Indrek Maripuu Neitsijärve Loovusaitwww.maripuu.eu11.04.2012
Kuidas leida äriideed?
2
10 aastat “jooksin” mööda Tallinna
tänavaid ja ehitasin FIRMAT.
3
Kui Sa peaksid ühe sõnaga ütlema, mis asi on äriplaan, siis
see sõna oleks .............
www.maripuu.eu
4
Mis oleks maailmas teisiti
kui meil oleks mõlemal käel 7 sõrme?
www.maripuu.eu
5
Millised asjad oleks senisest erinevad? Mida uut saaksime teha?
Kas juveeliäris töötaks rohkem inimesi? Milline oleks arvuti klaviatuur?
Millist klaverimuusikat oleks Bach kirjutanud?
Kas meil oleks kümne numbri asemel 14 numbrit?
Jnewww.maripuu.eu
6
Miks te siin olete? Tahan leida äriideed Äkki on tulevikus kasulik Ei tea ise ka
www.maripuu.eu
7
Iga toode saab alguse mingist ideest. Ideed ei saa LEIDA. Leida saab
midagi, mis on juba olemas.
Idee tuleb LUUA.
Väide “Ma pole veel ideed leidnud” on passiivse inimese vabandus.
www.maripuu.eu
8
Sinu toode peab lahendama mingi probleemi. Kui Su toode ei ole LAHENDUS, siis parem ära seda
tee! Hoiad kokku energiat ja aega. Parem ei ole ka olukord, kui Sa ei tea, MILLISE
probleemi lahenduseks Su toode on!
www.maripuu.eu
Võimalikud probleemide leidmise allikad:● Uuringud ja valdkonna ülevaated
● Erialakonverentsid ja -ajakirjandus● Magistri- ja doktoritööd
● Meedia● Intuitsioon
● Isiklikud kogemused mingi tootega● Teised inimesed
Millise nendest Sa esimesena luubi alla võtad? Millal? Anna endale lubadus – pane kirja
minimaalselt kolm allikat loetelust ning lisa ka periood, mille jooksul nendega tegeled.
www.maripuu.eu
10
www.maripuu.eu
“Enamik inimesi käib mööda maailma, ilma et nad midagi märkaks. Aga kui silmad lahti hoida, võib
igasuguseid huvitavaid asju leida.” - Pipi Pikksukk.
Kui tahad probleeme (ehk võimalusi) märgata, siis käi ka lahtiste silmadega ja
otsi uut infot / kogemust.
NB! Sinu aju on üks maailma parimaid energiasäästumasinaid – läheb kohe stand-by-režiimile, kui Sa talle uusi
impulsse ei anna.www.maripuu.eu
Hakka sihilikult kõrvale kalduma oma igapäevastest rutiinidest:
● Sõida homme uut teed mööda kooli / tööle.● Küsi nõu inimeselt, kellelt ei ole kunagi küsinud.● Mine osta viis ajakirja, mida Sa ei ole enne lugenud, ja loe kaks nendest kaanest kaaneni läbi.● Loe homme lehest neid lehekülgi, mille tavaliselt vahele jätad.● Tee oma sisseostud uues kaupluses.
www.maripuu.eu
Lastel on teatud vanuses komme küsida hästi palju miks-küsimusi.
Ka Leonardo da Vinci oli väsimatu miks-küsimuse küsija. Miks linnud suudavad õhus
püsida? Miks tekivad veele ringid, kui sinna kivi visata? Väsimatu “miksitamine” oli see, mis hoidis
tema mõtlemise aktiivse.
Mille üle Sina praegu imestad? Mis küsimused Sul tekivad, kui Sa ümbrust jälgid? Tee
nendest nimekiri. Tee teine nimekiri, kuhu paned kirja minimaalselt 20 miks-küsimust
oma praeguse valdkonna kohta.www.maripuu.eu
14
Ära mõtle enam nii:- Mida ma saan müüa?- Mida ma teha oskan?
- Kuidas saame kliendi kõige odavamalt kätte?
- Kuidas saame tema pealt rohkem raha teenida?
Selle asemel mõtle hoopis nii:- Mis “tööd” on kliendil vaja teha?
- Kuidas saame aidata?- Kuidas klient tahaks, et temaga ühendust
võetakse?- Mis suhet ta ootab?
- Mis väärtuse eest on ta valmis maksma?
Muu
da v
aate
nurk
a!
15
www.maripuu.eu
16
Sa arvad, et tead, mis kliendi probleem on, aga...:
...kas klient ka arvab, et see on probleem?
...kas ta on selle probleemi kõrvaldamise eest valmis
maksma?www.maripuu.eu
17
Enamik alustavaid firmasid paneb uksed varsti kinni, sest nad kulutavad liiga palju aega ja raha sellise toote või teenuse
arendamiseks, mida pole kellelegi vaja.
www.maripuu.eu
18
www.maripuu.eu
19
Mis seda probleemi põhjustab? Keda see probleem peamiselt mõjutab? Kui paljusid see
probleem mõjutab? Millal ja kuidas see probleem ilmneb? Kui tihti see probleem ilmneb? Miks seda
probleemi lahendatud ei ole? Milline on selle probleemi ajalugu? Milline tundub selle probleemi
tulevik olevat? Kui suuri kulutusi see probleem põhjustab? Kellele? Mis tunne on nendel
inimestel, keda see probleem vaevab? Kes veel sellele probleemile lahendust otsib? Millised
lahendused juba olemas on?
www.maripuu.eu
20
Nüüd on probleemile head lahendust vaja!
Et leida head ideed on vaja esmalt leida palju ideid.
Sõnasta varem leitud probleemlahendust otsiva küsimusena.
Kirjuta küsimus üles.
www.maripuu.eu
21
Émile Chartier, prantsuse ajakirjanik ja filosoof, on öelnud, et ei ole midagi
ohtlikumat kui üksik idee.
Esiteks seepärast, et Sa ei märka muid võimalusi, ning teiseks, kui Sul on ainult üks idee, siis saab Sinust selle
idee evangelist – müüd, kaitsed ja üritad ellu viia ainult
seda ideed.
Ära armu esimesse ideesse!
www.maripuu.eu
22
www.maripuu.eu
Assotsiatiivsed barjäärid – oleme oma haridusteel või tööl õppinud ära reeglid kuidas asjad on meie
valdkonnas seni käinud ja me hakkame asju tegema teatud viisil.
Need muutuvad takistuseks!
Mis meid takistab?
23
www.maripuu.eu
24
www.maripuu.eu
25
www.maripuu.eu
26
Ära iialgi unusta, et kopeerimine on
otsetee keskpärasusse.
Kas tahad teha järjekordse mina-ka
toote või tahad maailma muuta?
Vihje: mina-ka tooteid on ilma Sinutagi liiga palju.
www.maripuu.eu
27
www.maripuu.eu
28
Inspiratsiooni otsimine ei ole kopeerimine!
Tehnika:„Eemalda omadusi!“
Case: Jetts Gym
www.maripuu.eu
29Asju ei pea ka liiga keeruliseks tegema!
30
31
Katsetame!
Brainwriting● Grupeeruge gruppidesse ● Pane 3 minuti jooksul kirja 3 ideed probleemi lahendamiseks.● Seejärel anna oma ideedeleht endast vasakul istuvale kaaslasele. ● Täienda saadud ideid. Kui ei oska täiendada, siis pead lisama uusi ideid.● Korrake sammu nr 2-4 kuni paberid jõuavad esimese inimeseni tagasi.
Indrek Maripuu | www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
34
Mida teha vabal õhtupoolikul
Tallinna kesklinnas?
Pane 30 sek jooksul kirja nii palju ideid kui suudad!
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
www.maripuu.eu
35
Reeglid:
1. Igaüks töötab individuaalselt.
2. Iga 30 sek tagant tuleb siia ekraanile kas persoonikaart või käitumisjuhend, kasuta neid impulsina uue idee genereerimiseks või arendamiseks.
3. Pane see idee oma paberile kirja.
4. Proovi keskenduda tegevust sisaldava idee leidmisele, mitte põhimõttele
5. Tööta kaasa ja anna endast parim, et 30 sek jooksul etteantud tegevus sooritada.www.maripuu.eu
36
Teadlane
Nobel
Labor
www.maripuu.eu
37
Kingitus
Salmid
Maagiline
www.maripuu.eu
38
Baruto
Tuumakatastroof
Suurus
www.maripuu.eu
39
Loodus
Darwin
Piim
www.maripuu.eu
40
Geograafia
Võimekus
Avastamine
www.maripuu.eu
41
Laps
Headus
Siirus
www.maripuu.eu
42
Rekkajuht
Piirijärjekord
Maantee
www.maripuu.eu
43
bin Laden
Kaksiktornid
Järgijad
www.maripuu.eu
44
Kirurg
Skalpell
Haigekassa
www.maripuu.eu
45
Kombineerige kaks oma
olemasolevat ideed üheks uueks ideeks.
www.maripuu.eu
46
Bush
Sõda
USA
www.maripuu.eu
47
Teine sugupool
Kavalus
Pliit
www.maripuu.eu
48
Maailmakuulus mänguasi Yoyo oli algselt relv, mida kasutati jahi pidamiseks ja vaenlase
eemale ajamiseks. 1927 aastal Donald Duncan muutis selle mänguasjaks.
Milliseid olemasolevaid põhimõtteid saaksid selle probleemi lahendamiseks
kasutada?
www.maripuu.eu
49
Revolutsionäär
Proletariaat
Pravda
www.maripuu.eu
50
Tequila
Kaktus
Ratsu
www.maripuu.eu
Aga... ... nüüd sai ideid ju liiga palju?
www.maripuu.eu
??
Elluviidavus
Mõj
u ee
smär
gile
www.maripuu.eu
Oluliseim hea äriidee kriteerium (kasumi teenimise potentsiaali kõrval) on idee jäljendamine
keerukus konkurentide poolt.
Reaalsuses on just piisava konkurentsieelise puudumine enamuste ideede suurimaks
nõrkuseks.
www.maripuu.eu
Mõtle iga idee kohta eraldi:● Mis on selles idees uut?● Mis meil sellest ideest kasu oleks?● Millised on selle äri esmased sihtrühmad?● Kuidas sellega raha saab teenida?● Milline on turupotentsiaal? Kas see kasvab või kahaneb? Kui kiirelt? Kui palju on teisi pakkujaid?● Milline on selle idee unikaalsus?● Kas see vastab meie oskustele? Kui ei, siis kas saame neid oskusi hankida või kaasata?● Mis on järgmised sammud? Kes ja mis ajaks neid teeb?
www.maripuu.eu
Mis on selles positiivset?
1) ................2) ................3) ................
Mis on selles negatiivset?
1) ................2) ................3) ................
Mis on selles huvitavat?
1) ................2) ................3) ................
www.maripuu.eu
Idee nimetus: ..........................
Järgmised sammud:[Kes? Mida? Millal?]
1) ........................................................2) ........................................................3) ........................................................
a
www.maripuu.eu
57
Kui mina peaksin ühe sõnaga ütlema, mis asi on äriplaan, siis
see sõna oleks:„Oletused“
www.maripuu.eu
58
Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi
www.facebook.com/ideemang
Mõttemustrite
murdmise blogi
Top Related