İş Geliştirme ve Pazarlama
StratejileriKURUMSAL SATIŞLARIN, KÂRLILIĞIN VE MÜŞTERİLERİN ARTTILRIMASI İÇİN
YOL HARİTASI
Multi-Channel Marketing
Multi-Channel Marketing
Multi-Channel Marketing çeşitli platformlarda potansiyel müşteriler ile
etkileşim yeteneğidir. Bu anlamda, hedef kitleye e-posta, kısa mesaj
yoluyla, bir web sitesi ile, katalog veya doğrudan kişisel iletişim
kurulmalıdır. Çok kanallı pazarlama ile hedef kitleyle en uygun
şekilde iletişime geçilerek, sadık müşteriler sağlamak hedeflenir.
Çok Kanallı pazarlama stratejileri uygulanarak hedef kitleye ve
mevcut müşteri potansiyeline sürekli temas halinde olunur.
Pazarlama Stratejileri
Pazara yönelik alan ve saha stratejileri
Yeni pazarlara giriş stratejileri
Yeni ve varolan ürünler üzerine pazarlama stratejileri
Promosyon ile pazarlama stratejileri
Dijital pazarlamanın yükselişi
Teknik bilgi gerektiren yapının değişmesi
Fonksiyonelliğinin yanına dizaynın gelmesi
Dijital ortamda özgürce özgün içeriğin yayılması
( Örneğin geniş kitlelere hitap eden eski model bir TV reklamını dijital
ortamda manipule etmek çok kolay. Artık dijital bir yayın TV'den
değil de online stream yöntemiyle tüketiliyor. Bu stream yayınlarda
reklamlar kolaylıkla manipüle ediliyor. )
Artık TV'nin kurallarına uymak söz konusu bile değil.
Dijital pazarlamanın yükselişi
Artık insanlar içerik üretmeye başladı
Kullanıcıların her yere ulaşımı var
VE İNTERNETTE HİÇ BİR ŞEY KAYBOLMUYOR !
Web 2.0 teknolojisi teknik bilgisi olmayan insanların da içerik
üretebilmesine olanak sağladı. (BLOGGER, WORDPRESS vs.)
Web 2.0 ile internet demokratik hale geldi
" Tag Cloud " kavramı ile etiketlenmiş bir içeriğe erişim artık daha
kolay hale geldi ( örn. HASHTAG # kavramı )
Dijital pazarlama kanalları
Blog
Mikro Blog
Wiki
Social bookmark - Sosyal imleme
Social network - Sosyal network
Location sharing - Yer imleme
Video - görsel - müzik paylaşma
Dijital pazarlamada SEO - SEM - AFFILIATE gibi organik olmayan yöntemler ise "online performans reklamcılığı" başlığı altında ayrıca değerlendirilecektir.
Kurumsal Bloglar
Blog yazarı yazı üretmeli
Yazarların belirlenmesi ve kaç yazar olacağı belirlenmeli
Konuk yazarlar olacak mı, olacaksa kim olmalı belirlenmeli
Ayda 5-20 arası yazı yayınlanabilmeli
SEO için uygun, özgün içerik üretilmeli
Hedef kitleye uygun içerik üretilmeli
Kurumsal web sitesinden blog'a link verilmeli
Teknik alt yapı hazırlanmalı
SEO kuralları gereği ilgili sosyal "backlink" lerin artışı SEO punanını da
arttırır.
Micro Blog |Twitter
140 karakter ile sınırlı olan mesaj hakkı doğru kullanılmalı
Görsel paylaşımı ve video paylaşımı yapılmalı
Şikayet yönetimi yapılmalı
Birebir iletişim kurmak için kullanılmalı
Blog yazılarının linklerini paylaşmak için kullanılmalı
Etkinliklerden ve kampanyalardan haberdar etmek için kullanılmalı
SEO kuralları gereği ilgili sosyal "backlink" lerin artışı SEO punanını da
arttırır.
Wiki
Siteye erişimi olan herkesin içerik üretebildiği ve/veya editleyebildiği
web sayfaları serisidir.
Bir konu başlığı açıldığı anda dönüş yoktur, ilk oluşturan kişi içeriğe
sahip çıkamaz, isteyen herkes içeriğe katkıda bulunabilir.
Objektif olmayacağı için PR editörlerin marka/kişi/kurum ile ilgili içerik
girmesi engellenebilir ve yasaklanmıştır
Bir wiki sayfasına görsel, video, ve ses kaydı yüklenebilir ve konu ile
ilgili detaylı enformasyon sağlanır
SEO kuralları gereği ilgili sosyal "backlink" lerin artışı SEO punanını da
arttırır.
Sosyal İmleme
İçeriklere etiket vererek diğer insanların daha kolay bulması sağlanır.
SEO kuralları gereği ilgili sosyal "backlink" lerin artışı SEO punanını da
arttırır.
Sosyal ağlar
Markayı / kişiyi / ürünü sevenler bir araya geliyor ve "ayrıcalıklı" oldukları
bir topluluğun içinde bulunuyorlar.
İnsanlar kendini ayrıcalıklı hissetme eğilimindedir.
Kurulan markaya ait sosyal topluluğa, üye olanların kendini "diğerlerinden"
ayrıcalıklı hissetmelerini sağlamak gerekmektedir
Ayrıca insanların özel hayatına giren Sosyal Ağlarda PR yönetimi çok
önemlidir ve kırılgandır.
Sosyal ağlarda PR ve İtibar yönetimi yapılması adına PR kurallarına
uymalılardır.
SEO kuralları gereği ilgili sosyal "backlink" lerin artışı SEO punanını da
arttırır.
Sosyal ağlar
Yer imleme
İnsanlar nerede olduklarını çevreleriyle paylaşma eğilimindeler.
Yani ister istemez bulundukları yerin "REKLAMINI" yapıyorlar.
PR için yer bildirimlerimizi ve dolayısıyla "reklamımızı" arttırmalıyız.
Yer bildirimlerinde, yorum bırakma, fotoğraf paylaşma özelliği de
bulunmaktadır. PR için ekip içinde herkes görev olarak yer bildirimi
yapmalı, fotoğraf paylaşmalıdır, yorum bırakmalıdır.
Paylaşılan fotoğraflar photoshop ile editlenmeli, yorumlar özellikle pozitif
mesajlar olmalıdır
SEO kuralları gereği ilgili sosyal "backlink" lerin artışı SEO punanını da
arttırır.
Video / Görsel / Müzik Paylaşımı
Marka hakkında başka sitelerde de bilgi paylaşılmasını sağladığı için
kurumsal itibar yönetimi ve PR için çok önemli alanlardır
Online Performansa Dayalı
Pazarlama
Ölçülebilir trafik kaynağı yaratarak avantaj sağlar
Ziyaretçileri potansiyel müşterileri daha iyi analiz etmeye olanak sağlar
Müşteriler ile özel iletişim kurmaya olanak sağlar
Çalışmaların etkisini görmeye olanak sağlar
Temel Parçalar
Arama motoru reklamcılığı; arama yapılan kelime ile ilgili bütçeye uygun
rekabetçi reklamlar verilmeli
SEO; ilgili aramalarda mümkün olduğunca en ön sıralarda çıkmak için
çalışma sürekli durmadan yapılmalı
Re-Marketing; siteyi ziyaret etmiş kişilerin cookie kayıtları üzerinden kişi ya
da kitle olarak tekrar hedeflenir
Gelir ortaklığı (Affiliate) modeli; belirlenen dönüşümü, gerçekleşirilen
anlaşmalı sitelerin/network'lerin gelirleri üzerinden komisyon aldığı/verdiği
sistem ile pazarlama düşünülmeli
E-mail Marketing
E-mail marketing ile hedef kitleye mesajı iletmek direkt olarak mümkündür
Çok hızlı olduğu için avantajlıdır
Optimize edilebilir ve ölçülebilir
Çok basittir ve kolayca tasarlanabilir & uygulanabilir
Yüksek dönüşüm oranları sağlanır
Ekonomiktir ve maliyeti düşüktür
Not: E-mail marketing tüm kurallara uygun, spamdan uzak ve hedef kitleyi /
potansiyel müşteriler ile negatif etkileşim yaratmayacak şekilde
uygulanmalıdır.
Top Related