KONSEP STRATEGI MENJUALDALAM SALESMANSHIP
Oleh: I Putu Artaya
Pertemuan 7
STRATEGI DAPAT DIGAMBARKAN SEBAGAI CARA CERDIK DALAM BERTINDAK YANG MENGARAH PADA PROSES PENGENALAN PRODUK KEPADA CALON KONSUMEN YANG TEPAT DENGAN MEMPERTIMBANGKAN BEBERAPA HAL:
1. SEGMEN PEMBELI YANG MEMBUTUHKAN2. INFORMASI YANG MENUNJANG3. SASARAN PEMAKAI/EXCUSSE CONSUMER4. NETWORK SELLING5. PRODUCT DISTRIBUTE6. DELIVERY7. MAINTENACE CUSTOMER
STRATEGI
PENGENALANSETELAH PROSES PENGENALAN SUKSES DILAKUKAN MAKA TAHAP BERIKUTNYA MEMPROSPEK PEMAKAI SESUAI KEBUTUHAN YANG DI INGINKANNYA, DENGAN MEMPERHATIKAN:1. MANFAAT / KEGUNAAN PRODUK2. KETERSEDIAAN PRODUK3. HARGA PRODUK4. JARINGAN DELIVERY5. PROSES PEMBAYARAN6. PRODUCT PROFILE7. CUSTOMIZE MONITORING
PROSES PENJUALANBEBERAPA BENTUK TINDAKAN YANG MENGARAH / FOKUS PADA PEMBELI POTENSI, PEMBELI ADALAH ORANG2 YANG BENAR2 MEMBUTUHKAN MANFAAT PRODUK DENGAN SEGERA, UNTUK DIGUNAKAN SENDIRI MAUPUN PROSES LEBIH LANJUT SESUAI KEMANFAATANNYA.
PROSES PENJUALAN1. WHO? Dengan siapa anda harus
berteman dalam menjual produk.2. HOW? Bagaimana cara menjual
yang baik dan tepat3. WHERE? Dimana menjualnya
supaya segera laku4. WHAT? Apa yang pantas dilakukan
agar orang berminat membeli
Apa yang dilakukan berikutnya??1. Menjalin komunikasi dan hubungan yang baik2. Monitoring penggunaan, apa ada masalah?3. Memotivasi pengguna agar dapat memprospek orang lain secara baik4. Menciptakan network selling5. Share of Income Selling
PROSES PENJUALAN FINISH
TIPE PEMBELI
MEMBELI UNTUK DIJUAL KEMBALI
AGAR MENDAPAT
KEUNTUNGAN
MEMBELI UNTUK DIPAKAI SENDIRI
MEMBELI UNTUK DI
SHARE DENGAN
KELUARGA DAN TEMAN
DIMANA MENEMUKAN PEMBELI
KELOMPOK PENGAJIAN
KELOMPOK PKKWANITA KANTOR/KARIR
PENGUNJUNG MALL
KARAKTER KONSUMEN
KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN
MEMILIKI KETRAMPILAN
MENJUAL
KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN
MEMILIKI JARINGAN ATAU KOMUNITAS
KONSUMEN PEMAKAI PRODUK
DAN MEMILIKI POTENSI DALAM
MENJUAL
Tipe Pembeli
BERSEDIA MEMBAYAR JIKA BARANG SUDAH DI DEPAN MATA
BERSEDIA MEMBAYAR
WALAU BARANG BELUM DI DEPAN
MATA
BELUM BERSEDIA MEMBAYAR
WALAU BARANG SUDAH DI TANGAN
TIPIKAL PEMBELI
Pembeli yang cerewet jauh lebih
menguntungkan dibanding pembeli
yang penurut, karena pembeli yang cerewet bicara semaunya dan itu adalah masukan
yang berharga
MENCIPTAKAN HIERARKI PENJUALAN[ multi step marketing ]
[DISSELLER] PEMBELI PERTAMA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN
UNTUK MENEMUKAN DAN MENCARI PEMBELI BERIKUTNYA YANG BENAR2
MMILIKI POTENSI (DAYA) UNTUK MEMBELI
[DISSLINER] PEMBELI KEDUA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN
UNTUK MENGAJAK ORANG LAIN MEMAKAI DAN MENJUAL KEPADA ORANG2
TERDEKATNYA
[CUSTOMER] PEMBELI AKHIR YANG HANYA BERSEDIA MENGGUNAKAN PRODUK DAN
TIDAK INGIN UNTUK MENJUAL
Hanya M
embeli
Hanya M
embeli
NO
T FOR SALE
Mengelola Area Penjualan Dengan Jaminan Kecepatan dan Kepastian Delivery
sumenep manado
denpasarsurabaya
Bergaul Sebanyak Mungkin Untuk Mengembangkan Usaha
VISI : MENGEMBANGKAN USAHA KREM PEMUTIH WAJAH SECARA PROFESIONAL DAN MENDATANGKAN MANFAAT BAGI BANYAK ORANG
MISI: 1. MENGENALKAN KREM PEMUTIH WAJAH KEPADA
ORANG2 YANG MEMILIKI PROBLEM TENTANG KULIT WAJAH
2. MENGAJAK ORANG 2 TSB BEKERJA SAMA UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA INI DAN MERASAKAN MANFAATNYA
3. MENEKUNI BISNIS INI AGAR DAPAT MEMPEROLEH MANFAAT SECARA EKONOMI DAN MENJADI LEBIH SEJAHTERA
JANGAN TERLENA DI SAAT SUKSES
PASAR BARU
Germany Philipine
DIVERSIFIKASI HARGA
JIKA PRODUK YANG DIJUAL TELAH TERBUKTI MANFAATNYA DI HATI KONSUMEN, MAKA ANDA DAPAT MEMBERLAKUKAN HARGA YANG
BERBEDA SESUAI BANYAK SEDIKITNYA PERMINTAAN (ORDER),
DIJUAL AGAK MURAH DI DAERAH YANG ORDERNYA KECIL, DIJUAL
MAHAL DI DAERAH YANG ORDERNYA TINGGI.
DIVERSIFIKASI SIKAP
1. PEMBELI YANG SANGAT SULIT MEMBAYAR, ENGGAN MEMBAYAR ATAU SUKA MENUNDA-NUNDA PEMBAYARAN
2. PEMBELI LOYAL MEMBUTUHKAN PRODUK SAAT STOK SEDANG KOSONG
‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, IBU DAPAT MEMESAN MELALUI
TEMAN ATAU TEMPAT LAIN, INI ADA NOMOR
FLEXINYA’
‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, TAPI BESUK
SIANG KAMI USAHAKAN BARANGNYA SUDAH ADA
DAN LANGSUNG KAMI KIRIM’
Kesimpulan
• Menjual adalah sesuatu yang membosankan jika anda tidak tahu caranya, tekniknya, metodenya, menjual bisa menjadi sebuah pekerjaan yang sangat penuh dengan seni jika anda benar2 paham cara melakukannya, bahkan menjual bisa menjadi pekerjaan yang penuh tantangan jika anda mencintainya.
Top Related