Funcionrio no, colaborador sim, empreendedor, melhor ainda.
Prof. Giani Mrcio, Gestor de RH e Pedagogo Empresarial GM
Consultoria Treinando voc para o Futuro Apresenta: Viso
Empreendedora.
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Enquadramento das empresas De Acordo com a Lei n. 11.196, de 21
de novembro de 2005, ME: Micro Empresa: Sua renda bruta anual deve
ser igual ou inferior a: R$240.000,00 EPP: Empresa de Pequeno
Porte: Sua renda bruta anual deve ser superior a R$240.000,00 e
igual ou inferior a: R$2.400.000,00.
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IMPORTANTE CONHECER: Qual o nome dado a certido de nascimento
da empresa? Contrato Social. Qual o nome de batismo da empresa?
Razo Social Contrato Social o documento que comprova a abertura do
negcio, suas responsabilidades e deveres, alem das participaes de
cada scio nesse empreendimento.
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PLANO DE NEGCIOS um planejamento estratgico do lanamento ou
reestruturao de um negcio no mercado. Ele condicionado pelo que se
espera do negcio, dos clientes e seus colaboradores. Define metas,
estrutura fsica e financeira, marketing, comercializao de bens e
servios. Ou seja, um apanhado especifico e pontual de todo o negcio
a ser gerido que est ou ser desempenhado, nada deve ficar de fora
do plano de negcios.
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Pesquisa de mercado: Ela deve oferecer informaes sobre o negcio
a ser lanado, como: Localizao, tamanho do ponto, publicidade. Sexo,
faixa etria, renda, escolaridade de seus futuros clientes.
Produto/servio a ser oferecido. Preo, tendncias, gostos. Entre
muitas outras coisas.
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Questionamentos da pesquisa arte, 1 Qual a misso do meu negcio?
Concorrncia? Qual o tamanho? Como so vistos na sociedade
consumidora? Quem so meus clientes? Onde moram? Esto prximos da
empresa? Onde trabalham e quanto ganham? Meu produto/servio atendem
suas necessidades? Meu valor est apropriado ao meu pblico?
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Questionamentos da pesquisa, parte 2 Quem so meus fornecedores?
Qual o custo das minhas mercadorias? Meu negcio deve possuir
estoque? Vou precisar de quantos colaboradores? Qual ser meu horrio
de funcionamento?
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Montando um Negcio Faa uma relao de pelo menos 10 ramos de
atividades que voc acha que falta ou poderia dar certo em sua
cidade? Em seguida nos diga sobre um especial, quais os motivos te
levam a acreditar que esse negcio teria sucesso? Mais a frente,
questione ao menos 10 pessoas que seriam possveis clientes desse
negcio se elas aceitariam esse novo empreendimento em sua cidade e
se elas comprariam seu produto/servio? Lembrando que preciso
respeitar informaes como idade, sexo, renda, gosto, para serem
possveis clientes. Ok? Faam esses exerccios antes de continuarem os
prximos estudos
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Montando um Negcio Parte 2 A partir de agora daremos inicio a
montagem de sua Empresa. Pegue o resultado da sua pesquisa e
selecione o tipo de negcio que voc deseja montar de acordo com sua
perspectiva e dados fundamentados colhidos na pesquisa de mercado.
Em seguida, respeite os passo a passo dos prximos slides para
entender sobre o desenvolvimento do Plano de Negcios que est
montando. Mos a obra...
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Definindo localizao Escolher o ponto comercial na cidade para
aluguel. Porque aluguel? Mais de 80% das micro e pequenas empresas
so alugadas, por isso, neste momento alugaremos o nosso ponto.
Vamos nos lembrar agora daquele ponto comercial que est fechado
para aluguel em sua cidade? Perceba se est prximo dos concorrentes,
se existe boa visualizao das vitrines e placa de publicidade,
acesso fcil, referncias importantes. Escreva no seu plano de negcio
o endereo fsico onde estar localizado seu ponto comercial.
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Quadro de colaboradores Quantidade de colaboradores que a
empresa ter. Faa uma planilha com trs colunas e escreve
respectivamente o seguinte: 1 Coluna 2 Coluna 3 Coluna Cargo Q de
Funcionrios Salrio Use bom senso, a empresa est iniciando. Em
alguns casos, um colaborador consegue ter mais de uma
responsabilidade dentro do negcio, evitando assim remunerar duas
pessoas. Lembre-se: Colaborador mal pago funcionrio
desmotivado
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Capital Inicial Finanas. todo investimento inicial feito pela
empresa para a sua abertura. Compra de mercadorias, maquinrio,
insumo, reformas, publicidade, coquetel de inaugurao. Dividas do ms
no entraro no capital inicial.
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Capital de Giro So os recursos financeiros que uma organizao
necessita para o seu mantimento a curto e longo prazo. Atravs do
Capital de Giro bem gerido, a empresa possui a tranqilidade para
fazer novos investimentos, financiar melhores formas de pagamento
para seus clientes, aumento e desenvolvimento de seu negcio, novas
linhas de crdito, etc...
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Quadro de gastos fixos Aluguel, Energia, gua, Telefone fixo e
mvel, Internet, Salrio de funcionrios, Emprstimos, Impostos sobre o
salrio ( Some todos os salrios dos funcionrios e multiplique por
30% essa a margem de impostos paga por uma micro e pequena sobre um
salrio). Impostos referentes a empresa,
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Balano dos Gastos Crie um valor aproximadamente para cada item
do quadro de gastos fixos no slide anterior, menos emprstimos e
Impostos referente a empresa. Calculamos Imposto sobre a empresa
por meio das vendas, como ainda no possumos renda, momentaneamente
no teremos clculo). Depois some todos os valores. Ao encontrar o
resultado, ter descoberto o quanto sua empresa custar em um ms.
Denominamos como GFM (Gasto Fixo Mensal). Encontrando o seu GFM
necessrio multiplicar por 6(meses). Gasto Fixo Mensal vezes todo o
semestre. O resultado denominamos como GFS (Gasto Fixo Semestral).
Agora, o resultado do GFS voc ir multiplicar por 2(semestres do
ano), assim encontrar o GFA (Gasto Fixo Anual)
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Margem de Vendas Utilizaremos nosso GFA como ponto de partida.
Lembrando que GFA gasto fixo anual, ok? Sabendo que teremos uma
dvida anual a ser paga, necessitamos ganhar dinheiro mensalmente,
correto? Ento, destacamos o seguinte; qual a meta mnima do ms? Qual
a porcentagem de vendas tenho que bater? Procedemos com essa regra:
GFA: x ?%Vendas=RBM:(renda bruta mensal), RBM GFM:= LUCRO. Na
Prtica: GFA: R$65.000,00 x5%Vendas= RBM: R$3.250,00 GFM: R$4.000,00
= -R$750,00 LUCRO (CAIXA NEGATIVO). GFA: R$65.000,00 x10% Vendas=
RBM: R$6.500,00 GFM: R$4.000,00 = R$2.500,00 LUCRO (CAIXA
POSITIVO).
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Marketing Segundo a definio oficial da AMERICAN MARKETING
ASSOCIATION, marketing o processo de planejamento e execuo, desde a
concepo, apreamento, promoo e distribuio de idias. O marketing hoje
no pode ser visto mais apenas como um identificador de marca,
estilo, forma, entre outros, mais sim como um diferencial de poca.
Em midos marketing toda forma de apresentao, desenvolvimento e
retorno de um produto/servio, imagem, pessoa ou negcio.
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Nome do Seu negcio O nome deve ser bem elaborado, respeitando
os possveis clientes, a localizao que se encontra, os produtos e
servios oferecidos. Alm do mais preciso criar um nome que
possivelmente ser para sempre. aceitvel que se use nomes de Pontos
Tursticos da cidade/regio, gentlicos, mas o ideal que seja
criativo, futurstico e que o nome aguce a vontade do cliente entrar
naquele estabelecimento. O nome tem o poder de atrair ou afastar os
clientes, por isso cuidado com nomes estrangeiros que parte da
populao no entenda, com nomes de pessoas ou famlias que tenha
rinchas em determinadas cidades, nomes com certas brincadeiras,
pois podem virar piadas e as pessoas no querem fazer parte dessas
anedotas na localidade. Como exerccio hora de Criar o nome da sua
Empresa, ok? Mos a obra.
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Logotipo, Logomarca, Slogan. Logos em grego quer dizer
conhecimento, e tambm palavra. Typos quer dizer padro e tambm
grafia. Portanto, grafia da palavra ou palavra-padro. Nada mais que
o nome de cada empresa respeitando seu padro, diferente e
particular de cada um. Logo Marca: Alguns definem como Smbolos e
desenhos representativos da marca, por exemplo, NIKE, ADIDAS, REDE
GLOBO, etc... Todas essas Marcas possui smbolos ou desenhos que a
representa, apesar dessa tese no ser considerada uma definio.
Slogan: Frase de Efeito utilizada para finalizao de textos. na
verdade uma concluso, como se fosse uma extenso do nome, da marca.
Alguns Slogans viraram at mania nacional, vamos ver alguns e tente
descobrir de quem so:
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Slogan Famosos: Todo Mundo usa e recusa Imitaes. Viver sem
Fronteiras. Desce Redondo O branquinho que d gosto. A Gente se liga
em Voc. A Verdadeira Maionese
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Vamos fazer uma propaganda? Preparando uma propaganda de Rdio.
Ela necessita ter uma durao de 30 segundos cronometrada, dividida
em trs partes; comeo, meio e fim. As trs partes precisam ser to
boas quanto. No d pra ter um inicio bom, um meio mais ou menos e um
final terrvel, como no d pra ter um incio ridculo, um meio legal e
uma finalizao extraordinria. O nome d empresa deve aparecer no
mximo duas vezes, prximo ao inicio e fim do texto. Endereo e
telefone no meio e o encerramento com o Slogan. Vamos fazer
uma?
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PROPAGANDA DE RDIO (INCIO DO TEXTO): Precisando de Chances no
mercado de trabalho? Chegou em Nova Vencia a GM Consultoria,
oferecendo pra voc os melhores cursos da atualidade como: (MEIO DO
TEXTO) Empreendedorismo, Gesto, Vendas e Pedagogia Assistencial.
Era o que voc precisava para desenvolvimento do seu currculo. (FIM
DO TEXTO) Inscries aberta em nossa sede na rua Itagua, subida da
drogaria So Joo. Fone: 3752 3120. GM Consultoria, Treinando voc
para o Futuro.
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Propagando de Rdio Vamos l queremos ver a propaganda de sua
Empresa:
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Exerccios O QUE UM PLANO DE NEGCIO? O QUE UMA PESQUISA DE
MERCADO E QUAIS INFORMAES ELA TE OFERECE? DE ACORDO COM A LEI N
11.196 DE 21 DE NOVEMBRO DE 2005, COMO SE ENQUADRAM AS MICRO E
PEQUENAS EMPRESAS? O QUE O CAPITAL INICIAL DA EMPRESA? O QUE
CAPITAL DE GIRO? QUAL A SUA IMPORTNCIA? O QUE O GFM, GFS, GFA DA
EMPRESA? NA MARGEM DE VENDAS CALCULA-SE QUANTOS POR CENTO PARA
COMEAR OBTER LUCRO? UMA EMPRESA QUE TEM UM GFM DE R$4.000,00 E UM
GFA DE R$48.000,00 PRECISA VENDER QUANTOS POR CENTO EM UM MS PARA
ATINGIR UM LUCRO DE R$8.000,00? NOS MOSTRE COM A REGRINHA: GFA x ?%
= ? - GFM= R$8.000