Interesantes Estadísticas48% de los comerciales nunca hacen seguimiento a su prospecto cliente25% de los comerciales realiza un segundo contacto y no continua12% de los comerciales sólo hace tres contactos y no continuaSOLO 10% de los comerciales realiza más de tres contactos

2% de las ventas se cierra al primer contacto con el prospecto cliente3% de las ventas se cierra al segundo contacto con el prospecto cliente5% de las ventas se cierra al tercer contacto con el prospecto cliente10% de las ventas se cierra al cuarto contacto con el prospecto cliente80% de las ventas se cierra entre el quinto y el décimo segundo contacto

Fuente: National Sales Executive Asociation