Empreendendo sem Desperdício
Nícolas Iensen !Desenvolvimento web desde 2007 Primeiros passos como empreendedor em 2008 Ciência da Computação em 2010 PUCRS Co-fundador da Engage em 2011 Meu Rio em 2013
!Palestrante: Agile Brazil, BA Brasil, RS on Rails
Rio de Janeiro
nicolasiensen
nicolasiensen
nicolasiensen
De repente você tem uma baita idéia para um novo
negócio, o que fazer?
Porque escrevemos Planos de Negócios?
“Plano de Negócio: um documento que os investidores te forçam a escrever mas que ninguém lê”
!
Steve Blank
Parênteses (Lean)
Japão 1940s
Eiji Toyoda
Taiichi Ohno
Tudo o que estamos fazendo é olhar para a linha do tempo, a partir do momento em que o
cliente nos envia um pedido até o momento em que nós recebemos o pagamento. E estamos reduzindo essa linha do tempo, reduzindo o desperdício que não agrega valor
!
Taiichi Ohno
Lean Production 1990s
Lean Software
Development
Lean UX
Lean Thinking
Lean Startup
2003 201320112010
Lean for
Dummies
2012
WTF?
Aprender a identificar o desperdício e eliminá-lo de forma sistemática
permitiu que empresas como a Toyota dominassem indústrias inteiras. O
pensamento enxuto define o valor como 'trazer um benefício para o cliente', qualquer outra coisa é desperdício
!Eric Ries
)
Porque escrevemos Planos de Negócios?
Plano de Negócios
Nenhum plano
Business Model Canvas
Business Model Canvas (BMC) é uma técnica para modelar
negócios de forma visual, intuitiva e incremental
valor
criar
entregar capturar
se seus clientes tiverem necessidades distintas,
eles representam segmentos distintos
que valor nós entregamos ao cliente?
• quais produtos e serviços nós
oferecemos ao cliente? •
qual problema do cliente nós ajudamos a resolver?
• qual necessidade do cliente nós
estamos satisfazendo
como vamos sensibilizar? •
como vamos vender? •
como vamos entregar? •
como vamos manter?
relacionamento com o cliente pode ser: pessoal,
dedicado, automático, comunidades ou co-criação
formas de monetizar um negócio: venda de ativos, taxa
de uso, taxa de assinatura, taxa de corretagem, aluguel,
licença ou propaganda
recursos podem ser: físico, intelectual,
humano ou financeiro
atividades pode ser: produção, resolução de
problemas ou plataforma
parceria para otimização e economia de escala
• parceria para redução
de risco e incerteza •
parceria para aquisição de recursos e atividades
custo fixo •
custo variável •
economia de escala •
economia de escopo
cauda longa
plataforma mutilado
free
freemium
isca e anzol
orientado a recursos
orientado a oferta orientado
ao cliente
orientado ao financeiro
Se eu não fizer o BMC significa que o meu negócio não
emplacará?NÃO!!!
BMC é apenas uma ferramenta, cabe a você decidir se ela é ou
não útil para o seu negócio
leanstack.com
therainforestbook.com
leanstartupmachine.com/validationboard
googleventures.com
Modelar um negócio é legal, mas melhor
ainda é validar!
Validar um negócio não é difícil, o ideal é que você gaste o mínimo para isso
Como validar um negócio?
Exploração, Pitch ou
Concierge
Exploração
netflix.com
Pitch
Novo álbum do Raimundos
Pitch
meleva.com
Concierge
bitboleto.com.br
Concierge
O mago do Mágico de OZ
Concierge
qual
idad
e
$$$
Exploração
Pitch
Concierge
Dicas que podem fazer bem
Seja seu próprio investidor
Inovação não é o fim, é o meio
Tudo na vida é uma questão de
prioridades
Faça menos que a concorrência
Tenha uma equipe multi-disciplinar e
enxuta
Não se preocupe com problemas que ainda
não existem
Pare de documentar absolutamente tudo
que é sugerido
Falhe o quanto antes
Não crie abismos entre as equipes
Os melhores profissionais estão espalhados pelo
mundo todo
A cada reunião uma foca morre no polo norte.
Salvem as focas!
Contratação é o momento mais crítico de uma organização
Sua ideia não vale $1 mas a execução pode
valer $1,000,000
Obrigado!
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