LateinamerikatagLateinamerikatagKraussMaffei Technologies GmbH
München, 30.10.2008 Helmut Hackner
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KraussMaffei: 170 Jahre erfolgreich i M hi bim Maschinenbau
Firmengeschichte der Gruppe im ÜberblickFirmengeschichte der Gruppe im Überblick1838 Gründung der Lokomotivfabrik J. A. Maffei in München1931 Maffei und Krauss schließen sich zur Krauss & Comp.-J. A.
Maffei AG in Allach zusammen1945-63 Die Krauss-Maffei AG ist aktiv in vier Geschäftsfeldern:
Verkehrstechnik, Verfahrenstechnik, Wehrtechnik, Kunststofftechnik
1957 Bau der weltweit ersten vollautomatisch arbeitenden G ß ß S fGroßspritzgießmaschine mit Schnecken-Plastifizierung
1962 Erste Serienproduktion von Spritzgießmaschinen – Beginn des Exports
1967-85 Entwicklung neuer Spritzgießmaschinen-Baureihen, speziell für g p g pdie Produktion großer Teile in der Automobil- und Elektronikindustrie
1968 Aufbau der Reaktionstechnik für die Verarbeitung von Polyurethany
1971 Beginn der Produktion von Extrudern und Extrusionslinien in München
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Die KraussMaffei Gruppe: Unsere UnternehmensstrukturUnsere Unternehmensstruktur
Ergebnisverantwortliche Einheiten
KraussMaffei
KraussMaffei KraussMaffeiKraussMaffei NetstalKraussMaffei
Spritzgieß-technik
Berstorff
Extrusions-technik
KraussMaffei
Reaktions-technik
Netstal
Spritzgieß-techniktechnik
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Umfassendes Technologieportfolio fü ll A f dfür alle Anforderungen
Maschinentechnologie, Produkte und Anwendungeng , g
SGMSpritzgießtechnik
RAMReaktionstechnik
EXTExtrusionstechnik
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KraussMaffei ein weltweiter Premium-P t d K t t ff b it d I d t iPartner der Kunststoff verarbeitenden Industrien
Überall wo Kunststoff zu Produkten verarbeitet wirdÜberall, wo Kunststoff zu Produkten verarbeitet wird, kommen Maschinen und Anlagen von KM zum Einsatz.
Unser Know how reicht dabei von der Produktidee bisUnser Know-how reicht dabei von der Produktidee bis hin zur kundenspezifischen Systemlösung.
Als einziges Unternehmen am Markt beherrschen wir dieAls einziges Unternehmen am Markt beherrschen wir die drei wichtigsten Maschinentechnologien für Spritzgieß-, Reaktions- und Extrusionstechnik incl. AutomationReaktions und Extrusionstechnik incl. Automation
Alles aus einer Hand
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Weltweit größter Hersteller von K t t ff hiKunststoffmaschinen
K M ff i K hl d G häft j h 2007KraussMaffei Kennzahlen des Geschäftsjahres 2007
Umsatz pro Geschäfts-
Auftragseingang 1.065 Mio. €bereich (GJ 2007)
Umsatz 950 Mio. €SGMEXT
RAM
~ 4.000
SGM
Mitarbeiterzahlohne Auszubildende
12 Produktionsstandorte, 38 Niederlassungen, 100+ Vertreter
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Kontinuierliches Wachstum bei A ft i d U tAuftragseingang und Umsatz
KraussMaffei Gruppe gegliedert nach GeschäftsbereichenKraussMaffei Gruppe gegliedert nach Geschäftsbereichen (GJ 2005 – 2007)
Auftragseingang 2005/06
2006/07 1.065 M€
Auftragseingang
2004/05
2005/06
2006/07 950 M€
Umsatz
2004/05
2005/06
SGM
EXTEXT
RAM
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Weltweit und in allen Branchen Hzu Hause
Umsätze aufgeteilt nach Region (GJ 2007)
Anteile nach Branche(GJ 2007)
WesteuropaAsia/Pacific
Rest
Verpackung MedizinConsumer
Sonstige
WesteuropaAsia/Pacific g(inkl. PET)
Elektro/
Chemie/Kunst-stoffe
Medizin
NAFTAElektronik(inkl. OD)
OsteuropaAutomotiveBau
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Gesamtumsatz (GJ 2007): 950 Mio. €
12 Produktionsstandorte weltweit12 Produktionsstandorte weltweit
Deutschland International
Hannovera o e
KreiensenHarderberg
Florence (USA)
Näfels (CH) Abbiategrasso (I)
Martin (SK)
Viersen( )
Haiyan (CN)
SGM EXT RAMMünchen
SchwaigTreuchtlingen
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Überblick über die gesamte Gruppe:
Global Player mit 38 Niederlassungen d üb 100 V t tund über 100 Vertretern
KraussMaffei Gruppe: Unser weltweites Netzwerk
Jönköpping (S)Jönköpping (S)
Moskau (RUS)
Ok ki (JPN)Detroit (USA) Devens (USA)Beijing (PRC)
Pune (IND)
Shanghai (PRC)
Mexico City (MX)
Shenzhen (PRC)Taipeh (TWN)
Bangkok
Okazaki (JPN)Florence (USA)
Warrington (GB)Breda (NL)
Hannover (GER)
Hong KongStone (GB)
Mü h (GER)Stuttgart (GER)
( ) Devens (USA)Seoul (KOR)
Singapore
Mexico City (MX)Wien (A)
g(Thai)
Bogotá (CO) Gennevilliers (F)
Breda (NL)
Rotkreuz (CH)Näfels (CH)
Zaventem (B)
Collégien (F)
Oyonnax (F)Rezzato (I)Abbiategrasso (I)
Cerro Maggiore (I)
München (GER)
Vertriebs- undService-OrganisationenVertretungen
São Paulo (BR) Mollet del Vallès (E)
Oyonnax (F) Cerro Maggiore (I)
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g
Überblick über die gesamte Gruppe:
N d ik Z t l d Süd ikNordamerika – Zentral- und Südamerika
K M ff i N t k D t ilüb i htKraussMaffei Netzwerk – Detailübersicht
USA – Region Süd – SSC 3
USA – Region Nord-Ost – SSC 2USA – Region Mittlerer Westen SSC1
Florence/Kentucky – HQ
Mexico
Kolumbien
Venezuela
B li iBrasilien
Chile
Peru
Vertriebs- undService-Organisationen
Bolivien
Argentinien
1111
Vertretungen
In 2007 Gründung einer eigenen Ni d l i K l bi
KraussMaffei ANDINA Kolumbien
Niederlassung in Kolumbien
KraussMaffei ANDINA, Kolumbien
CarlosCadavid
StandortKontakt
K M ff i A di
Managing Director
1 Verka fsleiterKraussMaffei Andina
Cra 68D # 25B - 86. Of. 626
Bogotá, D.C.
Team
• 1 Verkaufsleiter
• 1 Assistent(in)
• 1 Servicetechniker (Free-Lancer)
Tel.: +57-1-4276227
Fax: +57-1-4276228E-mail:
Region
• 6 Länder (Kolumbien, Equador, Venezuela, Bolivien, Panama und Costa Rica)
Adresse
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[email protected] • ~ 175 Maschinen im Markt
St t d KM A diStart der KM Andina
• Gründung war im April 2007
• 2 Festangestellte (Verkaufsleiter und Assistent(in)
• 1 Service-Techniker als Free-Lancer (Fixkostenminimierung)
• Invest in Büroräume, -ausstattung, Auto etc.überschaubar mit 25 T€
• Erreichung Break-Even bereits Ende 2007
• In 2008 wird bereits positives Ergebnis erwartet p g
• Für 2010 ist zusätzlicher Vertriebsmitarbeiter geplant
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Warum eigene Niederlassung i K l biin Kolumbien
• Einfachere Steuerung von eigenem Personal im Vergleich zu Handelsvertretern
• Neben den eigenen Produkten erfolgt Vertrieb und Service von Peripherie-Equipment (Motan, Frigel)Service von Peripherie Equipment (Motan, Frigel)
• Marktbearbeitung der meisten Wettbewerber erfolgt g gnoch mit Handelsvertretern
• KM hat dadurch direkte Nähe zum Kunden / Markt
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Was spricht für den Standort KolumbienWas spricht für den Standort Kolumbien
• Zentrale Lage von Bogotag g
• Regelmäßige Flugverbindungen in die wichtigsten Städte der Region
• Attraktives Kosten-/Leistungsverhältnis in Kolumbien
• Qualifiziertes Personal
• Gleiche Sprache
• Lohn-/Gehaltsniveau
• Relativ bürokratisch aber zuverlässig
• Gutes Angebot an Dienstleistung (Buchhaltung, Rechtshilfe)Gutes Angebot an Dienstleistung (Buchhaltung, Rechtshilfe)
• Rege Messeaktivität
• Gute Unterstützung durch DAHK
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Gute Unterstützung durch DAHK
Erwartete mittelfristige Markt-ff €entwicklung von KraussMaffei in T€
2007 2011
Bolivien 100 T€ 375 T€
Costa Rica 100 T€ 375 T€Costa Rica 100 T€ 375 T€
Equador 300 T€ 375 T€
K l bi 900 T€ 1 800 T€Kolumbien 900 T€ 1.800 T€
Panama 100 T€ 125 T€
Peru 300 T€ 650 T€
Venezuela 200 T€ 1.300 T€
Total 2.000 T€ 5.000 T€
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Marktanteil 20 % 30 %
ResumeeResumee
Eine unserer Stärken sehen wir darin die DynamikEine unserer Stärken sehen wir darin, die Dynamik unserer Zielmärkte anzunehmen und schnell, entschlossen, geradlinig und kompetent zu handeln. , g g p
Für unsere Kunden sind wir ein starker, verlässlicher sowie langfristig solider und solventer Partner. g g
Wir sehen der Marktenwicklung von Lateinamerika positiv entgegen und haben uns für die Anforderungen p g g gdes lateinamerikanischen Marktes ausgerichtet.
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !
Helmut HacknerProkurist Leitung kfm. AbwicklungKraussMaffei Technologies GmbHKrauss Maffei Strasse 2Krauss-Maffei-Strasse 280997 MünchenGermanyTelefon +49 (0)89 8899 – 3785( )Fax +49 (0)89 8899 – [email protected]
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