Linguaggio del corpo 2(la vendetta)
Riconoscere le menzogne
Giacomo Notaro
Pietà per il povero relatore!
Coerenza e oggettività
Interpreta le situazioni a seconda del contesto e non avere pregiudizi
Sei cieco e sordo
Il 93% della comunicazione è non verbale e non ce ne accorgiamo
Zone di interferenza
• 1. Zona Intima (da 15 a 45 centimetri)• 2. Zona Personale (da 45 cm a 1,22
metri)• 3. Zona Sociale (da 1,22 a 3,6 metri)• 4. Zona Pubblica (oltre i 3,6 metri)
Zona intima
Di tutte le zone esistenti questa é decisamente la più importante per l'individuo, quasi se fosse di sua proprietà. Solo chi é affettivamente vicino al soggetto (moglie, marito, bambini, genitori, amanti,ecc) può avvicinarsi ed entrare nella zona.
Zona personale
In questa distanza ci giochiamo i rapporti con gli altri durante feste, ricevimenti, funzioni sociali, concerti e rapporti usuali d'amicizia.
Zona sociale
Questa zona é solitamente deputata alle comunicazioni (se ce ne sono) con estranei, con l'idraulico che ci sta riparando il lavandino in casa, il postino, con i normali colleghi di lavoro e comunque con tutta quella gente che non conosciamo bene.
Zona pubblica
Questa rappresenta la classica sfera nella quale ci muoviamo a nostro agio quando siamo per strada, quando passeggiamo tranquilli, insomma quando siamo calati nel mondo esterno.
Se la zona intima è “obbligata” (ascensore)
• Non é "permesso" parlare agli altri, e non si gradisce essere coinvolti in discussioni con estranei.
• Bisogna evitare di fissare negli occhi, e ci infastidisce se qualcuno lo fa con noi.
• Non sono permesse emozioni facciali: tutti quanti con espressioni da "pokeristi" che non lascino trasparire le emozioni.
Se la zona intima è “obbligata” (ascensore)
• Se si possiede un giornale o un libro, bisogna apparire molto assorti nella lettura; quando non lo abbiamo e vediamo qualcuno che legge, si prova una profonda invidia...
• Negli ascensori é obbligatorio alzare la testa e fissare i numeri dei piani che compaiono sul display.
Stretta di mano
Tipica maschile: allontanare dal proprio territorio
Stretta di mano dominante
Torcere la mano dell’altro dorso verso l’alto
Porre la mano su spalla o braccio
Controbattere alla stretta di mano dominante
Preparatevi con il vostro piede sinistro (se avete offerto la mano destra) a compiere un passo verso il vostro interlocutore "dominante"; poi spostate la gamba destra avanti in modo da essere entrati nella sua zona intima e a questo punto portate la stretta di mano in posizione verticale (uguaglianza), scuotete per primi il braccio, sorridete e lasciate la presa. Scacco matto!
Errore del politico o del venditore
Eccesso di confidenza
Utilizzare prese di avambraccio o di bicipite con persone conosciute da poco : il risultato che si ottiene é un bel suicidio sociale!
Questi stili solitamente sono utilizzati tra vecchi amici e persone affettivamente molto vicine
Stretta di mano remissiva
La persona che invece offre la mano molle o solo la punta della dita non gradisce il contatto con gli altri e si tratta di un individuo altezzoso o schivo e comunque quasi sempre falso e opportunista
Stretta di mano remissiva
Le persone che danno la mano in modo molle e fiacco sono di solito schive, timide e diffidenti. Anche chi è depresso tende a stringere in modo blando. Per altro, si è appurato che un progressivo declino nell’intensità della stretta è legato ad un peggioramento dello stato malinconico.
PosturaRiflette atteggiamento mentale
Postura chiusa
Poca forza, neanche la gravità
Postura esageratamente retta
Eccessivo controllo Eccessivo contrasto alla gravità
Cambiare postura
Se ci si sente osservati si cambia postura
Prima cosa che si nota
Prima cosa che cambia
Voce
Bisogna normalizzare
TimbroVelocitàRitmo
TimbroTimbro troppo alto
Meno credibilitàDifficoltà delle donne in politica
Studi specifici per abbassare il tono di voce
Il timbro normale si ripropone sotto stress
Velocità
Un cambio di velocità rispetto a quella normale presuppone una menzogna
Ritmo
Lento e solenne
Tecnica da oratore
Obama
Ipnotico
Gestualità
Per essere sincera deve essere eseguita appena prima della parola
Penso ------- Mostro ------- Dico
Consona allo sguardo
Cadenza del ritmo
Clinton
Dita delle mani intrecciate tra loro
Atteggiamento esplicito di frustrazione od ostilità.
Esistono tre tipi principali di posizionamento
Soggetto seduto: braccia appoggiate sui gomiti, mani di fronte al viso.
ostilità molto forte in quanto il soggetto compie uno sforzo fisico nel mantenere questa posizione
Soggetto seduto: braccia appoggiate sul tavolo, mani di fronte al busto.
ostilità di media intensità, forse più frustrato che ostile
soggetto in piedi: braccia lungo il corpo, mani davanti al pube.
Stadio più "debole" di ostilitàSulla difensiva
Atteggiamento di conoscenza del problema e dimostrazione di superiorità intellettuale. Generalmente ha valenza positiva.
Dita delle mani che si toccano solo sui polpastrelli
Posizione dichiarante superiorità e/o confidenza.
Tipico del poliziotto di quartiere, della famiglia reale e degli alti ufficiali in rassegna a plotoni o autorità.
Palmo racchiudente l'altra mano dietro la schiena
Posizione dichiarante frustrazione e ricerca di self-control.
Palmo racchiudente l'altra mano, ma in presa sul polso, dietro la schiena
I soggetti che infilano la proprie mani nelle tasche posteriori dei pantaloni tentano di nascondere l'attitudine dominante della persona.
Mani in tasca
Segnali di stress
Fronte corrugata
Sudorazione abbondante
Postura rigida
Gomito dell’astronauta
Segnali di gradimento
AvvicinarsiContatto con la bocca (Attenzione ai tic nervosi)
Qualunque gesto che indichi apertura
Segnali di gradimento
Bacio analogicoPressione lingua sulla guancia
Linguaccia
Mordersi le labbra
Segnali di rifiuto
Gesti dell’allontanamento (spelucchiarsi)
Gesti della chiusura
Incrociare braccia o chiudere occhi
Segnali di rifiuto
Accavallare le gambe
Movimento indietro del corpo
Scarichi tensionali
Colpi di tosseDeglutire
Naso centro dello stress
Bacchetta degli occhiali tra le labbra, penne nervosamente rosicchiate, sigarette strette tra i denti: diversi atteggiamenti per comunicare a livellopsicologico insicurezza.
Essi sono sostitutivi del capezzolo materno alla stessa stregua del pollice in bocca dei bambini.
Gesti con oggetti
Togliersi gli occhiali durante una discussione e porli sopra il capo indicano che il soggetto vuol "vedere" il fatto da vicino, necessita di altre informazioni.
Invece se li toglie e li ripone bruscamente, é suo desiderio interrompere la seduta.
Gesti con gli occhiali
Parti del corpo “sincere”
Occhi la pupilla si dilata
Eccitamento sessuale
Paura
Piedi puntano nella direzione del pensiero
Parti più lontane dal cervelloInconsciamente “invisibili”
Direzione del reale desiderio
Pensa a…
Test per destrimani (per i mancini vale al contrario)
Una nuvola verde
In alto a sinistra: immagine falsa
L’inno d’Italia
In centro a destra: suono vero
Il verso del coccodrillo
In centro a sinistra: suono falso
Il tuo primo giocattolo
In alto a destra: immagine vera
Il colore ed il suono del mare
In basso a sinistra: esperienza sensoriale vera
In basso a destra: dialogo interiore
Pare che risultino appartenere alla classe dei "lenti", ovvero persone ai cuipiace ponderare bene una decisione.
Solitamente accostano il rito della pipa all'azione decisionale,soprattutto per scaricare nervosismo.
Fumatori di pipa
Come per i fumatori di pipa, anch'essi devono attendere l'esaurimento dellaloro sigaretta prima di prendere una decisione definitiva.
EspirazioneFumo verso l’alto: persona positivaFumo vero il basso: persona negativa
Fumatori di sigarette
La taglia e il costo dei sigari hanno sempre dimostrato per colui che li fuma, segnale di superiorità.
E' fatto singolare che se distribuiti gratuitamente ad un numero elevato di persone riunite per qualche ricorrenza, più del 70% soffia il fumo verso l'alto, riconoscendo e riconoscendosi in quel frangente la potenza e lo status che il sigaro coagula attorno a sé.
Fumatori di sigari
7 Espressioni facciali principali
Paul EkmanTutte le culture del mondo rispondono allo
stesso modo alle emozioni tramite le espressioni.
Corrispondenza biunivoca espressioni/emozioni
Felicità
Sorriso autenticoAngoli della bocca verso l’alto
Zigomi verso l’alto e occhi socchiusi (contrazione del pars lateralis e “zampe di gallina”)
Perfetta simmetria
Sorriso falso
Orizzontale
Occhi aperti
Asimmetria
Tristezza
Disprezzo
Disgusto
Sorpresa
Paura
Rabbia
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