Hur kommer jag igång?

Hösten 2011Nortech Telecom

2

• Ställ rätt frågor

• Använd hjälpmedel

• Lämna ett attraktivt förslag

Agenda presentation

Behovsanalys

3

Få svar på dina frågor!

1. Föremål som skall övervakas?2. Kvalitetsbehov, Observation, Verifiering eller Identifering?3. Placering av kamera, ritning?4. Framtida utökningsbehov?5. Belysning/Ljus, möjlighet till att investera i mer belysning?6. Infrastruktur? Finns ett Gigabitnät?7. Korrekt skyltning?8. Serviceavtal och årlig genomgång?9. Involvering av IT avdelning vid installation10. Är användare, ägare, (facket?) och inköpare eniga kring

behovet?

Säkerställ lösningen

4

Kameror

Lämpligt val av kamera baserat på miljö och bildkvalitet

Inspelningutrustning

Tillräcklig funktionalitet och lagringskapacitet.

Infrastruktur

Ström till kameror och inspelningssystem, bra switchar, Tillräcklig bandbredd på bredband, Lan & Wan (nytt datanät)

Appar i mobiler, övervakning från annan plats, integration till larm eller annan 3e parts utrustningInternetaccess.

5

• Ställ rätt frågor

• Använd hjälpmedel

• Lämna ett attraktivt förslag

Agenda presentation

Använd säljhjälpmedel

6

Lathund för behovsanalys Offertmall Demo Sambesök Prislista Broschyrer Nortech Security’s hemsida Hjälp med systemlösning

7

Säljsupport

Använd säljguiden, utnyttja offertmallen, websida

Sambesök, demo hos Nortech

Tekniksupport

Installationshjälp, tekniksupport , felsökning, uppgradering

Pre Install (nyckelfärdig med grundkonfig)

Nortechs tjänster

Använd vår hemsida

8

http://www.nortech-overvakning.se/

9

• Ställ rätt frågor

• Använd hjälpmedel

• Gör förslaget attraktivt

Agenda presentation

Erbjud konsultering

Försäljning

Analys och offert

Detaljerad design, produktval

Order

Installation, Konfiguration

”Prestudy”

Försäljning Design och konfiguration

Installation och leverans

”En färdig lösning”

• Vad ska övervakas• Överblick• Igenkänning• Identifiering

• Vad är förväntad info• Hur ska informationen

tas om hand• Hur länge ska infon

lagras?• Vad är största

utmaningen• Skall kamera info trigga

andra händelser?

• Val av kameror• Val av placering• Översikt infrastruktur

• Beräkning bandbredd• Integration mot andra system

• Larm • Telefoni• Passersystem

• Uppsättning kameror• Installation av mjukvara• Konfiguration:

• Bildkvalité• Överföringshastighet• Videoströmmar• Lagringstider• Event• etcDesign klar Driftstart

Gör ett erbjudande!

11

Ge kunden det de önskar sig… Nämligen inga problem!

Offerera med serviceavtal Driftavtal Inställelse vid fel Uppdatering av mjukvaror

Årlig genomgång/kontroll Test av anläggning Rengöring av kamerahus Eventuellt utbyte av kameror