© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Как чувствовать себя уверенно во время
презентации
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
...но ключ к провалу – попытаться
понравиться всем.
Я не знаю ключа к успеху,...
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Задачи на сегодня: -сформировать навыки короткой (питч) презентации
-скорректировать презентационные материалы проектов для экспертной сессии
-повысить уверенность участников во взаимоотношении с партнёрами и инвесторами
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Чтобы покорить новую вершину, прежде нужно спуститься со старой.
MITROFÁNOV &PARTNERS
A Member company of BRANDFLIGHT Network 5
TRANSPARENCYBRANDI
HOW TO LIVE IN A WORLD
WITHOUT SECRETS?
@StartUpBranding MITROFÁNOV &PARTNERS
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
+@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Учёный Маркетолог
Экономист Предприниматель
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
технология рынок, экономика, персонал, прочее…
25 % 75 %
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
В вашей презентации есть логикаПроблема)Решение)Рынок)
Бизнес модель)Конкуренция)
Стратегия маркетинга)Команда)
Финансовый прогноз)Что нужно?
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
НЕ ЗАБУДЬТЕ ПРЕДСТАВИТЬСЯ
@StartUpBranding
ВАС ДОЛЖНЫ ЗАПОМНИТЬ!
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его
основе.
Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы промышленности синтетических каучуков
Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом микродугового оксидирования
Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна из каменноугольных пеков для изготовления композитов
Нанопленка сверхчистого сульфида свинца
Синтез диеновых мономеров «СИДИМ»
Износостойкие покрытия «ИЗПОК»
Производства углеродного волокна
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
<краткое название проекта>
<развёрнутое название проекта>)(при необходимости)
<имя и фамилия выступающего>
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
В чем проблема?
Заставьте их почувствовать реальную боль!
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Как вы решаете проблему
Объясните всем, почему ваш продукт делает это лучше
чем остальные
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Один слайд про техническую сторону
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Один слайд про техническую сторону
)
)
)
Один
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Покажите потенциал рынка
Подумайте как вы сможете объяснить рынок, его размер и развитие, это
сделает вас привлекательнее
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Покажите потенциал рынка
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Пора раскрыть бизнес модель
КАК БУДЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ? Сфокусируйтесь на одном источнике
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Пора раскрыть бизнес модель
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
А что на рынке делают другие?
Как вы видите своё отличие от конкурентов?
)Что делает вас уникальными или
помогает защитить свою территорию? Насколько легко вас скопировать? Вы действительно отличаетесь?
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Прочность Долговечность Вес Стоимость
Мой продукт 100 % 100 % 100 % 200 руб
Конкурент 1 59 98 150 350 руб
Конкурент 2 36 67 80 180 руб
Конкурент 3 120 32 220 200 руб
А что на рынке делают другие?
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
МАРКЕТИНГ
КАК ВЫ ДОСТУЧИТЕСЬ ДО КЛИЕНТОВ? Есть ли у вас чёткое понимание проникновения на рынок?
)- Каналы? - Стоимость привлечения? - Оценка эффективности?
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
МАРКЕТИНГ
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
А вот моя Команда!
Кто работает с вами? Это точно те, кто приведёт к успеху?
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
А вот моя Команда!
Роль в команде Опыт
Роль в команде Опыт
Роль в команде Опыт
А ещё у нас 5 биологов, 13 лаборантов, 2 секретаря, 1 курьер и сторож .
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
У нас есть достижения! В порядке значимости для экспертов:V1. продажи;V2. инвестиции;V3. патенты;V4. опытные образцы; 5. соглашения о сотрудничестве; 6. резидентура; 7. победы на конкурсах; 8. грамоты, дипломы, письма.
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Сделайте финансовый прогноз
Покажите экспертам числа )
LTV = 25$ Рост выручки - 15%
Оборот за 2014 год = 45k$
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Сделайте финансовый прогноз
конкурент 1 1 710 USD
конкурент 2 1 518 CHF
конкурент 3 11 487 SEK
конкурент 4 1 254 EUR
= 60 000 руб
Приведите все цифры к единой валюте
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Так что же вам нужно?
Если это деньги, то СКОЛЬКО? Зачем? Партнёры? И что вы с ними сделаете?
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Закончите выступление жизнеутверждающе!
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Ответы на вопросы экспертов
‣Старайтесь не возвращаться к слайдам, вы же всё помните ‣Не читайте им лекцию по физике, химии, экономике, философии, биологии, кардиохирургии…
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Ответы на вопросы экспертов
‣Начинайте с ответа на вопрос, а не с рассказа о социально-экономической ситуации в Томске, Анголе, Бутане, США…
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Не спорьте. Сегодня они эксперты 😉
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Главный вопрос
Инвестор: Хмм… А я точно верну свои инвестиции? )Startup: …
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Несколько хороших и не очень советов
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать - это завалить экспертов массой данных и скучными слайдами, вместо того, чтобы вдохновлять и вовлекать их.
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Рассказывайте, но не докладывайте
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Изображения говорят больше слов
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Докажите свою страсть!
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Как не испортить презентациюДизайн
Звук / Видео Internet
Образцы продукта PPT? Prezi? Keynote? PDF?
Раз, два, три,… Уверенность
@StartUpBranding
© S
erge
i E. M
itrof
ánov
Давайте всех удивим!
@StartUpBranding
A Member company of BRANDFLIGHT Network
@StartUpBranding
Top Related