Chechu Lasheras
Innovación en
la publicidad
digital
Objetivos
� Conocer distintos agentes que están aportando una gran
dosis de innovación al mercado publicitario digital y
aportan soluciones
� Profundizar en el estado de arte del marketing de
resultados y como ha sido su evolución tanto desde el lado
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resultados y como ha sido su evolución tanto desde el lado
del anunciante como desde el lado de los medios
� Dar visibilidad de modelos incipientes que empiezan a ser
una realidad en el mix de medios y canales para los
anunciantes a la hora de captar nuevos clientes a través
de la red
Agenda
� Contexto Actual
� Evolución en el mercado publicitario: Modelos, formatos, …
� Cadena de valor publicitaria digital
� Revisión de varios agentes con innovación y casos de
éxito
� Performance based marketing.
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� Performance based marketing.
� Agencias
� Redes de afiliación
� Evolución del mercado del performance.
� Nuevos canales y ejemplos: Aplicaciones, social media,
affiliate mobile marketing, …
� Conclusiones
Contexto actual
Contexto actual
� Aunque hemos vivido unos
momentos difíciles, el futuro es
esperanzador en términos de
inversión publicitaria digital
� El mercado del Ecommerce
también está en auge con
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también está en auge con
previsiones de crecimiento
importantes
� Multitud de agentes, contribuyen
al crecimiento de estos dos
entornos
� Se busca el ROI (incipiente) en
nuevos medios. Ej. Social media.
Evolución del mercado
Evolución del mercado digital
PUBLICITARIO
� Cambio modelo de precios
� Atomización
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ECOMMERCE
� Crece y madura
Cadena de valor
Cadena de valor publicitaria (resumen)
Agencias
CREATIVAS
Ad Sales House/ Inventory Repping
Premium, Transparent, Price-List. Environment, Revenue Share, Branding, Customised
Exchange Platforms
Neutral, CPM, Technology, Market Maker, UI, Self Servie
AN
UN
CIA
NT
E
ME
DIO
S
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MEDIOS
• Media Planning• Media Buying
ESPECIALIZADAS
• SEM• Affiliate
• Webdesign
Ad Network
Blind, Low CPM, Remnant, Value increase , standardized, performance oriented
Vertical
Contextual
SimpleArbitrage
Pricing Model Arbitrage
AffiliateNetwork
Neutral, SelfService, CPA, AccountManagement
AN
UN
CIA
NT
E
ME
DIO
S
Cadena de valor publicitaria (compra/venta)
� Segmentos que aportan valor, innovación y
tecnología a la cadena entre el anunciante
y el medio en la monetización
Ad Ad Adnetwork
Ad
Revenue
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Publishers Advertisers
servers
Dynamic Ad
Creative
Tech
Exchanges
Media
buying
platorms
Adnetwork
& targeting
platforms
Analytics
Revenue
platforms
Invetory sales &
Management
Affiliate
Networks
Algunos agentes
Ad revenue platforms
� Optimización del e-cpm
y del payout más
efectivo en base a un
complejo algoritmo
� Aportan innovación en
la parte del medio.
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� Determinación del
precio y aprendizaje
automático
� Modelo incipiente
� Posibilidad de
explotarlo con tu propia
sistema de venta.
Ad revenue platforms
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Ad revenue platforms. Caso de estudio.
� Incrementos de los
ingresos publicitarios
de inventario premium.
� Valor añadido de la
optimización en tiempo
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optimización en tiempo
real
� Válido para distintas
tipologías de sitios y
distintas audiencias.
Media Buying Platforms
� Plataformas de
compra de
medios (tiempo
real). Real time
bidding.
� Innovación para
los anunciantes
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los anunciantes
y/o agencias
� Paso de un
modelo estático
a uno dinámico
(pujas)
Dynamic ad creative technologies
� Optimización de
creatividades on-the-
fly
� Aportan innovación en
la parte del
anunciante
� Optimización de
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� Optimización de
creatividades
buscando la mejor
respuesta.
� Toma de decisión en
base a aprendizaje,
datos, reacción, …
� Incipiente
Dynamic ad creative. Casos de estudio
Según datos del
mejor caso de
éxito (travelocity)
� CTR: 651%
Incremento
� Cost Per
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Transaction:
Decreció un 79%
� Transaction
Volumen: 230%
Incremento
� Ganancias: 133%
Incremento
Performance based marketing
Performance based marketing
� Los principales
agentes que
están implicados
con el desarrollo
de este
subconcepto
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subconcepto
dentro del
marketing online
� Cada uno cumple
su función.
Denominador
común
RESULTADOS.
Evolución performance
Evolución del performance. Agencias
� Comenzaron con
servicios de SEO
(algunas incluso antes
de que existiera
Google) o de SEM
(aquí ya con Google)
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(aquí ya con Google)
� Han ido ampliando sus
servicios y scopes
(Social Media, Affiliate
Marketing, Display
Marketing, …)
Evolución del performance. Agencias
� Importante su
implicación con la
optimización
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Evolución del performance. Redes
� Comenzaron su base orientadas al
servicio del e-commerce (Retail). En
España fue muy de la mano del
sector de Viajes (Travel). Ahora
completamente diversificado
(sectores TIMES, Finance, …)
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(sectores TIMES, Finance, …)
� Evolución importante de sus
plataformas tecnológicas
� Han ido adaptando nuevos medios y
nuevos modelos de generación de
resultados
Enfoque de resultados
Captación Fichas
� Resultados Según las necesidades del anunciante, búsqueda de acciones orientadas a la respuesta.
� Captación (vía leads)
� Generación BD
� Leads cualificados
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Captación Fichas
Enfoque de resultados
Ventas Fichas
� Resultados Búsqueda de transacciones a través de la red de partnersnuestros.
� Ventas
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Ventas Fichas
Innovación y nuevos canales y medios (aff)
Application Store de zanox
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Uso de Social Media y Gaming
� Generación de leads y de
ventas esponsorizando
“monedas virtuales” en
juegos en red, redes
sociales, …
� Adquisición de clientes,
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� Adquisición de clientes,
lead generation, encuestas,
pruebas gratuitas, ventas,
…
� Capacidad de
segmentación, Tráfico de
calidad y rendimientos
óptimos
Uso de Social Media y Gaming
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Uso de Social Media y Gaming
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Video ads con call to action
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Mobile affiliate network
� Mismo concepto que sobre la
web pero sobre el móvil.
� Muy usado sobre tráfico WAP
y programas de contenido
mobile
� Incipiente en Internet Mobile
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� Incipiente en Internet Mobile
� Necesidad de buscar cuales
son las “actions” de este
nuevo canal (¿lead?, ¿call?,
…)
� Muchos modelos de
suscripción, descargas,
algunos optin y pocas ventas
Mobile affiliate network
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Otros temas innovadores …
� Display
performance
(postview sales)
� Display
performance
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performance
retargeting
� Social Media with
A/B Testing
� …
Resumen
Conclusiones y resumen
� Mucha innovación que acelera
el crecimiento pero …
¿estamos preparados?
� El marketing de resultados y
afiliación evoluciona y mejora
constantemente.
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constantemente.
� Existen nuevas formas,
nuevos medios e incluso
formatos que ayudan a captar
más la atención del usuario y
por lo tanto a prescribir/vender
más.
� El futuro …
Gracias. ContactosRegional Manager ES, PT, LATAM. Chechu Lasheras ([email protected])
Linkedin: http://www.linkedin.com/public/chechulasheras
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