Shopping et les stratégies avancées
Soignez votre visibilité
08 Décembre 2016 – PARIS
Malik BOUDJEMAA
Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Google Shopping et votre Business
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Votre business
4
Temps fort
Temps faible
Intimement lié à votre stratégie Shopping
Votre Business
5
Temps Mort
A quoi ne doit pas ressembler une campagne Shopping
Google Shopping :Un parcours client de plus en plus mouvementé
6
Desktop MobileBoutique
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Google Shopping
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Google Shopping : les formatsPage de résultats de recherche
8
Google Shopping : les formatsOnglet Shopping
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Google ShoppingGoogle Merchant Center
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Les stratégies ShoppingVotre flux
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Plusieurs stratégies Questions fréquentes :
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-Pourquoi mes produits ne sont-ils pas visibles ?
-Comment me démarquer de la concurrence ?
-Comment puis-je optimiser mon flux ?
Adwords – Shopping : même combat ?Pourquoi Shopping n’est pas Adwords ?
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Les critères de ciblage :
Adtext :- Mots clés- Matchtype- Audience
- …
Google Shopping :- Le principal critère de
ciblage est le flux
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Titre Description Catégorie Autres attributs : Couleurs, size, images…
Marque GTIN - EAN
Objectif :Etre bien catégorisé
par Google
MPN (référence fabricant)
Plusieurs stratégiesEtre bien référencé par un flux optimisé
Plusieurs stratégiesEtre bien référencé par un flux optimisé
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Quelques astuces :
- Ajouter des termes spécifiques dans vos titres : 150 caractères possibles, 70 visibles
- Déterminer et ajouter des termes recherchés dans vos descriptions : utiliser vos campagnes adtext pour déterminer de potentielles requêtes stratégiques
- GTIN et MPN
- Optimisez vos visuels
Pourquoi optimiser mon flux ?
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1 requête = 1 mot clé (voire plusieurs selon le matchtype)
1 requête = XX produits correspondants
Plus grande maitrise du trafic, des redirections et des Landing pages
Une moins grande maîtrise du trafic sur le site si le flux n’est pas optimisé
au préalable
Quel est l’impact ?
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1 flux optimisé 1 flux partiellement optimisé
Quel est l’impact ?En conclusion : le flux est le 1er ciblage dans votre stratégie d’acquisition
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Un flux optimisé est le 1er gage d’un trafic plus pertinent sur les pages produits.
CTR & CVR Taux de rebond
Quel est l’impact ?L’impact est aussi sur la gestion opérationnelle des campagnes
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- Structure Google Shopping plus fine
- Gain de temps sur les optimisations
- Etre parfaitement en accord avec les enjeux business
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Les stratégies ShoppingPriorité, Custom Label
et Promotions
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Plusieurs stratégiesUtiliser le système de priorisation sur shopping
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3 types de priorité :
Faible, Moyenne et Elevée
Indépendamment du CPC, Shopping permet de forcer l’affichage de
certains produits
Le CPC ne détermine pas la visibilité
Plusieurs stratégiesExemples d’utilisation des priorités
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Priorité Faible :
Réduire la visibilité de certains produits :Ex : produits saisonniers
Priorité Moyenne :
Une campagne en fil rouge reprenant l’intégralité de vos produits
Priorité élevée :
Une campagne dédiée à des produits stratégiques :Noël, destockage, soldes
Plusieurs stratégiesUtiliser les Customs labels pour pousser certains types de produits :
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Le Flux Produits
Produit 1
Produit 2
Produit 3
Produit 4
Produit 5
Mise en place des Custom
Labels
Produit 1 = Nouveautés Hiver
Produit 2 = Code Promo Noël
Produit 3 : Cat Produit + Code Promo
Produit 4 : Destockage
Produit 5 : Pas de code promo
- Permet de structurer plus précisément votre compte- Permet de propulser les produits sur des critères plus précis
Plusieurs stratégiesIntégrer les promotions dans le flux et augmenter l’attractivité des annonces
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Les stratégies ShoppingLimiter la visibilité à
certains produits
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Plusieurs stratégiesPlugguer uniquement les produits stratégiques
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Le Flux Produits
Cat produit 3 Cat Produit 1
Cat produit 2
Produits Stratégiques
- Une stratégie utile lorsque le budget est limité
- Permet de limiter l’optimisation du flux à quelques produits
- Demande une grande réactivité sur les produits à pousser
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Les stratégies ShoppingRecibler vos audiences
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Plusieurs stratégiesUtiliser les audiences
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Des audiences similaires
A visiter la catégorie 1
A visité la catégorie 2
A fait un ajout dans le panier
N’a pas confirmé son Panier
Fait partie de la base CRM
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Les stratégies ShoppingIndicateurs Business et
de performance
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Plusieurs Stratégies :Adapter vos analyses business à vos campagnes shopping
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De nombreux indicateurs peuvent vous permettre d’optimiser votre stratégie Shopping :
- Marge de vos produits
- Le Panier Moyen
- Le CPA
- Tranche de prix de vos produits
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Les stratégies ShoppingLes mots clés négatifs
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Plusieurs Stratégies :Les mots clés négatifs : souvent négligés mais très efficaces
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P1 P2 P3 P4
P5 P6 P7 P8
P9 P10 P11 P12
P13 P14 P15 P16
P17 P18 P19 P20
1 requête :Les
produits éligibles
Le produit qui obtient les meilleures performances pour cette requête
Dépense = 100€Dépense = 45€
Dépense = 300€
Dépense =15€Presque invisible
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Les stratégies ShoppingEtre Patient
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Plusieurs Stratégies :Laisser du temps pour prendre les bonnes décisions
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Les stratégies ShoppingSEO – SEA - Shopping
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Plusieurs Stratégies :Capitaliser sur du double ou triple affichage
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Plusieurs Stratégies :Capitaliser sur du double ou triple affichage
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Pour aller plus loinLe local
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1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin
Local Inventory Ad
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1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin
Local Inventory Ad – Store pickup
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1/3 des requêtes sur mobile sont locales80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin
Inventaire sur le Knowledge Graph
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Youtube for ShoppingDes formats de notoriété à la performance
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Des partenariats avec ShoppingPromouvoir ses produits plus simplement sur shopping
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44
Merci.
Restons en contact
www.search-foresight.com
45
+ 33 1 74 18 29 41
@s4sight
Slideshare.net/S4sight
Malik Boudjemaa, Responsable Pôle SEA
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