Leaders de la ITech-EconomieRéussir à
l’International
Remise des Trophées 2010
Paris, 21 octobre 2010
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Introduction
• André DAN
Fondateur de ChallengyMembre du Comité Exécutif de l’IE-ClubPrésident du jury des Leaders
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A propos…
• L'IE-Club est le lieu privilégié de rencontre des PME Innovantes de la ITech-économie avec les grands acteurs de leur écosystème :
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• 11h30 : Table-ronde avec les Leaders 2009EcoVadis, Ipanema, Qosmos
• 11h40 : Présentation des 15 Leaders
• 12h00 : Interventions de Richard GOMES (UBIFRANCE)
Eric HARLE (AFIC)
Jean-David CHAMBOREDON (ISAI)
Tom THORELLI (THORELLI & Associates)
• 12h20 : Remise des trophées• 12h30 : Conclusion
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En présence de…
• Anne-Marie IDRAC
Secrétaire d'Etat chargée du Commerce extérieur, auprès de la ministre de l'Economie,de l'Industrie et de l'Emploi
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Table-ronde
• Leaders 2009
Frédéric TRINEL, Managing Director EcoVadisThierry GRENOT, CTO IpanemaErik LARSSON, Directeur Marketing Qosmos
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Nos 15 Leaders 2010
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Thibauld FAVREArnaud COULONDRE
allmyapps.com
Chiffres clés
• Service lancé fin 2009• +1.500.000 installations• 40.000 listes de logiciels• 100.000 V.U. / mois• 1M€ levés en sept. 2010• Société créée en juin
2009
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Le 1er Application Storepour Windows
Stratégie internationale2011-13
• Implantation aux US• 30% d’utilisateurs US
Développeurs
Utilisateur
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Groupe GENITECH
Didier PLAS (CEO)Pedro ABRANTESOlivier NICOLAS
www.e-citiz.com
Chiffres clés
• Création du groupe en 1992– 150 personnes, 10 M€– Réalisation d’applications pour le
webDématérialisation et collaboratif web 2.0Cloud et SaaS
• Création de l’activité e-Citiz™ en 2003
– 30p, 1M€ de CA en 2009– 1/3 des effectifs en R&D
• Objectif doubler le CA tous les ans
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Innovation &Business model
• AGL unique par le périmètre couvert.
• Labelisé Systematic, TEC, …
• Passage de la vente directe en France à– Vente indirect– SaaS– Cloud
• Sur l’International
Stratégie internationale2011-13
• Recherche de partenaires– Moyen-Orient – Europe du Sud– Suisse– Russie– …Et/ouCréation de joint-ventures ou de
filialles locales
• Objectif 6 mois : ouvrir 2 pays, soit 1 projet stratégique par trimestre.
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Dominique BERARDPierre NAUDIN
www.excico.com
Chiffres clés
• Fondé en Juillet 2007• Clients: 4 des 10 leaders
mondiaux du semiconducteur • 100% export• CA2009/2010: 7,7M€• CA2010/2011(E): 13-15M€• 7,5M€ levé depuis 2007• 4-10M€ en cours pour fin
2010– Ouvert aux nouveaux
investisseurs– 50% fonds propres– 50% financement de fond de
roulement
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Innovation &Business model
• Traitement laser UV haute énergie pour le silicium (électronique et solaire)
– Permet de faire fondre le silicium sur une profondeur de 5nm à 100nm avec 30W libéré seulement : unique au monde et nécessaire à l’évolution de la loi de Moore
– Essentiel à la fabrication de nouvelles générations de composants (capteurs d’images, électronique pour véhicule hybride, processeurs, mémoires…)
– IP : 20 brevets
• Conception, vente et SAV (à terme 30% du CA):
– Machine-outil complètes – Prix entre 2M€ et 6M€*.
Stratégie internationale2011-13
• Court terme:– Approche directe des
clients WW– Agents, distributeurs et
succursales– 12 clients possibles (2007-
2012)
• Long terme (2012+):– Implantation: Corée,
Taiwan, Japon, USA, Chine, Singapore.
– 50 clients possibles long terme (5-10 ans)
– Marché accessible (2015):~USD 1 milliard
*selon configuration
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Philippe OZANIAN(CEO)
www.infovista.com
Chiffres clés
• Création en 1995• Euronext depuis 2001• Chiffre d’affaires: 43 M€
• 85% à l’international
• Résultat net: 2,4 M€• Des clients dans 60 pays
• 45 des 100 plus grands opérateurs de télécom
• 40% des 20 plus grandes entreprises financières
• 231 collaborateurs• 37% hors de France
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Innovation &Business model
• Innovation– 10 nouveaux produits en
18 mois• OSEO ANVAR: Entreprise
Innovante
– Vista360• Gestion Web 2.0 des
performances des réseaux et applications
• 15 clients en moins d’un an
• Business Model– B2B - Licences & services– Présence commerciale
directe dans 15 pays– Modèle de vente 60/40,
direct et indirect
Stratégie internationale2011-13
• Forte croissance dans les pays émergents
• Amérique Latine, Afrique, Moyen Orient, Asie Pacifique
• Succès de nos nouvelles offres auprès de notre base installée
• Renforcer nos alliances stratégiques (Cisco,…)
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Alain GARNIER (CEO)Matthieu LLUIS (COO)Paul GIRAUDON (CTO)
www.jamespot.pro
Chiffres clés
• 3ème entreprise en commun : 1996 – ARISEM THALES 2003 – EVALIMAGE TheCrmCompany2005 - JAMESPOT
• 2005 : Site .COM• 2008 : Service .PRO
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Innovation &Business model
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• 2011 : LE .COM– 320.000 visiteurs
internationaux200.000 aux US LEAD GEN
– Transformation partenaire local US
– OBJECTIF : Références
• 2012 : – Déploiement Europe– Marque from USEU– OBJECTIF : Réplication
• 2013– Implantation – OBJECTIF : Globalisation
100% SaaS
« Les usages du Web grand public d’aujourd’hui sont ceux de l’entreprise
de demain »
SocialReady
Modèle de souscription [1€ et 4€ / mois / user]
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Benoît GEORIS(CEO)
www.keeneo.com
Chiffres clés
• Editeur logiciel issu de l’INRIA créé en 2005
• 17 employés• 50% de croissance par
an, +1M€ de CA en 2010• Levées de fonds:
– 300 K€ en 2007– 1,6 M€ en 2008– 3° tour pour fin 2010
• Présence géographique:– Paris– Rome– Washington DC
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Innovation &Business model
• Logiciel d’analyse vidéo en 4D (3D + temps)
• 2 marchés :– Sécurité : défense & industrie– Business intelligence:aéroports & retail
• Modèle économique– Sécurité : licence par
caméra + maintenance annuelle + hotline
– Business intelligence: abonnement mensuel au service
Stratégie internationale2011-13
• Expansion géographique– 1° étape: Allemagne,
Moyen-Orient– 2° étape: implantation
US
• Pénétration marché:– 1 country manager– Étroite collaboration
avec nos partenaires technos déjà implantés
– Sélection & certification de 3 intégrateurs/ revendeurs par région
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Bruno LO-RE
www.maintag.fr
Chiffres clés
• Avril 2004 : création
• 2006 : premier tag RFID qualifié en vol pour DASSAULT (Rafale).
• 2009 : Remporte l’appel d’offre AIRBUS pour équiper le programme A350
– 3000 composants / avion– 10M€ sur 8 ans
• Février 2010 : tour de table – Entrepreneur venture– Family Office MIPI (depuis 2006)
• CA 2010 : 1,5M€
• Effectifs : 15
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Innovation &Business model
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• Déploiement A350
• 2011 80 nouveaux clients aéro. (US/EU) • 2012 Ouverture bureau USA (MA)• 2013 Renforcement Asie Pacifique
• Décision historique RFID-Aéronautique• FLYtag : 1er Tag RFID Aéro. Flyable• Haute mémoire, forte valeur (15 USD)• 3 brevets (produit et processus) • 1er déploiement sur A350• Made In France & leader mondial• Offreur de solution (Lecteurs/Logiciels)
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Alain Rey
www.newscape-technology.com
Chiffres clés
• Créée en 2005.
• 8 salariés.
• 4 années de R&D pour une technologie unique au monde.
• 16 titres de PI.
• Eléménts financiers prévisionnelsEn K€ 2011 2012
CA 4351 9276
VA 1674 3401
REX 159 1503
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Innovation &Business model
Stratégie internationale2011-13
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Nuxeo
Cheryl McKinnonChief Marketing
Officer
www.nuxeo.com
Chiffres clés
• 2000 Founded in Paris• 2008 VC Funding for
Global Expansion• 2009 US Operations
Established in Boston• 55 Employees – Paris,
Boston, Toronto, San Francisco
• 2010 Named to VAR Guy Top 25 Open Source Chanel Programs
• Q3 2010 – Highest Revenue Quarter Ever
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Innovation &Business model
Stratégie internationale2011-13
• Open Source Development – Enterprise Content Management
• Business Model Designed for Subscription Support and Maintenance Services
• New Architectural Approach in ECM Market
• Web-driven lead generation and marketing
• Continue to focus on North American customer and channel growth
• Expansion into Southern Europe, Germany, UK
• Challenge legacy vendors in ECM with new architecture and approach
• Inspire R&D innovation and technical excellence
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Bertrand MEIS(Président)
Philippe ARON(Dir. Dev.)
www.oneaccess-net.com
Chiffres clés
– Octobre 2001: Création et première levée de fonds (10.5 M€)
– 2003: une gamme de routeurs xDSL disponible à la commercialisation
– 2005: Premières ventes en volume auprés de plus de 20 opérateurs et deuxième lévée de fonds ( 10.5 M€)
– 2006: Acquisition de Telindus Access Products (Belgique) - CA et nombre d’employés multiplié par deux ( > 40 M€)
– 2010: finalisation acquisition de BA Systems (Inde) - nombre d’employés > 300 et CA > 60 M€
2009: CA= 47 M€ Resultat: 1,3 M€
Société profitable et en croissance depuis 5 ans
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Innovation &Business model
Stratégie internationale2011-13
Marché PME- €1.5B
#1 Cisco #2 Adtran
#3 Juniper
#1 Cisco #2 HP/H3C
Europe & Moyen Orient
Revenus: €400M#1 Cisco#2 OneAccess Revenus: 10% Unites: 25%
Objectif Accélérer Croissance -60 M€ 100M € Réaliser des acquisitions ou développer des partenariats pour:
Développement géographique
Augmenter notre revenus licences
Développement technologiqueDéveloppement canaux de distribution
La Box Triple Play du particulier à destination des entreprises petites et moyennes.
Notre business model est axé essentiellement « Opérateurs » avec des produits répondant complétements aux besoins
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Dirigeants* PDG : Frans Van Steenbrugge* CFO & International : Jean-Marc Convert* CTO : François d’Arfeuille* DG France : Didier HeenDG Allemagne : Jens OenickeDG Angleterre : Peter JervisDG Espagne : Jean-Marc ConvertDG Belgique : Frans Van Steenbrugge
* Membre du directoire
Sites/Marqueswww.quotatis.fr, www.devistravo.comwww.prestataires.comwww.conseils-comparatif.frwww.quotatis.dewww.quotatis.co.ukwww.quotatis.eswww.quotatis.be
Dates et Chiffres clés
• 1999 Création en France• 2004 -2008 Levées de fonds
– 8 M€ (Banexi – CDC)
• 2005 Internationalisation– Allemagne en 2005– Angleterre en 2006– Espagne en 2007– Belgique en 2010
CAGR de 89% depuis 5 ans
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Innovations &Business model
Eco Système marque blanche +100 sites Internet partenaires N°1 en Europe fourniture de prospects sur-
mesurePaiement à la performance (Pay Per Lead)
Projets requalifiés détectés indifféremment sur:
Marché BtoBMarché BtoC
+ 15 000 Entreprises clientes + 800.000 projets détectés/an + 150 salariés en Europe
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A partir des 2 modèles de distribution suivants
En flux continu temps réel :le client défini le profil de son client idéal (Volume max, types de Projet, zone géo, BtoB/BtoC,…)
Il ne paye que pour ce qu’il a réellement reçu (aucun frais fixe)
En place de marché :le client choisit les prospect et projets qui l’intéresse
Poursuite de l’expansion à l’international : Pays-Bas en 2011 Scandinavie en 2012 Europe de l’Est en 2012 USA en 2013
…
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Jérôme et Pierre DONCIEUX
www.afprelaxnews.com
Chiffres et dates clés• C.A : 5,8 M€ en 2010 vs 4,9 M€ en 2009• 8 M€ d’investissements dont 4,2 M€ levés • 45 CDI• Actionnaires :
– Famille Doncieux– Habert Dassault Finance– Matthieu Pigasse– François Veron– Sigma Gestion
• 2009 : Annonce de l’internationalisation
• 2010 : Premiers résultats de l’internationalisation
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Innovation &Business model
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1. Aller chercher la croissance là où elle se trouve: International Vidéos Licensing
2. Tripler de taille, réaliser 50 % du CA avec le fil, dont 70 % à l’international, sortir 30 % d’EBIT
3. Faire que la France, championne du monde des loisirs, soit la championne de l’info loisirs
• Innovation :
• Reconnaissance :
• Business model :
Abonnements fixes ou variables Licensing One shot
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Xavier PAULIK
www.tikilabs.com
Chiffres clés
• Fondée en 2006
• Lauréate Ministère de la recherche -OSEO, ARITT, Scientipôle, Proxima Mobile, Challenges 100
• Lauréate Nokia Mobile Rules 2008, nominée aux « Spiffy Awards 2010 aux Etats-Unis
• 2 brevets PCT internationaux + et 2 en cours de dépôt.
• 100.000 téléchargements des applications mobiles Tiki sur iPhone & Samsung dont 2/3 hors France
• Levée de fonds juin 2010 : 500k€• CA 2010 : 70k€ (prev.)• CA 2011: 711k€ (prev.)
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• Renforcer la présence et la monétisation de l’audience hors France par des partenariats à l’étranger pour fournir du contenu « local »
• Accélérer la diffusion de la technologie par des partenariats stratégiques avec de acteurs d’envergure mondiale présents dans la Silicon Valley
• Ouverture d’un bureau prévue pour 2011• 2 repérages effectués en 2010 en lien
avec UBI France, la CCI , Founder Institute,…
• B2C – Service pro / grand public– Monétisation de l’audience sur le navigateur et
les services communautaires Tiki• Publicité Mobile• Modèle payant• Modèle freemium
• B2B – Vente de licence Tiki6Keys ®– Marque blanche et OEM constructeurs– Revenue Sharing avec les partenaires média
Tiki-enabledi
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Jacques BonifayPrésident du Directoire
www.transatel.com
Chiffres clés
• Création en 2000• 70 salariés• 50% du CA à l’export :
– Royaume-Uni– Belgique– Pays-Bas– Suisse– Luxembourg– Etats-Unis– Lybie– Israël– Japon– Australie
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Innovation &Business model
• Deux activités :– MVNO (Mobile Virtual
Network Operator) – MVNE (Mobile Virtual
Network Enabler)
• Deux innovations :– multi-MSI offrant la
possibilité d’avoir plusieurs numéros de téléphone sur une même carte SIM.
– sous-traitance de la gestion des MVNO des opérateurs
Stratégie internationale2011-13
• 3 business models : MVNO, MVNA et MVNE ASP
• Les offres multi-pays de Transatel (EasyPass et EasyBorder) – Cible : frontaliers et
voyageurs fréquents part. et pro. en France, Belgique, Pays-Bas, Luxembourg et Suisse
• L’activité MVNE– Cible : opérateurs mobiles
ou sociétés souhaitant devenir opérateur mobile virtuel (MVNO)
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GROUPE MÉDIA DIGITAL qui conçoit et réalise du CONTENU et des
SERVICES MULTIMÉDIAS à forte valeur ajoutée dans
l'univers CULINAIRE
www.unowhy.com
CHIFFRES CLÉS :Fondée en 2007
SAS au capital de 370 273€
1ère levée de fonds en Sept 2008= 3 M€
2ème levée de fonds en Juin 2010= 2,8 M€
Président : Jean-Yves Hepp
20 salariés
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• Lancement en temps 1 de la version anglophone aux Etats-Unis et au Royaume-Uni. Puis autres marchés : espagnol allemand, italien
• Adaptation complète des contenus aux spécificités locales de ces marchés
• Objectifs = Développer le nombre de nos abonnés + accroître le rayonnement, notamment gastronomique, de la France à l’étranger
• QOOQ est le premier livre de cuisine numérique intelligent
• 3000 recettes multimédias, du contenu culinaire et des services interactifs disponibles sur notre tablette wi-fi « kitchen proof » ou directement via Internet sur tous les terminaux numériques
• La tablette tactile QOOQ = 299 € Les PASS QOOQ : 1 jour à 1,99 €, 1 mois à 9,99 € et 1 an à 99 €
• Plusieurs milliers de tablettes venduesUn taux d’abonnés élevé et un taux de churn très bas
• www.QOOQ.com
Innovation &Business model
Stratégie internationale2011-13
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Intervention
• Richard GOMES
Chef du Département Nouvelles TechnologiesUBIFRANCE
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Intervention
• Eric HARLE
Président de la Commission Venture de l’AFICPrésident du Directoire I-Source Gestion
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Intervention
• Jean-David CHAMBOREDON
CEO ISAIMembre de l’IE-Club
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Intervention
• Tom THORELLI
Avocat d’affaires Thorelli & AssociatesMembre de l’IE-Club
THORELLI & ASSOCIATES
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Remise des Trophées
Avec le soutien de :
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Trophées 2010
http://allmyapps.fr http://www.excico.com
http://www.relaxnews.com http://www.newscape-technology.com
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Conclusion
• Rendez-vous en 2011 pour la 9ème Edition des Trophées Leaders de la ITech
• Rejoignez l’IE-Club !
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