PT Astra Honda Motor (AHM)

HERRY : 1208.2008.0146

h3ry_wdyld999@yahoo.co.idhhtp://herrywdyld.blogspot.com

Magister ManagementUniversitas Padjajaran

Angkatan 36 Sore

SEKILAS AHM

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor

di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor,

yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International. Saat itu, PT

Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang

dalam bentuk CKD (completely knock down).

Kebijakan pemerintah dalam hal lokalisasi komponen otomotif

mendorong PT Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor

Honda tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan,

diantaranya PT Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-komponen

dasar sepeda motor Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya, PT

Showa Manufacturing Indonesia (1979) yang khusus memproduksi peredam

kejut, PT Honda Astra Engine Manufacturing (1984) yang memproduksi mesin

sepeda motor serta PT Federal Izumi Mfg.(1990) yang khusus memproduksi

piston.

Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar

sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan

sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa anak

perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang

komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk

dan 50% milik Honda Motor Co. Japan.

VISI & MISI

Visi (Kepada Konsumen)

Menjadikan tiappengguna sepeda motor Honda sebagai temandan konsumen seumurhidup.

Misi (Kepada Konsumen) Memberikan layanan

sepenuh hati.

Memberikan solusi yang terbaik dan tuntas.

Profil Perusahaan

Nama Perusahaan : PT Astra Honda MotorStatus Perusahaan : Perseroan TerbatasStatus Investasi : PMA (Penanam Modal Asing)Jenis Produk : Sepeda Motor- Tipe Cub/Bebek Honda Absolute Revo 110 Honda Blade Honda Supra X 125 R Honda Supra X 125 PGM-FI- Tipe Sport Honda City Sport 1 Honda Mega Pro Honda Tiger- Tipe Skutik Honda Beat Handa Vario Honda Vario Techno

Kepada marketMendambakan minimal 1 sepedamotor Honda dalam setiaprumah.

Kepada jaringanMembangun dan membinakeluarga jaringan layanan solusisepeda motor Honda yang handal, bersemangat melayani, terpercaya, dan salingmenguntungkan.

Kepada masyarakatIkut serta membantu membinalingkungan masyarakat yang cerdas secara emosional, spiritual, dan intelektual.

Aktivitas

•Agen Tunggal Pemegang

Merek (ATPM).

•Manufaktur

•Distribusi

•Perakitan

Faktor Industri

•Jumlah permintaan

kendaraan bermotor yang

meningkat

•Kemajuan teknologi

•Mobilitas

Sumber Daya

•Pabrik perakitan

•Bengkel resmi

•Dealer motor

•Leasing

Posisi•Memperkuat rantai

distribusi dalam negeri

dengan cara memperbanyak

dan mengefisienkan bengkel

resmi dan dealer di seluruh

indonesia

•Memperluas jaringan

dengan franchise dan

swasta.

•Diferensiasi layanan

BiayaMencapai biaya produksi

serendah mungkin melalui

optimalisasi dan efisiensi dengan

menerapkan sistem standar

internasinal

Secara sederhana didalam lingkungan bisnisnya aktivitas Astra

Honda Motor dapat digambarakan sebagai berikut

Strategi Astra Honda Motor

Produk

Honda memiliki diferensiasi produk

yang cukup bervariasi baik dari segi

segment maupun demografinya.

Penerapan kualitas yang tinggi juga

menjadikan produk Honda sebagai

trand center dalam industri kendaraan

roda dua. Sehingga kualitas produk

menjadi strategi utama dalam

produksi Meningkatkan mutu produk

sesuai tuntutan standar lingkungan

secara nasional dan internasional

(state of the art).

Strategi Astra Honda Motor

PromosiBeberapa cara yang dilakukan dalammeningkatkan penjualan adalah•Fokus dalam efektivitas belanja iklandalam meningkatkan brand imagemotor Honda•Penyelenggaraan event yang berkaitandengan peningkatan penjualan produk•Jaminan produk awet dengan sukucadang terjamin melalui AHASS.•Garansi mesin selama 3 tahun.

Strategi Astra Honda Motor

PlaceJaringan Honda yang tersebar diseluruh Indonesia

merupakan market value dari penjualan produk Honda karenamemiliki jaringan showroom di 30 propinsi sebanyak lebih dari1500 dealer selain itu jaringan 3s : AHASS merupakan andalanAHM dalam memuaskan konsumen.

Strategi Astra Honda Motor

PriceDari segi harga, strategi yangdigunakan adalah•Menentukan harga sesuaidengan segment pasar•Variasi harga dari varianproduk•Harga suku cadang yangbersaing•Memberikan cash backterhadap pembelian motorHonda.

Customer Value apa yang dilakukan

PT Astra Honda Motor

Memperluas Kerja Sama

Dengan Para Dealer

Target konsumennya

Strategi pengembangan PT.

Astra Honda Motor

Relatif Positioning Perusahaan yang dilakukan PT Astra Honda Motor

SUPPLIERS

Bargaining Power

of SuppliersBUYERS

Bargaining Power

of Buyers

SUBTITUTES

Threat of

Substitute Product

or Services

POTENTIAL

ENTRANTS

Threat of New

Entrants

Rivalry Among

Existing Firms

INDUSTRY

COMPETITORS

Perkembangan industri sepeda motor di Indonesia saat ini

menunjukkan adanya perkembangan yang sangat pesat.

Proses kepemilikan sepeda motor yang relatif murah dan

mudah dengan uang muka terjangkau menyebabkan

permintaan akan sepeda motor dari tahun ke tahun semakin

meningkat. Hal ini menyebabkan jumlah dealer sebagai

ujung tombak penjualan sepeda motor semakin meningkat.

Berbagi strategi pemasaran dilakukan dealer-dealer ini untuk

mendapatkan simpati para konsumen. Selain itu astra honda

motor memiliki kekuatan pasokan dari para supplier dari

jepang untuk proses produksi dan perakitan motornya

Pemasok

Dari segi customer, pengaruh brand image

yang cukup baik membuat customer loyal dan

honda mengerti karakteristik konsumen. Dari

persepsi customer yang menggangap motor

honda merupakan kendaraan yang hemat bahan

bakar dan purna jual yang mudah serta harga

jual yang tinggi mempengaruhi keputusan

konsumen membeli sepeda motor Honda.

Selain itu Honda juga mengidentifikasi

karakteristik konsumen dengan memberikan

diferensiasi atribut yang berkaitan dengan

tempat membeli sepeda motor, dan

menengidentifikasi faktor apa saja yang

menjadi karakteristik dan perilaku konsumen

pengguna sepeda motor yang paling dominan

dalam membentuk segementasi yang dapat

mempengaruhi keputusan konsumen membeli

sepeda motor.

Konsumen

Pemain dalam industri sepeda motor sangat beragam, merek - merek sepeda

motor yang pada masa dahulu hanya dikuasai oleh merek - merek dari Jepang

saat ini sudah mulai diramaikan oleh merek - merek dari Korea, Taiwan dan

China. Dari masing - masing merek juga terdapat varian atau jenis - jenis

sepeda motor, mulai dari varian warna, kapasitas mesin sampai dengan

model. Dengan beragamnya merek dan jenis sepeda motor yang ditawarkan

kepada pasar maka untuk dapat memenangkan pasar diperlukan strategi

pemasaran yang disesuaikan dengan karakter perwilayah. Pengenalan

perilaku konsumen dalam membeli sepeda motor akan menjadi modal yang

besar untuk bisa meningkatkan pangsa pasar. Perilaku konsumen akan

membantu pemasar dalam menyesuaikan keinginan konsumen terhadap

produk yang dimiliki pemasar, sehingga segala macam bentuk aktivitas

pemasaran dapat disesuaikan dengan kondisi dan karakter konsumen yang

pada akhirnya akan dapat mencapai hasil yang lebih maksimal.

Pemain Baru

Substitusi produk seperti sepeda listrik dan kendaraan roda empat (terutama angkot) merupakan salah satu perkembangan teknologi di bidang kendaraan sehingga Honda harus dapat meningkatkan strategi dalam menghadapi subtitusi produk salah satunya adalah promosi yang secara berkesinambungan dilakukan dan diferensiasi produk yang terus ditingkatkan. Selain itu perkembangan.

Subtitusi

AMPLOT SURAT

PT. ASTRA HONDA MOTOR