Download - Lean startup I

Transcript
Page 1: Lean startup I

Lean Startup IJanuary 2, 2013

Wednesday, January 9, 13

Page 2: Lean startup I

자신의����������� ������������������  성과를����������� ������������������  스스로����������� ������������������  평가할����������� ������������������  때면,����������� ������������������  하루종일����������� ������������������  일만����������� ������������������  한����������� ������������������  날이����������� ������������������  아주����������� ������������������  뿌듯하다.����������� ������������������  나����������� ������������������  또한����������� ������������������  프로

그래머로서,����������� ������������������  8시간����������� ������������������  정도����������� ������������������  계속해서����������� ������������������  ‘아무런����������� ������������������  방해����������� ������������������  없이’����������� ������������������  일만����������� ������������������  하고나면����������� ������������������  뿌듯했다.

반대로,����������� ������������������  일을����������� ������������������  하는����������� ������������������  중에����������� ������������������  누군가����������� ������������������  질문을����������� ������������������  하거나,����������� ������������������  미팅이����������� ������������������  있거나����������� ������������������  했던����������� ������������������  날에는����������� ������������������  기분이����������� ������������������  찝찝

했다.����������� ������������������  내가����������� ������������������  그����������� ������������������  날����������� ������������������  마무리한게����������� ������������������  뭐였나?����������� ������������������  코드와����������� ������������������  각종����������� ������������������  Feature����������� ������������������  들은����������� ������������������  나에게����������� ������������������  ‘실체적인’����������� ������������������  것이

었다.����������� ������������������  나는����������� ������������������  그걸����������� ������������������  볼����������� ������������������  수����������� ������������������  있었고,����������� ������������������  이해할����������� ������������������  수����������� ������������������  있었고,����������� ������������������  남들에게����������� ������������������  다했다고����������� ������������������  얘기할����������� ������������������  수����������� ������������������  있었다.

Wednesday, January 9, 13

Page 3: Lean startup I

What if we found ourselves building something that nobody wanted?In that case what did it matter if we did it on time and on budget?

Wednesday, January 9, 13

Page 4: Lean startup I

We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.

Wednesday, January 9, 13

Page 5: Lean startup I

스타트업의����������� ������������������  지향점은,����������� ������������������  ‘만들어야����������� ������������������  할����������� ������������������  것’이����������� ������������������  무엇인지����������� ������������������  밝혀내는����������� ������������������  것.����������� ������������������  고객이����������� ������������������  원.하.고.����������� ������������������  돈

을����������� ������������������  지불할����������� ������������������  그것이����������� ������������������  무엇인지����������� ������������������  밝혀내는����������� ������������������  것.����������� ������������������  그리고����������� ������������������  그것을����������� ������������������  최대한����������� ������������������  빨리����������� ������������������  만들어내는����������� ������������������  것.

Wednesday, January 9, 13

Page 6: Lean startup I

Lean Startup

Wednesday, January 9, 13

Page 7: Lean startup I

Agenda

Part One : Vision1. Start 2. Define 3. Learn ............... January 2, 20134. Experiment

Part Two : Steer5. Leap 6. Test 7. Measure ........... January 7, 20138. Pivot (or Persevere)

Part Two : Accelerate9. Batch 10. Grow 11. Adapt12. Innovate 13. Epilogue: Waste Not ....... January 16, 2013

Wednesday, January 9, 13

Page 8: Lean startup I

Eric Ries

Yale University 컴퓨터 공학과 졸업

2001년 실리콘벨리에서 3D 가상세계 웹사이트를 표방한 There.com 공동창업 (CTO)

2003년 런칭했으나 좆망

2004년 포기 후 IMVU 공동창업 (CTO)

2008년 IMVU 성공시킨 후 퇴직, Lean Startup 설파하고 돌아다니면서 대박침

Wednesday, January 9, 13

Page 9: Lean startup I

IMVU Story I - Business Modeling

There.com 의 실패를 반복하지 않기위해, 온갖 시장조사와 주도면밀한 아이디어 검증작업 수행

오랜 회의 끝에 “가상 3D 아바타 채팅 제품”을 만들기로 결정

AOL, Microsoft, Yahoo 3개사가 80%를 차지하던 IM 시장, 그리고 Metcalfe’s Law

기존 IM Network 위에 작동하는 Add-on 프로그램을 만드는 전략 Add����������� ������������������  on����������� ������������������  프로그램이����������� ������������������  쓸만하면����������� ������������������  친구들과����������� ������������������  같이����������� ������������������  쓰기����������� ������������������  시작하겠지?Embedded����������� ������������������  invitation����������� ������������������  to����������� ������������������  Join����������� ������������������  IMVU

가능한한 모든 IM Network 를 지원하고, 모든 컴퓨터에서 작동하는 프로그램을 만들자!

Wednesday, January 9, 13

Page 10: Lean startup I

IMVU Story II - Launching

6개월 내 런칭을 목표로 혹독한 개발돌입

밤새며 일한 끝에 얼마 후 첫번째 버젼 완성, 그리고 수정보완 돌입

런칭일이 임박하기 시작, 여전히 발견되는 버그탓에 런칭일 늦출뻔했으나, 결국 시간안에 다 고침!

그리고 마침내, 런칭!

And then – nothing happened!

Because nobody even tried our product.

Wednesday, January 9, 13

Page 11: Lean startup I

Unfortunately, too many startup business plans look more like they are planning to launch a rocket ship than drive a car.

Wednesday, January 9, 13

Page 12: Lean startup I

Products change constantly through the process of optimization,what I call tuning the engine.

Wednesday, January 9, 13

Page 13: Lean startup I

IMVU Story III - Pivot

월간 매출 목표를 잡음: $300에서 시작

거듭된 유저 테스트를 통해 알게 된 사실: Customers did not want an IM add-on.

그동안 일해왔던 것들이 삽질이 됨

유일한 성과: Stand-Alone IM Network - 하지만 그렇게 오래 걸려서만 낼 수 있던 성과일까

어떻게 하면 삽질을 줄이고, 정말 필요한 작업들만 해서 더 빨리 성과를 낼 수 있을까

사람들은����������� ������������������  온라인에서����������� ������������������  새로운����������� ������������������  친구를����������� ������������������  사귀기����������� ������������������  위해����������� ������������������  IMVU를����������� ������������������  사용한다

Wednesday, January 9, 13

Page 14: Lean startup I

발견되지����������� ������������������  않을����������� ������������������  기능,����������� ������������������  발생하지����������� ������������������  않을����������� ������������������  케이스를����������� ������������������  챙기기����������� ������������������  전에,����������� ������������������  핵심����������� ������������������  가설부터����������� ������������������  검증하라

Wednesday, January 9, 13

Page 15: Lean startup I

Measure

LearnBuild

Build - Measure - Learn Loop

Pivot orPersevere

Turn Ideasinto Products

ContinuousExperiment

See how customersrespond

Wednesday, January 9, 13

Page 16: Lean startup I

Postpone getting any data.. Of course, as we’ll see, such delays have the unfortunate effect of increasing the amount of wasted work, decreasing

essential feedback, and dramatically increasing the risk that a startup will build something nobody wants.

Wednesday, January 9, 13