La teoria del marketing internazionale oggi
Il nostro modus operandi
� mercati esteri
� canali di distribuzione
Analisi
Prima strategia e piano d’azione
� scelta dei mercati obiettivo
� scelta dei canali di istribuzione
ideali
� trattativa commerciale
� raccolta informazioni di mercato
Vendita
Ridefinizione della strategia
e del piano d’azione passo/passo
Le aziende che fanno fatica
•Istituzioni: collaborazione con le strutture private
•Società di consulenza: non limitarsi a suggerire, ma fare e
scommettere sui risultati
•Imprese: consapevoli che l’internazionalizzazione è un
processo necessario, molto complesso e a medio/lungo
termine
Considerazioni finali
Dr. Massimo Lentsch
Co.Mark SpAParco Scientifico Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle ProfessioniVia Stezzano 87 24126
Bergamotel. +39 035 233337 fax. +39 035 217837
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