManagement.
KONZEPT
Die Strategie – und nicht etwa Aktionismus und Emsigkeit imTagesgeschäft – bestimmt über Erfolg oder Misserfolg derUnternehmung, ihrer Divisionen und Business Units. In dem4-tägigen Seminar «Strategie Exzellenz für Führungskräfte»zeigen wir, worauf es ankommt, um strategisch in RichtungErfolg zu steuern.
ZIELGRUPPE
Teilnehmer/innen dieses Seminars sind Führungskräfte, diestrategische Impulse, neuestes Wissen zu Fragen des Strate-gischen Managements und eine praxisnahe Gesamt -systematik der modernen Strategielehre suchen. Dazugehören:
Entscheidungsträger aus Geschäftsleitung, Vorstand, Ver-n
waltungs- und AufsichtsratExecutives, die über strategische Weichenstellungen selbstn
entscheiden oder mitentscheidenFührungskräfte, die Strategievorschläge hinterfragen undn
auf ihre Plausibilität überprüfenVerantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Busi-n
ness Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehenund Impulse für den richtigen Weg zur ZukunftsgestaltungsuchenFührungskräfte, Manager, Berater und Spezialisten, dien
selbst strategische Analysen durchführen, Strategie- Meetings leiten oder strategische Konzepte erarbeitenPraktiker, die ihr Strategie-Wissen auffrischen wollenn
NUTZEN
Der 4-tägige Executive Education Kurs vermittelt konzentrier-tes Strategie-Wissen mit dem Ziel, die Gesetzmässigkeiten,Instrumente und Methoden des strategischen Managementsin ihren Gesamtzusammenhängen zu verstehen und in praxis-gerechte Aktionsprogramme zu überführen. Sie erhalten neuestes Know-how über die Entwicklung innovativer, wett-bewerbsorientierter Strategien. Sie lernen Ihr Geschäft ineinem wettbewerbsintensiven Umfeld zu positionieren undProgramme zu lancieren, die Unternehmenswert, Rentabilitätund Leistung optimieren. Sie werden Ihre eigenen strategischenKonzepte kritisch hinterfragen und mit neuen Impulsen füreine innovative Zukunftsgestaltung zurückkehren. Methoden,Konzepte, Instrumente und wirkungsvolle Orientierungshilfenwerden anhand vieler Beispiele erläutert.
THEMEN
Die Gesamtsystematik des Strategischen Managements Eine Strategie-Mode jagt die andere. Ein Strategie-Projektfolgt dem nächsten, kaum dass das erste begonnen undnoch lange nicht umgesetzt ist. Tun wir nicht zu viel desGuten? Was ist «must have» und was nur «nice to have»?Es geht also um die richtige Dosis bezüglich neuer Strategie-ansätze. Wissenschaft und Management-Praxis bieten dazuviele Einsichten. Wir zeigen, welche diese sind, wie sie einzu-ordnen sind und wie sie sich in der Praxis bewähren.
Aktuelle Strategie-Konzepte und Instrumenten
Strategische Gesetzmässigkeitenn
Die Merkmale guter Strategienn
Klärung der Ausgangslage und des strategischen HandlungsbedarfsWandel ist allgegenwärtig. Er zwingt das Management, diestrategische Ausgangslage laufend zu überprüfen. Verände-rungen sind rechtzeitig zu antizipieren, Gefahren für daseigene Geschäft müssen erkannt werden. Gleichzeitigwerden auch neue Möglichkeiten und Chancen deutlich undsollten genutzt werden. Wichtig ist es daher Entscheidungs-träger für strategischen Handlungsbedarf zu sensibilisieren.
Die strategische Position heuten
Strategische Herausforderungen verstehenn
Die wichtigsten Analyse-Instrumenten
Die Rolle des Geschäftsmodells im StrategischenManagementDas Geschäftsmodell beschreibt, wie das UnternehmenGewinne erwirtschaftet. Gewinn auf der Basis von Kostenplus Marge zu berechnen, ist banal. Interessant ist es, dieMarge am geschaffenen Nutzen zu orientieren. KlassischeBusiness Cases vernebeln oft die Gewinnlogik vonGeschäftsmodellen. Im Seminar wird vermittelt, wie Sie dierelevanten Stellschrauben identifizieren und nutzen.
Die Architektur der Wertschöpfung, die Gewinnlogik verstehenn
Das heutige Geschäftsmodell verbessern, neue Geschäfts-n
ideen entwickelnInnovative und digitale Geschäftsmodellen
Erfolgsversprechende Strategie-OptionenJahrzehntelange Beobachtung, Gespräche mit tausenden vonEntscheidungsträgern und die Auswertung der relevantenLiteratur zeigen: Unternehmen haben einige ‚Lieblingsstrate-gien’. Diese werden bei einem hohen Prozentsatz aller Strate-gieprojekte zu strategischen Initiativen formuliert. Gleichzeitigbefinden wir uns in einem Zeitalter, das durch Disruption,Globalisierung und Digitalisierung gekennzeichnet ist. Einigeerfolgsversprechende Strategie-Optionen stellen wir Ihnenam Seminar vor, verknüpft mit Tipps für die Praxis: Wo liegendie Fallstricke der Umsetzung und was ist zu tun, damit sieerfolgreich implementiert werden.
Strategische Optionen: Was funktioniert, was nicht?n
Klassische Wettbewerbsstrategienn
Wachstum auf Basis von Kernkompetenzenn
Revolutionäre Strategie-Ansätze auf Basis vom Kunden-n
Nutzen
29
LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG
29
STRATEGIE
«Brillantes Seminar. Perfekte Konfiguration der
Inhalte, Tiefe sowie Abfolge.»
Claudia Schmidt, VR Leasing AG
«Strategie auf sehr hohem Stand mit sehr guten
«Tools» und hochinteressanten Diskussionen.»
M.K., Meleghy Automotive GmbH & Co. KG
«Perfekt und hat meine Erwartungen weit
übertroffen.»
Sv. S., Berlin Hyp AG
Bewertung von Strategie-Optionen bezüglich Erfolgsträch-n
tigkeit und Realisierungschance
Prozess der effektiven Strategie-ErarbeitungStrategie-Projekte verlaufen oft im Sand, da ein sinnvollesVorgehen fehlt. Daher lässt man häufig die Strategie vonexternen Beratern "machen". Wir zeigen, wie man Strategie-Prozesse erfolgreich durchführt und so die zentralen Weichenfür eine erfolgreiche Zukunft stellt.
Ein Strategie-Projekt designen, planen und durchführenn
Strategische Analyse, strategische Optionenn
Die zentralen Vorgaben zum Normativen Management undn
zu den obersten ZielenDie Unternehmensstrategie: Leitplanken und Weichenstel-n
lungen der Eigner und des Top ManagementsDie funktionalen Strategien: Marketingstrategie,n
Produktionsstrategie, Supply-Chain-Strategie, IT-Strategie,digitale Strategie, Vertriebs-Strategie, HR-Strategie,Finanz-Strategie u.a.Die Strategien für Divisionen, Sparten, Geschäftsfelder,n
Business UnitsRegionale Strategien: Für Länder, Verkaufsgebiete, Filialenn
Strategien für Stabsstellen, Querschnitts- und Unterstüt-n
zungs-FunktionenDie vielen Teil-Strategien zu einem verständlichen Strate-n
gie-Gesamtsystem abstimmen und integrierenPräzise Strategien formulierenn
Implementierung der Strategie, Veränderungsmanagement Die Umsetzung neuer Strategien erfordert die Orientierung anKey Performance Indicators kombiniert mit einem effizientenUmsetzungscontrolling. Ebenso wichtig ist, dass die Mitar-beiter von der Sinnhaftigkeit anstehender Veränderung über-zeugt, Umsetzungsbarrieren frühzeitig identifiziert und dieHerzen der Beteiligten erreicht werden.
Definition von Messkriterien für Veränderungserfolgn
Massnahmen- und Meilensteinplanungn
Strategisches Controllingn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B4348 24. – 27.09. 2018 Luzern
B4358 05. – 08.11. 2018 Berlin
B4319 18. – 21.02. 2019 Stuttgart
B4329 08. – 11.04. 2019 Zürich
B4339 01. – 04.07. 2019 Köln
B4349 11. – 14.11. 2019 Zürich
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.500.– I CHF 4.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b43
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B4358-E 16. – 19.10. 2018 Boston
B4368-E 17. – 20.12. 2018 Hamburg
B4319-E 11. – 14.02. 2019 Frankfurt
B4329-E 25. – 28.03. 2019 Flims
B4339-E 26. – 29.08. 2019 Luzern
B4349-E 22. – 25.10. 2019 Boston
B4359-E 02. – 05.12. 2019 Hamburg
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.500.– I CHF 4.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b43
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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STRATEGIE
Boston Business School
Start-Up Management &Unternehmertum
Wie brachliegende Ideen geortet und wie darauserfolgreiche neue Geschäfte aufgebaut werden.4 Tage.
KONZEPT
In Unternehmen schlummern wahre Schätze mit grossemWachstumspotenzial: Es sind die brachliegenden Ideen undunentdeckten Möglichkeiten, die es zu orten gilt, um darausin kurzer Zeit erfolgreiche neue Geschäfte aufzubauen. Wiefunktioniert dies? In diesem Seminar vermitteln erstklassigeDozenten mit eigenen Gründungserfahrungen Methoden,Instrumente und Wissen zum Aufbau neuer Geschäfte inerfolgreichen Unternehmen.
ZIELGRUPPE
Geschäftsführer und Führungskräfte, die neue Geschäften
aus dem Wissen und Können des Unternehmens herausentwickeln wollen, um daraus neues und rentables Wachs-tum zu generierenSpezialisten, Fachkräfte und Leistungsträger, die in denn
Prozess der Innovation und des Aufbaus neuer Geschäfteund Geschäftsfelder involviert sind und diese noch kunde-näher, in kürzerer Zeit und mit geringerem Budget umset-zen wollen Produkt- und Projektmanager, Ingenieure und Technikern
mit dem Ziel, ein sofort umsetzbares Instrumentarium zumNeugeschäft- und Start-up-Management zu erlernen
THEMENSCHWERPUNKTE
Start-up-Management im UnternehmenWarum erfolgreiche Unternehmen aus sich herausn
innovativ sein solltenWie Produkte, Dienstleistungen und Prozesse an denn
Bedürfnissen von Kunden und Nutzern ausgerichtet werdenWie sie dabei vorgehen sollten, um Budgets und Zeitvorga-n
ben einzuhaltenWelche Gesetzmässigkeiten dabei berücksichtigt werdenn
müssen
Geschäftsideen aktiv suchenWie Ideen für neue Geschäfte im etablierten Unternehmenn
gesucht werdenWer in diesen Prozess mit involviert werden sollten
Methodik und Instrumente, um ein Portfolio möglichern
Aufbaugeschäfte zu erarbeiten
Bewertung, Auswahl, ProjektstartDie Bewertung der Neugeschäft-Ideen, die Wirtschaft -n
lichkeit berechnenMarktattraktivität und mögliche Wettbewerbspositionn
Ressourceneinsatz und Erfolgs-Wahrscheinlichkeitn
Auswahl der bestgeeigneten Geschäftsideenn
Erste Entscheidung und Start des Projektesn
Innovation im bestehenden GeschäftIdeen zur Entwicklung des bestehenden Geschäftsn
Digitale und technologische Entwicklung der heutigenn
GeschäftsmodelleStart-up-Ideen aus dem heutigen Kerngeschäft herausn
entwickeln und umsetzenIterative Innovationsprozesse und agile Innovationsstrukturenn
Pioneering: Pioniergeist in etablierten Unternehmen schaffenn
Digitale GeschäftsmodelleStart-ups auf der Basis digitaler, disruptiver Geschäftsmodellen
Dank Digitalisierung neuen Kundennutzen finden und leistenn
Kundenbedürfnisse besser und kostengünstiger als bishern
befriedigenDie Gefahr toxischer Geschäftsmodellen
Technologiegetriebene GeschäftsmodelleNeue Technologien als Basis für Innovation und Wachstumn
Neue Märkte schaffen – dank neuer Technologienn
Erfolg mit Start-upsDie zündende Geschäftsideen
Das disruptive Wertschöpfungs-Modelln
Die neuen, digitalisierten Prozessen
IT und Kommunikation als Treibern
Das radikale Nutzen der Skaleneffekten
Das Kreieren neuer Märkten
Hohe Gewinnmarge mit geringen Grenzkostenn
Das Schaffen eines hohen Unternehmenswertsn
Führung, Motivation und Arbeitgeberattraktivität im n
Start-up-Business
Daten
B1238 26. – 29.11. 2018 München
B1219 28. – 31.01. 2019 München
B1229 08. – 11.07. 2019 Brunnen
B1239 21. – 24.10. 2019 Zürich
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b12
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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STRATEGIE
Designing & Executing Strategy(Deutsch)
Erfahren Sie in diesem zweiteiligen Programm, wieSie für Ihre unternehmerische Praxis effizient undwirksam Strategien entwickeln und – besonderswichtig – diese auch umsetzen. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Dieses 2-teilige Programm vermittelt konzentriertes Wissenund wichtige Impulse über die Entwicklung und Umsetzungerfolgsversprechender Unternehmens- und Geschäftsstrate-gien. Methoden, Konzepte, Instrumente und wirkungsvolleOrientierungshilfen werden anhand vieler Beispiele erläutert.
ZIELGRUPPE
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Entscheider undSpezialisten, die an der Umsetzung von neuen Strategien oderin wichtigen Veränderungsprozessen eine aktive Rolle spielen.Es ist hervorragend geeignet für Leistungsträger, die selbst Stra-tegien entwickeln, vor allem aber für jene, von denen ein mass-geblicher Beitrag in der Umsetzung erwartet wird.
AUFBAU
Zunächst ein hochkarätiges Strategie Seminar (4 Tage), dannein intensives Seminar zum Thema Umsetzung (3 Tage).
THEMENSCHWERPUNKTE
Modernes Strategisches Management in der Praxis Strategisches Management schafft die Voraussetzungen fürden Erfolg von heute und morgen. Es gilt, die richtigenFragen zu stellen und zukunftsgerechte Strategien zu entwi-ckeln und umzusetzen.
Strategisches Management – heute und morgenn
Bedeutung der Strategie für das langfristige Überleben dern
OrganisationVision, Mission und strategische Leitplankenn
Strategische Analysemethoden und KonzepteKomplexität und Wandel prägen das unternehmerischeUmfeld. Sie zwingen das Management, die strategische Aus-gangslage laufend zu analysieren.
Veränderungen in der Unternehmung und dem Umfeldn
rechtzeitig antizipieren, digitale Trends beachtenMarkt-, Konkurrenz- und Wertkettenanalysenn
Kernkompetenzen richtig einschätzenn
Den strategischen Handlungsbedarf erkennenn
Strategieentwicklung und strategische EntscheidungenErfolgreiche Führungskräfte steuern das Kerngeschäft. Es istdas Geschäft, von dem die Firma lebt. Wer das Kerngeschäftoptimiert, schafft Freiräume: Expansion, Halten, Differenzie-rung, Spezialisierung, Kostenführerschaft, Plattformstrategie,Fusion, Desinvestition, digitale Strategien – unzählige Optio-
nen stehen zur Verfügung, und jede einzelne muss gut durch-dacht sein und unterliegt speziellen Gesetzmässigkeiten.
Was gute von schlechten Strategien unterscheidetn
Der Prozess der effektiven Strategieerarbeitungn
Prinzipien effektiver Positionierungn
Identifikation von Erfolgskriterien und Erfolgspotenzialenn
Instrumente zur Strategieformulierungn
Mobilisierung der Mitarbeiter-PotenzialeWer ehrgeizige Ziele erreichen will, braucht motivierte Mitar-beiter. Andere mit dem Virus der Veränderung zu infizieren,Mitarbeiter zu Mitstreitern für gemeinsame Ziele zu machen:dies ist die zentrale Führungsaufgabe.
Mitarbeiter effektiv in Strategieprozesse integrierenn
Erfolgreicher Umgang mit Wandeln
Implementierung und Verankerung Grössere Unternehmen werden schwerfällig, grosse lassensich oft nur mühsam bewegen. Aber auch viele kleinere Orga-nisationen bekunden Mühe, das, was entschieden ist, wirklichumzusetzen. Wie können neue Strategien, neue Konzepteund neue Ideen auch tatsächlich realisiert werden?
Erfolgreicher Umgang mit Komplexitätn
Lenkung und Strategisches Controllingn
Personelle und strukturelle Entscheidungenn
Die Umsetzung beschleunigenn
Daten
B1648 1.Teil: 24. – 27.09. 2018 Luzern 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern
B1658 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern
B1668 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern
B1619 1.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern
B1629 1.Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern
B1639 1.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin
B1649 1.Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 7 TageSeminargebühr: EUR 6.900.– I CHF 7.600.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b16
oder mit Anmeldekarte hinten
Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbstoder Folgejahr.
32
STRATEGIE
vwww.bostonprograms.com
Advanced Strategy, Business Development & Innovation
«Das Seminar vermittelt Rüstzeug und Methoden,die im eigenen Geschäftsbereich zur Generierungvon Wachstum eingesetzt werden können.»
Roman Jaklitsch, Dräger Safety Asia PTE LTD
«Das beste Executive Strategie-Seminar, das ichje besucht habe. Statt Paralyse durch Analysewird das out-of-the-box Denken angeregt!»
Alain Pittet, Congrex Schweiz AG
In Zukunft wird nur überleben, wer sich laufend neuerfindet und strategische Chancen nutzt. VieleUnternehmen tun sich aber mit Business Develop-ment und Innovationen schwer. Klassische Strate-gieansätze müssen deshalb überdacht und mit aktu-ellen Trends und zukünftigen Entwicklungen ergänztwerden. Dieses Seminar liefert Anleitung zum strate-gischen „outside the box“ Denken. 3 Tage.
KONZEPT
Wer die strategische Führerschaft in seinem Geschäft bean-sprucht, darf sich nicht darauf verlassen, dass sich mit den bis-herigen Erfolgsrezepten auch die Zukunft erschliessen lässt.Wie kommt man raus aus der klassischen Planungslogik? Mitwelchen neuen Geschäftsansätzen können bestehendeKunden bereichert, neue hinzugewonnen und Wettbewerberabgewehrt werden? Ist die Art und Weise, wie wir heute unserGeschäft abgrenzen noch richtig? Wie bringt man Unterneh-men in die nächste Umlaufbahn? Wie kann man Neues undBewährtes in Einklang bringen? Wie macht man Mitarbeiter zuMotoren des Wandels und nicht zu Leidtragenden? WelcheRahmenbedingungen ermöglichen den fortgesetzten undoffensiven Umgang mit den sich laufend neu ergebendenChancen? Das Seminar vermittelt Inspiration und Handlungsanleitungenfür alle, denen der Status Quo nicht ausreicht.
ZIELGRUPPE
Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind Leiter von Funktionsbe-reichen, Geschäftsführer und Vorstände, Produkt-, Prozess-und Segmentverantwortliche, Unternehmensgründer, Berater,erfahrene Vertreter von Berufsständen.
THEMEN
Advanced Strategy – Die neue DynamikAktuelle Trends und Tools aus der Strategie-Praxisn
Wenn etwas als Trend anerkannt wird, ist es bereits zu spätn
Von Konformität zu Individualitätn
Neue Technologien, Digitalisierung und Geschäftsmodellen
Warum Economies of Speed über den Erfolg bestimmenn
Erfolgreiches Business DevelopmentDie Fesseln unternehmerischer Kreativität loswerdenn
Alle Unternehmen beginnen als Start-ups. Wann und wien
verlieren sie an Elan?Business Development in der Praxisn
Beitrag und Grenzen klassischer Managementtools n
Die Rolle der Stakeholder in Erneuerungsprozessenn
Business Innovation und DisruptionMarket-Driven Strategies, Market-Driving Innovationsn
Die Determinanten von Geschäftsmodellinnovationn
Wie Alptraumwettbewerber etablierte Unternehmenn
bedrängenDas kundenzentrierte Modellieren von Geschäftsmodellenn
Disruptionen gezielt in Chancen umwandelnn
Strategie und Geschäftsmodelle neu denkenInnovative Strategieentwicklung, in kürzester Zeit zu neuenn
Strategieansätzen kommenVerständnis und Bewertung von Geschäftsmodellenn
Wie Plattformen, Ökosysteme und Vernetzung Implemen-n
tierungsprozesse beschleunigen können
Erfolgreiche Umsetzung – Momentum aufrechterhaltenChange Management als Erfolgsfaktor für Strategie-Imple-n
mentierung und Business Development Die Never-Settle-for-Less-Matrix. Warum Kompromissen
angreifbar machen. Organisation und Führung für eine neue Zeitn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B1938 08. – 10.10. 2018 Wien
B1919 13. – 15.03. 2019 Berlin
B1929 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern
B1939 21. – 23.10. 2019 Köln
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B1928-E 10. – 12.09. 2018 Berlin
B1919-E 18. – 20.03. 2019 Frankfurt
B1929-E 23. – 25.09. 2019 Frankfurt
Seminardauer: 3 TageSeminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b19
oder mit Anmeldekarte hinten
33
STRATEGIE
Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte
Warum ist die Umsetzung von Strategien, Ideen undKonzepten so schwierig? Welche Instrumentesollten Führungskräfte zum Einsatz bringen, umVeränderungen gemeinsam mit ihrem Team erfolg-reich umsetzen zu können?
KONZEPT
Jeder kennt diese Situationen: Man muss die Unternehmens-strategie im eigenen Verantwortungsbereich umsetzen oderman hat eine wunderbare Idee, entwickelt daraus ein Konzeptund stellt dieses all jenen vor, die man für die Umsetzungbraucht: Chefs, Kolleginnen und Kollegen, dem eigenenTeam. Was voller Freude begann, wendet sich ins Gegenteil:Kaum einer ist so richtig begeistert. Bedenken überall. Moti-vation für die Umsetzung: Fehlanzeige. Das Ganze droht imSande zu verlaufen. Was also tun?In der Praxis findet man zwei typische Reaktionen. Die eine:Jetzt erst recht. Ich pauke das Konzept durch, auch gegenWiderstände. Die andere: Wenn mich niemand unterstützt,dann lasse ich es eben sein. Die anfängliche Ablehnung desNeuen führt zu Konflikt oder Resignation. Beides ist unbe-friedigend. Gibt es nichts Besseres?Doch. Die Managementlehre bietet Konzepte an, die genaufür solche Situationen geschaffen sind. Führungskräftesollten diese kennen – und im Sinne einer Umsetzungs-Toolbox auch anwenden können: Change Management,Implementierung und die Gestaltung von Umsetzungskon-zepten. Wir stellen Ihnen Tools und Methoden vor, die SieUmsetzungsprozesse effektiver realisieren lassen.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte und Executives, die andere in ihrem Umfeldn
für neue Ideen und Konzepte gewinnen wollenLeistungsträger, die eine Umsetzungs-Toolbox erlernen wollenn
Leiter bedeutender Projekte, die ohne hierarchische Machtn
Menschen für Neues begeistern müssen
THEMENSCHWERPUNKTE
Freude an Neuem, Beharren am heute – Warum Umsetzungslücken entstehen
Umsetzung von Strategie-Vorgaben und neue Impulse sindn
notwendigWarum Neues auf Ablehnung stösstn
Wo die Gefahren für eine erfolgreiche Umsetzung liegenn
Was auf jeden Fall umgesetzt werden mussn
Ergebnisse – Wofür Sie letztendlich verantwortlich sindn
Klar kommunizieren – Ziele und VerantwortlichkeitenZiele und Zielsysteme bestimmenn
Verantwortlichkeiten und Mittel festlegenn
Andere bereits in der Entwicklung mit einbeziehen n
Allianzen für das Neue schmiedenn
Theorie und Praxis zu Wandel und UmsetzungGesetzmässigkeiten zu grossen Veränderungenn
Formen des Widerstandsn
Potenziale für Unterstützungn
Change Management ToolsDie Instrumente des Change Managementsn
Veränderungs-Kompetenz als Management-Tooln
Die Richterskala der Veränderungenn
Training der Instrumente aus der Toolboxn
Change Management – Psychologisches WissenTypische Situationen aus psychologischer Perspektiven
betrachtetMit Ablehnung umgehen, richtig kommmunizierenn
Verständnis und Akzeptanz für Neues gewinnenn
Effektive ImplementierungDas Implementierungs-Barometern
Implementierungs-Barrieren in der Praxisn
Die richtigen Schritte zur erfolgreichen Umsetzungn
Fallbeispiele, Übungen und Checklistenn
Daten
B7268 1. Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern
B7219 1. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern 2. Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern
B7229 1. Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln
B7239 1. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln 2. Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 2 � 3 TageSeminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b72
oder mit Anmeldekarte hinten
34Boston Business School
Marketing Management Seminar
Für Markterfolg braucht es ein überzeugendes Mar-keting. Dieses 4-tägige Marketing-Seminar bietetaktuellstes Wissen und praktische Instrumenteganzheitlichen Marketings und zeigt, wie mandieses Know-how optimal und wertsteigerndanwendet.
KONZEPT
Marketing agiert an der Schnittstelle zwischen der Unterneh-mung und ihrem Umfeld, insbesondere den Kunden, undzählt damit zu den zentralen Aktionsfeldern moderner Unter-nehmensführung. Verstärkter Wettbewerbsdruck, verkürzteProduktlebenszyklen und Märkte, die sich immer rascherändern: Gerade in einer globalisierten Welt rücken Marketing-denken und -methoden immer stärker in den Blickpunkt, weilsich mit ihnen realer Unternehmenswert schaffen lässt. Einkonsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketingmacht es möglich, das Potenzial vorhandener Kunden besserzu nutzen, dank bedürfnisgerechter Lösungen neue Kundenzu gewinnen, Markenwert zu kreieren und nicht zuletzt pro-fundes Markt- und Kundenwissen aufzubauen. Dabei sindInternet, Suchmaschinen, Social Media, Community Buildingund neue Formen der Kommunikation grosse Herausforde-rungen für das moderne Marketing. Sie können die Wert-schöpfungsprozesse in vielen Branchen massiv verändern.Marketing ist damit auch zunehmend Kommunikations- undBeziehungsmanagement.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, die eine stärkere Differenzierung ihresn
Geschäfts gegenüber der Konkurrenz anstreben undImpulse suchen, um Markpositionen auf- bzw. auszubauenbzw. bestehende Marketing-Konzepte kritisch hinterfragenzu könnenMarketingleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager undn
Marketingpraktiker, die sich in kurzer Zeit aktuellstesWissen und neueste Impulse zum modernen Marketinganeignen sollen Manager und Führungskräfte aus Produkt-, Kunden-, Ver-n
triebs- oder Markenmanagement, die ihr Marketing-Wissenerweitern möchtenFührungskräfte, welche in Zukunft wichtige Marketingauf-n
gaben übernehmen oder zunehmend in Marketingentschei-dungen einbezogen werden
NUTZEN
Dieses Marketing-Seminar hilft, Marketing als Ganzes zu ver-stehen und wertsteigernd einzusetzen. Sie lernen die Erfolgs-faktoren des modernen Marketings kennen und sind in derLage, griffige Marketingkonzepte auszuarbeiten oder zubewerten. Sie lernen, Marketing so einzusetzen, dass ehrgei-zige Ziele bezüglich Produkt-, Markt- und Kundenrentabilitäterreichbar werden. Auch erhalten Sie Impulse, um eine stär-kere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkur-renz zu erreichen und erfolgreich nachhaltiges Wachstum zuschaffen.
THEMENSCHWERPUNKTE
Marketing als ErfolgsfaktorGute Produkte und Dienstleistungen allein stellen den Erfolgnicht sicher, ohne kompetentes Marketing verpuffen sie.
Marketing als zentrale Unternehmensaufgaben
Aufgaben, Philosophie, Ziele und Resultate eines aufn
Kundennutzen und Rentabilität ausgerichteten MarketingsZielkonflikte und Führungsaufgaben im Marketingn
Entwicklungen wie Online Marketing, Industrie 4.0, Digitali-n
sierung, Social Media und mobile Marketing nutzen
Analyseinstrumente im Marketing ManagementMarketing beginnt beim Kunden, seinen Bedürfnissen undProblemen. Welche Instrumente der Kunden- und Marktana-lyse gibt es, und wie wendet man sie an? Wie können Sie zuneuem Kundennutzen und erfolgsträchtigen Geschäftenheute und der Zukunft beitragen?
Instrumente zur Markt- und Unternehmensanalyse:n
Marketingerkenntnisse gewinnenDie Konkurrenz schläft nie: Wettbewerbs- und Konkurrenz-n
analysenKunde, Kundenverhalten und Kundennutzenn
Veränderungen und Trends durch Digitalisierung, Vernet-n
zung und Social Media
Die Marketing-Strategie: Weichen richtig stellenDie Strategie entscheidet über den Erfolg am Markt, sie kannnachhaltiges Wachstum schaffen.
Die richtigen Marketingziele bestimmenn
Alternative Marketing- Strategien im Überblickn
Die eigene Marketing- Strategie bestimmenn
Die Marke innerhalb der Marketing-Strategie n
Die richtige Konzentration: Welche Positionierung undn
welche Kundensegmentierungen versprechen Erfolg? Wie man gezielt mit Kunden-, Länder- und Vertriebs -n
portfolios arbeitetMarketingkonzeption und -planung in der Praxisn
35
MARKETING, VERTRIEB
«Praktische Beispiele und lebendige Diskussionen
wurden mit einer adaptierbaren Toolbox hervorra-
gend hinterlegt!»
Lars Hinrichsen, Sopria Steria GmbH
«Lebendige Dozenten, sehr kurzweilig, mit viel
Praxisbezug.» Carsten Ackermann, Nikon GmbH
Der Marketing-Mix: Zentrale Elemente und KonzepteVon der Strategie zu konkreten Aktionen: Ein Vermarktungs-konzept entwickeln.
Marktangebote gestalten: die richtige Produkt-, Dienstleis-n
tungs- und SortimentspolitikNutzen bieten und diesen überzeugend kommunizierenn
Die passenden Preise: wie legt man sie fest und setzt sien
auch durch? Preis als Positionierungsinstrumentn
Wie gestaltet man die Kommunikation? Wie kann dern
Budget- und Ressourcenbedarf ermittelt werden?Offensive Marktbearbeitung und Kundenbindungn
Corporate Identity und Markenkonzeptn
Emotionen in der Markenführung, starke Marken aufbauenn
Über die Resultate entscheidet letztlich der Vertrieb, dahern
müssen die Absatzwege richtig gewählt seinWelche Verkaufs- und Vertriebsstrategien sind sinnvoll, undn
wie setzt man sie um?Erfolg am Verkaufspunktn
Digital und Online Marketing sowie Social Media einsetzen,n
Best Practices
Dank Marketing-Controlling Effektivität und Effizienz steigernResultatorientiertes Marketing muss über die Wirksamkeitder eingesetzten Marketinginstrumente Bescheid wissen.
Wie misst man den Erfolg der Marketingaktivitäten?n
Aufgaben des Marketing-Controllingsn
Beispiele aus der Praxisn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B5028 20. – 23.08. 2018 Wien
B5038 06. – 09.11. 2018 Berlin
B5019 25. – 28.03. 2019 Berlin
B5029 16. – 19.09. 2019 Davos
B5039 11. – 14.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.–
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B5028-E 11. – 14.09. 2018 Zürich
B5038-E 12. – 15.11. 2018 Berlin
B5019-E 08. – 11.04. 2019 Berlin
B5029-E 10. – 13.09. 2019 Hamburg
B5039-E 18. – 21.11. 2019 Frankfurt
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b50
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
36vwww.bostonprograms.com
MARKETING, VERTRIEB
Boston Marketing- &Vertriebsprogramm
Aktuelles Praxis-Wissen über die Erfolgsfaktoreneines modernen Marketing- und Vertriebsmanage-ments bietet dieses 2-teilige Programm.
KONZEPT
In Marketing und Vertrieb stecken oft enorme Optimierungs-möglichkeiten. Etwa dann, wenn es gelingt, dank neuem Kun-dennutzen sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Oderdort, wo bestehende Kundenbeziehungen vertieft und diePotenziale des Kunden besser genutzt werden können. Underst recht dann, wenn man es schafft, ein attraktives Leis-tungsangebot auch wirklich optimal zu vermarkten und zu ver-kaufen. Marketing und Vertrieb sind breit gefächert. Wir zeigen,was gutes Marketing ist und – vor allem – was es bewirkt.Damit Marketing-Ziele erreichbar sind, braucht es die richtigeMarketing-Strategie, die operative Umsetzung und Verdich-tung im Marketing Mix, das richtige Vermarktungs-Konzeptund Stärke im Vertrieb. Die Gestaltung eines wirkungsvollenVerkaufs und Vertriebs entscheidet letztlich über den Erfolg amMarkt. Das 2-teilige Programm zeigt die Erfolgsfaktoren einesmodernen Marketing- und Verkaufsmanagements auf.
ZIELGRUPPE
Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleitern
Verantwortliche aus Produkt- oder Markenmanagementn
Führungskräfte aus technischen oder kaufmännischenn
Bereichen, die sich gezielt in den Themenbereich Marke-ting und Sales einarbeiten wollenGeschäftsführer und Unternehmer, die sich über die Zukunftn
des Marketings ihrer eigenen Firma Gedanken machen unddie aktuellen Trends wie Digital- und Online-Marketing ver-stärkt – oder im Gegenteil gerade nicht – in ihr Marketing-Konzept integrieren wollen
AUFBAU
1. Teil: 4-tägiges Seminar zu Aufbau, Methoden und denZusammenhängen des modernen Marketings.
2. Teil: 3-tägiges Seminar zu den zentralen Themen einesmodernen Vertriebs- und Verkaufsmanagements.
THEMENSCHWERPUNKTE
Wirksames Marketing und Marketing Ziele Kundenbedürfnisse als Ausgangsbasis für gutes Marketingn
Zentrale Ziele für Marketing und Vertriebn
Markt,- Kunden- und Konkurrenzanalysen: Was wissen wirn
wirklich vom Markt?
Strategisches Marketing und Markt-Positionierung Wesentliche Elemente einer Marketing-Strategien
Segmentierung, Corporate Identity, Markenführung undn
Preis-Leistungs-Strategien
Marketing für Innovationen und Wachstumn
Die eigene Marketing-Strategie bestimmenn
Den Marketing Mix wirkungsvoll gestaltenDie Produkt-, Leistungs- und Programmpolitikn
Preis- und Konditionengestaltung: die wichtigsten Hebeln
Kommunikation: Die zur Verfügung stehenden Instrumenten
Distribution und Vertrieb: Wahl der Absatzwegen
Online Marketing und Social Media integrierenn
Tools, um den Marketing Mix zu koordinierenn
Management der KundenakquisitionDas Verkaufskonzeptn
Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozessesn
Vertriebs-Stärke planen und realisierenn
Management der KundenbeziehungenKundenloyalität und Preispolitikn
Customer Value – den Kundenwert ermittelnn
Marketing und Verkauf im Grosskundengeschäftn
Aktives Key Account-Managementn
Vertriebsführung, VerkaufsrentabilitätAufbau und Vergütung der Vertriebsorganisationn
Mitarbeiter führen, Leistungsträger entwickelnn
Planung, Budgetierung und Controllungn
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB1438 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin
B1448 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos
B1419 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern
B1429 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen
B1439 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Köln
SEMINARSPRACHE ENGLISCHB1438-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin
B1448-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt
B1419-E 1. Teil: 08. – 11.04. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 4 + 3 Tage 2018 | 4 + 4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– I CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b14
oder mit Anmeldekarte hinten
37
MARKETING, VERTRIEB
Strategisches Marketing Management
Erfolgreiches Strategisches Management und Marke-ting gehen Hand in Hand: Die Strategie weist den Weg,das Marketing hilft ihn zu gehen. Ziel dieses 2-teiligenProgramms ist es, aktuelles Wissen zu beidenThemen aufzuzeigen und vor allem die so wichtigeVerknüp fung zwischen beiden herzustellen. 2�4 Tage.
KONZEPT
Die Strategie weist den Weg. Das Marketing hilft ihn zu gehen.Für Produkte, Marken oder Kundensegmente braucht es eineklare Strategie. Sie beschreibt die angestrebte Marktpositionund klärt die Frage: «Was wollen wir in Zukunft sein?» Erst durchein professionelles Marketing jedoch wird eine gute Strategiezur Realität: Das Marketing sorgt für die richtige Positionierung.Die Alleinstellung. Die absolute Fokussierung auf den Kunden-nutzen. Die klare Differenzierung. Die Umset zung in Kommuni-kation und Marktbearbeitung. Strategie und Marketing sind einZwillingspaar. Ziel dieses 2-teiligen Pro gramms ist es, aktuellesWissen zu beiden Themen aufzuzei gen und vor allem die sowichtige Verknüpfung zwischen beiden herzustellen.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, die selbst in der Erarbeitung oder Beurteilungn
von Strategien involviert sind, zusätzlich jedoch vermehrt derenUmsetzung in ein gekonntes Marketing sicherstellen wollenFührungskräfte, Manager und Spezialisten aus Marketingn
und kundennahen Bereichen, die übergeordnete Strategienverstehen und in ihr Marketing integrieren wollenExecutives, die aktuelles Praxis-Wissen zu den Themenn
Strategie und Marketing erwerben und anwenden wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
1. Teil: Strategisches ManagementWas wir sein wollenEine gute Strategie führt in eine gewollte Zukunft. Die Wahldes richtigen Wegs bestimmt zu grossen Teilen über denzukünftigen Erfolg. Zudem beantwortet sie die Frage, was wirnicht sein wollen.
Die KernkompetenzenWollen ist das eine, Können etwas anderes. Strategien solltenauf Kernkompetenzen basieren. Wie identifiziert man diese?Wie gestaltet man daraus neue Geschäftsmodelle für Wachs -tum und Wertsteigerung?
Prioritäten und RessourcenEine gute Strategie trennt Spreu vom Weizen und erlaubt, dieRessourcen gezielt einzusetzen.
2. Teil: Professonelles Marketing Die PositionierungDie Positionierung des Geschäfts im Wettbewerbsumfeld.
Marketing ZieleDie wichtigsten Marketing-Ziele. Marktanteile gewinnen.Kundenpotenziale nutzen. Märkte entwickeln. Neue Märkteschaffen. In neue Segmente und Märkte eintreten.
Leistungs-KonzeptSortiments- und Servicekonzepte. Lösungen statt Produkte,Kundensegmente. Target Marketing. Marktdefinition und Marktsegmentierung. Das Branding. Preisentscheidung.
AbsatzkanäleKlassische Vertriebswege werden durch neue Absatzkanäleergänzt oder verdrängt. Internet Business. Direktmarketing.
Kommunikation und MarktbearbeitungDie eigenen Leistungen und Vorteile kommunizieren. Alternative Kommunikations-Konzepte. Neue Medien.
Marketing FührungAuch Marketing braucht Führung: Die Instrumente und derenAnwendung.
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCH
B2948 1. Teil: 24. – 27.09. 2018 Luzern 2. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin
B2958 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin
B2919 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin
B2929 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos
B2939 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B2938-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin
B2948-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin
B2919-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin
B2929-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg
B2939-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Frankfurt
Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 6.600.– I CHF 7.200.-Anmeldung: www.bostonprograms.com/b29
oder mit Anmeldekarte hinten
38
MARKETING, VERTRIEB
Boston Business School
Verkaufs- & VertriebsmanagementSeminar
«Sehr inspirierend. Angenehme Atmosphäre. Sehr
viele anwendbare Tools für die Praxis.»
Regine Hübener, MEVACO GmbH
«Augenöffnend. Hilfreich. Inspirierend.»
Aneka Volkmann, Anker Kassensysteme GmbH
Gutes Marketing allein genügt nicht. Erst ein wir-kungsvolles Verkaufs- und Vertriebsmanagementermöglichen den Erfolg am Markt. Das 3-tägigeSeminar zeigt, was es braucht, um ehrgeizige Strate-gien und Ziele im Vertrieb zu realisieren und in mess-bare Resultate überführen zu können.
KONZEPT
Ob Marketing-Aktivitäten erfolgreich sind oder nicht, ent-scheidet sich einzig und allein im Vertrieb. Erst hier zeigt sich,ob die konzeptionellen Vorleistungen Früchte tragen. Dennselbst das beste Marketing-Konzept kann durch schwachesVerkaufsmanagement, ungenügende Verkäuferleistung undVertriebsprobleme zunichte gemacht werden. Was es braucht,ist ein überzeugendes Vertriebskonzept, dazu wirkungsvolleVerkaufsprozesse und hoch motivierte Leistungsträger undVerkaufsmitarbeiter als Bindeglied zwischen dem Unterneh-men und seinen Kunden.Jeder, der Ergebnis- oder Umsatzverantwortung trägt odersich auf eine entsprechende Position vorbereitet, ist unmittel-bar mit diesen Themen konfrontiert – auch wenn er oder sienicht selbst im Vertrieb tätig ist. In diesem 3-tägigen Seminarzeigen wir, wie man den Wirkungsgrad des Verkaufs- undVertriebsmanagements analysiert, steuert und optimiert.
ZIELGRUPPE
Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebs-Con-n
troller, die ihr Wissen auffrischen wollenFührungskräfte, die eine Position innehaben bzw. sich aufn
eine Position vorbereiten, für die Wissen zum Verkaufs-und Vertriebs-Management unabdingbar istMarktorientierte Manager, die Verkaufskonzepte erstellenn
oder überprüfen müssenAussen- und Innendienstmitarbeiter, die ihr Verkaufswissenn
mit einer grosse „Portion“ Praxis anreichern wollenController, die Umsatz, Marktanteile und Verkaufsresultaten
zahlenmässig steuern
THEMENSCHWERPUNKTE
Modernes VertriebsmanagementGrundlagen, Best Practices und Trendsn
Vertrieb- und Verkauf im Kontext von Unternehmensfüh-n
rung, Strategie und MarketingWirkung und Resultate erfolgreichen Vertriebs- und Ver-n
kaufsmanagementsDigitalisierung und Vertriebn
Bausteine einer erfolgreichen VertriebsstrategieKundendefinitionen und Kundennutzenn
Marktsegmentierung und Wettbewerbn
Vertriebsschienen optimierenn
Neue Vertriebswege und Kunden findenn
Vertriebsmanagement in der PraxisDie eigene Vertriebsstrategie erarbeitenn
Bedeutung, Aufbau und Vergütung dern
VertriebsorganisationMitarbeiter führen, die Kultur im Vertrieb entwickelnn
Informationssysteme und Kennzahlen zumn
VertriebscontrollingSocial Media im Vertrieb, Social CRMn
Gekonntes Key Account ManagementWarum KAM? Grundlagen, Ziele und Organisationn
Key Account Management firmenspezifisch aufbauenn
Der richtige Umgang mit Schlüsselkundenn
Anforderungen an den Key-Account Managern
Best Practices und Hebel für mehr Produktivität in Vertrieb und Verkauf
Erfolgsprinzipien für wirksamere Vertriebsprozessen
Erfolgsprinzipien für höhere Kundenbindungn
Erfolgsprinzipien in der Vertriebsführungn
Steuerung und Controlling der Vertriebsaktivitätenn
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCH
B5328 12. – 14.09. 2018 Luzern
B5338 03. – 05.12. 2018 Berlin
B5319 14. – 17.01. 2019 Davos
B5329 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern
B5339 17. – 20.09. 2019 Brunnen
B5349 10. – 13.12. 2019 Köln
Seminardauer: 3 Tage 2018 I 4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.–
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B5328-E 10. – 12.12. 2018 Berlin
B5319-E 26. – 29.03. 2019 Frankfurt
B5329-E 26. – 29.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 3 Tage 2018 I 4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b53
oder mit Anmeldekarte hinten
39
MARKETING, VERTRIEB
Strategisches Vertriebsmanagement
Das 2-teilige Programm vermittelt die Schlüsselprin-zipien eines auf Kundennutzen ausgerichteten strate -gischen Vertriebsmanagements und zeigt, wie Sie imVerkauf noch bessere Ergebnisse erzielen. 4 + 3 Tage.
KONZEPT
Das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch dauerhafthohen Preisdruck, immer härteren Wettbewerb und gleich -zeitig wachsende Kundenansprüche. Dauerhaft erfolgreicheUnternehmen haben daher Führungskräfte, die umfassendenKontakt zum Markt suchen und dieses Wissen bei der strate-gischen Ausrichtung des Unternehmens einbringen können. Damit dies nahtlos möglich ist, müssen Führungskräfte undManager das System des Strategischen Managements unddie zentralen Elemente des Vertriebs verstehen. Teil 1 des Programms besteht daher aus einem Strategie-Seminar. Die darin vermittelten Themen zu strategischemDenken, Wettbewerbsvorteilen und Kundennutzen stellen dasVertriebsmanagement dar. Es sind jene Vorgaben und Weichen-stellungen, welche die Basis für Vertriebskonzepte und die täg-liche Arbeit mit Kunden und Absatzpartnern am Markt darstel-len. Letzendlich lässt sich der Erfolg von Strategien nur am Ver-kaufspunkt messen, dort wird umgesetzt, was in Strategie undMarketing ausgeheckt und in der Technik und Produktion erstelltwird. Stockt der Vertrieb, kommt das ganze Unternehmen inSchwierigkeiten. Ein wirkungsvoller Verkauf und Vertrieb ent-scheidet somit über das Wohlergehen des Unternehmens. Teil 2beschäftigt sich daher mit der «Managementaufgabe Vertrieb».
ZIELGRUPPE
Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Verantwort lichen
Führungskräfte, Praktiker und Spezialisten aus markt- undn
kunden nahen BereichenGeschäftsführer und Unternehmer, die sich vermehrt mitn
Strategie- und Vertriebsfragen auseinandersetzen wollen
AUFBAU
Teil 1: Strategisches Management. Der konzeptionelleOberbau für den Verkauf. 4 Tage.
Teil 2: Vertriebsmanagement: Vom Konzept zu Verkaufs -erfolg. 3 Tage.
THEMENSCHWERPUNKTE
Das erfolgreiche UnternehmenGesamtperspektive Erfolgn
Rolle des Verkaufs im ganzheitlichen Managementn
Kundennutzen als Daseinsberechtigung des UnternehmensMarktposition halten, pflegen, ausbauenn
Innovation und neue Geschäftsmodellen
Die Strategie für Erfolg im laufenden GeschäftErfolgs-Strategien im laufenden Geschäftn
Erfolgs-Strategien für das Geschäft der Zukunftn
Der Prozess des Strategie-DesignsStrategie-Optionen erarbeiten und bewertenn
Interessen des Verkaufs in den Strategieprozess einbringenn
Die bestmögliche Strategie erarbeiten n
Verkaufs- und VertriebsmanagementVon der Strategie zum Verkaufs-Konzeptn
Überführung strategischer Ziele in Ziele zu Marktanteil,n
Umsatz, Ergebnis
Vertriebskanal-ManagementBestehende Kanäle optimieren, neue aufbauenn
Gestaltung wirkungsvoller Verkaufsprozessen
Internet als Vertriebskanaln
Führen der VerkaufsorganisationStrategiekonformer Einsatz der Ressourcen im Verkaufn
Die richtigen Anreize schaffenn
Kompetenzen für Verkaufserfolg erweiternn
Langfristige Kundenbeziehungen aufbauenTheorie und Praxis des Account Managementsn
Das Kundenverhalten der Zukunftn
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB2648 1. Teil: 24. – 27.09. 2018 Luzern 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin
B2658 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin
B2668 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos
B2619 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern
B2629 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen
SEMINARSPRACHE ENGLISCHB2638-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin
B2619-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt
B2629-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 29.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 7 Tage 2018 I 8 Tage 2019Seminargebühr: EUR 6.400.– I CHF 6.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b26
oder mit Anmeldekarte hinten
40vwww.bostonprograms.com
Finanzmanagement Seminar für Executives
Wirkungsvolle finanzielle Steuerung ist ein integra-ler Bestandteil resultatorientierten Managements. Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung ausallen Bereichen erweitern und vertiefen in diesem 4-tägigen Seminar ihr finanzwirtschaftliches Wissen.
KONZEPT
Dieses 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte mitErgebnisverantwortung für Unternehmen, Geschäfts felder,Business Units oder Profit Centers. Denn diese tragen die Verantwortung für das Finanzmanagement. Und treffen Ent-scheidungen, die massgeblich das finan zielle Wohlergehenund die unternehmerische Stabilität bestimmen. Das Seminarzeigt, wie diese finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmenist, um exzellente finanzielle Resultate und gesundeCashflows zu bewirken.
ZIELGRUPPE
Executives, General Manager, Unternehmern
Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitungn
C-Level Führungskräften
Leiter/innen von bedeutenden Bereichen, Business Units,n
Profit CentersFührungskräfte, die auf eine Schlüsselposition mitn
Ergebnisverantwortung vorbereitet werden sollen
THEMENSCHWERPUNKTE
Die finanzielle Führungsaufgabe im ÜberblickFinanzanalyse, Bilanz und Erfolgsrechnungn
Gewinn- und Kostenmanagementn
Liquidität und Rentabilitätn
Finanzielle Wertschaffung, Steigerung desn
UnternehmenswertsControllingn
Finanzmanagement und neue Trends: Digitalen
Geschäftsmodelle, Blockchain u.v.m.
Finanzielle ZielsetzungWie ehrgeizige, aber aus Geschäfts- und Marktlogik abge-n
leitete Gewinnziele festgelegt werdenWie überdurchschnittliches Unternehmens-Ergebnisn
bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginntWie Unternehmenswert berechnet wirdn
KapitaleinsatzKapitaleinsatz als «Rendite-Killer»n
Kapitaleinsatz als strategischer Wettbewerbsvorteiln
Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefen
In- oder Outsourcing?n
Kostenvariabilisierung durch Konzentration auf n
Kern-Funktionen
Kapitalkosten, moderne FinanzierungDie Kosten des Kapitals senkenn
Moderne Formen der Finanzierungn
Eigen- oder Fremdfinanzierung?n
Die Logik des Kapitalmarktesn
Verhandeln mit Bankenn
Ratingentscheidungen verstehenn
Investitionen und finanzielle EntscheidungenEntscheidungskriterienn
Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditezielen
Investieren, wo nötign
Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefen
Liquiditätssteuerung, Working Capital ManagementVorsicht Liquiditätsfalle!n
Wie viel Liquiditätsreserve sein mussn
Instrumente zur Liquiditätssteuerungn
Working Capital Managementn
Steigerung des UnternehmenswertsEinflussfaktoren auf Rendite und Unternehmenswertn
Hebel zur Ergebnissteuerungn
Massnahmen zur Ergebnisverbesserungn
Cash Flow-Ziele erreichenn
Verlustquellen beseitigenn
Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale nutzenn
Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilitätn
Unternehmenswert, Digitalisierung und Industrie 4.0n
Rentables WachstumDie minimal nötige Grösse überschreitenn
Wachstum in wachsenden Märktenn
Wachstum in stagnierenden Märktenn
Rentables Wachstum: wie vorgehen?n
Das Design der KostenstrukturenDie zulässigen Kosten bestimmenn
Das vom Markt her vertretbare Kostenkonzept designenn
Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm -n
ten Break even Punkt vorgebenKostenführerschaft anstreben: ja oder nein?n
Standortentscheidungenn
Zukäufe, Mergers & AcquisitionsUnternehmen und Unternehmensteile zukaufenn
Zukauf von Marktanteiln
Zukauf von Grösse, wirklichen oder vermeintlichenn
Synergien und ErfahrungseffektenEinkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzenn
Bewertung, Due Diligencen
Restrukturierung und Portfolio-BereinigungDie Notwendigkeit zur Restrukturierung frühzeitig erkennenn
Rentable und unrentable Geschäfte erkennenn
Lebensfähige Unternehmensteile sichernn
Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspaltenn
Ein tragfähiges Restrukturierungs-Konzept entwickelnn
Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigungn
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FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
«Jeder Executive sollte dieses Finanzmanagement
Seminar gemacht haben. Super Überblick, viele
aktuelle Beispiele und ausgeprägte, spannende
Diskussionen.»
Josef Fiala, ASFINAG Service GmbH
«Ausgezeichnet und praxisnah. Trainer top und
hervorragend abgestimmt.»
Nicole Reising, Metzler Asset Management GmbH
«Super praxisorientiert!»
Roland Keller, Robert Bosch (Pty) Ltd.
«Treffende Inhalte vorgetragen mit extremer
Praxis-Relevanz und lebhaft präsentiert anhand
von ‹Life-Beispielen›. Sehr gute Dozenten.»
Michael Schreyögg, MTU Aero Engines AG
«Relevant. Erstaunlich praxisbezogen. Sehr guter
Mix aus Theorie und Praxisbeispielen.»
Malte C. Blumenthal,
CTS EVENTIM AG & Co. KGaA
«Sehr gute Auffrischung von bestehenden Kennt-
nissen. Sehr guter Praxisbezug.»
Torsten Wunderlich, Flughafen Hamburg GmbH
Sanierung und TurnaroundDie Sanierungsfähigkeit belegenn
Das Sanierungs-Konzeptn
Den Turnaround schaffenn
Controlling und PlanungWas ist zu steuern, um die finanzielle Führung effektivn
wahrnehmen zu können?Welche Controlling-Instrumente sind dafür nötig und zeigenn
sie Abweichungen rechtzeitig auf?
Führen mit KennzahlenWelche Kennzahlen erlauben eine Reduktion dern
finanziellen Führungsaufgabe auf das Wesentliche?Was beinhaltet ein «fact book» als komprimiertes Control-n
ling-Instrument?Geschäftsmodelle mit Kennzahlen bewertenn
Daten
SEMINARSPRACHE DEUTSCH
B8228 03. – 06.09. 2018 Luzern
B8238 10. – 13.12. 2018 Köln
B8219 25. – 28.03. 2019 Köln
B8229 02. – 05.09. 2019 Luzern
B8239 10. – 13.12. 2019 Berlin
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.500.– | CHF 4.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b82
oder mit Anmeldekarte hinten
SEMINARSPRACHE ENGLISCH
B8238-E 10. – 13.09. 2018 London
B8248-E 22. – 25.10. 2018 Brunnen
B8258-E 03. – 06.12. 2018 Zürich
B8219-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B8229-E 20. – 23.05. 2019 Brunnen
B8239-E 21. – 24.10. 2019 Flims
B8249-E 11. – 14.11. 2019 London
B8259-E 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.500.– | CHF 4.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b82
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
Boston Business School
Finanzkompetenz für Führungskräfte
«Sehr anschaulich und lehrreich: direkte Anwendbarkeit führt zu sehr grossem Nutzen.»
B.W., AbbVie Deutschland GmbH & Co.KG
«Ausgezeichnet, sehr praxisorientiert. Viele Aha-Erlebnisse für die tägliche Arbeit.»
Viola Braun, M Assist GmbH
«Vielen Dank für die interessante Tage. Es war für mich wichtig und hilfreich diese finanzielleThemen an praktischen Beispielen zu rechnen.»
S.W., Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH
Von Kennzahlenanalyse bis Investitionsentschei-dung: Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fach-kräfte aller Bereiche lernen in diesem 4-tägigen Se-minar Zusammenhänge und Instrumente der finan-ziellen Führung kennen, verstehen und zu nutzen.
KONZEPT
Kompetenz in Themen der finanziellen Führung gehört zu denunverzichtbaren Kernbereichen resultatorientierten Manage-ments. Sie erfordert allerdings weit mehr und vor allem anderesals die Fähigkeit zur korrekten Anwendung von Buchungssät-zen: Erst die umfassende Kenntnis und ein solides Verständnisfinanzwirtschaftlicher Instrumente und Analysen ermöglicheneinen verantwortlichen Umgang mit finanziellen Themen.Planung und Budgetierung, Kostenrechnung, Kennzahlenana-lyse oder die Erstellung von Wirtschaftlichkeitsrechnungen: nurwer mit diesen Dingen hinreichend vertraut ist, kann an not-wendigen Entscheidungsprozessen im Finanzbereich produktivmitwirken. Dieses 4-tägige Seminar zeigt Führungskräften,Nachwuchskräften und Spezialisten aus allen Bereichen, wieman diese Aufgaben erfolgreich bewältigt und schafft eine aus-baufähige Kompetenz-Grundlage, die es den Teilnehmendenermöglicht, finanzielle Ergebnisse mit wachsender Verantwor-tung sogar zunehmend selbst zu steuern.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, Profit Center-Verantwortliche, Manager,n
Bereichs- und Abteilungsleiter(innen), die nur geringeKenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen haben oderein Update wünschenNachwuchskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, dien
im Rahmen von Planung, Budgetierung, Investitionen oderControlling vermehrt selbst finanzielle Überlegungenanstellen, Entscheidungen treffen und vertreten müssenTechniker, Naturwissenschaftler, Juristen, Ingenieure, HR-n
Spezialisten u. a., die die wichtigsten Zusammenhänge derfinanziellen Unternehmensführung überblicken wollen
THEMENSCHWERPUNKTE
Die finanzielle FührungWie funktioniert finanzielle Unternehmensführung, wie dasn
Rechnungswesen? Aufgaben und ZusammenhängeVon der Erfolgsrechnung über die Bilanz zur Cash Flown
Rechnung: Instrumente und Methoden im ÜberblickFinanzierung, Finanzierungsartenn
Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit KennzahlenFinanzielle Zielvorgaben von oben und wie man sie umsetztn
Wichtige Kennzahlenn
InvestitionenWirtschaftlichkeitsrechnungenn
Investitionsentscheidungenn
Planung und BudgetierungDie konzeptionelle Basis von Planung und Budgetierungn
Aufbau erfolgsorientierter Planung und Budgetierungn
Umsatz-, Gewinn- und Cash-Flow-Zielen
KostenmanagementKostenstrukturen und Kostenartenn
Deckungsbeitragsrechnungn
Kalkulation und Preisfindungn
ControllingKennzahlen-Systeme zur Steuerungn
Controlling-Berichte verstehen und richtig auswertenn
Business-PlanDie Struktur eines professionellen Business-Plansn
Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegenn
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB0838 15. – 18.10. 2018 Frankfurt
B0819 28. – 31.01. 2019 Luzern
B0829 08. – 11.04. 2019 Köln
B0839 26. – 29.08. 2019 Davos
B0849 18. – 21.11. 2019 Berlin
SEMINARSPRACHE ENGLISCHB0848-E 24. – 27.09. 2018 Davos
B0858-E 03. – 06.12. 2018 Luzern
B0819-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg
B0829-E 06. – 09.05. 2019 Steckborn
B0839-E 23. – 26.09. 2019 Davos
B0849-E 18. – 21.11. 2019 Berlin
Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 3.600.– | CHF 3.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b08
oder mit Anmeldekarte hinten
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FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
Moderne Betriebswirtschaft &finanzielle Führung für Führungskräfte
Eine fundierte, praxisorientierte Weiterbildung in dieZusammenhänge der Unternehmensführung, desFinanz- und Rechnungswesens und Controllingsbietet dieses umfassende zweiteilige Programm. 5 + 3 Tage.
KONZEPT
Die Betriebswirtschaft und das Finanz- und Rechnungswesensind wegen ihrer oft quantitativen Instrumente gerade fürviele Management-Quereinsteiger und Nicht-Betriebswirteein «Buch mit sieben Siegeln», das Respekt verlangt. Dieses8-tägige Programm macht Sie mit den Grundlagen vertrautund erweitert durch seine systematische Methodik dasKnow-How der Teilnehmenden in diesen wichtigen Themen-gebieten. So können Sie Ihre Entscheidungen fundiertertreffen, Vorhaben sicherer steuern und ganzheitlich zumUnternehmenserfolg beitragen.
ZIELGRUPPE
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Spezialisten undPraktiker ohne betriebswirtschaftliches Studium, die einekompakte und praxisorientierte Weiterbildung in der Betriebs-wirtschaft und finanziellen Unternehmensführung absolvierenmöchten.
THEMENSCHWERPUNKTE
Gesamtzusammenhänge der UnternehmensführungWirksames Management und zentrale BWL-Toolsn
Management als Beruf des Resultate-Erzielensn
Problemlösungskompetenz und Entscheidungsstärken
Strategie und MarketingStrategie und Wettbewerbsfähigkeitn
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Strategien und Instrumente des Marketingmanagementsn
Erfolgreiche Umsetzungn
Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen im Überblick
Aufgaben der Rechnungslegungn
Die wichtigsten Begriffen
Bilanz, Erfolgsrechnung und Cash Flown
Planung und Budgetierung Aufbau einer realistischen Planung n
Die Qualität der Budgetierung optimieren n
Finanzierungsarten und Finanzierungskosten Eigen- und Fremdkapital, Bilanzstruktur n
Innenfinanzierung, Sonderformen der Finanzierung n
Kapitalkostenn
Investitionen, Investitionsrechnung Investitionen berechnen, begründen n
Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditeziele n
Fixkosten als Verlust an Flexibilität n
Kosten-Management und Kalkulation Deckungsbeitragsrechnung n
Kosten steuern, Kosten senken, Kosten variabilisieren n
Finanzplanung und Business Plan Struktur eines professionellen Business-Plans n
Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegen n
Performance ManagementUnternehmensziele und Key Performance Indicatorsn
Quantitative und qualitative Kennzahlenn
Benchmarkingn
Wirkungsvolles ControllingControlling als Steuerungsinstrumentn
Moderne Controlling-Instrumenten
Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmassnahmenn
einleiten
Daten
B8528 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin
B8538 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern
B8519 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern
B8529 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern
B8539 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich
B8549 1. Teil: 21. – 25.10. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich
Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 5.400.– | CHF 5.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b85
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
44vwww.bostonprograms.com
FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
Mergers & Acquisitions fürFührungskräfte
Mergers- & Acquisitions für Führungskräfte. 2 Tage.
KONZEPT
Finanz-Strategien begleiten das berufliche Leben einer Füh-rungskraft: Aus unterschiedlichen Gründen werden Firmenzugekauft. Von Geschäften, die nicht Kerngeschäft sind oderin denen keine starke Marktposition erreicht wurde, trenntman sich. Mit Wettbewerbern sucht man Möglichkeiten derZusammenarbeit, die nicht selten in eine Fusion münden. ObZukauf, Verkauf oder Fusion, eines muss dabei klar sein: Eshandelt sich um Entscheidungen von grösster Tragweite, dieoft nicht mehr rückgängig gemacht werden können. Daherlohnt es sich, solche Schritte gut zu durchdenken, auch wennam Schluss oft das ‚Bauchgefühl’ den Ausschlag geben wird.
ZIELGRUPPE
Unternehmer, Gesellschafter, CEO’s und Top Manager, dien
über Kauf oder Verkauf von Unternehmen sowie überFusionen entscheiden oder mitentscheidenVerantwortliche für Märkte, Marktpositionen, Technologienn
und Kompetenzbereiche, die durch einen Zukauf einen ent-scheidenden Schritt in die gewünschte Richtung machenkönntenSpezialisten aus Unternehmensentwicklung, Strategie,n
Internationalisierung, E-Commerce und Online BusinessFührungskräfte der obersten und oberen Ebenen, dien
Synergien nutzen wollen und nach den bestmöglichen‚Schachzügen’ für externes Wachstum Ausschau halten
THEMENSCHWERPUNKTE
Mergers & Acquisitions als WachstumsstrategieDie Konkurrenz kaufen, Marktführer werdenn
Marktanteile zukaufen, um lebensfähige Grösse zu erreichenn
Sich in neue Ländermärkte und Weltregionen einkaufenn
Zukauf als Teil einer Mehr-Markenstrategien
Einkauf in neue Markt- und Kundensegmenten
Der Zukauf eines verpassten Vertriebskanalsn
Einkauf in F&E und technologische Kompetenzenn
Erwerb von einzigartigen Fähigkeiten und Intellectual Propertyn
M&A mit Fokus Human Skillsn
Mergers & Acquisitions zur Restrukturierung, Fokussierung, Realisierung
Abbau dauerhaft unrentabler Bereichen
Verkauf eines Geschäfts mit schwacher, perspektivlosern
WettbewerbspositionTrennung von Geschäften, deren Aufbau oder Verteidigungn
die eigenen Ressourcen überfordertFokussieren auf das Kerngeschäft und Trennen von allenn
anderen GeschäftsbereichenReduktion einer überbordenden Komplexitätn
Bestmöglicher Verkauf zu hohem Preis mit Stärkung dern
Eigenmittel- oder Liquiditäts-Situation
Trennung von Cash-Kuh ohne Zukunftn
Verkauf mangels Unternehmensnachfolgen
Aufgabe der unternehmerischen Verantwortung, Verbleibenn
als grosser Aktionär
Der M&A ProzessDie frühe Phase: M&A-Strategien ausdenkenn
Die Kontaktphase: Die Fühler ausstrecken, erste Gesprächen
führen (lassen)Die Bewertungsphase: Wertermittlung, Due Dilligencen
Die Verhandlungsphase: Die eigenen Interessen n
Finanzierung des Kaufs: Bar oder mit eigenen Aktienn
bezahlen? Erfolgsabhängig?Die Vertrags-Phase: Fallstricke, Überraschungen, Praxis -n
erfahrungenVor und nach dem Closing: Die übliche Hektikn
Am Tag 1 nach Vollzug: Sofortiger Start der Post-Merger-n
Integration Phase
Synergien nutzen: Wunsch und RealitätDen Grad an Autonomie oder Verschmelzung festlegen undn
umsetzenSich ergänzende Stärken poolenn
Unsinnige Doppelspurigkeiten finden und abbauenn
Die erhofften Kostensenkungs-Potenziale nutzenn
Die neue Stärke am Markt umsetzenn
Die Geschäftsmodelle und Strategien aufeinander abstimmenn
Synergien in Beschaffung, F+E, Produktion, Sales undn
Logistik nutzenGrenzen der Synergienutzung: Faktor Menschn
Daten
1928 17. – 18.09. 2018 Zürich
1938 12. – 13.11. 2018 Luzern
1919 04. – 05.04. 2019 Berlin
1929 29. – 30.08. 2019 Brunnen
1939 16. – 17.12. 2019 Berlin
Seminardauer: 2 TageSeminargebühr: EUR 2.200.– | CHF 2.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/19
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
Executive Finance & Strategy
Strategisches Management ohne solides Finanzfunda-ment und Resultatorientierung ist brotlose Kunst. Wirzeigen, wie sich Finanzen und Strategie ergänzen undbeeinflussen und wie man schlagkräftige Strategienfür eine erfolgreiche Zukunft entwickelt. 2 �4 Tage.
KONZEPT
Das wirtschaftliche Umfeld ist seit Jahren geprägt von globa-lem Wettbewerb und stetig steigendem Rentabilitätsdruck.In dieser Situation sind die Anforderungen an Unternehmenbezogen auf die langfristige Profitabilität bei gleichzeitigerSicherstellung der Stabilität und Liquidität enorm gestiegen.Unternehmen müssen und wollen heutzutage mehr denn jesicherstellen, dass das unternehmerische Handeln sich auf dierichtigen strategischen Initiativen fokussiert und rentiert. Hierkommen der finanziellen Führung und dem strategischenManagement besondere Bedeutung zu. Wenn beide ganzheit-lich und in ihrer Interdependenz betrachtet werden, sind nach-haltige Resultate möglich. In diesem Programm zeigen wir, wiedie Konzepte des Finanz-Managements und aktuelle Strategie-Erkenntnisse angewendet werden können, um innerhalb einerwertorientierten Unternehmensführung Mehrwert zu schaffen.
ZIELGRUPPE
Führungskräfte, die ihre Strategie- und Finanzkenntnissen
systematisch überprüfen, aktualisieren und vertiefen wollenManager mit zukünftiger Ergebnisverantwortung, die Stra-n
tegievorschläge hinterfragen und auf ihre Plausibilität undWertorientierung überprüfen wollenVerantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Busi-n
ness Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehenund Impulse für den richtigen Weg zur rentablen Zukunfts-gestaltung suchen
AUFBAU
Zunächst 4 Tage modernes Finanzmanagement. Die Teilneh-menden lernen, die Instrumente des Finanzmanagements so zunutzen, dass Gewinnmarge und Ergebnis verbessert werden,Strategien finanzierbar sind und die erwarteten finanziellenErgebnisse einer strategischen Neuausrichtung erreicht werdenkönnen. Dann 4 Tage aktuelles, praxisrelevantes Strategie-Wissen und Strategie-Tools. Damit die Zukunft aktiv gestaltetwerden kann.
THEMENSCHWERPUNKTE
FinanzmanagementFühren mit Kennzahlenn
Entscheidungsgrundlagen wie Bilanz, GuV, Cash Flow etc.n
Rendite- und Wert-Managementn
Unternehmensbewertungn
Planung und Budgetierungn
Gewinnziele und Gewinnplanungn
Das Design der Kostenstrukturen, Kapitaleinsatzn
Kapitalkosten, moderne Finanzierungn
Liquiditätssteuerung und Working Capital Managementn
Finanzierung, Kapitalmärkte und Strategien
Finanzielle Anreizen
Kooperative Strategien – Allianzen und M&An
Controllingn
Strategisches ManagementStrategie als Denkhaltungn
Das aktuelle Geschäftsmodelln
Die Einflussfaktoren Digitalisierung und Internationalisierungn
Strategische Analysen, strategischer Handlungsbedarfn
Richtige Interpretation strategischer Veränderungenn
Die Kunst, die besten Strategien zu erarbeitenn
Wettbewerbsstruktur und erzielbare Profitabilitätn
Das strategisch relevante Umfeldn
Die eigene strategische Position bestimmenn
Der Stagnationsgefahr entrinnen, Wachstum schaffenn
Strategische Potenziale jenseits von Branchengrenzenn
Marktnahe Strukturen und Prozessen
Erfolgreiche Umsetzung, Change Managementn
DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB1348 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart
B1319 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich
B1329 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Flims 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln
B1339 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Flims 2. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich
SEMINARSPRACHE ENGLISCHB1338-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 17. – 20.12. 2018 Hamburg
B1348-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt
B1319-E 1. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern
B1329-E 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern
B1339-E 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Luzern
Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 7.200.– | CHF 7.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b13
oder mit Anmeldekarte hinten
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FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
Boston Business School
Controlling Seminar für Führungskräfte
Controlling gehört zu den Aufgaben einer Füh-rungskraft – unabhängig davon, ob sie durch einenController unterstützt wird oder nicht. Es schafftTransparenz und sichert gute Ergebnisse. NeustesWissen zum modernen Controlling und ein griffigesControlling-Instrumentarium vermittelt dieses 3-tägige Seminar.
KONZEPT
Wer sich als Führungskraft für den Erfolg des Unterneh-mens engagiert, plant ehrgeizig, budgetiert optimistischund anspruchsvoll. Um zu sehen, ob die Zielerreichunggelingen wird, braucht es Daten und Auswertungen ausdem Bereich des Controlling. Diese muss man verstehen,interpretieren und in geeignete Anpassungs-Massnahmenüberführen. Zugleich sollen dabei auch latente Risiken im Auge behalten und Chancen erkannt und genutztwerden.Dieses 3-tägige Seminar der Boston Business School vermittelt Führungs- und Fachkräften auf praxisorientierteWeise die Aufgaben, Zielsetzungen und Instrumente desmodernen Controllings.
ZIELGRUPPE
Geschäftsführer, Leiter von Bereichen und Abteilungenn
Führungskräfte und Manager ausserhalb des Finanzbe-n
reichs, die ein vertieftes Controlling-Verständnis benötigenNachwuchsführungskräfte, die sich auf eine Tätigkeit mitn
Ergebnis verantwortung vorbereiten
THEMEN
Modernes ControllingControlling als Steuerungs- und Führungsinstrumentn
Methoden und Wirkungsmechanismen im Überblickn
Planung und Budgetierung als Ausgangspunktn
Die wichtigsten Kennzahlen und Controlling-Inhalten
Die eigene Controlling-AufgabeControlling als Problemlösungsansatzn
Controlling im Rahmen eines integrativen Management-n
AnsatzesDas betriebliche Rechnungswesen aus Management-Sichtn
Anforderungen und Wünsche an die Finanz- und Control-n
ling-Abteilung: wie definiert man sie?
Strategisches Controlling Strategisch relevante Grössen: wie bestimmt und steuertn
man sie? Investitionsmanagementn
Gap Analyse, Produktlebenszyklus-Analyse, Target Costingn
und andere InstrumenteGekonntes Benchmarking: wie geht das?n
Kontinuierliches «Scanning» und «Monitoring» der strategi-n
schen Prämissen und ResultateCorporate Governance und Risiko-Managementn
Operatives ControllingWelche Planungsverfahren gibt es?n
Budgetabweichungen: wie erkennt man sie frühzeitig?n
Vorsorge: Wie sichert man sich gegen negativen
«Überraschungen» ab?Kosten- und Leistungsrechnungn
Rasche Reaktion bei AbweichungenRechtzeitige Vorsorge mit Negativ-Szenarien undn
KrisenplänenSo richtet man ein Frühwarnsystem einn
Kennzahlen-Systeme und wie sie genutzt werdenn
Modernes Berichtswesen und ReportingManagement-Informations-Systeme: was müssen sien
leisten?So stellt man Transparenz hern
Balanced Scorecard und andere Controlling-Toolsn
Value-ManagementDie Steuerung des Unternehmenswertsn
Werttreiber: so bestimmt und nutzt man sien
Gewinnhebel identifizieren und einsetzenn
Daten
B8438 19. – 21.11. 2018 Berlin
B8419 18. – 20.03. 2019 Luzern
B8429 26. – 28.06. 2019 Köln
B8439 25. – 27.11. 2019 Zürich
Seminardauer: 3 TageSeminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.–
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING
Gewinnpotenziale erkennen, Kosten senken, über-zeugende Aktionspläne erstellen, deren Umsetzungdurch geeignetes Controlling steuern und finan-zielle Resultate erreichen: Dies sind die Ziele dieses3-tägigen Seminars.
KONZEPT
Sind Sie für finanzielle Ziele und Resultate verantwortlich?Möchten Sie finanziell ernten, was in den letzten Jahren aufge-baut wurde? Müssen Sie Kosten, Deckungsbeiträge, EBIT, CashFlow, Kapitaleinsatz, Rendite oder sogar den Unternehmens-wert steuern? Dann sind Sie ein resultatorientierter Managerund sollten dieses Seminar besuchen: Die gewinnorientierteFührungskraft zeichnet sich darin aus, dass sie eine klare Vorge-henslogik beherrscht, um das Gewinnpotenzial eines Geschäf-tes optimal nutzen zu können. Sie kommt dort zum Einsatz, woes darum geht, die Gewinn- und Rentabilitätssituation einerUnternehmung oder eines Teilbereichs zu verbessern. Sie tutdies verantwortungsbewusst: Kurzfristige Gewinnsteigerung ja,sofern damit keine Potenziale für die Zukunft beschädigt werden.
METHODIK
In diesem Programm lernen Sie Tools, Impulse und Methodenaus der Praxis. Sie erhalten
das Vorgehens-Know Hown
die Tools zur Analyse der kurzfristigen Gewinnsteigerungs-n
und Kostensenkungs-Potenzialedas Wissen, wie Programme lanciert und angewendet werdenn
ZIELGRUPPE
Dieses Seminar eignet sich für alle Führungskräfte, diefinanzielle Verantwortung für Unternehmen, Business Unitsn
Profit oder Cost Centers tragenlernen wollen, wie Gewinnsteigerung und Kostensenkungn
kurzfristig und nachhaltig funktioniertehrgeizige, überduchschnittliche finanzielle Ziele erreichenn
wollenoptimale Cash Flow-Strategien realisieren wollen, um mitn
dem zusätzlich generierten Cash in andere Bereiche desUnternehmens und seiner Zukunft investieren zu können
THEMENSCHWERPUNKTE
Resultatorientierte Führung und Gewinn-KulturGewinn ist wichtig. Nur wer überduchschnittlich rentiert, kannauch überdurchschnittlich in Innovation, Technologie, Markt,Kunden und Mitarbeiter investieren.
Gewinn als zentrale Management-Grössen
Verständnis für die Bedeutung von Gewinn und Rendite aufn
allen Führungsebenen schaffenDie verantwortungsbewusste, ethisch gestützte Gewinnkulturn
Gewinn-Steuerung als FührungsaufgabeGewinn versteht jedermann, Discounted Cash Flow kaumjemand. Führungskräfte steuern daher primär den Gewinn –auch wenn dahinter komplexere Sachverhalte stehen.
Das Gewinnpotenzial eines Geschäftes bestimmenn
Mit systematischer Profit Analyse die Potenziale zurn
Gewinnsteigerung finden
Design to ProfitEhrgeizige Gewinnziele vorgeben und erhaltenn
Die optimale Gewinnstruktur einer Business Unitn
Profitabilitäts-Redesign: Praxisbeispielen
Kurzfristige Ergebnissteigerung bewirkenAnalysen als Basis: Faktenbasiertes Gewinnmanagementn
Gewinn- und Verlusttreiber im Unternehmen ortenn
Programme, um die Gewinntreiber zu nutzenn
Programme, um Verluste abzubauen oder zu vermeidenn
Massnahmen zur Kostensenkung umsetzenn
Strategische Ergebnis-SteigerungMehr Wertschöpfung: Programmen
Höhere Produktivität: Programmen
Neue Gewinnpotenziale aus neuen Geschäftsmodellenn
Innovative Durchbrüche zu rentablem Wachstumn
Neue Verwertung bestehender Kompetenzenn
Kostensenkung als dauerhafte Management-Aufgaben
Managing for Results – Die Profitabilität steigern
Daten
2248 26. – 28.11. 2018 Zürich
2219 03. – 05.04. 2019 Brunnen
2229 19. – 21.08. 2019 Luzern
2239 09. – 11.12. 2019 Zürich
Seminardauer: 3 TageSeminargebühr: EUR 3.300.– | CHF 3.600.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/22
oder mit Anmeldekarte hinten
INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN
Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.
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ADMINISTRATIONANMELDUNGIhre Anmeldung nehmen wir gerne per Post, Fax, Internet oderE-Mail entgegen. Bitte füllen Sie untenstehende Anmeldekartevollständig aus und senden oder faxen Sie uns diese zu. NachEingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns die schriftlicheAnmeldebestätigung, Angaben zum Seminarort und Hotelsowie die Rechnung für die Seminargebühr. Sind keine freienPlätze vorfügbar, werden Sie unverzüglich darüber informiert.Kleinere Programmänderungen und Umdispositionen vonReferenten oder Hotels bleiben vorbehalten.
UMBUCHUNG, ANNULLIERUNGEin Seminarbesuch kann aus zwingenden Gründen von einemTermin auf die nächste Durchführung verschoben werden. Wirdeine solche (im Ausnahmefall) nicht durchgeführt, so erfolgt dieUmbuchung auf ein Seminar resp. Programm mit ähnlichenInhalten. Eine Umbuchung ist nur einmalig und nur bis 6Wochen vor Seminarbeginn möglich. Die Umbuchungsgebührbeträgt EUR 300.–. Die Annullierung einer Anmeldung ist bis 3Monate vor Seminarbeginn kostenlos. Danach werden beieinem Rücktritt bis 6 Wochen vor Seminarbeginn 40% derSeminargebühr verrechnet. Erfolgt der Rücktritt innerhalb von6 Wochen vor Seminarbeginn, so ist die gesamte Seminarge-bühr zu entrichten. Eine Vertretung kann bis 3 Tage vor Semi-narbeginn gebucht werden.
SEMINARGEBÜHRENIn der Seminargebühr enthalten sind das Kurshonorar (ohneallfällige Mehrwertsteuer) sowie ausführliche Seminarunter -lagen. Auch enthalten ist eine Teilnahmebestätigung bzw. einZertifikat über den Besuch des Kurses. Nicht inbegriffen sinddie anfallenden Kosten für Unterkunft und Verpflegung sowieder Tagespauschalen-Anteil. Die Seminargebühr kann inSchweizer Franken oder in Euro entrichtet werden.
UNTERKUNFT, VERPFLEGUNGUnsere Verantstaltungen finden in Seminar-Zentren, meist Busi-ness-Hotels statt. Die Teilnehmenden übernachten im Seminar-hotel oder in einer selbst gewählten Unterkunft. Die Übernach-tungskosten sind in der Seminargebühr nicht enthalten. DieHotels stellen den Teilnehmenden individuell Rechnung, dieHotelrechnung ist am letzten Seminartag beim Auscheckendurch den Teilnehmenden zu bezahlen. Die Tagespauschale(inkl. Mittagessen) ist zusammen mit den sonstigen Aufwen-dungen wie Getränke u.a. vom Teilnehmer am letzten Seminar-tag direkt an das Hotel zu bezahlen, sofern sie nicht im Halb-pension-Preis bereits inbegriffen ist. Details siehe Zimmerreser-vations-Blatt. Dies ermöglicht es, eine Unterkunft eigener Wahl(von Economy bis Luxus – Seminarhotel oder auswärts)zu buchen und vor allem auf Preisaktionen und günstige Ange-bote für Flug und Unterkunft der Reiseanbieter zurückzugreifen.
VERSICHERUNGEs ist Sache der Teilnehmer/innen, allfällige Versicherungenabzuschliessen. Boston Business School erbringt keine Versicherungsleistungen und kann für Schäden aus Unfall,Krankheit, Diebstahl, usw. nicht haftbar gemacht werden. Wirempfehlen eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versiche-rung abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit undanderer Ereignissse abdeckt.
ANREISE ZUM STANDORTZusammen mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie Angabenzu Hotel und Anreise. Weitere Informationen zu unseren Semi-narzentren finden Sie im Internet unterwww.bostonprograms.com.
Alle früheren Angaben und Preise verlieren ihre Gültigkeit. Dievollständigen Algemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) findenSie im Internet unter www.bostonprograms.com/AGB
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Bitte senden oder faxen Sieden Anmeldecoupon an:
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DM 08/2018
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