www.70s.it
Febbraio 2014
Docente: Alessandro Vangelista
Gruppo: Marco Magagnotti, Gabriele Bortolotto, Giulio Zulietti, Gianluca Zanivan, Gianluca Bonetti, Peter Checchinato.
n° slide n° slide EXECUTIVE SUMMARY 3 CANALI DI VENDITA 13
MERCATO E CLIENTI 6 MARKET SHARE 14
ANALISI CONCORRENZA 7 SVILUPPO ORGANIZZATIVO 15
SWOT ANALYSIS 8 OPERATIONS 16
BRANDING 9 INDICI ECONOMICI 17
PRODOTTO E CANALE 11 INDICATORI 18
FIERE, EVENTI E RIVISTE 12 SENSITIVITY 19
AGENDA
CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea!
3
70’s B.PLAN
LA STORIA
MISSION STATEMENT
CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea!
4
AS IS
“THE STRATEGY PLAN”
TO BE
70’s B.PLAN
Dati in K euro
Dati in K euro
5
70’S B.PLAN: “THE STRATEGY PLAN”
PROFITTABILITA’
BRANDING à VALORI
MARKET SHARE
PRODOTTO à SERVIZIO
QUANTITA’ & MARGINE ATTIVITA’ PRIO 1 2 3
STRUTTURA ORGANIZZATIVA: HR | SALES | MKTG | PRODUCTION | OPERATIONS | SUPPLY CHAIN | ICT
MERCATO
OBJ
PILAR
SUB
Stima Mercato Mondiale Caschi per moto di tipologia «custom»: Fatturato 2013 150mln € a fronte di 1,5mln di Caschi venduti (stima valutata su fatturato Harley Davidson, Honda, Kawasaki, Yamaha, Triumph, BMW e altre marche). La Struttura competitiva del mercato presenta una concentrazione di oltre 80% tra i primi dieci players.
Mercato Italia, Europeo ed Extra-Europeo
Clienti e Segmentazione
Al variare della tipologia di Cliente variano anche le tipologie di scelte e la capacità di spesa. Attribuendo un valore da 1 a 10 la capacità di spesa e aspettativa, si otterrà.
PLAYERS e POSIZIONAMENTO MERCATO «CUSTOM»
Differenziazione vs i Competitors I 70's Helmets si distinguono per lo stile, il design delle decorazioni, l'alta qualità dei prodotti utilizzati per le decorazioni e per l'interno del casco (pelle vera), la forma del casco, la customizzazione del casco.
FOCUS AUMENTO PREZZO
70’s B.Plan si propone di implementare delle azioni mirate a risolvere le problematiche di struttura organizzativa limitata e alla generazione di un cashflow che possa sostenere futuri investimenti.
NUOVO PIANO ORG.VO
“PERCHE’ UN CASCO 70’S HELMETS?” LE 5 FORZE EMOZIONALI (FCS) q PER LA TIPICITA’: ELABORATA ATTRAVERSO UN PROCESSO
ARTIGIANALE DI CUSTOMIZZAZIONE.
q PER L’UNICITA’: E’ IL ‘ TUO DISEGNO’ , IL TUO MOTIVO, SONO LE TUA PREFERENZE CHE SCEGLI ED IMMAGINI ATTRAVERSO UN PROCESSO “ONE TO ONE”.
q PER L’APPARTENENZA: FA PARTE DI UNA FAMIGLIA LIMITATA ED HA UN’ORIGINE COMUNE CON CASCHI UNICI ASSEMBLATI CON PASSIONE.
q PER IL RITORNO AL PASSATO, PER LE FINITURE, LE VISIERE , LE IMBOTTITURE, IL PROFUMO, IL TUTTO VALUTATO SECONDO I CRITERI COSTRUTTIVI VINTAGE.
q E’ UN RAPPORTO CHE VUOLE ESSERE COINVOLGENTE, CHE NUTRE LE ASPIRAZIONI DEL CLIENTE E LE ANTICIPA NELLA REALIZZAZIONE DI UNA PASSIONE PER LA DUE RUOTE ED IL VINTAGE.
10
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I DIVERSI CANALI DI VENDITA SUDDIVISIONE PER MODELLO:
CASCHI PASTELLO
VESPA SCOOTER -‐ VINTAGE VESPA/LAMBRETTA -‐ MOTO -‐ TRIUMPH -‐ CANALE DEALER
TRASVERSALE -‐ SPAZIA SU TUTTI CASCHI METALFLAKE
CASCHI SUPERFLAKE CANALE HD -‐ DEALER HD -‐ FIERA HD -‐ NUOVE HD
CASCHI "LIMITED EDITION"
CANALE HD -‐ IN PARTE MOTO VINTAGE -‐ CUSTOM
CASCHI CUSTOMIZZATI "AD HOC"
CANALE HD -‐ IN PARTE VESPA E MOTO VINTAGE -‐ CUSTOM
Ripartizione vendite per famigli di prodotto (FY 2013)
150euro 190euro 260euro 320euro
new
Prezzo medio indicativo ponderato tra i diversi canali (ricavi al netto iva): privati, dealer, fiere, web, postfiera, negozi, partnership
q Strategia di comunicazione, con uscite bimestrali e non più mensili, ma coprendo più giornali a mesi alterni, non più a mezza pagina ma a tutta pagina/riviste - 10k euro/anno
q Web: aggiornamento sito con eventi nuove collezioni e gestione social network. - 5k euro/una tantum
MAGAZINE E WEB
13
14
24% 23% 22% 24% 24%
7% 9% 11% 12% 12%
28% 26% 26% 25% 24%
41% 42% 41% 39% 40%
2013 2014 2015 2016 2017
Q.ta Caschi Venduti Dealer e negozi
DireQo (showroom, posWiera e partnership)
Web
Fiere e even\ e raduni
…da “ONE-MAN COMPANY” ad una struttura SEMPLICE, ORGANIZZATA ed EFFICIENTE.
DIREZIONE ARTIGIANALE
PRODUZIONE COMMERCIALE
FROM 2014
PAINTERS
AMM.NE ESTERNA
…da 1fte nel 2013 a 6fte nel 2017 , di cui in produzione 2,5fte. …tempo speso dall’imprenditore nell’attività produttiva da 80% nel 2013 al 0-15% nel 2017
17
51 78 104 140
183
2013 2014E 2015E 2016E 2017E
8
58 33 35 40
2013 2014E 2015E 2016E 2017E
31
-‐16
25 43
73
2013 2014E 2015E 2016E 2017E
CAGR 13-17 34,6%
CAGR 13-17 38,1%
CAGR 13-17 37,7%
Investimenti Cum.ti 173K euro
CashFlow cum.to 156K euro
Dati in K euro
18
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Necessità ricorso a finanziamenti di terzi>>> caschi venduti
PL 2014 2015 110% 105% 100% 95% 90% 80%
Prezzo medio 110% OK OK OK OK OK OK
105% OK OK OK OK OK OK
100% OK OK OK OK OK PL 2014 2015
95% OK OK PL 2014 PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015
2016
90% PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015 PL 2014 2015
2016 PL 2014 2015
2016 PL 2014 2015
2016 2017
80% PL 2014 2015 2016 2017
PL 2014 2015 2016 2017
PL 2014 2015 2016 2017
PL 2014 2015 2016 2017
PL 2014 2015 2016 2017
PL 2014 2015 2016 2017
Crescita EBITDA 2013 - 2017>>> caschi venduti
158% 120% 110% 100% 90% 80% 70%Prezzo medio 120% 636% 555% 475% 395% 315% 235%
110% 510% 440% 370% 299% 229% 159%100% 385% 324% 264% 203% 143% 83%90% 259% 209% 158% 108% 57% 7%80% 133% 93% 52% 12% -29% -69%70% 8% -23% -53% -84% -115% -145%
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… CUSTOMIZE YOUR DREAM
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