7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 1/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFO
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 2/98
Nem számít!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 3/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL
Ha valaki hajlandó veled leülni, és beszéln
üzletről, 80% esélyed van arra, hogy vás
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 4/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL
A lezárás azt jelenti, hogy eloldani az ilellenállását és ne! azt jelenti, hog
"leküzdeni# az illetőt.
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 5/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL
$ins egy stratégiád arra, !it sinálj egy oe!berrel, aki ki van ké&ezve hossz' évek
arra, hogy téged lenyo!jon.
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 6/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 7/98
(i a ta&asztalat+
Akik ksztmáss# )(#0(znk6
z(k
/szer t7**et keresnek z át#0ná#!!!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 8/98
E84#i*ur 'í9
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 9/98
lső 12A34567 9:A;<== (3(/es
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 10/98
!ásodik 12A34567 9:A;<== (3(
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 11/98
A !l!/esek &roblé!ái
:; -2T
<; ME.-=VÁS
>; REN'EZVÉN?
@; LEZÁRÁS
; MOT2VÁ2B
>z?!!a @4<BC> @;3D> E saját és !ás
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 12/98
K(n/erzi,s KC"essC0
@@ F Cl!od G (ennyiség
3ezárási ké&esség
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 13/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 14/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 15/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 16/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 17/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 18/98
I.ezer helyett J.K00 itt és !os
(3( 3ezárási Lt!?tató olya!atos gyakorlás
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 19/98
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 20/98
DDD Ft +e#&ett >DDD Ft
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 21/98
:4 >;A5C3M BM
A :4 (4$4B 47C$M= (6=
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 22/98
LEZÁRÓ MONDATO
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 23/98
3;C7C>4 (<$A=<@ 7$;ND$M 6=
- m(st in)u#sz e#6 kk(r szemC#&esen /e#em
)(#0(zni;- mC0 e**en +,n"*n e#in)u#sz z 9+,n"*n kár 5 Ft# t7** 9ut#Ck(t 9e#e
- n0& 4s(m00# in)u#sz z @szeres Gz#etCse*essC0et 9e#ent;
Az ? "C in)u#ás #e00&(rs** m()e##;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 24/98
3;C7C>4 (<$A=<@ 7$;ND$M 6=
Ha most indulsz, akkor gyorsabban leszel si
Sokan vannak Magyarországon, akiknek már n
robotolnia, TE is egyikük lehetsz.
A gondjaid maguktl nem !ognak megold
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 25/98
3;C7C>4 (<$A=<@ 7$;ND$M 6=
#e !$lj, ez j lesz neked" %ágjunk bele&yere velünk"
'nduljunk el"
($rek egy szem$lyit, $s egy lak)*mkárty'tt *rd alá"
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 26/98
KIFOGÁS KEZELÉS
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 27/98
K kiogást kell kilőni-
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 28/98
A kiogáskezelés elé&Otése
:; Me0Crtem6 +(0& í0& 0(n)(#();
<; Nem z #Cn&e0 +(0&;;;6 +nem z +(
>; KCr)Csse# /issztCrni #ezárás+(zH E0&C*NEKE' mi#&en me0(#)ás() /n z ),ssá0
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 29/98
@?lsszavak
LCn&e0
F(nt(s
Számít
KCr)Cs
lősz*r ki&róbálo! a ter!ékePkeQt és
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 30/98
lősz*r ki&róbálo! a ter!ékePkeQt, és?tána !eglátj?k-
Me0Crtem6 +(0& ne+Cz /á#tni;-i)) e#6 nem z J(nt(s6 mit# JC#sz6 +nem z6 mit
Crni;
Te#9esen ren)*en /n; E#** me0*eszC#tGk6 +(0& ez ne
termCkekr# sz,# Te esete)*en6 +nem krriert krCs "sszí/ 97/e)e#emre krsz szert tenni; EzCrt 9/s
ne JC#96 +nem /á09unk *e#e;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 31/98
(ost ne! lehet, !ert válság van
V#,*n /á#sá0*n /n /i#á0 0z)sá0;
E# ke## )7ntenGnk6 +(0& teszGnke /#mit6 /0& 4sk s()
árr#;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 32/98
4sten !ents az (3(/től-
Amí0 z 9 /á###k(zás(k DD száz#Ck C/en *e#G# t7))i0 Jrn4+iseren)szer*en mk7)knC# ez z
min)7ssze száz#Ck; A tu#9)(n(s(knk nem
keresztG#menniGk z in)u#, kis/á###k(zás(k tnJ(#&mtán;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 33/98
$agyon rossz a &ia.
TCn&#e0 me0C#tGnk már sze** n"(kt is6 nem t# r,+e#&zet;
NekGnk ezek k7z7tt k7rG#mCn&ek k7z7tt ke## ere)me#CrnGnk;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 34/98
:4 >;A5C3M @==R
A kiogásokat sak >;=D=4@CNA3 lehet ke
Prészlet a J.I00.000 t S áás &rogra!bó
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 35/98
(i az esztétika szintje+
A!ikor az életed egy !)vészi alkotáshoz
hasonlOtani-
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 36/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL
A lényeg, hogy igazából rengeteg e!berdolgot sinál, a!i teljesen ellentétes a
a!it tényleg sinálni akar.
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 37/98
<: PQ K2FO.ÁSKEZELÉS <D:>*n
@; Az m#mes munk szerintem kCn&e#me
; Az m#meseket 4sk "Cnz Cr)ek#
; S(kn 7sszet7rten )9ák Je# C/ek utá
; Nem me0& nekem *eszer/ezs)i6 utá
G0&n7ki munkákt;:<; Az m#m*en 0& *ánnk z em*erekke
*irkákk#;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 38/98
REN'EL' ME. MOST!
KiJ(0ásKeze#Cs z MLM*en <D:>t,# ")J ki)/án& <;DDD
D /Cte# > ,rás #ezárási e#)ás testre sz*/
REN'EL' ME. MOST!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 39/98
2sak az olsót lehet eladni.
S(kn 0(n)(#9ák í0&; NekGnk z(n ke## )(#0(znunk6 +n0&(** árrCst terme# m0s** ár termCkek
CrtCkesíteni tu)9uk;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 40/98
>orba !ennek t*nkre a vállalkozó
A /á###k(z,k mn"sá0 /#,*n ne+Cz +e#&zet*en /
NekGnk z(n*n ezen "i4(n ke## ere)mCn&eket "r(
E++ez se0ít z 8 9ításunk z & "i4(n!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 41/98
Hol érünk !i rá T na&ig+ P&l :4/r
A > n" /#,*n nem r7/i) i)6 nekGnk zt ke## e#)7ntenz ár ennek z i)nek;
2##et/e6 +(0& mit /eszítesz6 + nem 97ssz e#!
á l ő lád é
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 42/98
Az ország első :4 saládja négysze
ké é k i id j b k
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 43/98
A ké&zésekre nins ideje az e!berek
Az em*erek n0&(n me0nCzik6 +(0& mire szánnk i)t6 ke## e#CrnGnk6 +(0& mi kC"zCseinket J(nt(snk t
$ál k k l ó k ik
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 44/98
$ál?nk sak az olsót keresik.
Az #e+et6 +(0& z (#4s,t keresik /ásár#,k6 nekGnkJe#)tunk6 +(0& "(nt(sn me0ismer9Gk z i0Cn&eike
)9unk me0(#)ást;
( á i ő é t i tik
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 45/98
(ana&ság a !inőséget ne! izetik !
S(kn nem t7r)nek minsC00e#6 4sk z árr#6 nekGn)(#0(znunk6 +(0& me0t#á#9uk z(kt /ásár#,k
+9#n),k á#)(zni minsC0i termCkekre6 mert J(n
z C#etGk;
( á l h t it t
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 46/98
(ana&ság ne! lehet se!!it !egterv
TCn&#e0 ne+Cz "(nt(sn me0ter/ezni mC0 k7ze#i 9
NekGnk z(n ke## )(#0(znunk6 +(0& ere)mCn&esek #e
bb ilá b l h t lő d
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 47/98
bben a világban ne! lehet előre gond
Mn"sá0 /#,*n nem k7nn& senkinek +e#&zete6/0&(k *enne6 +(0& m(st zCrt G#Gnk itt6 +(0& +(ssz
0(n)(#k()9unk;
bb d á i h l tb l
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 48/98
bben a gazdasági helyzetben ne! le
V#,*n ne+Cz +e#&zet*en /n 0z)sá06 nekGnk z(n)7ntenGnk6 +(0& teszGnke /#mit 4C#9inkCrt6
*e#et7r)Gnk s(rsunk*;
2sinálta! !ár de neke! ne! !en
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 49/98
2sinálta! !ár, de neke! ne! !en
Le+et6 +(0& 0& Crze)6 +(0& Je#s /(n#) nem J(0#/e#e) e#C00C k(rá**i m#me)*en6 Cs ezCrt nem /(#tV0& nem tu)tá# z(n(su#ni termCkekke#; N(s6 Cn mneke)6 + *etrt() ku#4sem*er "(nt9it6 kk(r ká
kCrsz t#em se0ítsC0et6 kk(r se0íteni J(0(k; N0&(n Jk(mmuniká4i, sz"(nz(r Cs sz"(nz(rá#t9 k7z
(a !indenki tisztességtelen
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 50/98
(a !indenki tisztességtelen.
Mn"sá0 tCn&#e06 min)ent átsz k(rru"4i,6 nekGnkt7reke)nGnk6 +(0& tisztessC0es "rtnerekke# )(#0
gyik !l! olyan !int a !ásik
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 51/98
gyik !l! olyan, !int a !ásik.
Az m#m ren)szerek (#&n(k6 mi#&enek;
NekGnk z J(nt(s6 +(0& mi munktársink sikeresek
#enni;
P Á É
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 52/98
<: PQ K2FO.ÁSKEZELÉS <D:>*n
:; Az MLM M0&r(rszá0(n st0ná
:; A #e0t7** m#mes z e#s )n), #k#átme0& k7/etkez 9 szu"ernek kik
MLM*e6 +(0& e))i0 is tettCk;
<D; A t7** mint százezer J(rint *eu0r,t "s(kn e#*uk9ák e#(szt(0t9áku0&n
REN'EL' ME. MOST!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 53/98
REN'EL' ME. MOST!
KiJ(0ásKeze#Cs z MLM*en <D:>t,# ")J ki)/án& <;DDD
D /Cte# > ,rás #ezárási e#)ás testre sz*/
REN'EL' ME. MOST!
=>;=
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 54/98
=>;=@ 'rá0!
Nin4s rá "Cnzem!
Erre nin4s "Cnzem6 mert +ite#eket Jizetek!
2#&en )rá0 termCkeket nem J(0(k tu)ni e#)
Nekem 0&se mk7)ne!
:D Nin4s rá i)m!:: Te +(# trtszI
:< Már 4siná#tm MLMet6 )e nem mk7)7tt
gyik !l! olyan !int a !ásik
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 55/98
gyik !l! olyan, !int a !ásik.
Az m#m ren)szerek (#&n(k6 mi#&enek;
NekGnk z J(nt(s6 +(0& mi munktársink sikeresek
#enni;
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 56/98
TELEFONÁLÁS
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 57/98
RÉSZLETEK
Nan egy kis kül*nbség ak*z*tt, hogy valabüszke arra, a!it sinál, vagy &edig !áso
hibáztat azért, !ert neki ne! !egy.
TELEFONÁLÁS ÉLQA2
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 58/98
TELEFONÁLÁS ÉLQA2
ÉRDEKLŐDÉS KERESÉ
ÜGYFÉLSZŰRÉS
IDŐPONT EGYEZTETÉ
ELADÁS
TELEFONÁLÁS ALA3VETW KELLÉKE
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 59/98
TELEFONÁLÁS ALA3VETW KELLÉKE
APROPÓ
A te#eJ(ná#ás #C"Cse in0&en!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 60/98
" 0&/0& in0&en ")J %%%;ksztms
Te#eJ(ná#ás Menete
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 61/98
Te#eJ(ná#ás Menete:; A'AT$ÁZ2S
<; FELKÉSZXLÉS
>; TÁRSÁZÁS
@; $EMUTATKOZÁS CsY/0& ME.-ÖKKENTÉS
; A3RO3B; A -=VÁS ÉLQA
; ME.ERWS=TÉS
; EL$USUZÁS
; 2KTATÁS
A jó sorrend:
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 62/98
A jó sorrend:
1. Vágy
2. Probléma
3. A vevői félelmek eltávoltása!
4. Bemutató.
". #lőny$k átbes%élése.
T @632>;U F AV7<7UNAC>; (<$
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 63/98
T @632>;U AV7<7UNAC>; (<$
> ers ku#4ssz,
Az Cn > sz/mH
Fi0&e#em
E0&etCrtCs
3Cnz
APROPÓ
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 64/98
-(0&n ke## ren)ezniI
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 65/98
0&
KÉRDŐÍVEZÉS
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 66/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 67/98
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZL
A k?ls az, hogy enn t?dj tartani egyolya!atos der)s hang?latot és hozzáálláegészhez, a!Og akkora üzleted ne! lesz,
aztán ezt a hang?latot !agától adja
Az eladási k?dar orrása WA6=<(A=4@6>
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 68/98
Kereske) Ve/
Ér)ek#)Cs Nem tu)ás
Vá0&k(zás Me0k)á#&(zás
RákCn&szerítCs RákCn&szerítCs
Me0k)á#&(zás Vá0&k(zás
Nem tu)ás Ér)ek#)CsL.
A KIBŐVÍTETT DEI-S
Me0+í/ási ELSW MON'AT
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 69/98
0
Á#t#á*n z em*erek zCrt krnk t7** "Cnzt keresn/á0&ikt6 i##et/e e#s s(r*n szGksC0#eteiket ki
e#C0íteni;
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 70/98
3ÉNZ
VÁ.?AK
SZXKSÉ.LETEK
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 71/98
2.AZÁN .LO$ÁL2SM2N'EN NA3 -ASZNÁL-ATB
REMÉN?
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 72/98
LE.QO$$ VEZETWK2NTE.R2TÁS
ET2KUS XZLETÉ3=TÉS
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 73/98
SÁR.A SEKKEKSVÁQ2 -2TEL
K2PT
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 74/98
E.? KÉT NA3ON $ELXL -ATSZOKÁSSÁ VÁL2K
REMÉN?
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 75/98
E.?SZER TERMÉK3ALETTAKÖNN? MÁSOLB'ÁS
-ÁROM LÁ$ON TELQES K2F2ZETÉS
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 76/98
MA.AS VÉRN?OMÁS
2NZUL2NOS UKOR$ETE.SÉ.
.ER2NFÁQ'ALOM
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 77/98
M2.RÉNES FEQFÁQÁS
.?OMOR 3ANASZ
ALLER.2A
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 78/98
=ZXLET2 FÁQ'ALMAK
MENSTRUÁ2BS .ÖRSÖK
ALVÁS ZAVAR
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 79/98
VÉRSZE.ÉN?SÉ.
SZ=VÉRREN'SZER
SZ=V2ZOM 3RO$LÉMÁK
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 80/98
N?ARALÁSM2NWSÉ.2 ÉLET
$OL'O.SÁ.
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 81/98
'ÖNTÉSSOK UTAZÁS
-OSSZP ÉLET
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 82/98
ÉLMÉN?
K2KA3SOLB'ÁS
MELLÉK QÖVE'ELEM
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 83/98
$2ZTONSÁ.
LU5US
KÉN?ELEM
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 84/98
SALÁ'
STRESSZ
SZÉ3 EMLÉK
ME.-=VÁS2 LEZÁRÁS2 KULSSZAVA
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 85/98
KLU$TA.ÁS.
$ELÉ3W E.? -BNA3 ALATT
$2NÁR2S
>tratégia és =aktika=3:> @4<3B<;C> A N4V X $AV<
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 86/98
A /ásár#ás > ers e0&etCrtCs után t7rtCn
Ezt <@ m(n)tt# Cr9Gk e#6 mi*# ers C: ku#4s sz,;
< n&it, /0& kCr)Csse#;
kiJ(0áskeze#Csse#; zár,kCr)Csse#;
LEZÁRÁS V23 <D:>t,#!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 87/98
Sz(#0á#ttás(k
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 88/98
-AV2 E.? '=QTALAN KÉ3ZÉS M2N'EN -BNA
%%%;ksztms;+u
<D ,rás ' <@;DDD Ft +e#&ett >;DD%%%;#ezrss"e4i#ist;+u
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 89/98
"
I.ezer helyett J.K00 itt és !os
3ezárási Lt!?tató olya!atos gyakorlás-
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 90/98
3ezárási Lt!?tató olya!atos gyakorlás-
0ezer helyett J0ezer itt és !ost
N T I ó l t k lá -
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 91/98
N T,I óra olya!atos gyakorlás-
DDD Ft +e#&ett >DDD Ft
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 92/98
@;DDD Ft +e#&ett >;DDD Ft/0& in0&en ")J %%%;ksztms
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 93/98
0& 0& "
-t n"(s V23 Lezárási Ak)Cmi
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 94/98
QE'2 KÉ3ZÉS
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 95/98
V23 3RO.RAMOK D[ en0e)mCnn
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 96/98
:4 S X $AV<> N4V F 00.000 t S áa
YYY.lezarass&eialista.h?
:4 2>A@ JI0.000 t S áa
(<>=
YYY.ne!sza!it.h?
\><D::<inJ(]ksztms;+u
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 97/98
^ <D:> Ksz Tmás; Min)en 9(0 Jenntrt/;
REN'EL' ME. MOST!
7/26/2019 Kasza Tamas Hogyan Tovabb Telefontol a Megbeszelesig Prezentacio
http://slidepdf.com/reader/full/kasza-tamas-hogyan-tovabb-telefontol-a-megbeszelesig-prezentacio 98/98
KiJ(0ásKeze#Cs z MLM*en <D:>t,# ")J ki)/án& <;DDD
D /Cte# > ,rás #ezárási e#)ás testre sz*/
REN'EL' ME. MOST!