Ferramentas e referências para empreendedores digitais
sexta-feira, 19 de outubro de 12
QUEM SOU EU?
• 28 anos
• ESPM - Administração, Marketing e muitas outras coisas...
• Líder de comunidades empreendedoras na ESPM.
• Camisa 10 da Bolt UnLTD - Marketing Esportivo
• Evangelista do Facere - Empreendedorismo Jovem
• Apaixonado por Negócios, Esportes e um bom bate-papo/happy-hour.
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Agenda
•Modelagem de Negócios
• Desenvolvimento da Base de Clientes
• Startup Enxuta
•Outras dicas/referências para quem quer empreender
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Modelagem de NegóciosLivro-referência: Inovação em Modelos de Negócios (Business Model Generation)
Autor: Alex Ostenwalder
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• Metodologia avaliada e construída por mais de 400 pessoas, lideradas por Alex Ostenwalder
• Empresas participantes do projeto: IBM, 3M e muitas startups
• “Must do” para qualquer projeto O Business Model Canvas é o novo guardanapo para quem quer empreender!
BMGenMetodologia e relevância
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BMGenReferências
• Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com
• Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias): www.businessmodelalchemist.com
• “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de canvas comentados - by Luz Geração Empreendedora: http://www.lojadeconsultoria.com.br/loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html
• BmGen Brasil - Comunidade nascida na ESPM que discute e constrói ferramentas baseadas na metodologia do BMGen: www.bmgenbrasil.com
• Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo, agora avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo: www.businessmodelyou.com
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Desenvolvimento da Base de ClientesLivro-referência: Da idéia à realização em 4 passos
Autor: Steven Blank
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• Metodologia criada por Steve G. Blank - principal autor e estudioso de startups do planeta (Prof. em Stanford - ao lado do Silício).
• Objetivo: Estratificar o processo de construção da base de Clientes de forma a validar o modelo de negócios elaborado no canvas
• Exige a criação de metas no padrão SMART para evolução entre estágios, podendo seguir o processo AARRR* criado por David McClure (500 Startups - Aceleradora e investidor semente).
*AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receita
Customer developmentAs fases do desenvolvimento do Cliente
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Customer developmentReferências
• Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http://www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf
• Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/
• Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados criada por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare - muitas apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups.
• Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.com
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Desenvolvimento da Base de ClientesLivro-referência: Startup Enxuta (The Lean Startup)
Autor: Eric Ries
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Quanto vcs acham que custou para tal sites entrarem no ar?
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R$ 2.000(financiado por “Wardo” Saverin)
R$ 400(dividido em 4 sócios = R$ 100/cada)
R$ 0(só sola de sapato)
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• Elas partem de uma hipótese, uma suposição de problema que o mercado demanda resolver (consciente ou não) que constitui-se numa proposta de valor ;
• Desenvolvem a interface mais barata possível para testar a proposta de valor (lembra deste termo? Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum Valuable Product, ou produto mínimo viável).
• De posse da solução e seus dados (receitas, modus operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se uma inteligência que permite continuar o modelo e/ou alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor adesão ao mercado - através de um novo MVP.
Startup EnxutaMas como é possível?
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• Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a operação, mas sim de utilizá-lo de forma mais eficiente.
• Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer empresa que queira resolver uma incerteza de mercado ou traga consigo alguma inovação.
• Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é sobre fazer acontecer quando você tem a visão certa.
Startup Enxutasobre o conceito...
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• Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor.
• Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”)
• Site/blog: www.theleanstartup.com
• Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot
• Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-o-guru-da-startup-enxuta
• Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http://www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211
Startup EnxutaReferências
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Mas o conceito de Startup Enxuta funciona somente para empresas digitais?
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Não! E vou comprovar com três exemplos:
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Outras dicas & referências
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NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:
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NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:
Repertório
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NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:
Repertório Rede
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NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:
Repertório Rede Rabo
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Livros/revistas/sites e pessoas a informar-se
Livros Revistas / Sites Pessoas
•Empreendedorismo Inovador - Nei Grando•A idéia é boa, e agora? (Criatividade e ação)•A arte do começo e Encantamento (Guy Kawasaki - Evangelista da Apple)•Meus favoritos do Seth Godin: - Sundae de Almôndegas - Todo marqueteiro é mentiroso - Tribes•Biografias: Steve Jobs, Startup, Startup Brasil, Satisfação Garantida, Você tá louco (Ricardo Semler)•Vai fundo! e Engage (Social Media)•Nação Empreendedora
•Exame PME•Pequenas Empresas Grande Negócios•Estadão PME•Estadão Link•Empreendedor Social - Folha•Fast Company (FastCo Create, Design, Exist)•Inc Magazine•Época Negócios•Interbrand/Brand Channel (Branding)•Mashable (Social Media)•Social Media Examiner•99percent•Tech Crunch•Startupi•Inovadores ESPM•Facere (breve)
•Steven Blank•Eric Ries•Guy Kawasaki•Alex Ostenwalder•Michael Arrington•Fábio Seixas (camiseteria)•Nei Grando•Gil Giardelli•Lígia Dutra•Diego Remus•João Gabriel Chebante :D
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João Gabriel ChebanteBlog: www.chebante.com.br
mail: [email protected]: facebook.com/chebante
Twitter : @chebantesexta-feira, 19 de outubro de 12
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