Iniziative Luglio – Dicembre 2013
Unità di Sviluppo Promoter Danni Retail
0% 25% 50% 75% 100% NON assicurate
Fonte: GfK EURISKO,Multifinanziaria retail market 2012(dati giugno2011) – Banca d’Italia, Indaginesui bilanci delle famiglie italiane 2012
Spese mediche
RC Famiglia
Infortuni
Abitazione
94,13
89,7
76,8
73,3
Solo il 25,5% del totaledelle famiglie residenti in
Italia possiede almenouna polizza danni
% Famiglie
CONTESTO DI MERCATO
FAMIGLIE NON ASSICURATE PER TIPOLOGIA DI RISCHIO
Tipologia di polizza
TARGET: estrazione da elenco unificato riforma 2012 (MAG). CANALI DI VENDITA DELL’INIZIATIVA: front office per gestione di quietanzamento in
tentata vendita, neo collaboratori per presa di appuntamento e proposizione di riforma unita all’up selling/cross selling.
POTENZIARE L’ ABBINA: sintetizzare le nuove caratteristiche di riforma e i plus normativi e di garanzia. *vedere slide successiva.
Iniziativa POTENZIA L’ABBINA (ABBINA2)
• Garanzia di Salvaguardia dei piani di investimento fino a € 30.000 • Possibilità di copertura Prof/extra da € 10 mensili tramite RID• Da Abbinare a tutti i servizi Vita per fornire una copertura completa
Risparmio/previdenza a partire da 10€/rata
Somme assicurate in Euro
Combinazione Morte I.P. D.R.I Renditavitalizia RimborsoSpese Pronto Indennizzo Premio Annuo
AbbINA 120 30.000 +30.000
70.000 +30.000
30+20
6.000 + 3.500 5.000,00 16.000,00 120,00
AbbINA 150 30.000 +30.000
70.000+30.000
30 +20
6.000 +3.500 5.000,00 16.000,00 150,00
AbbINA 180 30.000 +30.000
70.000+30.000
30+20
6.000+3.500 5.000,00 16.000,00 180,00
FuturoTre Plus Basicx3CZTariffa Età a Scadenza 65Eta 31 34Durata
AccantonamentoRisparmio TutelaPrevidenza
CapitaleIniziale
Assicurato
19.495,39
26.228,38
31.614,77
40.364,11
55.247,91
70.131,71
85.238,73
CapitaleMaturato
32.147,66
43.250,28
52.132,39
66.647,78
91.622,24
116.777,12
142.410,09
AccantonamentoMensile Iniziale (*)
90,00
115,00
135,00
165,00
215,00
265,00
315,00
Pensione Mensile"FUTURA"
126,20
169,79
204,65
261,64
359,68
458,43
559,05
CapitaleAggiuntivo
per Infortunio
38.990,77
52.456,76
63.229,55
80.728,22
110.495,82
140.263,41
170.477,46
CapitaleAggiuntivo perInc. Stradale
58.486,16
78.685,14
94.844,32
121.092,33
165.743,73
210.395,12
255.716,19
RisparmioFiscale
1.623,35
2.176,02
2.618,16
3.143,57
3.957,19
4.770,82
5.589,01
194.057,90 415,00761,81 115.556,09 231.112,19 346.668,28 7.227,47
Cross Selling Vita-Abbina
Esempio di «Abbinata» Tre con Abbina e tutti i vantaggi di una copertura completa
Iniziativa Persona Sicura Per I Liberi Professionisti
Nuove Agevolazioni Persona Sicura :• 15%, in aggiunta alla flessibilità agenziale, in
presenza della franchigia assoluta di modello dal primo euro (clausola 732) e di ogni altra clausola di franchigia prevista dalla tariffa che inizi dal primo euro (clausola 723 – “IP con franchigia assoluta 5%; clausola 734 – IP franchigia del 5% fino a 15 punti; clausola 735 – IP franchigia assoluta sotto il 15%; clausola 736 – IP franchigia assoluta fino al 10%);
• 10%, in aggiunta alla flessibilità agenziale, in presenza di franchigia a scaglioni oltre € 52.000,00 (clausola 737);
• sconto riservato alla Direzione Generale in presenza delle altre clausole di franchigia.
TARGET: 688.000 persone
Avvocati: 247.000Commercialisti: 113.000Consulenti del Lavoro: 28.000Progettisti e direttori dei lavori: 300.000
INFORTUNIGaranzia Base Media Completa
IP(contabellaINAIL) 200.000 500.000 800.000
Morte 150.000 400.000 600.000
Diaria da ricovero inf. 50 100 150
Diaria app.contenzione 30 60 80
Rimborso spese sanitarie 5.000 10.000 20.000
Rendita vitalizia 6.500 9.500 12.500
Premio annuo 600 1.200 1.800Ulteriore agevolazione del premio per persona in caso di inserimento di collaboratori, dipendenti e praticanti
RC PROFESSIONALEComprensiva della responsabilità per la custodia di documenti.
Garanzia/Compensi
Base(<50.000)
Media(50.000)
Completa(100.000)
Massimale RC 250.000 500.000 1.000.000
Copertura pregressa 3anni 5anni 5anni
Premio annuo 360 600 1.200
Assicurazione Infortuni e RC Professionale Avvocatiin ottemperanzaa quanto previsto dall’Art. 12, Legge 247/2012
Iniziativa Persona Sicura per Liberi Professionisti
Iniziativa Ufficio Più per Liberi Professionisti
INCENDIO Garanzia fino a 70 mq 71-100 mq 101-150 mq
Fabbrricato 80.000 130.000 180.000
Contenuto 15.000 25.000 35.000
Fenomeno elettrico 2.600 2.600 2.600
Ricorso terzi 50.000 50.000 50.000
Premio annuo 80 120 160
INCENDIO CON GARANZIA FURTO
Garanzia Fino a 70 mq 71-100 mq 101-150 mq
Furto e rapina 6.000 6.000 6.000
Valori trasportati 1.000 1.000 1.000
Premio annuo 260 300 340
La Legge 990/1969 e successive modifiche esclude la copertura del CONDUCENTE sulla polizza R.C.Auto quindi :IL CONDUCENTE NON E’ MAI ASSICURATO
COMB.
Cond. I.
Cond. I.
Cond. I.
Veic. I.
Veic. I.
Veic. I.
MORTE
50.000
50.000
100.000
50.000
50.000
100.000
INV. P
50.000
50.000
100.00050.000
50.000
100.000
DIARIA RIC
-
30
-
-
30
-
RIMB SPESE INF
-
-
-
-
-
-
PREMIO €
55
60
95
75
85
140
15tassi: 0,605 0,715 0,550
5.000 ⇒ 27,5110.000 ⇒ 33,0115.000 ⇒ 38,5020.000 ⇒ 44,0125.000 ⇒ 49,50
… in auto … inautobus
… intreno
… su motocicli e ciclomotori
… in bicicletta … a piedi
SAPPI CHE ORA PUOI ASSICURARE GLI INFORTUNI DERIVANTI DALLA CIRCOLAZIONE
… in tutto il mondo
Cross Selling RC Auto-Infortuni
… su natanti
Potermi dedicare alle vacanze senza pensieri
I miei risparmi sono al sicuro
Potermi permettere maggiore tranquillità
2 destinazioni UNICA sicurezza
Cross Selling Vita/Danni – RC Capofamiglia
Queste Alcune «imprescindibili» garanzie da offrire ai nostri migliori clienti vita
I danni che può fare mio figlio
Mi scappa il cane e..
Guai per disattenzione
Genitori in montagna e figli al mare
Cross Selling Vita/Danni – RC Capofamiglia
LA TUTELA DEI PROPRI RISPARMI, DELLA PROPIA FAMIGLIA, DELLE PROPRIE VACANZE E DI QUELLE DEI PROPRI FIGLI
Rc del CAPOFAMIGLIA
CARATTERISTICHE OFFERTA PER I CLIENTI VITA:MASSIMALE € 2.500.000 FRANCHIGIA € 100
VALIDA IN TUTTO IL MONDOPER FIGLI MINORI
PER FIGLI STUDENTI ALL’ESTERO PER MOTIVI DI STUDIOPER IL CANE PORTATO IN VACANZA
E TANTE ALTRE COPERTURE
RIFORMA CASA DOLCE CASA
• Le vecchie polizze di Responsabilità Civile Multifamily hanno una cosa in comune, il secondo e terzo massimale (limite per ogni persona e cose) molto bassi ed ormai insufficienti a garantire l’Assicurato dall’azione risarcitoria del danneggiato.
• L’estensione territoriale è inoltre limitata al solo territorio europeo, a differenza di Casa Dolce Casa che la estende a tutto il mondo esclusi Usa e Canada.
• Per questo motivo pur apparendo a volte “conveniente” nel prezzo la polizza rc Multifamily deve essere sostituita per evitare al cliente pesanti scoperture in caso di sinistro.
• La sostituzione interesserà ovviamente altre polizze separate, anche con scadenze diverse, che potranno essere inserite nella nuova Casa Dolce Casa e cioè:
RIFORMA CASA DOLCE CASA
prodotto note sul prodotto
incendio rischi civili
possono assicurare sia il fabbricato che il contenuto e il ricorso terzi, non hanno la garanzia di Responsabilità Civile .
globale abitazioni ed uffici
assicurano per lo più fabbricato e Responsabilità Civile. Quest’ultima è però limitata al fabbricato ed alla conduzione dello stesso, manca quindi la RC della famiglia.
globale fabbricati
assicura il fabbricato e la sola Responsabilità Civile dello stesso. Una volta si poteva fare anche per abitazioni singole. Manca la RC famiglia.
casaforte in genere assicurano il furto
RIFORMA CASA DOLCE CASA
• Se il cliente ha solo la polizza Multifamily e paga poco (ha comunque molto poco…) potrebbe non accettare la riforma della polizza visto che con Casa Dolce Casa gli dovremo chiedere un aumento ad almeno 80 euro.
• In questi casi però dobbiamo far leva sul fatto che questa piccola polizza, magari da 30 euro, è quella che ci permette di offrire una bella Casa Dolce Casa con uno sconto del 20% oltre lo sconto di autonomia agenziale (vedi Riforma Tecnica), oltre il 5% di poliennalità inserendo anche le sezioni incendio ecc. che magari il cliente ha in corso con altre compagnie.
• Ne consegue che le singole polizze rc Multifamily o Incendio Rischi Civili sono una grande opportunità di lavoro che porta ad ampliare, coinvolgendo anche coperture che il Cliente ha con la concorrenza, il rapporto con lo stesso.
TARGET PER NUOVA PRODUZIONE : fascia d’età 30 - 60 anni, clienti con premio unico superiore € 50.000 o premio annuo superiore € 3.000.
SOSTITUIRE LE POLIZZE IN PTF: portare le polizze da forma Basic a forma Equilibrata e Completa.
ANALISI VANTAGGI NORMATIVI: sensibilizzazione circa la nuova possibilità di disdetta per sinistro da parte delle Compagnia solo entro il primo anno.
SVILUPPO RETAIL
SVILUPPO RETAIL
TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze infortuni, escludendo ptf recente, s/p superiore al 60%, PTF già riformato, APPENDICI NOVATIVE e ABBINA.
CHI SI OCCUPA DEL PROGETTO: specialisti danni e subagenti, personale di FRONT OFFICE per sostituire Infortuni conducente.
POTENZIARE PERSONA SICURA: sintetizzare le nuove caratteristiche di riforma e dei plus normativi e di garanzia. *vedere slide successiva.
SVILUPPO RETAIL
INNOVAZIONI Persona Sicura :
• Eliminazione della franchigia IP sui primi euro 52.000 in caso di polizza indenne da sinistri per almeno 3 anni;
• Inserimento nuove figure professionali e aggiornamento categorie di rischio;
• Revisione a ribasso della tariffa in base alla clausola di franchigia scelta dal cliente ;
TARGET: TUTTO PTF INFORTUNI
SVILUPPO MIDDLE MARKET
RIFORMA
TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze commercio e negozio moderno escludendo; ptf recente, s/p superiore al 60% e PTF già riformato.
OPPORTUNITA’: proporre l’inserimento della garanzia furto (sbloccato nelle categorie 4 e 5) a condizioni da valutare caso per caso.
SVILUPPO MIDDLE MARKET
NUOVA PRODUZIONE
TARGET: clienti rientranti in categorie tariffarie sezione Furto 1 e 2. SENSIBILIZZARE COPERTURA FURTO: proporre una garanzia sensibile al
momento economico attuale. SOTTOLINEARE SCONTI TECNICI: F515 mezzi chiusura speciali sconto 20%, F516
impianto di allarme 5%, F517 impianto allarme collegato sconto 10%, R500 esclusione Rc proprietà sconto 10%, R504 franchigia Rc Danni a cose sconto 10%; I835 franchigia acqua condotta € 500 sconto 20% sezione incendio.
VALORIZZARE UNA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.
ENFATIZZARE CARATTERISTICHE TECNICHE: per superare la concorrenza valorizzare le coperture comprese GRATUITAMENTE in polizza; i danni causati a terzi da attrezzature esterne; inclusione atti vandalici ai distributori automatici; causale incendio € 250.000 già compresa nella sezione RC, primo rischio assoluto incendio per sinistri fino ad € 15.000.
SVILUPPO MIDDLE MARKET
RIFORMA
TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze commercio e negozio moderno escludendo; ptf recente, s/p superiore al 60% e PTF già riformato.
OPPORTUNITA’: iniziare a lavorare anche sulle categorie tariffarie RC 5 e 6 recentemente sbloccate; proporre l’inserimento della garanzia furto a condizioni da valutare caso per caso.
Approfittare dell’Opzione 3 della Riforma Tecnica (ad oggi presente su Commercio Sicuro e Stabile e dal 1 Luglio anche su Multimpresa).
VALORIZZARE LA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.
SVILUPPO MIDDLE MARKET
NUOVA PRODUZIONE
TARGET: clienti rientranti in categorie tariffarie sezione RC dalla 1 alla 3 in quanto presentano tassi concorrenziali nel mercato.
SENSIBILIZZARE COPERTURA RC: utilizzare le norme legislative vigenti per proporre coperture assicurative a categorie interessate (vedi installatori).
STIMOLARE LA RETE: spingere sviluppo su categorie Rc 5 e 6 (installatori) recentemente modificate per apportare significativi premi medi.
SOTTOLINEARE SCONTI TECNICI: R250 non cumulo massimali sconto 10%, F515 mezzi chiusura speciali sconto 20%, F516 impianto di allarme sconto 5%, F517 impianto allarme collegato sconto 10%.
VALORIZZARE UNA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.
hhPromoter Danni Retail
UN SALUTO E TUTTI E BUON LAVORO
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