E n t r e t i e n d ’ e m b a u c h e
être un prédateur
Parler, persuader, expliquer, séduire, convaincre et signer
C’est qui le recruteur?
1. Trouver le nom du recruteur grâce à son téléphone
2. Savoir s’il sera seul 3. En ligne:
– Le recruteur sa carrière – Le recruteur ses hobbies – Le recruteur ses opinions
S’adapter en fonction du client Se présenter en fonction du job
Rappel #jour1
1. Le PARKING: on vous espionne
2. Le Hall: on vous juge 3. Le couloir: on vous observe 4. Le voisin: on vous interroge 5. La chaise: on vous décrypte
Passer la porte, un moment
important parce que chargé de symboles
Les premières et si c r u c i a l e s t r e n t e s s e c o n d e s
L’empreinte & le riff
Le recruteur vous rencontre
Il stocke sur vous des infos
Tout peut être changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjectif - Positif ou - Négatif FILTRE
MON RIFF
• Visage • Habits • Démarche • Cravate • Coiffure • Tics comportementaux
• Phrases & intonations • Matériel
Mon adjectif doit être présent partout
En pratique
• Comment être décalé? • Comment être impulsif? • Comment être nerveux? • Comment être timide? • Comment être ouvert? • Comment être organisé? • Comment être « orienté
résultats »?
• Je frappe à la porte / je rentre • La démarche • L’attitude / la posture • La position et le maintien du regard • Je dis bonjour
o Serrer pas écraser o La position de la main o Comme à un malade
On tente un exercice?
De toute façon le recruteur
aime retourner vos qualités en
défauts
#àpréparer
Apparence, mode d ’emplo i « pour d é b u t a n t s »
Pourquoi les cheveux et
la nuque font-ils
tant d’effets?
On juge souvent plus sur les
accessoires que sur les habits
Couleurs Rouge
Orange
Jaune
Vert
Bleu
Mauve
Noir
Emotions Passion, énergie, battant… Joie, créativité, amusement... Bonheur, bien être, ouverture… Fraicheur, nature, fertilité… Confiance, cool, calme, sérieux… Luxe, fantaisie, romance, rêveur… Engagement, sérieux, autonomie
Culture Révolution, social, règle, interdit.. Danger, politique, rapidité, TIC… Noblesse, chaleur, communication… Danger, maladie, exclusion… Noblesse, argent, évasion… Lugubre, mort, classieux.. Deuil, enfermement, fade..
Mes lunettes ? Mes habits?
Quelle marque ? Et qu’en faire en
s’asseyant?
Comment boire un café en
entretien? Faut-il par ailleurs
l’accepter?
Pièges perspectifs
Toucher, odeurs, tâches, tics, bruits…
La séduction, c’est être aussi
bon à l’extérieur
qu’à l’intérieur
Il est en face de n o u s … c o m m e n t s ’ a d a p t e r ?
Décrypter le recruteur
et s’adapter • Il est obsessionnel / psychorigide
– Parler chiffres; – Etre très structuré et synthétique; – Décrire des méthodes, des procédures;
• Il est démonstratif / théâtral – Ecouter le recruteur parler; – Acquiéscer; – Répéter ses arguments;
• Il est anxieux / nerveux – Parler calmement; – Apporter et décrire des solutions; – Répondre précisement;
• Il est réservé / timide – Etre calme et structuré; – Présenter son parcours de façon cohérente; – Ne pas développer des concepts trop
innovants; • Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres
– Struturer ses réponses; – Citer et expliquer des résultats; – Illustrer au travers de chiffres / de
pourcentages;
• Il est psycho-psychologisant – Ne pas se faire prendre dans le piège du
chantage affectif; – Rester professionnel; – Revenir à ce que l’on connaît;
• Il est le directeur – Etre clair et précis; – Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise
(merci Google ;o); – Ne pas « bloquer » son discours par crainte,
oser être créatif; • Il est direct
– Etre concis et précis; – Ne pas « noyer le poisson »;
• Il est plus jeune que moi – Ne pas être condescendant; – Lui parler en professionnel; – Être rassurant: non mon âge n’est pas un
problème; – Adapter son niveau de language #pastrop ;
• Il n’y connaît rien, pffff – Maintenir le niveau technique; – Expliquer s’il le demande; – Insister aussi sur ses capacités
interpersonnelles; – Savoir expliquer à celui qui ne connaît
pas, c’est persuader son interlocuteur que l’on sait communiquer #équipe ;
• Il est « snake » – Attention danger! – Ne pas se tromper ou pire se contredire; – Paraître néanmoins spontané et vrai; – Se méfier des questions détournées (ma
jeunessse, ma famille, mes hobbies…) – Au cas où, savoir partir;
• Ils sont plusieurs, help! – Repérer la personne qui décide; – Accrocher un allié; – Trouver un consensus; – Varier les angles d’approche: sympathie,
chiffre, rendement, structure…
Mais toujours rester soi:
le pire est le paradoxe et
le pire du pire le mensonge
Et si parler n’était, tous comptes faits, p a s s i n a t u r e l ?
Comment voir une voix grave? Une élocution posée? Des intonations choisies?
Technique: le PITCH
• 30 secondes pour me présenter • Je raconte une histoire • Elle est « sexy » cette histoire • Tout doit être résumé, mon riff
aussi • En langage parlé
• Qui suis-je? • Quel est mon parcours de
vie? • Mon dernier job? • Mon futur travail? • Les enjeux pour notre
secteur / notre entreprise? • Ma meilleure anecdote?
Le silence
• Parler sans silence, « saoule » ou assome
• Le silence est essentiel en entretien d’embauche
• Le silence porte un message: il donne de l’épaisseur
• Le silence exprime des « affects »: l’hésitation, l’assurance, l’émotion…
Exercice sur le silence 1. Qu’avez-vous de plus que ceux qui
attendent dans le couloir? 2. Décrivez-moi votre plus belle réussite lors
de votre stage? 3. Enfant, quel était votre jeu préféré. 4. Qu’avez-vous comme atout pour votre
future équipe? 5. Entre patience et résultats, que choissez-
vous?
Idem mais avec les mains
1. Parlez-moi de vos cours préférés? 2. Etes-vous organisé? 3. Quelle est la technique que vous maîtrisez le
mieux? 4. Dans trois ans, comment voyez-vous « notre secteur? » 1. Votre dernier dimanche? 2. Racontez-moi votre parcours scolaire?
Préparer sa sortie parce que sortir c’est
plus ardu qu’entrer
Les grandes q u e s t i o n s ba t eau ou comment ne pas boire la t a s s e
• Fumez-vous? • Comptez-vous avoir des
enfants? • Etes-vous souvent malade ou
absent? • Etes-vous syndiqué? • Comment s’est déroulé votre
licenciement? • Votre principal échec? • Votre précédent chef d’équipe?
• Buvez-vous des boissons énergisantes?
• Quelles sont vos relations avec vos frères et sœurs?
• Quelles sont vos prétentions salariales (BRUT)?
• Avez-vous une dernière question à me poser?
• Etes-vous pratiquant? • Quel est notre point faible
(entreprise)?
Savoir rassurer: ponc tua l i t é , t é l é p h o n e , a rgument….
Et si tout se décidait sur
mes hobbies?
4 autres manières de d é g o t e r u n j o b
Le project applicant
Le pitch de rue
L’abordage en salon, en conférence
…
La cooptation se créer un
réseau
Conjuguer le classique
et le hors sentier?
Discussion sur l e s t e s t s d ’ e m b a u c h e # a s t u c e s # e x e r c i c e s
à suivre sur...
Le vrai sportif est
celui qui court et non celui qui se
renseigne
Plus d’infos? Par m
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