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GELD ACHTSAMKEIT
6 Schritte,
um deine Preise zu kalkulieren
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Eine Frage, die mich immer wieder erreicht, ist die,
wie „man“ seine Preise richtig kalkuliert.
Das Thema Preiskalkulation ist also ein
Dauerbrenner. Und das zu Recht. Also kommt jetzt
mal mein Banker-und-Betriebswirtin-Ich zum
Vorschein und zeigt dir eine klare Struktur. Ohne,
dass wir das Herz vergessen.
Denn es geht hier nicht um „man“, sondern um
„frau“. Frauen sind anders. Auch bei den Preisen
und wie sie sie festlegen.
Nicht beim Rechnen, das ist immer gleich, aber es
geht nicht immer nur um Rechnen, wenn wir Preise
kalkulieren.
Es geht um Wertschätzung.
Es geht um Selbstvertrauen.
Und da haben Frauen eben meistens weniger
davon als Männer… also müssen wir das unbedingt
berücksichtigen.
Du hast etwas auf diese Welt mitgebracht und
idealerweise willst du genau diese Gabe teilen. Du
willst die Welt ein kleines Stück besser machen mit
deiner Arbeit. Oder leichter, entspannter oder
gesünder.
Nur, wenn du vor lauter Arbeiten ausgebrannt bist,
du viel zu viel Energie nicht in deine Arbeit, sondern
in Angst, Mangel und Frust vergeudest, dann ist der
Welt nicht geholfen.
Wenn du aber dein Licht strahlen lässt, dann wird
die Welt heller. Ein Ausdruck dafür sind Preise, die
dich und dein Tun wirklich wertschätzen.
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Und ich weiß aus meiner Erfahrung, dass Frauen oft
gar keine Ahnung haben, wie sie es angehen
können mit der Preiskalkulation und so lieber gar
nicht erst anfangen und einfach weiterwursteln.
Oder die schlimmste aller Arten wählen: Sich mit
anderen vergleichen.
Ich wünsche mir, dass Frauen erkennen, dass sie
fantastische Geld-Manager sein können, es wirklich
einfach ist, sich um seine Finanzen zu kümmern.
Es liegt meistens nur daran, wenn es nicht
funktioniert, dass sie nicht wissen, wie es geht. Weil
ihnen die genaue Anleitung fehlt. Sie sich noch nie
wirklich damit beschäftigt haben.
Es geht es jetzt einfach darum, dass du eine
Richtung erkennst. Und mal eine erste Struktur hast.
Und fange an. Jetzt. Und dann bleibe dran. Vor
allem an Schritt 1. Denn der ist mit Abstand am
Wichtigsten. Ich begleite dich dabei übrigens
gerne.
Es ist ein Weg. Und am Anfang des Weges,
brauchst du noch nicht den ganzen Weg kennen.
Und du gehst ihn für dich und für alle, denen du mit
deinem Angebot das Leben ein Stück besser
machen kannst.
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1. Schritt
MINDSET.
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Wie sehr schätzt du dich, deine Leistung, deinen
Wert?
Das ist meiner Meinung nach immer die
Grundlage. Es geht dabei hier um meine eigene
Wertschätzung. Meine Wertschätzung, die ich für
meine Leistung, für mein Sein, für mein Angebot
habe. Denn wenn ich es nicht wertschätze, wie
sollen das dann andere tun?
Also, ist das der erste Schritt, die Grundlage.
Arbeite an deinem Mindset. Das bedeutet an
deinen Überzeugungen, deinen Meinungen,
deiner Wahrheit. Darüber, was Geld ist. Wieviel
Geld du verdienen darfst, wieviel du verlangen
darfst….
Was denkst du über Geld? Über erfolgreiche
Menschen?
All das bestimmt deine Preise mehr als alles andere.
Denn das bestimmt dein Einkommen. Das bestimmt
auch, ob du Kunden hast, die deine Preise
bezahlen. Dein Mindset ist die Basis.
Deswegen ist mein Blog auch voll mit
Informationen darüber. Damit du erfolgreich
werden kannst. Das beginnt beim Verändern
deiner Gedanken.
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2. Schritt
WAS BIETE ICH
FÜR WEN AN?
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Wie gut kennst du deine Zielkunden und dein
Produkt? Kannst du es knackig auf den Punkt
bringen? Kommt deine Botschaft an?
Das ist extrem wichtig und viele Selbstständige sind
da sehr wischi-waschi.
So nach dem Motto: Ich biete Coachings an für
Menschen, die sich verändern wollen. Oder
Energiearbeit für Menschen, die ihr Herz entdecken
wollen. Ich bin Heilpraktikerin, Web-Designerin oder
was auch immer.
Wenn dir das jemand auf einer Party erzählt hätte,
hättest du mehr wissen wollen oder einfach nur
„ach so“ genickt und dann über das Buffet
geredet?
Also mir geht es so, dass ich dann nicht weiterfrage.
Und mein Gegenüber hat keine Chance, mich als
Interessentin oder sogar als Kundin zu gewinnen.
Wenn mein Gegenüber aber erzählt, dass sie
Frauen darin unterstützt, die gerade Mutter
geworden sind, dass sie ihren Alltag besser
meistern…. dann könnte es durchaus sein, dass ich
nachfrage, vielleicht, weil ich selbst in der Situation
bin oder jemand kenne.
Also Klarheit darüber, was ich für wen anbiete, das
hilft mir nicht nur bei den Preisen, sondern auch bei
meinem Marketing.
Werde dir glasklar, für wen du was anbietest.
Was hat dein Kunde für einen Nutzen davon? Was
ist ihm Kunden deine Leistung wert?
Und auch bei der Frage, mit wem du eigentlich
arbeiten willst, sei du dir klar.
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Ich arbeite zum Beispiel in meinen 1:1 Coachings
nicht mit jedem. Ich will mit Frauen arbeiten, die
wirklich für eine Veränderung bereit sind und die
dafür auch gehen. Mit Frauen, die bereit sind, in sich
und ihr Fortkommen zu investieren, weil sie wissen,
dass dann alles schneller geht, zielgerichteter ist und
sie so erfolgreicher werden.
Und das spiegelt sich auch in meinen Preisen
wieder. Es ist dann einfach nicht für jeden, sondern
speziell für die Frauen, die es wirklich ernst meinen
und deswegen auch das Optimum aus dem
Coaching herausholen werden und die auch eine
große Veränderung erleben werden.
Mit wem willst du arbeiten?
Du verbringst deine Lebenszeit mit deinen Kunden,
dann sollten es auch Wunschkunden sein, mit
denen du wirklich arbeiten willst.
Erstelle dir dein Wunschkundenprofil. Bringe so viel
wie möglich über deine Wunschkunden in
Erfahrung, denn dann kannst du ihnen besser
dienen.
Und wenn du genau weißt, wer deine Zielkunden
sind, dann kannst du auch das perfekte Angebot
genau für diese Kunden erstellen. Dann weißt du
nämlich, was sie auch kaufen würden, was sie
wirklich brauchen. Das macht dann später das
Verkaufen leichter....
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3. Grund
PREIS-
KALKULATION.
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Jetzt erst geht es um die richtige Kalkulation. Denn
vielleicht hat sich ja durch Schritt 2 dein Angebot
verändert und/oder auch deine Zielgruppe.
Sie beginnt mit deinen Fixkosten.
Mit allen. Allen Kosten, die du für dein Geschäft
hast, so dass dein Geschäft betrieben werden kann.
Und vergiss bitte die ganzen I-Sachen nicht…
Internet und die M-Sachen… Marketing. Meiner
Erfahrung nach haben die wenigsten Frauen, die
selbstständig sind, eine aktuelle Aufstellung über
ihre Kosten. Du hast dann eine.
Und jetzt Stundensatz. Wie hoch ist denn deiner?
Nein, nicht, was du dem Kunden für eine Stunde
berechnest. Den solltest du ja kalkulieren, mit
deinem Stundensatz (meistens mehr als eine…) und
deinen Fixkosten.
Dein Stundensatz ist der Betrag, den du brauchst,
damit du von deinem Geschäft wirklich leben
kannst. Er setzt sich zusammen aus wieviel Stunden
du arbeiten willst/kannst und was du verdienen
willst.
Also, wenn du 4.000 Euro im Monat haben willst,
dafür 120 Stunden arbeiten willst (4 Wochen mit 30
Stunden), dann liegt dein Stundensatz bei 33,33
Euro.
Achtung, das ist NICHT der Preis für eine Stunde, den
dir dann dein Kunde bezahlt. Der liegt höher….
Übrigens überschätzen die meisten, wieviel sie
arbeiten können (bezahlt) und unterschätzen, was
sie verdienen müssen, um davon auch wirklich
leben zu können.
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Mit diesen 2 Größen kannst du jetzt jedes deiner
Angebote kalkulieren:
Fixkostenanteil + Stundensatz (je nachdem wie
viele Stunden) = dein Preis (vor Steuer)
Hier kommt noch was Wichtiges: Kalkuliere richtig,
was die Zeit für dein Angebot angeht. Da gehören
Vorbereitung, Nachbereitung, Fahrtzeiten dazu.
Aber auch Zeiten für Vorgespräche, Marketing und
all diese Dinge. In den Zeiten, in denen du das tust,
kannst du ja nicht deine bezahlten Leistungen
machen. Also solltest du diese Zeiten bei deiner
Kalkulation berücksichtigen (nämlich wieviel Zeit du
in deinen Preis berechnest. Ja, auch für eine
Einzelstunde…. Je nach Business kommen da
mindestens 1,5 bis 2 Stunden berechnet mit deinem
Stundensatz zusammen)
Diese Kalkulation ist vor allem dann wichtig, wenn
du noch an der Grenze bist, von deinem Business zu
leben. Denn gerade da unterschätzen viele die
Kosten, die anfallen, und die Zeit, die sie brauchen,
damit eine Kundenstunde stattfinden kann. Ja,
gerade bei Heilbehandlungen und Massagen.
Übrigens solltest du deine Sozialabgaben dabei
nicht vergessen.
Das Ziel ist es aber, dass deine Preise nicht nur lässig
deine Kosten decken, sondern dir auch ein leichtes
und angenehmes Leben ermöglichen.
Habe ich schon erwähnt, dass die Hauptarbeit an
deinem Mindset ist?
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4. Schritt
EINKOMMEN
PLANEN.
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Wie soll sich dein Einkommen zusammensetzen?
Welches Angebot willst du anteilig wie planen?
Du würdest zum Beispiel gerne 100.000 Euro im Jahr
Umsatz machen. Wenn du jetzt feststellst, dass du
dafür 20 Stunden an 7 Tagen die Woche arbeiten
müsstest, bezahlt auch noch, dann wird das echt
eng.
Die wenigsten haben eine genaue Planung, wieviel
sie wie oft von welchem Produkt verkaufen
„müssen“, damit sie auf ihren Wunschumsatz
kommen.
Nur, wenn ich das nicht weiß, dann kann ich weder
unterstützende Maßnahmen machen, wenn es sich
nicht entsprechend entwickelt. Noch kann ich die
Zufriedenheit spüren, wenn ich auf Kurs bin. Ich fühle
mich immer unsicher, weil ich nie wirklich weiß, wo
ich gerade stehe. Oder was da an Überraschung
noch auftauchen könnte.
Werde dir also klar darüber, wie genau du das von
dir gesetzte Einkommensziel ganz konkret erreichen
willst und auch kannst.
Und dann setze es um. Plane deine nächsten
Schritte.
Kannst du mit deinem aktuellen Angebot dein Ziel
erreichen? Oder ist es sinnvoll neue Angebote zu
entwickeln? Und welche neuen Angebote willst du
entwickeln?
Hier unterstützt dich wunderbar ein gute Wochen-
Monats-Jahresplanung. Denn dann bleibst du dran
und verlierst dein Ziel nicht aus den Augen.
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5. Grund
PREISSTRATEGIEN.
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Jetzt hast du vielleicht zum ersten Mal wirklich einen
Preis kalkuliert.
Und nein, das geht nicht in 5 Minuten, vor allem,
wenn du dich vorher wirklich mit deinem Angebot
und deinem Wunschkunden beschäftigt hast.
Dafür alleine gibt es ja schon unzählige Workshops,
Online-Kurse und Coaching-Angebote. So wichtig
sind diese Themen.
Welche Preisstrategie willst du wählen?
Wie willst du deine Preise anpassen? Auf einmal
oder in kleinen Schritten?
Beides geht. Beides ist in Ordnung. Es liegt an dir.
Du kannst nach jedem Kunden um einen kleinen
Betrag erhöhen.
Du kannst alle paar Monate eine kleine
Preiserhöhung machen oder eine große in einem
größeren Zeitraum.
Du kannst eine Aktion draus machen oder es
beinahe stillschweigend machen.
Du kannst Produkte mit unterschiedlichen
Ausstattungsmerkmalen anbieten.
Wichtig ist nur, dass du dir darüber klar bist.
Es gibt sehr viele Möglichkeiten. Du entscheidest.
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6. Schritt
UMSETZUNG
BEIM KUNDEN.
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Jetzt nützen ja die schönsten Preise und Strategien
nichts, wenn du sie im Kundengespräch nicht
umsetzen kannst.
Das kannst du trainieren, indem du deine neuen
Preise aufschreibst und sie auch in deinem Mindset
als neuen Fixpunkt verankerst.
Du solltest dich wohl damit fühlen. Wenn du dein
Angebot wirklich auf deine Kunden und ihre
Bedürfnisse ausgerichtet hast, dann hast du auch
den Wert erkannt, den du deinen Kunden lieferst
und der neue (höhere) Preis geht dir ganz
selbstverständlich über die Lippen.
Sonst übe es einfach so lange, bis du ihn souverän
nennen kannst. Und dann sage ihn...
Und falls du keine Lust mehr auf diese „das kann ich
mir nicht leisten“ hast, dann empfehle ich dir mein
Video dazu.
Übrigens gibt es bei jedem Preis jemand, der ihn zu
teuer findet. Und bei jedem Preis jemand, der das
günstig findet. Höre nicht auf andere.
Du bist die Chefin.
Und vor allem höre auf, andere zu fragen. Denn du
kennst weder deren Mindset, noch deren
Wertschätzung für dein Angebot.
Wenn du diese 6 Schritte konsequent durchgehst,
dir dafür mal wirklich die Zeit nimmst, dann wird das
ein Quantensprung für dein Geschäft sein.
Geld ist Wertschätzung.
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Ich bin Uta Nimsgarn.
Ich trainiere mutige Frauen, die ihre
Einkommensziele mit Herz und Verstand erreichen
wollen. Die ein erfülltes Leben führen wollen, mit
Leichtigkeit und Sicherheit.
Ich beschäftige mich mit Geld, seit ich 12 Jahre alt
war. Da habe ich meine erste Aktie gekauft.
Zusammen mit meinem Vater. Ich habe viele viele
Jahre im In-und Ausland als Private Banker
gearbeitet. Beschäftige mich beinahe genauso
lange mit allen Themen rund um Spiritualität,
Erfolgspsychologie und auch Mindset.
Und das alles habe ich vor Jahren
zusammengebracht als Geld-Coach. Für Frauen.
Weil Frauen sind anders und eine andere
Unterstützung brauchen, damit sie erfolgreich
werden.
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Damit sie Herz und Verstand verbinden. Denn ohne
Herz funktioniert es meiner Meinung nach nicht, ein
wirklich erfülltes Leben zu führen.
Meine Vision ist, dass die Welt ein besserer Ort ist,
wenn Frauen mehr Geld haben und auch wieder
die Verantwortung für Geld übernehmen. Ihren Teil
der Verantwortung nicht mehr an die Männer
übertragen, sondern selbst übernehmen. Denn
dann geht es allen besser.
Für mich ist Geld Wertschätzung. Und
Wertschätzung können wir nie genug bekommen
oder geben.
Wenn du dich für ein Einzelcoaching bei mir
interessierst, weil du ein Macher bist oder einer
werden willst, dann findest du hier mehr dazu:
http://www.uta-nimsgarn.de/coaching/
Ich biete regelmäßig Online-Kurse an, die dich
absolut wirksam nach vorne bringen. Du kannst sie
bequem von Zuhause aus machen. Sie findest du
hier: http://www.uta-nimsgarn.de/online-kurse/
Ich freue mich, dass du dabei bist!
Herzlich willkommen!
Uta Nimsgarn
UTA NIMSGARN. DEIN COACH. FÜR EIN SCHÖNES UND REICHES LEBEN.
Hildastraße 8. 77654 Offenburg
Deutschland. Und Weltweit.
Anrufen. +49 171 148 68 43
Schreiben. [email protected]
www.uta-nimsgarn.de
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