Nevojat Sipas Maslowit
Nevojat fiziologjikeNevojat per te pasur siguri
ekonomikeNevoja qe ti perkas dhe
dashuroj Nevoja per Respekt Vetknaqsia Dija Estetika
Marketingu si faze e orientimit afarist
• orientimi I marketingut bazohet ne qendrimin se si te plotesohen nevojat e bleresve me prodhimet e ndermarrjes, si dhe me tere perparesit e mundshme siq jane: çmimi,distribuimi dhe vlerat perdoruese te produktit qe u pershtaten kerkesave te konsumatoreve.
Koncepti marketingut
• sipas konceptit te marketingut çelesi per arritjen e caqeve te ndermarrjes ndodhet ne percaktimin e nevojave dhe te deshires se tregjeve te caktuara, si dhe ne raport ndaj konkurences bartjen e suksesshme dhe efikase te permbushjes se nevojave te deshiruara.
Definicioni i marketingut sipas Kotlerit:
• Marketingu eshte proces shoqeror dhe qeverises, me te cilin nepermjet krijimit, ofertes dhe kembimit te prodhimeve me vlere me te tjeret, individet dhe grupet perfitojne ate çka u nevojitet apo ate çka deshirojne.
Koncepti I marketingut-mbeshtetet ne 4 mbeshtetes kryesor qe jane:
• perqendrimi i tregut -orientimi nga bleresi -marketingu i koordinuar dhe -profitabiliteti
Qellimet ndahen :
• Qellimet te pergjithshme-si eshte gjendja e kerkeses se tregut per produktin ne Kosove
• • * Qellimet te veqanta- te cilat jane:• -Kush e perdor produktin?• -cilat jane arsyet per mosperdorimin e produktit?• -sa her brenda vitit-periudhes kohore perdoret
produkti?• -cilat forma reklamuese perdoren (ne media)?• -si eshet eraporti I konkurences ndermjet produktit
te ndermarrjes dhe produktit te ndermarrjeve te tjera?• -cilat jane synimet e konsumatoreve?
Format kryesore te Promocionit cilat jane ?
• Jane: Reklama, Perparimi I shitjes, Shitja personale, Publiciteti.
• Sipas autorit ROCCO si ndahen prodhimet e punes ?
• te materializuara si prodhime apo jot e materializuara si sherbime.
Asortimenti I prodhimit te ndermarrjes ka keto karakteristika te pergjithshme
ku dallohet:
• Gjersia, Thellsia, dhe Shkalla e konsistences.
• Kanalet e distribuimit cilat jane : • - Jane : Ndermarrja, Distribuimi fizik,
Ndermjetesit, Konsumatori.
Orientimi prodhues
• ne fazen e orientimit prodhues te ndermarrjes problemet kryesore te saj ishin se si te prodhohet produkti dhe si te organizohet prodhimtaria e panderprere, duke bere njekohesisht racionalizime dhe zvoglime te hargjimeve.
Orientimi shitjes
• ndermarrja veren se prodhimtarise me te madhe e te llojllpjshme, i nevojitet edhe nje hapesire me e madhe ne treg, prandaj sjell edhe ndryshimin e qendrimit ndaj rrethit, kurse varesia e saj nga tregu rritet, keshtu qe ndermarrja duhet te filloj shitjen agresive dhe te shtoje perqendrimin per promocion
Zhvillimi I produktit te ri ka keto faza
• Grumbullimin e ideve• Perzgjedhja e ideve• Analiza ekonomike • Zhvillimi teknik• Testimi I tregut• Lansimi dhe komercjalizmi I produktit
Koncepti I Marketingut Miks bazohet Ne
• Produktin• Cmimin• Distribucionin• Promocionin
Instrumentet e marketing miksit
– funksionaliteti– pamja estetike–moda–mirembajtja – perdorimi– ekonomia e produktit– qendrueshmeria
Elementet e procesit komunikues jane:
• -burimi• - kodimi • -porosit• -mediat • -pranuesi • -dekodimi • - pengesat e mundshme• -Forcen rekurente (kthyese)
Qka eshte marketingu
• Mat pulsin e tregut • Pergadit plan veprimi• Zbaton dhe meson gjat punes• Perserit qdo gje nga e para
Marketeri eshte
• eshte dikush qe nga pala tjeter kerkon resurse te caktuara dhe qe eshte I gatshem qe nepermjet kembimit te ofroje diqka te vlefshme. Pala e pare quhet marketere, ndersa pala tjeter – interesent (I interesuar).
• Pra, marketeri mund te jete shites ose bleres.
Procesi I planifikimit te marketingut ka 5 faza
• Analiza e mundesive ne treg • Kerkimi dhe radhitja e tregjeve –
caqev• Formulimi I strategjis se marketingut• Planifikimi I programit• Organizimi ,perdorimi , kontrolli ejt
Q=n*p*q
• Q- paraqet kerkesen potenciale te tregut
• n- paraqet numrin e bleresve per nje produkt te caktuar
• p- paraqet çmimin per nje njesi te prodhuar
• q-paraqet sasin qe e blen secili bleres
Qi*Si*Q
• Qi-potencilai i ndermarrjes • Si- pjesemarrja e ndermarrjes ne
treg• Q-potenciali i gjithmbarshem i tregut
Ndermarrjet tregtare perdorin keto terme per parashikimin e
shitjes ne te ardhmen:
• - kuotat shitese• - parallogaria e shitjes • - vleresimi i menaxhmentit• - hulumtimet• - pyetja e te punesuarve ne nddermarrje• - analiza e serive kohore => - analiza e trendit• - analiza e ciklusit• - analiza e levizjes
sezonale • - analiza e faktoreve te
rastit• - metoda e korrelacionit• - testet ne treg
Per ndermarrjen eshte me rendesi qe marketingu tu pergjigjet ketyre
pyetjeve:• -kush /vendos per blerje • - ku / te blihet• - çka / te blihet• -kur / te blihet• Por edhe ne pyetjet:• -kush /do te bleje • -kush / e jep idene per blerje• -kush / e shfrytezon produktin
Cilat jan pytjet qe ben analiza e tregut
• Kush• Qka• Kur• Ku• Si• Pse
Qka paraqet vlersimi I tregut
• Vlersimi I tregut eshte parakusht qe ndermarrja te vendos se cilen pjes te tregut apo tregun pergjidhsi ,do ta zotroj ,pasi te beje vlersimin e resurseve qe ka ne dispozicion
Aktivitetet e promocionit jane :
• Komunikimi Informatike• Komunimimi I porosive
Vlersimi I tregut nga aspekti I marketingut ka te bej me
• Vendosjen e Hyrjes ne treg apo pjesen e tregut.
Cili esht definimi I termit Informacion
• Eshte lajm I veqant me te cilin shtohet dituria zvoglohet paqartesia dhe pranusi I informacionit mund ti kryej detyrat me sukses
Fazat e orjentimit Afarist
• Orjentimi shitjes • Orjentimi prodhues• Orjentimi I marketingut • Kontrolli I marketingut
Ne fazen e orjentimit te shitjes per zhvillimin e ndermarrjes si pik nisje ka
• Ngritja profisionale e kuadrit te shitjes
• Ngritja e kapaciteteve prodhuse
Faktoret e mjedisit ndahen ne:
• faktoret e veqante te mjedisit• faktoret e pergjithshem te mjedisit • Faktoret e jashtem jane faktoret e mjedisit te gjere dhe faktoret e mjedisit te ngusht
Faktoret e mjedisit te gjere jane:
• faktoret demografike• mjedisi ekonomik• normat shoqerore, kulturore dhe etike • ligjet dhe normat e tjera juridik• progresi shkencor-teknik• konkurenca
Faktoret e mjedisit te ngusht jane
• tregu i ndermarrjes• furnizuesit dhe • ndermjetesuesit ne marketing etj.• Faktoret e brendshem afarist jane:prodhimi financatkuadrot marketingulokacionet etj.
Ne fazen e orjentimit te shitjes Problem kryesore ishin:• Prodhimi • Shitja • Promocioni
Ne formimin e nevojave te konsumatoreve ndikojn faktoret• Motivimi• Qendrimet• Elementet kufizuese
Faktoret e mjedisit ekonomik qe kan ndikim ne S.M(sistemin e
marketingut)
• Situata ekonomike• Te ardhurat • Cmimet• Kursimi• Kredit• Teknia
Ne baz te orjentimit ne konceptin e marketingut fokus kryesor eshte
• Konsumatori dhe nevojat e tij
• Konsumatoret kur te blen produkte Plotsojn
• Nevojat Praktike • Nevojat estetike
Ndermarrja duhet te zbatoj 4 lloje kontrollit te marketingut• Kontrolli plani vjeter• I profitabilitetit• I suksesit• I strategjik
Vendimi per te braktisur nje produkt behet
sipas :ketyre etapave
• -Perpilimi I pasqyres per produktin• -Caktimi I produktit te dyshimt• - nxjerrja e listes se produkteve te
vjeteruara• - marrja e vendimit per braktisjen
e produktit• -plani I braktisjes
•Motivet e sjlljes se konsumatorit
• 4caqet• Caqet per egzistenc• Caqet e siguris• Caqet e knaqjes• Caqet e stimulimit
Klasifikimi I motivimeve
• Motivimet emocionale dhe racionale• Motivimet psikologjike dhe
operacionale• Motivimet pozitive dhe negative• Motivimet te brendshme dhe te
jashtme
Faktoret qe ndikojn ne sjlljen e konsumatoreve
• Nga aspeti ekonomik• Nga aspekti sociologjik• Nga aspekti psikologjik
Profitabiliteti
• Qellimi I konceptit te marketingut eshte qe tju ofroj ndihm ndermarrjeve ne arritjen e qellimeve
Qka nenkupton shkalla e konzistences
• Lidhshmerin e produkteve ne mes veti
• Qka paraqesin ne politiken e distribucionit rruget e distribucionit
• Kanalet neper te cilat rrjedh produkti nga prodhuesi te konsumatori
Per ndermarrjen produktet paraqiten ne forma te ndryshme • Shembull• Rreth tapetave te murit te cilat mund
te jen produkt kryesor si ne prodhim ashtu edhe ne paraqitje te zhvillimit te veprimtarive qe percjellin prodhimin e tregut .
Format me te cilat ndermarrja arrin ta zgjeroj shitjen
• Rendesia e emrit te ndermarrjes• Paketimi I prodhimit ( produktit)• Rruget e shitjes• Dhe te gjitha veprimtarit tjera qe
ndikojn ne rritjen e nivelit te shitjes
Promocioni
• Ndermarrja komunikon me individet apo grupet shoqerore ne form te porosive vetjake apo jovetjake per ti harmonizuar interesat dhe deshirat e tyre .
Format e promocionit
• Shitja personale • Perparimi shitjes• Reklama • Sponzorimi • Mediat• Mardhenjet me publikun
Smes = S+HP+DP / ND
• Smes-stoqet mesatare• S- stoqet fillestare• Hp- hrjet e produktit• Dp-daljet e produktit• ND-numri i diteve ne periudhen e
vrojtuar (per sa dite eshte bere qarkullimi)
Smin = Shd*K
• Stoqet minimale
• Smin- stoqet minimale• Shd- shitja ditore ne sasi• V- koha per furnizim e shprehur ne
dite nga porosia
: Ne radhet e publikut numerojme
• - shoqerine e atij vendi • aksionaret e ndermarrjes• institucionet financiare dhe• institucionet shteterore ne
pergjithesi .
Qellimet e ndermarrjes jane:
• rritja e shitjes ne ndermarrje• zvoglim i shpenzimeve ne ndermarrje• aplikim I elementeve te marketingut
me qellim te zvoglimit te shpenzimeve dhe rritjes se shitjes.
Mjetet per perparimin e shitjes
• -dhenia falas e qeseve me mbishkrim te ndermarrjes
• -distribuimi I kalendareve, I lapsave kimike, I kapelave me mbishkrim dhe logon e ndermarrjes falas per bleresit dhe per vizitoret e stendave neper panaire. 1.Stimulimin e konsumit
• 2 Stimulimin e konsumatoreve• 3 stimulimin e ndermjetesueseve• 4 stimulimin e personelit te shitjes
Pozicionimi
• - eshte menyra qe e zgjedhim per te beret te mundshme lidhjen e produktit tone me nderlidhjen e konsumatorit potencial ne tregun shenjester.
• Koncepti i marketingut pikenisje ka? (tregun)
• Koncepti i shitjes pikenisje e ka? (ndermarrjen)
• Ndermarrja sipas konceptit te marketingut ne shenjester ka:• - Nevojat dhe kerkesat e konsumatoreve.• Koncepti i shitjes ne shenjester ka?• - Produktet ekzistuese.• Koncepti i marketingut si mjet perdore?• - Marketingun integral (4P).• Koncepti i shitjes si mjet perdore?• - Shitjen dhe promocionin.• . Qellimi i ndermarrjes sipas konceptit te marketingut eshte:• - Fitimi ne baze te plotesimit te kerkesave te
konsumatoreve.
• C’eshte cmimi?• Cmimi paraqet sasine e parase qe
jepet per blerjen e nje produkti.• Cmimi eshte element i marketingut
miks qe< prodhon te ardhura>, elementet tjere <prodhojne kosto>.
Top Related