Dedicatoria
Lededicoestelibro,ElnegociodelsigloXXI,alosmillonesdepersonasque se encuentran en una encrucijada en la vida: aquellas que se hanvisto afectadas por la crisis económica actual y que se sientenimpotentes respecto a la seguridadde su futuro financiero.Quieroquesepanque, apesarde loquepuedaparecer, éste es elmejormomentoparatomarlasriendasdesufuturo.Yomehepasadolavidaeducandoala gente para que pueda alcanzar la libertad financiera, y sé que estelibro,aligualquelosotrosdemiseriePadreRico,lesproveeráeltipode análisis y reflexión necesarios para crear—y conservar— riquezasuficiente para los años venideros. Una vez que aprendan la verdadsobre la forma en que funciona el dinero, y que sepan detectar lasoportunidadesdenegociosdisponiblesenelsigloXXI,seráncapacesdeempezaraconstruirlavidaquedesean.
Agradecimientos
Me gustaría agradecerle a Kim, mi esposa, por su amor y apoyocontinuos,asícomoamifamiliadePadreRico,lacualmehaayudadoahacerllegarelmensajedelaeducaciónfinancieraamillonesdepersonasentodoelmundo.TambiénquieroagradeceraJohnFlemingsusinvaluablesreflexiones
sobre las redes de mercadeo, a Stuart Johnson, Reed Bilbray, y alpersonaldeVideoPlus,porsuayudaparadarleformaaestelibro.Porúltimo,expresomigratitudaJohnDavidMannyaJ.M.Emmet
poraportaraesteproyectosushabilidadesypasión.
INTRODUCCIÓN
Laeconomíaestádestrozadaytuempleocorrepeligro,claro,siesqueaúntienesuno.¿Ysabesqué?Llevoañospregonándolo.Sinembargo,fuenecesarioquehubieraunacrisiseconómicamundial
para que la gente empezara a escuchar. No obstante, este libro no essobrelarazónporlaquetodosefuealdemonio,nisobrecómosucedió.Este libro es sobre por qué esta terrible noticia es, en realidad, buena,perosólosisabescómoaprovecharlasituación.Fueron dos personas las que me enseñaron sobre los negocios. La
primerafuemipadre,unhombreconunasólidapreparaciónacadémica,quetuvoaltospuestoscomoempleadodelgobierno.Laotrafueelmejoramigodemipadre,quiendejólaescuelaantesdeacabarlapreparatoriay luego se convirtió en millonario por méritos propios.Mi verdaderopadre tuvoproblemasfinancierosdurante todasuvidaycuandomurióprácticamentenoteníanadaqueprobaraquelasuyahabíasidounavidadearduotrabajo.Porotraparte,elmejoramigodemipadrellegóaserunodeloshombresmásricosdeHawái.Siempre consideré que estos hombres eran mi “padre pobre” y mi
“padre rico”, respectivamente.Ami verdadero padre lo amé y admirémuchísimo;asimismo,lejuréqueayudaríaatodalagentequemefueraposibleparaevitarelsufrimiento,losfracasosylostratosindignosqueabundaronensupropiocamino.Apartirdequemefuidecasa, tuvetodotipodeexperiencias.Serví
enelCuerpodeMarinacomopilotodeunhelicópteroenlaGuerradeVietnam.LuegotrabajéenXerox;ahíempecécomovendedory,cuatro
años después, dejé el empleo con el título del mejor vendedor de lacompañía.Acontinuacióndesarrollévariosnegociosmultimillonariosanivel internacional, para retirarme a los 47 años y entregarme a mipasión:enseñaraotrosacrearriquezaytenerlavidadesussueños,enlugardeconformarseconlamediocridadylasombríaresignación.En1997escribíunlibrosobremisexperiencias,yconéldebohaber
tocadolasfibrasdealmenosunoscuantoslectoresporquePadreRico,PadrePobre llegóa la listade losmásvendidosdelNewYorkTimes,permaneció en ella más de cuatro años y, desde entonces, ha sidodescritocomo“ellibrodenegociosmásvendidodetodoslostiempos”.Apartir de esemomento comencé a publicar una serie completa de
libros con la filosofía de Padre Rico y, aunque cada uno de ellos hatenido un enfoque ligeramente distinto, todos describen el mismomensajedelprimero.Dichomensajetambiénseencuentraenelcorazóndellibroqueahorasostienesentusmanos.Responsabilízatedetusfinanzasoacostúmbratearecibirórdenesporelrestodetuvida.Séelamodeldinerooconviérteteensuesclavo.Estudecisión.
Tuve la increíble suerte de que mis experiencias y mentores meenseñaranagenerarriquezagenuina.Graciasaesopuderetirarmedelavidalaboralporcompleto.Hastaesemomentotrabajéparaconstruirelfuturodemifamilia,perodesdemiretirosólohetrabajadoparaayudaraconstruireltuyo.Durante losúltimosdiez añosmehededicadoabuscar lasmaneras
másefectivasyprácticasdeayudaraotrosatransformarsusvidasenelsigloXXIatravésdelaprendizajedecómoconstruirriquezagenuina.EnnuestroslibrosdePadreRico,missociosyyohemosescritoacercademuchos tipos de negocios e inversiones, pero en todos esos años deintensainvestigación,enalgúnmomentoencontréunmodeloparticulardenegocioque,enmiopinión,esunodelosmásprometedoresparaqueelmayor número posible de gente pueda asumir el control de su vidafinanciera,desufuturoydesudestino.
Algo más: cuando digo riqueza genuina, no me refieroexclusivamente al dinero. Sí, el dinero es parte de ella, pero no lo estodo. Generar riqueza genuina tiene mucho más que ver con ser elconstructorqueconloconstruido.En este libro te mostraré por qué tienes que construir tu propio
negocio,yquétipodenegociodebeser.Peronosólosetratadecambiarel tipodenegocioenelqueahora trabajas, sinodeque te transformestambién. Yo te puedo enseñar a encontrar lo que necesitas paradesarrollar el negocio perfecto para ti, pero para que éste crezca, tútambiéntienesquehacerlo.BienvenidoalnegociodelsigloXXI.
PRIMERAPARTE
Asumeelcontroldetufuturo
¿Porquédebestenerunnegociopropio?
1
Lasreglascambiaron
Vivimos tiempos difíciles. Los últimos años nos han traído un desfileconstante demiedo y pánico que se refleja en los encabezados de losperiódicos, en las salas de juntas y en las cocinas de todo EstadosUnidos. La globalización, las importaciones, los decrementos, losremates,lashipotecassubprime,lascoberturastiposwap,losesquemasPonzi,losfiascosdeWallStreet,lasrecesiones…Unamalanoticiatrasotra.En los primeros meses de 2009, los despidos en empresas
estadounidensesalcanzaronlacifradeuncuartodemillónalmes.Ahoraqueescriboesto,afinalesde2009,latasadedesempleoesdel10.2porcientoysigueenaumento.Asimismo, lasituaciónde laspersonasquelograronconservarsuempleoperoquevierondisminuidassushorasdetrabajo y los honorarios pagados por las mismas, es aún peor. Laestrepitosacaídaenelempleoesunaepidemiaalaquemuypocossoninmunes.Delosejecutivosymánagersdenivelmedio,alosempleadosadministrativosylosdeescritorio;delosbanquerosalosempleadosdeventasalmenudeo, todomundoestáen riesgo. Incluso la industriadel
cuidadode lasaludque,hastahacepoco,eraconsideradaunazonadeempleos seguros, sufre recortes en su fuerza de trabajo de manerasignificativa.
Enunaencuestarealizadaen2009porUSAToday,60porcientodelosestadounidensesdijeron
queconsiderabanquelasituacióneconómicaactualrepresentabalamayorcrisisensusvidas.
En el verano de 2008, de pronto los portafolios para el retiro demuchagenteperdieronlamitaddesuvalor,o inclusomás.Losbienesraícessedesplomaron.Loquelagentecreíaqueeranactivossólidosyconfiables se vaporizó. La seguridad laboral se fue para siempre.Unaencuestarealizadaen2009porUSATodayarrojóque60porcientodelos estadounidenses consideraban que la situación económica actualrepresentabalamayorcrisisensusvidas.Por supuesto, tú ya lo sabes. Pero hay algo que quizá desconoces:
Nada de esto es una noticia. Sí, claro, se necesitó de una crisiseconómicaparaquelagentecomenzaraadespertaranteelhechodequesu estilo de vida se encontraba en peligro, pero tus ingresos no sepusieronbajoriesgodelanochealamañana,siemprelohanestado.LamayorpartedelapoblacióndelosEstadosUnidoshavividodesde
siempre al borde del precipicio, sobre la cuchilla que divide a lasolvenciaylaruina;siemprehaconfiadoenqueelsiguientechequedenóminalesirvaparacubrirlosgastosdecadames,aunquesóloledejeuncolchoncitomuypequeñodeahorrosenefectivoy, frecuentemente,ni siquiera eso. Ese cheque sirve para que “cambies tu tiempo pordinero”y, enuna recesión, se convierte en la fuentede ingresomenosconfiable que existe. ¿Por qué? Porque cuando el número de genteempleadacomienzaacaer,haymenosingresodisponibleencirculaciónconelquesepuedepagareltiempoquedestinasaunempleo.
TELODIJENoquisierasalirconeltípico:“Telodije”,pero…Telodije.Lohe repetidodurante años:Yano existen los empleos seguros.El
EstadosUnidoscorporativodel sigloXXI esundinosaurioque tiemblaporqueestá albordede la extinción,y laúnicamaneradequepuedastenerunfuturoseguroesqueasumaselcontroldelmismo.Aquí te presento lo que escribí en 2001, en un libro intitulado, La
escueladenegociosparalagentealaquelegustaayudaraotros:En mi opinión, los Estados Unidos y muchas otras nacionesoccidentales sufrirán un desastre económico que se avecina, y queseráocasionadoporqueelsistemaeducativohafalladoynohapodidoofrecerles a sus estudiantes un programa de educación financierarealista,demaneraadecuada.
Esemismoaño,enunaentrevistaparaNightingale-Conante,dije:Sicreesquelosfondosmutualistasvanaestarahíparati,siquieresapostarle tu vida a los altibajos del mercado de valores, entoncesestarásapostandotujubilaciónmisma.¿Quésucedesielmercadodevaloressubeyluegovuelveacaercuandotengas85años?Notendráscontrol. No estoy diciendo que los fondos mutualistas sean malos,sólodigoquenosonsegurosyquenosonladecisiónmássabia.Queyonoapostaríamifuturofinancieroconellos.
Nuncaantesenlahistoriadelmundotantagentehabíaapostadosuretiroenelmercadodevalores.Esunalocura.¿TúcreesqueSeguridadSocialestará ahí para cuidarte? Entonces seguramente también crees en elconejodePascua.Yenunaentrevistaquedienmarzode2005,dije:
La mayor fortaleza de un activo de papel es su liquidez, pero esotambiénessumayordebilidad.Todossabemosquehabráotracaída
del mercado y que nos va a volver a afectar. ¿Por qué habrías deadquirirestetipodeactivos?
¿Yquéfueloquesucedió?Quehubootrocolapsodelmercadoymuchagentevolvióaresultarafectada.¿Porqué?Porquenopudimoscambiarnuestroshábitosninuestraformadepensar.En 1971, la economía estadounidense dejó de regirse por el patrón
oro. Y por cierto, esto sucedió sin la aprobación del Congreso; sinembargo, lomás importante es que pasó. ¿Por qué es tan importante?Porquenospermitióimprimirmásymásdinero, todoelquequisimos,sinqueestuvierasustentadoporningúnvalorrealosólido.Estadesviacióndelarealidadnosabriólapuertaalaugeeconómico
másgrandedelahistoria.Durantelassiguientestresymediadécadas,laclase media norteamericana experimentó una suerte de explosión.Mientraseldólarsedevaluabayelvalorenlibrosdelosbienesraícesyotrosactivosseinflaba,lagentecomúnsefuevolviendomillonaria.Derepente hubo crédito disponible para cualquier persona, en cualquiermomentoylugar;ylastarjetasdecréditocomenzaronaaparecercomohongostraslaslluviasprimaverales.Parapagaresastarjetasdecrédito,losestadounidensesutilizaronsuscasascomopagarés: refinanciandoypidiendoprestado,prestandoyrefinanciando.Porque,despuésde todo, elvalorde losbienes raíces siempresube,
¿verdad?Puesno.Para2007yalehabíamosinyectadoaesteglobofinanciero
todoelairecalientequepodíasoportar,ylafantasíasedesplomóhastagolpear el suelo de nuevo. Pero no solamente colapsaron LehmanBrothers y Bear Sterns. Millones de personas perdieron sus planes401(k)paraelretiro,suspensionesyempleos.
Elnúmerodepersonasquevivenoficialmentepordebajodelalíneadepobrezaseincrementaconrapidez.
Elnúmerodepersonasquetrabajandespuésdecumplirlos65añostambiénvaenascenso.
Enladécadadeloscincuenta,cuandoGeneralMotorseralaempresamáspoderosadelosEstadosUnidos,laprensatomóunadeclaracióndelpresidente de GM y la convirtió en una frase publicitaria que duródécadas: “Mientras GM avance, también lo hará el país.” Pues bien,amigos, talvezyanoseatanbuenafraseporqueen2009GMcayóenbancarrotay,esemismoverano,elestadodeCaliforniacomenzóapagarsusdeudasconpagarésenlugardeefectivo.Justamenteahoraestádisminuyendoelporcentajedeestadounidenses
que sondueñosde supropia casa.Los remates hipotecarios están a laalza,yelnúmerode familiasdeclasemediaa labaja.Lascuentasdeahorro, siacasoexisten, soncadavezmáspobres,yelendeudamientofamiliar es cada vez mayor. El número de personas que vivenoficialmente por debajo de la línea de pobreza se incrementa conrapidez.Elnúmerodepersonasquetrabajandespuésdecumplirlos65años también va en ascenso. La cantidad de gente que quiebra se hadisparado hasta el cielo. Además, muchos estadounidenses no tienensuficientedineropararetirarse,peronidebroma.¿Pudierontodasestasmalasnoticiasatraertuatención?Seguramente,
pero no estás solo. Los estadounidenses de todas partes ya dejaron dedarlevueltasalasuntoyfingirdemencia.¡Genial!Ahoraestásdespiertoy consciente de lo que sucede. No es agradable, claro, así queanalicémosloconcuidadoparacomprenderqué significayquépuedeshaceralrespecto.
ESUNNUEVOSIGLOSiendoniño,mispadresmeenseñaron lamismafórmuladeléxitoqueseguramente tedierona ti:vea laescuela, estudiaconahíncoyobténbuenascalificacionesparaquepuedasconseguirunempleoseguro,bienpagadoyconprestaciones.Yentonces,tuempleoseharácargodeti.Sinembargo,laanterioresunanocióndelaeraindustrial,ynosotros
ya no estamos en ella. Tu empleo no se hará cargo de ti. El gobiernotampocoseharácargodeti.Nadielohará.Esunnuevosigloylasreglas
yacambiaron.Mis padres creían en la seguridad de tener un empleo, en las
pensiones de las empresas, en Seguridad Social y en Medicare. Perotodasestassonideasdesgastadasyobsoletas,remanentesdeunaépocaqueyasefue.Enlaactualidad,laseguridaddetenerempleoessólounabroma, y lamera noción de tener un trabajo de por vida en una solacompañía—ideal que con tanto orgullo defendió IBM en sus buenostiempos—,estananacrónicacomounamáquinadeescribir.Muchaspersonascreyeronquesusplanesde retiro401(k)estabana
salvo porque los respaldaban acciones de blue-chip y fondosmutualistas,asíque,¿quépodríasalirmal?Peroluegoresultóquetodosaliómal.La razónpor laque estos conceptos, que algunavez fueroncomovacassagradas,yanopuedenseguirdandolecheesporqueahoratodos son obsoletos: las pensiones, la seguridad de un empleo y lacerteza de una jubilación. Repito, son ideas perpetuadas de la eraindustrial,perolossigloshanpasado,vivimoslaeradelainformaciónynecesitamosaccionesypensamientoscongruentesconestetiempo.Porsuerte,lagenteyacomenzóaescucharyaprender.Esunalástima
quesenecesitedesufrimientoydificultadesparaentenderlaslecciones.Pero bueno, al menos, ya estamos aprendiendo. Cada vez queatravesamosporunacrisisimportante—comolacaídadelasdot-com,lacrisis económicapost 9/11, el pánico financierode2008o la recesióndel2009—,másgentecomprendequelasantiguasredesdeprotecciónyanopodránsostenernos.Elmitocorporativoterminó.Sipasasteañossubiendoporlaescalera
de una empresa, ¿alguna vez te detuviste a contemplar el panorama?¿Cuálpanorama?,mepreguntas.Eltraserodelapersonaqueestáfrentea ti.Esoes loque tienes al frente.Siquieres seguirviendoesopor elrestode tuvida, entonces talvezeste libronoespara ti.Pero si estáshartodemirareltraserodealguienmás,entoncescontinúaleyendo.
QUENOTEVUELVANAENGAÑAREnesteprecisomomentoeldesempleocontinúacreciendo.Paracuando
terminesde leerestaspalabras,¿quiénsabe?Lasituaciónpodríahabercambiado.Noteengañes,cuandoelvalordelempleoylosbienesraícesvuelvan a girar y el crédito se afloje de nuevo, como inevitablementesucederá,novuelvasacederantelasensacióndefalsaseguridadquelosmetió, a ti y al resto del mundo, en este desastre financiero desde elprincipio.Enelveranode2008lospreciosdelagasolinasubieronhastacuatro
dólares por galón. Las ventas de camionetas se desplomaron comopiedra y, de repente, todomundo andaba en un automóvil pequeño ohíbrido.Peropiensaenloquesucediódespués:para2009lospreciosyahabíanbajadoadosdólaresy,ay,Diosmío,¡lagentevolvióacomprarcamionetas!¡¿Cómo?!¿Deverdadcreemosquelospreciosvanapermanecerasí
deconvenientes?¿Quebajaronparasiempreyque,portanto,esbastantelógico comprar autos que consumen gasolina a lo loco? ¿En seriopodemossertanciegos?(Estoytratandodeseramable,perolapalabraqueusaríaes“estúpidos”.)Por desgracia la respuesta es: “Sí.” No sólo nos engañan una vez:
permitimos que lo hagan una tras otra. Desde niños, seguramenteescuchamos, leímos o nos contaron la fábula de “La hormiga y lacigarra”; sin embargo, lamayoría se aferra a vivir con la visión de lacigarra.No permitas que los encabezados te distraigan. Siempre hay algún
rumor idiota que trata de captar tu atenciónpara queno te ocupesdelserioasuntodeconstruir tuvida.Essóloruido.Sinimportarsisetratadeterrorismo,recesiónoelescándaloelectoralmásreciente,enrealidadno tiene nada que ver con lo que necesitarías estar haciendo hoy paraconstruirtufuturo.EnlaGranDepresiónmuchagentelogrócrearfortunas.Asimismo,en
los tiempos de losmayores auges, como el de los bienes raíces en ladécada de los ochenta, millones y millones de personas se negaron ahacerse cargo de su futuro —gente que ignoró todo lo que voy acompartircontigoenestelibro—yterminóteniendofuertesdificultadeseconómicas o en bancarrota. Y, de hecho, la mayoría continúa en la
mismasituación.Peroelproblemanoeslaeconomía,sinotú.¿Estás molesto por la corrupción del ámbito corporativo? ¿Estás
enojadoconWallStreetylosgrandesbancosporpermitirquesucedieraesta crisis? ¿Con el gobierno por no hacer lo necesario, por hacerdemasiado o por equivocarse tanto y no hacer lo correcto? ¿Estásmolestocontigomismopornoasumirelcontroldesdeantes?La vida es difícil. Pero, ¿qué piensas hacer al respecto?Quejarte y
despotricar no asegurará tu futuro. Tampoco te servirá culpar aWallStreet, a los grandes banqueros, al Estados Unidos corporativo, ni algobierno.Sideseasun futurosólido,necesitascrearlo.Laúnica formadeque
asumas el control de tu futuro es haciéndote cargo de tu fuente deingresos.Necesitastenertupropionegocio.
2
Elhilodeplata
El13dejuliode2009larevistaTimepresentóunreportajeenlapágina2, llamado“10preguntasparaRobertKiyosaki”.Unade laspreguntasquemehicieronfue:“¿Existelaposibilidaddecrearcompañíasnuevasenmediodeestaturbulentaeconomía?”“¡¿Bromeas?!”, fue lo primero que pensé. Pero mi respuesta fue la
siguiente:Éste es el mejor momento. El verdadero empresario surge en losmalostiempos.Alosempresariosnolesimportasielmercadosubeobaja. Los empresarios creanmejores productos y procesos, así que,cadavezquealguiendice:“Oh,lasoportunidadessonmenosahora”,esporquesetratadeunperdedor.
Yaescuchasteunaenormecantidaddemalasnoticiassobrelaeconomía.¿Estás listo para las buenas nuevas?Bien, pues lasmalas noticias sontambién las buenas. Te diré lo mismo que a la revista Time: Unarecesióneselmejormomentoparacomenzartupropionegocio.Cuando
la economía se desacelera, el espíritu empresarial se aviva como unaestufadeleñabienprovistaenunafríanochedeinvierno.Pregunta:¿QuétienenencomúnlosimperiosdeMicrosoftyDisneyademásdequeambossonexitososnegociosmultimillonariosquesehanconvertidoenmarcasreconocidasentodoelmundo?
Respuesta:Queambosseiniciaronduranteunarecesión.
Dehecho,másdelamitaddelasempresasqueconformanelpromedioindustrialdelDowJonesempezaronafuncionarenunarecesión.¿Por qué? Es sencillo: en tiempos de incertidumbre económica, la
gente se vuelve creativa. Las personas salen de su zona de confort ytomanlainiciativaparalograrsaliradelante.Espartedelantiguoysanoespírituempresarialestadounidenseensumáximaexpresión.Cuandolasituaciónseponedifícil,losmásvalientessacanlomejordesí.Para empezar, elmercadopara nuevasoportunidadesmadura en los
tiemposdedesafíoeconómico.Hacecincoaños,cuandoelvalordelosbienes raíces se fuehasta el cieloyhabía créditodisponiblepor todoslados, en realidad no había gente hambrienta. Todo mundo tenía labarriga llena, se sentía seguro y sólo estaba en busca de ingresosalternativos.Alosempleadosnolespreocupabalaestabilidadfinancieradesusempleadoresnisicontinuaríahabiendounchequedenóminaensufuturo.Pero ahora que los recortes son a gran escala, y todo mundo está
preocupadoporloquevendrá,haymillonesdepersonasreevaluandosusituaciónfinancieraconmuchaseriedad,yquesedancuentadequesiquieren tener un futuro seguro en el que puedan confiar, necesitaránelaboraryecharaandarelplanB.Hoyendíalagenteestámásansiosaquenuncaporganaralgoextradedineroy,debidoalomismo,estámásreceptivaydispuestaaabrirsumenteanuevasposibilidades.De hecho, la situación ya era así desde antes de la catástrofe
económica.Elinterésporcontrolarnuestrofuturoeconómicocomenzóasurgir en los ochenta, y se exacerbó particularmente a principios del
nuevo siglo. Esto es lo que declaró la Cámara de Comercio de losEstados Unidos en 2007, en un reporte intitulado Work,EntrepreneurshipandOpportunity in21stCenturyAmerica:“Millonesdeestadounidensesestánpracticandoactividadesempresarialesatravésdepequeñosnegociospropios.”
72porcientodelosadultosestadounidensespreferiríatrabajarparasímismo,queparaalguienmás,mientras
que67porcientopiensa,demanera“regular”o“constante”,endejarsuempleo.
Ahora bien, aunque yo no soy economista, sí conozco a uno: PaulZanePilzer.Paulesunjovengenio.Fueelvicepresidentemásjovenenlahistoria
deCitibankyluegoabandonóelámbitobancarioparadedicarseahacermillones a través de sus negocios personales. Ha tenido algunosbestsellersenlalistadelNewYorkTimes,predijolacrisisde“ahorrosypréstamos” y fue asesor económico en dos administracionespresidenciales.Definitivamenteesalguienaquienvalelapenaescuchar.Paul habla de un cambio de 180 grados en los valores culturales
inherentes a la naturaleza de cómo se elige una carrera, ahora que laestructuraconvencionalempresa-empleadoestácediendoelcaminoalatendenciaempresarial.LasabiduríatradicionaldelasegundamitaddelsigloXXnossugeríaasistiralaescuela,recibirunabuenaeducaciónyterminartrabajandopara una empresa grande. La idea de tener tu propio negocio seconsideraba riesgosa. Admirable, tal vez, pero riesgosa y hasta unpocodisparatada.Enlaactualidad,lascosassonexactamentealrevés.
Paul está en lo correcto. El reporte quemencioné anteriormente de laCámaradeComerciodelosEstadosUnidos, tambiénhacereferenciaa
unaencuestadeGallupenlaquesedescubrióque61porcientodelosestadounidensesaseguraquepreferiríasersupropiojefe.Otraencuesta,de la empresa Decipher de Fresno, arrojó que 72 por ciento de losadultos estadounidenses preferiría trabajar para sí mismo, que paraalguien más, y que 67 por ciento piensa, de manera “regular” o“constante”,endejarsuempleo.Peronosolamentesetratadeganarselavida,sinodelacalidaddela
formaenquelavivimos.Lagenteestáempezandoadarsecuentadequedeseaunmayorcontrolsobresuexistencia.Laspersonasquierenestarmás conectadas a sus familias, estar a cargo de la distribución de sutiempo,trabajardesdecasa,definirsusdestinos.EnelestudiorealizadoporDecipher, 84por cientode los encuestadosdijoque trabajaría conmásahíncosifuerapropietariodesupropionegocio.¿Cuáleralarazónprincipal que tenían para desear trabajar para símismos? “Para sentirmáspasiónpormividalaboral.”LoquesucedeesqueelmitodelsigloXXsobrelaseguridaddelempleoylapromesadequeelcaminohaciaunavidalarga,felizyplena,radicaentrabajarparaalguienmás,seestádesmoronandoantenuestrosojos.
LAMITOLOGÍADELEMPLEOEstamostanadoctrinadospornuestrascircunstancias,quecreemosqueel empleo es algo natural. Sin embargo, lejos de ser “históricamente”normal,todoelconceptodeserempleadoes,enrealidad,unfenómenobastantereciente.En la era agraria, la mayoría de la gente se desempeñaba como
empresaria.Así es, casi todos erangranjeros que trabajaban las tierrasdelreypero,sinsersusempleados.Ellosnorecibíanchequesdenóminadel monarca. De hecho, sucedía lo contrario: el granjero le tenía quepagaralreyunimpuestoporelderechoausarsutierra.Esosgranjerosen realidad se ganaban la vida como empresarios con negociospequeños. Eran carniceros, panaderos y fabricantes de velas, que ibanheredandosuoficioatravésdellinajedelafamilia.Enlaactualidadaúnquedanpruebasdeaquellapráctica,yaquealgunaspersonasconservan,
ensuapellidoen inglés,eloficiodesu familia:Smith,paraelherrerodelpueblo;Baker,paralospropietariosdepanaderías;Farmer,porqueelnegociodelafamiliaeralaagricultura;Taylor,quevienedelaprofesióndesastre;yCooper,antiguotérminoutilizadoeninglésparareferirseaquienessededicabanalafabricacióndebarriles.No fue sino hasta la era industrial que se comenzó a necesitar y a
exigir otro tipo de producto: empleados. Como respuesta, el gobiernoasumiólatareadeeducardeformamasiva,yadoptóelsistemaprusiano,sistemaque,hastalafecha,siguesiendomodeloparalamayoríadelasescuelasoccidentalesdelmundo.¿Algunaveztehaspreguntadodedóndevinolaideadejubilarsealos
65años?Teresponderé:deOttovonBismarck,elpresidentedePrusiaen1889.Enrealidad,elplandeBismarcksugeríalaedadde70,no65años,peroesoyanoimportamucho.Prometerlesasusadultosmayoresuna pensión garantizada cuando cumplieran 65 años no fue un riesgoeconómico demasiado grande para el gobierno deBismarck. En aqueltiempolaexpectativadevidadelprusianopromedioerade45años.Enla actualidad hay tanta gente que llega a vivir hasta 80 o 90, que esamismapromesamuybienpodríallevaralaquiebraalgobiernofederalenlapróximageneración.Siinvestigaslafilosofíadetrásdelaeducaciónprusiana,encontrarás
quesupropósitoeraproducirsoldadosyempleados:gentequesiguieraórdenesehiciera todo loquese ledijera.Elsistemaprusianobusca laproducciónmasivadeempleados.En las décadas de los sesenta y los setenta en los Estados Unidos,
compañías como IBM establecieron el concepto de “empleo para todaunavida”,comoelpatróndeorodelaseguridadlaboral.Sinembargo,el empleo en IBM llegó a su punto más alto en 1985 y, a partir deentonces, todo el concepto de una carrera sólida y confiable en unaempresacomenzóadecaer.Ysiguehaciéndolohastalafecha.“MientrasGMavance,tambiénloharáelpaís.”Yaquíestamos,mediosiglodespués,ylascosasnoleestánsaliendo
nada bien aGM. ¿Eso significa que EstadosUnidos está destinado alfracaso?No:significaqueelmitodelaseguridadcorporativayelplan
deloscuarentaañosseacabó.
FIEBREEMPRESARIALNoquierodecirqueelempleoseaalgonegativo.Sóloestoyaclarandoqueesunadevariasmanerasdegeneraringresos,yqueessumamentelimitada.Yloquesucedeesquelagenteseestádandocuentadeello.Estaspersonas,incluyéndoteati,yavieronquelaúnicaformaenquedeverdadpodrántenerloquequierenenlavidaesdandoelprimerpasoenelcaminodelempresario.Yporcierto,deboaclararquenosoyelúnicoquelonota.Talvezno
has escuchado hablar de Muhammad Yunus, autor de Banker to thePoor,peroelComitédelPremioNobeldeOslo,Noruega,sí.Dehecho,lo galardonaron en 2006 por su concepto de microcréditos paraempresarios del Tercer Mundo. “Toda la gente es empresaria”, diceYunus,“peroalgunosnotienenlaoportunidaddedescubrirlo.”
Lafiebreempresarialhaincrementadolavelocidaddesucrecimientoporque,cuandolaeconomíadesacelera,laactividadempresarialseexacerba.Dehecho,losempresariosprosperanenlostiemposdifíciles.
Yunusdijoestoantesdequelaeconomíaempezaraaestancarseentre2007 y 2008. Y ahora que se propagan todas las malas noticiasfinancieras,másymásgentebusca,demaneraactiva,laformadehacerexactamenteloquediceelseñorYunus.Lafiebreempresarialhaincrementadolavelocidaddesucrecimiento
porque, cuando la economía desacelera, la actividad empresarial seexacerba.Dehecho,losempresariosprosperanenlostiemposdifíciles.Cuandohayincertidumbre,siemprebuscamosotrasmanerasdegeneraringresos. Si sabemos que no podemos confiar en los empleadores,entonces comenzamos a buscar por nosotrosmismos; creemos que ha
llegadoelmomentodemovernosde lazonadeconfortysercreativosparalograrsaliradelanteenelaspectoeconómico.UnestudiodelaReservaFederaldelosEstadosUnidosmuestraque
el valor neto del hogar promedio para los empresarios es cinco vecesmayoraldelvalordelosempleadosconvencionales.Estosignificaquelos empresarios tienen cinco vecesmás probabilidades de superar estedescalabro sin grandes daños, e incluso conmás fuerza que antes delmismo.Yesosucedeporqueelloscreansupropiasolidezeconómica.Otro estudio recientemuestra que lamayoría de los votantes en los
EstadosUnidosconsideranquelaactividades laclavepararesolver lacrisis económica actual. “La historia nos ha enseñado en muchasocasiones que estas nuevas compañías y el espíritu empresarial son lamejorformadereforzarunaeconomíaenrecesión”,explicóeldirectorejecutivodelestudio.¿Enserio?Quizáesa“mayoríadevotantesestadounidenses”quedicecreerenel
espírituempresarialempezaráamovereltraseroy,deverdad,haráalgoal respecto. Creo que es posible; sin embargo, tampoco espero conansiedadqueesosuceda.Enrealidad,laeconomíaenrecesiónquesímeinteresaquesefortalezcaeslatuya.Talvezatravesamostiemposquesondifícilesenelaspectofinanciero
para casi toda la gente, pero para algunos empresarios—aquellos quetienen una mente con suficiente apertura para entender lo que voy aexplicarenlossiguientescapítulos—,estostiemposestánimpregnadosdeungranpotencialeconómico.Porquenosolamentellegóelmomentodetenertupropionegocio,tambiéneselmomentoidóneo.Comoyadije, cuando la situación se ponedifícil, losmásvalientes
sacan lomejordesí.Ysi loanterioresverdad—yyoséque loes—,entoncesyasólonosquedaresponderdospreguntas.Laprimera:¿Estásdispuestoaserdelosmásvalientes?Ysiturespuestafue:“Sí”,entonceslasegundaes:¿Quéimplicasacar
lomejordeti?No puedo responder la primera pregunta por ti, pero sí sé con
exactitud la respuesta a la segunda.Este libro es sobre lo que implica
“sacarlomejordeti”.
3
¿Endóndevives?
Así que has trabajado muy duro por años y has ido subiendo por laescalera.Quizácontinúasmuycercadelprincipiodelamismao,talvez,yacasillegasalacima.Peroesonoesloimportante.Loqueimportaesesapreguntaquehasolvidadoyquedebistepreguntarteantesdeinvertirtodo ese tiempo y esfuerzo en escalar: ¿En dónde está apoyada laescalera?StephenR.Coveyseñalaqueelproblemanoescuánrápidamenteo
cuánaltosubas,sinoquelaescaleraestéapoyadaenelmuroincorrecto.Elpropósitodeestecapítuloesquedejesdesubirporun instantey
verifiques la posición de tu escalera. Y si no estás feliz con ella, queencuentresellugaradondedesearíasmoverla.
¿CÓMOPRODUCESELDINEROQUEGANAS?La mayoría de las personas asumen que su situación financiera estádefinidaporloquecadaquiengana,loquevale,oporunacombinaciónde ambos.Y, sin duda, hay algo de verdad en ello.La revistaForbes
definecomo“adinerada”aunapersonaqueganamásdeunmillóndedólaresalaño(cercade83333dólaresalmes,opocomenosde20000alasemana),y“pobre”aalguienqueganamenosde25000dólaresalaño.Perolomásimportantenoeslacantidaddedineroquegeneres,sino
lacalidaddelmismo.Enotraspalabras,nosetratadecuántohagas,sinode cómo y de su fuente de origen. Existen cuatro fuentes distintas deflujo de efectivo.Cada una esmuy diferente a las demás, y cada unadetermina un estilo de vida específico que no tiene que ver con lacantidaddedineroquesegenere.DespuésdepublicarPadreRico,PadrePobre,escribíun libroenel
queseexplicabacadaámbitodeestoscuatro tiposde ingresos.Muchagente ha dicho que El cuadrante del flujo de efectivo es lo másimportante que he escrito porque trata de asuntos fundamentales paraquienesestánlistospararealizarcambiosverdaderosensuvida.
Elcuadrantedeflujodeefectivorepresenta losdistintosmétodosenque se genera el ingreso de dinero. Por ejemplo, un empleado ganadinero con su empleo y trabajando para alguien más o para unacompañía.Elautoempleadoesunapersonaqueganadinero trabajandopara sí misma, ya sea como un operador autónomo o a través de unpequeñonegocio.Losdueñosdenegocios tienen una empresa grande,quesedefineporlogeneralcomounnegociode500empleadosomás,yquegeneraganancias.Los inversionistas ganandineropormediodesusdistintas inversiones—dichodeotra forma,a travésdedineroque
producemásdinero.E=EmpleadoA=AutoempleadoD=DueñodenegocioI=Inversionista
¿A cuál cuadrante perteneces tú? Es decir, ¿de cuál cuadrante
provienelamayorpartedelingresoqueutilizasparavivir?
ELCUADRANTEEUna abrumadora mayoría aprende, vive, ama y deja esta vida porcompletodentrodel cuadranteE.Nuestro sistema educativoy culturalnos entrena, desde que nacemos hasta que morimos, a vivir en elcuadranteE.Lafilosofíaqueoperaenestemundoeslamismaquemipadrepobre
—miverdadero padre—me enseñó y, probablemente, lamismaque túaprendiste al crecer: asiste a la escuela, estudia mucho, saca buenascalificacionesyconsigueunbuenempleoenunacompañíaimportante.
ELCUADRANTEAImpulsadaporlanecesidaddeejercermáslibertadyautodeterminación,muchagentemigradelcuadranteEalA.Ésteesel lugaradondevalagentepara“tenerlogrospropios”eirdetrásdelsueñoamericano.ElcuadranteAincluyeunampliorangodepoderdeganancias,queva
desdelaadolescentefreelancequecuidaniñosohacepaisajismoyqueapenasva comenzandoen lavida, hasta elmuybienpagadoabogado,asesoruoradorquetieneunafirmapropia.Pero, sin importar si ganas 8 dólares la hora u 80 000 al año, el
cuadrante A casi siempre resulta ser una trampa. Tal vez creíste quehabías“corridoatujefe”,pero,enrealidad,loúnicoquesucediófuequecambiastedejefes.Siguessiendoempleado;laúnicadiferenciaesque,
cuandoquieresculpardetusproblemasaljefe,resultaqueeljefeerestú.ElcuadranteApuedeserun lugarmuy ingratoyhostilporqueaquí
todomundosedesquitacontigo.Elgobiernosedesquitacontigoporqueinviertes todo un día de la semana tan sólo para cumplir con tusobligaciones fiscales.Tusempleadossedesquitancontigo, también losclientes, y tu familia también lo hace porque nunca pasas tiempo conella.¿Perocómopodríashacerlo?Sitomastiempolibre,pierdesventaja.Notienes tiempolibreporque,siquieres tomarteunosdías,elnegociodejadeproducirdinero.Deunamanerabastanteobjetiva, la“A”esunadeautoesclavizante:
realmentenoeresdueñodelnegocio,másbien,elnegocioestudueño.
ELCUADRANTEDElcuadranteDesellugaradondevalagentequequierecreargrandesnegocios. La diferencia entre un negocio de este cuadrante y uno delanterioresqueenelcuadranteA,tútrabajasparaelnegocio,yenelD,elnegociotrabajaparati.Yo tengo muchos negocios del cuadrante D, entre los cuales se
incluye mi compañía de manufacturas, el negocio de bienes raíces,empresasmineras,yotras.Quienes viven y trabajan en el cuadranteD se protegen contra toda
recesiónporquetienencontrolsobrelafuentedesupropioingreso.
ELCUADRANTEIEsto no es difícil en absoluto.Mi padre ricome enseñó a vivir en elcuadranteI, jugandoMonopolio,y todossabemosbiendequése trata:cuatrocasasverdes,unhotelrojo;cuatrocasasverdes,unhotelrojo.
CAMBIARDEEMPLEONOSIGNIFICACAMBIARDECUADRANTE
Ahora permíteme explicarte por qué es tan importante entender los
distintos cuadrantes. ¿Cuántas veces has escuchado a alguien que sequeja de su empleo, decide hacer un cambio y, años después, terminaquejándoseexactamentedelomismoqueantes?
Sigotrabajandoytrabajandomucho,peronologroprogresar.Cadavezquerecibounaumento,selocomenlosimpuestosylosgastosmásfuertesenquenecesitoincurrir.Preferiríadedicarmea[llenaloscorchetes],peroenestaetapademividanopuedodarmeellujodevolveralaescuelayaprenderunanuevaprofesión.¡Esteempleoesunaporquería!
Éstasymuchasotrasquejassimilaressontípicasdeunapersonaqueestáatrapada, no en cierto empleo, sino en un cuadrante completo. Elproblema es que, casi siempre, cuando la gente tiene la iniciativa dehacer un cambiodrástico en suvida, lo únicoquehace es cambiar deempleo.Loquesedebehacerescambiardecuadrante.
Liberarsedelastípicasestructuraslaboralesycreartupropioflujodeefectivo,tecolocaenlamejorposiciónparaenfrentarunatormentaeconómicaporlasencillarazóndeque,deestamanera,yanodependesdequeunjefeolaeconomíadeterminentusingresosanuales.
Ahoratúeresquiendecide.
Lamayoríadelagenteviveenelladoizquierdo—cuadrantesEyA—.Nos entrenan para vivir y crecer ahí. “Saca buenas calificaciones paraqueobtengasunbuenempleo”,nosdicen.Sinembargo,enelcuadranteDnoimportanlascalificaciones,yaquetubanquerojamástevaapedirtuboletasinotusestadosfinancieros.Liberarsedelastípicasestructuraslaboralesycreartupropioflujode
efectivo te coloca en la mejor posición para enfrentar una tormentaeconómicaporlasencillarazóndeque,deestamanera,yanodependes
dequeunjefeolaeconomíadeterminentusingresosanuales.Ahoratúeresquiendecide.Porlomenos80porcientodelapoblaciónviveenladoizquierdode
estediagrama.Y,muyparticularmente,siemprenosinculcanqueenelcuadrante E encontraremos seguridad. Por otra parte, la libertad seencuentra en el lado derecho—el de los cuadrantesD e I. Si quieresmudarteaesazona,puedeshacerlo.Perosiloquedeseasesesarelativaseguridaddelladoizquierdo,entoncesloquecompartiréenestelibrotalveznoseaparati.Peroesunadecisiónquesólotecorrespondeati.¿Encuálcuadrantevives?¿Encuálcuadrantequieresvivir?
4
Tusvaloresfinancierosesenciales
Los cuadrantes de los que hablo no son solamente cuatro estructurasdistintas de negocio. Tiene mucho más que ver con estructurasmentales. El cuadrante que elijas del que provengan tus ingresosprincipales no tiene tanto que ver con circunstancias externas —educación,entrenamiento,laeconomía,olasoportunidadesdisponiblesentuentorno—,comoconloquerealmenteeresenlomásprofundo.Esdecir,contusfortalezas,debilidadeseinteresesgenuinos.Es una cuestión de valores financieros fundamentales. Estas
diferencias son las que nos atraen a, o repelen de los distintoscuadrantes.Es importante entender esto porque significa que mudarse del
cuadranteE oA alD no es tan sencillo como notificar un cambio dedirección en la oficina de correos. Aquí no sólo cambia lo que hacessino,deunaformabastantereal,tambiénsemodificaloqueeres.O,porlomenos,tuformadepensar.Aalgunaspersonaslesencantaserempleadas,perootraslodetestan.
A algunas personas les fascina tener empresas, pero hay otras que noestán interesadas en dirigirlas.A algunos les gusta invertir, pero otrossólo ven en la inversión el riesgo de perder su dinero. Casi todostenemosunpocodeestosestereotipos.Tambiénesimportantenotarquees posible ser pobre o adinerado en cualquiera de los cuadrantes.Asimismo,vivirenalgunodeellostampocogarantizanecesariamenteeléxitofinanciero.Tú puedes identificar en cuál cuadrante vive cualquier persona, con
tansólofijarteensuspalabras.Cuandoyoteníanueveaños,comencéaacompañar ami padre ricomientras hacía entrevistas.Gracias a ellas,aprendí a escuchar e identificar los valores fundamentales de la gente,valoresque,segúnmipadrerico,proveníandelalmadecadapersona.Aquí te presento algunas de las frases que pueden surgir de los
distintos cuadrantes, así como una muestra breve de sus respectivosvalores.
VALORESDELCUADRANTEE“Estoyenbuscadeunempleoseguro,enelquemepaguenbienymebrindenexcelentesprestaciones.”Para alguien que vive en el cuadranteE, el valor fundamental es la
seguridad.Tal vez seas el extremadamente bien pagado vicepresidente de una
empresa,peroaunasí, tienes losmismosvalores fundamentalesqueelencargado de intendencia que gana la décima parte de tu salario. Sinimportar si se trata del intendente o del presidente, las personas del
cuadranteEamenudopiensancosascomo:“Buscounempleoseguroyestable,conprestaciones.”O:“¿Cuántopaganpor lashorasextra?”O:“¿Cuántasvacacionespagadastenemos?”Cadavezque tengounaconversaciónconalguiendelcuadranteEy
hablo sobre lo mucho queme gusta iniciar negocios nuevos, escuchofrasescomo:“Sí,pero,¿noesdemasiadoarriesgado?”Todosvemoslavidadesde la perspectivaquenosdannuestros valores fundamentales.Lo que es emocionante para mí puede resultar aterrador para alguienmás, por eso, cuando estoy congente de los cuadrantesEyA, por logeneral sólo hablo del clima, de deportes o de lo que se presenta entelevisión.
VALORESDELCUADRANTEA“Siquieresquealgosehagabien,hazlotúmismo.”Para la gente del cuadrante A, el valor fundamental es la
independencia.Estaspersonasquierenlibertadparahacerloquedesean.Cuandoalguiendice:“Voyadejarmiempleoyempezaréatrabajarpormicuenta”,yadioelpasodelcuadranteEalA.Las personas del cuadrante A son, por lo general, propietarias de
negociospequeños,negociosfamiliares,especialistasyasesores.Tengo,por ejemplo, un amigo que instala pantallas de televisión de granformato,sistemastelefónicosysistemasdeseguridadenloshogaresdegenterica.Miamigotienetresempleadosyestáfelizdeserjefedeunequipopequeño.Asimismo,esunAincondicionalymuytrabajador.Lagente de ventas que recibe comisiones, como los corredores de bienesraícesylosvendedoresdeseguros,siempreestáenelcuadranteA.Estecuadrantetambiénestállenodeprofesionistascomodoctores,abogadosy contadores que no pertenecen a alguna empresa grande de salud, oservicioslegalesocontables.Muy a menudo, la gente que vive en el cuadrante A muestra gran
orgulloporeltrabajoqueproduceconsupropiamenteomanos.SilosAtuvieranunacanciónparadefinirlos,tendríaqueser“NobodyDoesitBetter”, o “My Way”. No obstante, detrás de esa fachada de
independencia,noesraroencontrarfaltadeconfianzaenelenfoquequetienenesaspersonasenrelaciónconlosnegocios—locualseextiendeal enfoque en la vida porque, la forma en que nosmanejamos en losnegociostiendeaserlamismaenquenosmanejamosentodolodemás.Por lo general, a la gente deA se le paga por comisión o según la
cantidad de tiempo invertida en un trabajo. Por ejemplo, a unA se lepuedeescuchardeciralgocomo:“Micomisiónesdel6porcientosobreel precio total de compra.”O: “Cobro cien dólares por hora.”O: “Mitarifaesigualalcostomáseldiezporciento.”Siempre que conozco a alguien de los cuadrantes E oA, que tiene
problemasparahacer la transiciónalcuadranteD,notoquese tratadeunapersonaquetienegrandeshabilidadesdeadministración,peropocasde liderazgo.Mi padre rico solía decir: “Si eres el líder del equipo ytambiéneres lapersonamás inteligentedelmismo,entoncesel equipoestá en peligro”. Muy a menudo, la gente del cuadrante A no sabetrabajar bien en equipo; e incluso llega a tener algunos problemas deego.ParamoversedelcuadranteAalD,loquesenecesitanoesunsalto
cuánticoenloqueserefiereahabilidadestécnicas,sinoeldesarrollodela capacidad de liderazgo. Como ya lo mencioné varias veces, en elmundo real los estudiantes que sacaban 10 a veces terminabantrabajandoparalosestudiantesquesiempresacaron8.Ylosestudiantesquesacaron8terminantrabajandoparaelgobierno.Si alguna vez te has escuchando diciendo: “Si quieres que algo se
hagabien,hazlotúmismo”,ositiendesapensardeesamanera,talvezseríabuenoqueanalizarascondetenimientotufilosofía.
VALORESDELCUADRANTED“Estoyenbuscadelamejorgenteparaqueseunaamiequipo.”ParalagentedelcuadranteD,elvalorfundamentaleslaconstrucción
deriqueza.Quienes comienzan de cero y construyen grandes negocios en el
cuadranteD,porlogeneralsonpersonasconunamisiónenlavidamuy
bien definida; que valoran la importancia de un buen equipo y laeficiencia del trabajo colectivo, y quieren cooperar y trabajar con lamayorcantidadposibledegente.EntantoqueunapersonadelcuadranteAsiemprequiereserelmejor
o lamejorensucampo, ladelcuadranteDquiereconstruirunequipoconotras personasqueya son losmejores en su ramo.HenryFord serodeó de personas más inteligentes que él. Con mucha frecuencia, elempresariodeAeslapersonamásinteligenteotalentosadellugar,peronosucedelomismoconelempresariodelcuadranteD.SitienesunnegocioenelcuadranteD,muyamenudovasatratarcon
personasmuchomásinteligentes,experimentadasycapacesquetú.Mipadrericonorecibióeducaciónformalperoyolleguéaverlotratarconbanqueros, abogados, contadores, asesores de inversión y expertos deotros ámbitos quienes, en muchos casos, tenían títulos de maestría ydoctorado.Para reunir el dineronecesariopara susnegocios,mipadreteníaqueinvolucrarsecongentequeteníamuchísimomásdineroqueél.Siél sehubiera regidopor la frase:“Siquieresquealgosehagabien,hazlotúmismo”,habríaterminadosiendounfracasototal.En lo que se refiere a la forma de remuneración, una persona que
pertenezca de forma legítima al cuadrante D siempre podrá dejar sunegocioalgún tiempoycontinuar recibiendoganancias.En lamayoríade los casos, si alguien del cuadrante A deja de trabajar, el ingresotambién se detiene. Por tanto, creo que en este momento deberíaspreguntarte: “Si dejara de trabajar hoy, ¿cuántos ingresos seguiríarecibiendo?”Situingresoseacabaenseismesesomenos,entonceslomásprobableesqueformespartedeloscuadrantesEoA.LagentedeDeIpuededejardetrabajarduranteañosyseguirárecibiendodinero.
VALORESDELCUADRANTEI“¿Cuálesmiretornodelainversión?”LoquemásvaloralagentedelcuadranteIeslalibertadfinanciera.Al
inversionistaleencantalaideadequeelquetrabajeseasudineroynoéloella.
Estaspersonasinviertenenmuchascosas.Puedenhacerloenmonedasde oro, bienes raíces, negocios, o en activos de papel como acciones,bonosyfondosmutualistas.Si tu ingreso proviene de una compañía o de planes de retiro del
gobierno, y no de tu conocimiento personal sobre inversión, entoncesese ingreso sale del cuadrante E. Dicho de otra manera, tu jefe o elnegocio siguen pagando su parte correspondiente por tus años deservicio.Aun inversionista podrías escucharlodecir lo siguiente: “Yo recibo
20 por ciento de rendimientos sobremis activos.”O: “Muéstrame losestadosfinancierosdelaempresa.”O:“¿Cuántomantenimientodiferidoexistesobrelapropiedad?”
DIFERENTESCUADRANTES,DIFERENTESINVERSIONISTAS
Todos debemos ser inversionistas en el mundo actual. No obstante,nuestrossistemasescolaresnonosenseñangrancosasobrelainversión.Oh,yaséqueenalgunasescuelasseenseñaaelegiraccionespero,enmiopinión,esonoesinvertir,esapostar.Hace muchos años mi padre rico me explicó que los empleados
inviertenenfondosmutualistasodeahorros.Tambiéndijo:“Quehayastenidoéxitoenuncuadrante,comoelE,elAoelD,nogarantizaquetambiénlotengasenelcuadranteI.Muyamenudo,losdoctoressonlospeoresinversionistas.”Mipadre rico tambiénme explicóque se invierte endistintas cosas
dependiendo del cuadrante. Por ejemplo, en el cuadrante A se puedeescuchar a alguien decir: “Yo no invierto en bienes raíces porque noquieroestarreparandoretretes.”
Siquieresserrico,vasatenerquemudarte.Nonecesitasunnuevoempleo,sinounanuevadirección.
Unapersonadel cuadranteDpodría decir lo siguiente al referirse a lamisma situación: “Quiero contratar a una buena compañía deadministracióninmobiliariaparaquereparelosretretesporlasnoches.”Esdecir,uninversionistadelcuadranteAcreeráquetienequehacerlasreparacionesélmismo,en tantoqueun inversionistadeDcontrataráaotra compañía para que lleve a cabo el mantenimiento. Diferentespersonas, diferentes perspectivas; diferentes cuadrantes, diferentesvalores.Seguramenteparaestemomentoyasabesadóndemedirijo.Todose
resume en una ideamuy sencilla: Si quieres ser rico, vas a tener quemudarte.Nonecesitasunnuevoempleo,sinounanuevadirección.Siquierestenercontrolsobretuvidaytudestino,siquiereslibertad
deverdad—eltipodelibertadnecesariaparadarórdenes,establecertushorarios,pasartiempocontufamiliaycontigo,parahacerloqueamas—, si quieres vivir la vida para la que naciste—sinmiramientos; unavida de pasión, emoción y plenitud—, en breve, si quieres ser rico yvivircomotal,entoncesllegóelmomentodequeempaquesytemudes.Ha llegado el momento de salir del lado izquierdo del esquema, y
mudarsealoscuadrantesDeI.
5
Laformadepensardelempresario
Al terminar la universidad me inscribí en una escuela tradicional denegociosparaestudiarunamaestría,recibirentrenamientoyprepararmecomo empresario. Sólo duré ahí nuevemeses antes de salirme. Sobradecirquenorecibíeltítulodemaestríaalirme.Enlaactualidad,lasescuelasdenegociosmeinvitanconfrecuenciaa
hablarles a sus estudiantes en las clases de actividad empresarial. Y,naturalmente, creo que no tengo que decir que esto resulta una granironía.Las preguntas que me hacen los estudiantes con mayor frecuencia
son: “¿Cómo consigo inversionistas?” “¿Cómo puedo captar capital?”Entiendobienestaspreguntasporquetambiénmeatormentaroncuandoabandoné la seguridad de un empleo tradicional y me convertí enempresario.No teníadineroynadiequería invertirenmí.Lasgrandesempresasdecapitaldeinversiónnosemolestabanentocaramipuerta.
Entonces, ¿qué les digo a estos estudiantes de las escuelas denegocios?Pues, “Sólohazlo.Hazlo sóloporque tienes quehacerlo.Sino,estarásfueradelacarrera.”
Noesnecesarioquecapteselcapitalparacreartunegocio,esoyalohizoalguienmás.¡Perosítienes
queconstruirelnegocio!
“Actualmente, a pesar de que tengo dinero, sólo me dedico a reunircapital.Eslalabormásimportantedeunempresario.Captamoscapitalde tres grupos distintos de gente: clientes, inversionistas y empleados.Tutrabajocomoempresarioconsisteenhacerquetusclientescomprentusproductos.Sipuedeshacerquelosclientestedendineroaladquirirtusproductos,entonceslosinversionistastambiéntelodaránengrandescantidades. Y si tienes empleados, tu labor es hacer que produzcan ygeneren,porlomenos,diezvecesmáslacantidadquetúlespagas.Sinolograsquetusempleadoshaganesto,entoncesestarásfueradelnegocio,ysiquedasfueradelnegocio,entoncesyanoseránecesarioquecaptesmáscapital.”Éstano es la respuestaque esperan recibir los alumnosdemaestría.
La mayoría busca una fórmula mágica, una receta secreta o el planrápidodenegociosparavolverserico.Tampocoeslarespuestaquelosmaestros esperan que les dé a los muchachos, porque los veocontonearse nerviosamente mientras hablo. ¿Por qué? Porque aunqueesos maestros dan clases de actividades empresariales, no sonempresarios, y por eso tienen empleos fijos con cheques de nóminaconstantes,yesperanobtenerunaplaza.Mipuntoesque túno tienesporqué reunirdinero.Dehecho,enel
modelodenegocioquevoyacompartircontigoenestelibro,notienesporquécaptarelcapitalparaconstruir tunegocio.Loúnicoquetienesquehaceres¡concentrarteenelnegociomismo!Aquíquieroexplicarquéesloquetedefinecomoempresario:Quetú
haces que las cosas sucedan. Tú te levantas del asiento del pasajero,caminashastaelfrentedelautobúsyteponesalfrentedelvolantedetupropiavida.
¿QUÉSEREQUIEREPARASEREMPRESARIO?Los empresarios son la gente más rica de la Tierra. Tú, como yo,conoces los nombres de estos famosos empresarios: Richard Branson,Donald Trump, Oprah Winfrey, Bill Gates, Rupert Murdoch y TedTurner.Sinembargo,lamayoríadelosempresariosadineradosesgentealaquetúyyonuncaconoceremosporquenoatraenlaatencióndelosmedios,ellostansólodisfrutandesusopulentasvidas.A menudo escucho a la gente debatir sobre la pregunta: “¿Los
empresariosnacenosehacen?”Algunoscreenqueparaserempresarioes necesario ser alguien especial o poseer una especie demagia. Peroparamí,serempresarionoesgrancosa:sólohaceslonecesarioyya.Permítemedarteunejemplo.Enmivecindarioviveunaadolescente
que tiene un próspero negocio de cuidado de niños, y contrata a suscompañerasde la secundariaparaque trabajenpara ella.Esta chica esuna empresaria. Hay otro chico que tiene un negocio de trabajitosdomésticos que realiza después de la escuela. Él también es unempresario.Loschicoscasinuncatienenmiedo,entantoquelosadultosparecequeesloúnicoquetienen.
Senecesitavalorparadescubrir,desarrollarydonarletugenialidadalmundo.
En la actualidad hay millones de personas que sueñan con dejar suempleo, convertirse en empresarias y dirigir sus propios negocios. Elproblema es que para lamayoría de la gente su sueño es sólo eso: unsueño. Así pues, la pregunta que queda es: ¿Por qué tantos fracasancuandotratandeperseguirsusueñodeconvertirseenempresarios?
Tengounamigoqueesunexcelenteestilista.Esunmagoentodoloque se refiere a hacer que las mujeres se vean hermosas. Lleva añoshablando sobre abrir su propio salón y, aunque tiene grandes planes,tristemente continúa trabajando a pequeña escala, a cargo de un soloasientoenunsalóngrandequeleperteneceaalguienmás,yllevándosemalconeldueño.Laesposadeotrodemisamigossecansódeserasistentedevuelo.
Hacedosañosdejósutrabajoycomenzóaestudiarenunaescuelaparaser estilista. Hace unmes inauguró su salón con todo y fanfarrias. Ellugartieneunambientesensacional,yellalogróconvenceraalgunosdelosmejoresestilistasdetrabajarahí.Cuandoelamigodelquehabléanteriormenteseenteródelsalóndijo:
“¿Y cómo pudo abrir un salón? No tiene talento ni dones. Tampocoestudió en Nueva York como yo. Y, además, no tiene nada deexperiencia.Ledoyunaño;despuésdeesocreoquevaafracasar.”Talvezfracaseporquelasestadísticasdemuestranque90porciento
delosnegociosfracasanenlosprimeroscincoaños.Pero,porotrolado,quizánofracase.Elpuntoesqueestáhaciéndolo.Ellalogróaferrarsealimpactoquetieneelvalorenlaformacióndenuestravida.Senecesitavalorparadescubrir,desarrollarydonarletugenialidadalmundo.Dequienesganantresmillonesdedólaresomásenla loteríadelos
Estados Unidos, 80 por ciento termina en bancarrota en los tres añossiguientesaquerecibieronelpremio.¿Porqué?Porqueelmerohechodetenerdineronotehacerico.Talvezestaspersonasagregannúmerosasuscuentasbancarias,perolascifras,porsímismas,noenriquecenanadie. Y eso sucede porque, sencillamente, las cifras nomodifican lamaneradepensardenadie.Tumente es infinita, pero tus dudas la limitan.AynRand, autor de
Atlas Shrugged, dijo: “La riqueza es producto de la capacidad de unhombreparapensar.”Asíquesiestáspreparadoparacambiartuvida,tevoyapresentarunambientequelepermitirápensaratucerebro.Yseráscadavezmásrico.
¿QUÉQUIERESSERCUANDOCREZCAS?Cuandoeraniño,confrecuenciamiverdaderopadremedecíaqueteníaqueasistiralaescuelaysacarbuenascalificacionespara,después,poderconseguirunempleoseguroyestable.Sinsaberlo,meprogramabaparael cuadrante E. Mi madre me instaba a que deseara convertirme endoctoroabogado.“Deesamanerasiempretendrásunaprofesiónqueterespalde.”Ellame estaba programando para el cuadranteA.Mi padrericomedecíaquesiqueríacreceryvolvermerico,teníaqueconvertirmeen dueño de negocios e inversionista. Élme estaba programando paraloscuadrantesDeI.Al regresar de Vietnam tuve que decidir qué consejo seguiría. Tú
tieneslasmismasopciones.Unadelasrazonesporlasquedebescreartupropionegocioespara
recuperartudignidad.Yporfavor,nosubestimeslaimportanciadeestarazón.Elmundoestállenodebravuconesygentedementecerrada,ysialgunodeellosresultasertujefe,mánager,vecinoo,incluso,tuamigo,teaseguroquenoquerrásquetesigamangoneando.Loquenecesitasesasumirelcontroldetuvida, tenerelcorajedequenoteimportesi losotrosquierenmangonearte.Necesitastenerlibertadparapensaryactuarportimismo.
LAMENTEMASERATIAhoravolvamosahacernosesapregunta:¿Endóndevives?Creoqueyate das cuenta lo que significa mudarse de un cuadrante de flujo deefectivo a otro. No son sólo estructuras distintas, sino perspectivasdiferentesdevida.Sí, todo tiene que ver con el negocio pero, al mismo tiempo, no,
porque eso es sólo el exterior. Sentar a un granjero especializado encaballos tras el volante de unMaserati no lo convierte en corredor deautos profesional. Necesita habilidades, entrenamiento y, lo másimportante,laformadepensardeuncorredordeautos.Sucede lo mismo en el ámbito financiero. Necesitas adoptar la
estructuramentaldeunempresarioque,a suvez, se resumeenqueelempresariodecideporsímismo.
UnadelasmayoresventajasdelnegociodelsigloXXIesquecasitodoeltrabajorudoyalohizoalguienmásporti.
Túhacesquelascosassucedan,loquesignificaquenopuedesculparanadanianadiefueradetimismo.Loanteriorno significaque tendrásquehacer todo túmismodesde
loscimientos,comoyolohiceconminegocio.No,unadelasmayoresventajasdelnegociodelsigloXXIesquecasitodoeltrabajorudoyalohizo alguien más por ti, y que tienes la oportunidad de trabajar conlíderes experimentados cuyo compromiso para guiarte se enfocatotalmenteenquetengaséxito.Peronoteconfundas:Siestovaasucederparati,túserásquienhaga
quesuceda.Yparaquetodoestopase,necesitoqueadopteslaformadepensar de un empresario. Si no lo haces, entonces no importará cuánprometedorseaelnegocionicuánbuenosseantusmaestros:elnegocioenfrentarámuchasdificultadesparacrecer.ElmodelodenegocioqueexploraremosenlaSegundapartedeeste
libro es un Maserati, pero tú estarás al mando. Lo primero y másimportanteesquesetratadeti.¿Estáspreparadoparatomarelvolante?¿Tienesideadeloqueserequiereparahacerlo?
6
¡Eshoradeasumirelcontrol!
Era 1985 y Kim, mi esposa, y yo no teníamos casa. Estábamosdesempleadosynosquedabamuypocodinerode losahorros;nuestrastarjetasdecréditoestabanhastael topeyvivíamosenunviejoToyotacaféconasientosreclinablesqueusábamoscomocamas.Alfinaldeunasemana de dormir en nuestro auto, comenzamos a asimilar la durarealidaddequiéneséramos, loqueestábamoshaciendo,yhaciadóndenosdirigíamos.Después de que una amiga se percatara de nuestra desesperada
situación,nosofrecióunahabitaciónensusótano.Cuandolosamigosylafamiliaseenterarondenuestrosproblemas,lapreguntamásconstantefue:“¿Yporquénoconsiguenunempleo?”Alprincipionossentíamostentados a explicar, pero eramuydifícil aclarar las razones a nuestrosbienintencionados inquisidores. Porque cuando hablas con alguien quevaloramuchotenerunempleo,esdifícilexplicarleporquétúnoquieres
uno.A veces ganábamos algunos dólares en trabajos poco comunes que
hacíamos aquí y allá, pero sólo lo hacíamos para poder comer algo ytenergasolinaencasa,esdecir,enelauto.Deboadmitirqueenmomentosdeprofundadudapersonal,laideade
unempleoseguroyestable,conunchequedenómina,resultabastanteatractiva.Perocomoloquenosotrosbuscábamosnoeralaseguridaddeunempleo,tuvimosqueseguirpresionandoyviviendodíaadíaalbordedel abismoeconómico.Sabíamosque siemprepodríamos encontrar unempleo seguro, constante y pagado porque ambos nos habíamosgraduadodelauniversidadyposeíamoshabilidades,asícomounasólidaética de trabajo. Sin embargo, eso no era lo que queríamos. Nosotrosíbamosdetrásdelalibertadfinanciera.Ypara1989,yaéramosmillonarios.Conmucha frecuencia escuchoa lagentedecir: “Senecesitadinero
paragenerarmásdinero”,ycreoqueésaesunareverendaestupidez.Esdecir,¡noestoyhablandodefísicanuclear!Pararealizarnuestroviajedelaindigenciaaunavidademillonarios,entansólocuatroaños,yluegohastanuestralegítimalibertadfinancieraenotroscinco,nonecesitamosdinero. No lo teníamos cuando empezamos y, de hecho, estábamosendeudados.Además,nadienosdionadaenelcamino.Tampoco se requiere de educación formal. Una preparación
universitaria es importante para quienes se dedican a las profesionestradicionales,peronoparalagentequequieregenerarriqueza.Sinosenecesitadineroparahacerdineroy tampocounaeducación
formalparaaprenderavivirconlibertadfinanciera,entonces,¿quéesloque se requiere? Un sueño, mucha determinación, disposición paraaprenderconrapidez,ylacomprensiónsobrecuáldeloscuadrantesdelflujodeldinerooperas.
ELTRABAJODURONOTEVOLVERÁRICOEnnuestraculturaexistelaextrañaideade:“Sitrabajasrealmenteduro,estarásbien.”¡Peroquétontería!Ylomástrágicoesquealamayoríala
hanconvencidodeesto, ¡lagentese locreeapesardequenosrodeantoneladasdeevidenciadelocontrario!¿Cuál evidencia? Sólomira a tu alrededor. ¿Conoces a alguien que
hayatrabajadoconverdaderoahíncotodasuvidayquehayaterminadoviviendo una vida apenas por encima —o por debajo— de esaindignidad y descorazonadora realidad llamada “nivel promedio desubsistencia”?Naturalmente.Todosconocemosaalguienasíporqueelmundoestá
repletodegenteque trabajóduroyque, endefinitiva,no se encuentrabien.Ytalvezlopeordelasuntoesquemuchosdeesosdesafortunadoshanllegadoalaconclusióndequetodofuesuculpa,dequefracasaronenlopersonal.Porquehicierontodobien,¿verdad?Yaunasí,lascosasno funcionaron. Tal vez no se esforzaron lo suficiente o no tuvierongolpesdesuerte.Quizásólononacieronparateneréxito.Tonterías.Elproblemaesqueelmitodeltrabajoarduoessóloeso:un
mito.Ahora bien, no me malinterpretes. No quiero decir que construir
riqueza y alcanzar la libertad financiera no exija trabajar con ahínco;naturalmenteexigeesfuerzo,ymucho.Esperoquenoseas tan ingenuocomopara creer lo quemuchos idiotas te dirán: quepueden enseñarteunamanera sencilla, rápidao indolorade conseguir riqueza.Porque sieressuficientementeingenuoparacreeralgoasí,conozcounpuentequepuedes comprar a un excelente precio—así como todo un sistema dehipotecas subprime y credit-default swaps que, estoy seguro, sonperfectosparati.No,porsupuestoqueimplicatrabajoarduo.Lapreguntaes:¿Trabajo
arduohaciendoqué?Creo que ya te escucho pensando: “¡¿Haciendo qué?! ¡Pues dinero,
por supuesto!”Peronovayas tan rápidoporque ahora te diré la fría yterrible verdad que subyace al terrible error que se comete en elpensamientodenuestracultura:Trabajarduroparahacerdinerojamásdaráriquezacomoresultado.
Lagentequetrabajaparaconseguiringresostrabajamásymáscadavez,ysiemprepagamásymásimpuestos.Olvídatedetrabajarmuchoparahacer dinero, porque todo lo que terminarás haciendo será gastarlo ytenerquetrabajarmásymásotravez.Quizá te preguntes: “Muy bien, ¿entonces qué hago?” Asumes el
control.¿Elcontroldequé?Despuésdetodo,haymuchísimascosasenlavida
queno se pueden controlar a pesar de todos los esfuerzos.No puedescontrolarelmercado.Nopuedescontrolara losempleados.Nopuedescontrolar la economía. ¿Entonces qué sí puedes controlar? Puedescontrolarlafuentedetusingresos.
ELPROBLEMALamayoríadelagentericalogrósufortunagraciasalaconstruccióndeun negocio. Bill Gates construyó Microsoft; Michael Dell creó DellComputers en su habitación en los dormitorios de la universidad. Noobstante, desde la perspectiva histórica, hay muy, pero muy pocaspersonasquehanvividodeverdadenelcuadranteD.ElcuadranteDeselmejor lugarparaempezaragenerarriquezagenuina,pero,almismotiempo, existen algunas barreras que te impiden entrar y que hanmantenidoafueraalamayoría.Paraempezar,lamayoríanotieneeldineroquesenecesitaparaechar
aandarunnegociopropio.Enlaactualidadsenecesitaunpromediodecincomillonesdedólaresparacomenzarunaempresapropia.Y,porotraparte,construirtupropionegociodecerocontinúasiendolamaneramásriesgosadevolverserico.Elíndicedefracasoparalosnegociosnuevoses de cerca de 90 por ciento en los primeros cinco años—y si fallas,adivina quién sale perdiendo esos cinco millones—. Al principio,cuandoacababadecomenzarmisnegocios,fracasédosvecesy,aunquenuncamepermitícaerenquiebra(¡yjamásmehatenidoquerescatarelgobierno!),síperdímillonesdedólares.Por lo general, cuando comienzas tu propio negocio tienes que
asegurarte de que la renta, los materiales y el resto de los gastos de
infraestructuraesténpagados;quelosempleadosrecibansusueldoylosproveedores supago.Deotramanera, quedarás fueradelnegocio.Asíque, ¿adivina quién es el único que no cobra? Tú. En el proceso deiniciarunnuevonegocio—yaquívoyahablardeunnegocioexitoso—,pueden pasar entre cinco y diez años que no recibas un cheque denómina.¿NosrecuerdasaKimyamídurmiendoennuestroviejoToyota?No
fuedivertido.Pudimoshaber tenidode inmediato losempleosquenoshabríanayudadoaconseguiruntechopero,asídemiserablecomoeralasituación (¡y créeme que lo era!), elegimos la indigencia en vez delempleo porque creímos en nuestro sueño de convertirnos en lospropietariosdeunnegocioydevivirenelcuadranteD.Lamayoríadelagentecarecedelafuerzamental,emocional,físicay
financieraparamanejar este tipode condiciones.Elprocesopuede serbrutal;generalmenteloes.
¿YQUÉHAYSOBRELASFRANQUICIAS?Tenerunafranquiciadisminuyegranpartedelriesgo.Conunnegociodefranquicia bien establecido, como McDonald’s o Subway, lasprobabilidadesdeteneréxitose incrementandemanerasignificativay,además,lamayorpartedeltrabajoyalahizoalguienmás.Sinembargo,aúnestarásatoradoconelproblemanúmero1: conseguir eldinero.Elcosto de adquirir una de las franquiciasmás conocidas puede ir desdecienmildólares,hastalos1.5millones,oinclusomás,yesosólocubrelosderechosdelafranquicia.Luegotieneslosgastosmensualesquesepagan al centro de operación para que te brinden entrenamiento,publicidadyapoyo.Incluso dicho soporte no garantiza que obtendrás gran riqueza. En
muchas ocasiones, el franquiciatario tiene que seguir pagándole unaenormecantidaddedineroalfranquicianteoalcentrodeoperación,auncuandosusucursalestéperdiendodinero.Inclusosieresdelaspersonasque llega a tener éxito con una franquicia, lomás probable es que nogeneres dinero para timismo en los primeros años. Por si fuera poco,
unadecadatresfranquicias,tardeotemprano,fracasa.Teniendocincuentaañosmipadrepobretuvolatemeridaddelanzarse
comocandidatoalagubernaturadeHawái;yelindividuocontraquiense lanzó era su jefe. Mi padre no sólo perdió la elección, su jefe lodespidió y lo amenazó diciéndole que jamás volvería a trabajar enHawái.Entoncesmi padre sacó todos sus ahorros del banco y los usópara comprar una popular franquicia, una de esas que seautodenominaban:“Lafranquiciaconlaquenuncaperderás.”La invencible franquicia se fuealdemonioy lomismopasóconmi
padre.Dehecho,élterminóperdiéndolotodo.Unafranquiciaesunaexcelenteidea,perosóloenteoría.Enrealidad
es como apostar, y es una apuesta en la que tienes que invertir unafortuna tan sólo para adquirir el derecho de sentarte a la mesa yparticipareneljuego.
ELPODERDELPASIVOINGRESO¿Alguna vez has usado uno de esos grifos con resorte que se haninstaladoenciertoslugaresparaahorraragua?Cuandoabreslallavedelagua tienes que mantener el grifo presionado porque, si lo sueltas,regresaalaposicióndecerrado.La mayor parte de los ingresos de la gente funciona de la misma
maneraqueesetipodegrifo:primerolograsquefluyaalgodedinero,yluego, cuando sueltas, se acaba el flujo. De esa manera no se puedeconstruirlibertadfinanciera.Loquenecesitasesungrifoeconómicoquepuedas soltar una vez que lo hayas abierto, y que el dinero continúefluyendoporqueelgrifosemantieneabierto.Nosólosetrataderecibiringresoshoy,mañanaylapróximasemana,
sino de asegurar tus ingresos a perpetuidad. Eso es el ingreso pasivo,también conocido como ingreso residual. Es decir, un ingreso quecontinúafluyendodemaneraconstante,inclusohastadespuésdequesehayanacabadoelesfuerzoyelcapitaldepositadosparacrearlafuentededichoingreso.ElhechodemudartealcuadranteDrepresenta,porsímismo,unpaso
importanteenesadirección,sinembargo,notodoslosnegocioslleganagenerar ingreso pasivo. Si tienes un restaurante, sólo puedes obteneringresos cuando preparas y vendes una comida. Si tu negocio instalaacondicionadoresdeaireentoncessólorecibesingresoscuandoproveesdichoservicio.Inclusolosdoctoresyabogadosmuybienpagadossóloobtienendinerocuandodanconsultaobrindanasesoríaasusclientes.Silospacientesylosclientesnorequierendelconocimientoylosserviciosdelprofesionistaenunasemanaespecífica,entonceselgrifodelingresosecierradenuevoynohaydineroeneselapso.Loquelamayoríadelagentenecesitaesunaformadecrearingreso
pasivo.DonaldTrumplosabemuybien,yporesoélyyoformamosunequipo para evaluar los distintos tipos de estructuras de negocios quepueden producir ingreso pasivo. Los resultados los publicamos en unlibroqueintitulamosQueremosqueseasrico.Pero, por cierto, no creas que es sólo el título del libro. En verdad
queremosqueseasrico.Lariquezanoessólounjuegodesumacero;sillegasatenerdinero,nonosloestarásquitandoniaDonaldniamí,nianadiemás.Elnuestroesunmundodeabundanciaasombrosayhaymásenergía,material, ingenuidad,creatividadyambiciónparaque todoserhumanodelplanetaseaadinerado.¿Y qué fue lo que descubrimos? Que, entre todos, sobresalía un
modeloespecíficodenegocio.Estemodelogeneraingresopasivoynoexigemásqueunacantidadrelativamentemínimaparaecharloaandar.Tiene un costo general muy bajo y se puede operar con base en unmedio tiempo bastante flexible hasta que genere suficiente flujo dedineroparaqueel empresariopuedadejar suempleoactualde tiempocompleto.Elmodelodenegociosalquemerefierosellamaredesdemercadeo,
yhablaremosdeélenloquerestadellibro.
SEGUNDAPARTE
Unnegocio,ochoactivosparalacreaciónderiqueza
Ochorazonesporlasquelasredesdemercadeo
puedenasegurartufuturo
7
Misañosenelnegocio
Tengo que comenzar a hablar de este tema con toda la transparenciaposible: yo realmente jamás he estado “en” el negocio de redes demercadeo. No soy distribuidor ni propietario de una compañía quefuncione a través de redes demercadeo, ni tengo intereses financierosparticulares en alguna empresa de este tipo. Asimismo, no tengo elpropósito de promover a alguna empresa específica. Sin embargo, heestado bastante involucrado con esto durante años porque he sidodefensor y apologista del negocio de redes de mercadeo de formageneral,yenestecapítulotevoyaexplicarporqué.Conocílasredesdemercadeoen1975cuandounamigomeinvitóala
presentación de una nueva oportunidad de negocios. Como siempreinvestigolosnegociosylasoportunidadesdeinversiónquemeofrecen,aceptéiraunquemeparecióunpocoextrañoquelareuniónfueraenundomicilioparticularynoenunaoficina.Escuchépor treshorasmientrasmiamigohablabasobreelvalorde
construirtupropionegocioenlugardetrabajarparaalguienmás.Estuvedeacuerdoconlamayorpartedelosseñalamientosquehizo.Alfinaldela velada,mi amigome preguntó qué pensaba sobre lo queme habíaexplicado.“Esinteresante”,contesté,“peronoesparamí”.Yoya estaba profundamente involucrado en el proceso de construir
unnegocio.¿Porquétendríaqueconstruirloconalguienmás?Además,setratabaderedesdemercadeoyyoenrealidadnoteníaideadeloqueesosignificaba.Porsupuesto,creíasaberloy,portanto,estabasegurodequenohabíanadavaliosoenelloparamí.Pocodespuésdemiprimerareuniónderedesdemercadeo,elnegocio
de carteras deportivas que había fundado con dos amigos comenzó aprosperar.Misdosañosdearduotrabajoempezabanarecompensarme.Eléxito,lafamaylafortunaparecíanllovernosamisdossociosyamí.Noshabíamospropuestosermillonariosparacuandotuviéramostreintaaños y, gracias a todo el trabajo y sacrificio, al fin habíamos logradonuestro objetivo. La compañía y los productos aparecían en revistascomoSurfer,Runner’sWorldyGentleman’sQuarterly.Éramoslomásnovedoso y candente del mundo de los artículos deportivos, y nosllegabanpropuestasdetodoelmundo.Yoeraunéxitorotundo.Jamásvolví apensar en las redesdemercadeo, almenos,noen los
siguientesdiezaños.
LAAPERTURADELAMENTEDurante los años siguientes mi mente comenzó a abrirse. Aquelincreíblemente exitoso negocio fracasó tan sólo unos años después dequeloechéaandar.Fueunaexperienciaaleccionadoraymuypositivaporquemehizoobservarconmayorcuidadoelmundoquemerodeaba,ymeobligóahacermepreguntas.Comencéaasimilarmásdeloquemipadre ricomehabía enseñado, ymi perspectiva se expandió.Nopasómucho tiempo antes de que construyera otro negocio exitoso, y luegootro,yotro,y,adiferenciadelprimero,losdemássíduraron.
Comprendíqueaunqueeléxitopersonalpuedesermuygratificante,loesmuchomáscuandopuedes
ayudaraotrosateneréxitotambién.
Enaquellosañostambiénmevifuertementeatraídoalaideadenosóloenriquecerme, sino de encontrarmaneras de ayudar a otros a hacerlo.Comprendíqueaunqueeléxitopersonalpuedesermuygratificante, loesmuchomáscuandopuedesayudaraotrosateneréxitotambién.Los siguientes quince años me la pasé escuchando comentarios
negativosrespectoalnegocioderedesdemercadeo,porlogeneral,porpartedegentea laqueconocía.Pero llegóunmomentoenquedecidíinvestigarpormímismo.AprincipiosdelosnoventameencontréaunamigollamadoBillque
eraunmultimillonarioretirado.Nospusimosahablary,entreunacosayotra,¡Billmedijoqueestabainvolucradoenlacreacióndeunnegocioderedesdemercadeo!Billesunindividuomuyagudoyavezado.Yosabíaqueacababade
terminar unos proyectos de bienes raíces comerciales con un valor demásdemilmillonesdedólares.Lepregunté por quédemonios estabametidoenredesdemercadeo.“Pormuchosaños”,medijo,“lagentemehapedidorecomendaciones
sobre inversión en bienes raíces. Quieren saber si pueden invertirconmigo,peroesonoesposibleporquelamayoríanocuentaconlos50000 o 100 000 dólares que se necesitan para participar en el nivel deinversionesquemanejo”.Continuó: “De hecho, muchos de ellos no tienen nada de dinero.
Algunos están a dos quincenas de la bancarrota. Por eso buscan esosnegocios baratos para los que casi no se necesita capital y que, por loregular,resultansermuymalasinversiones.Enlasredesdemercadeoenverdadpuedoayudarlea lagenteagenerareldineroquenecesitaparahacer una inversión seria. Entremás gente ayudo, ¡más inversionistastengo!”“Además”, añadió, “realmente me encanta trabajar con gente que
tienedeseosdeaprenderycrecer.Eshorribletrabajarconpersonasquecreenque lo saben todo, cosaque casi siempre termina sucediendo enmis inversiones en bienes raíces.A la gente con la que trabajo en lasredesdemercadeoleemocionanlasideasnuevasdeformagenuina”.Después de unos minutos más de conversación tuve que irme
corriendo al aeropuerto pero, meses después, continuamos nuestraconversacióny,alhacerlo,creciómirespetoporlasredesdemercadeoyloqueéstasrepresentaban.En1994empecéa investigar esa industria a conciencia.Fui a todas
laspresentacionesde lasquemeenteréyescuchéconcuidado todo loquemedijeron.Estudiéloslibrosdevariasempresas,revisésuscifrasylasexaminéminuciosamente.Todoestolohiceconlamismadiligenciacon que siempre investigo cualquier plan de negocios en el queconsideroinvertir.Incluso,cuandollegóagustarmeloquevi,meuníavarias compañías para poder aprender más sobre ellas y vivir laexperienciadesdeelinterior.Al final terminé reuniéndome con algunos de los líderes de esas
empresas, yme sorprendiódescubrir que eran algunasde las personasmásinteligentes,amables,éticas,rectas,espiritualesyprofesionalesquehabíaconocidoen todos losañosque llevabaen losnegocios.Cuandoestuvemásalládemispropiosprejuiciosyconocíagentealaquepuderespetar y con quien pude identificarme, supe que había llegado alcorazóndeesaindustria.Ymeasombróloqueencontré.Cuandometopéporprimeravezconelconceptoenaquellaprimera
reunión de 1975, mi mente había estado cerrada. Ahora, veinte añosdespués,mivisiónesotraporcompleto.A menudo me preguntan: “¿Por qué le recomiendas a la gente el
negocioderedesdemercadeocomounmedioparacrearriqueza,si túnocreastelatuyadeesamanera?”Y de hecho, lo recomiendo precisamente porque yo no hice mi
fortuna a través de las redes de mercadeo. Gracias a eso puedo sersuficientementeobjetivorespectoaestaindustria.Lleguéaapreciarestenegociocomounobservadorexterno,todavezqueyahabíaconstruidomiriquezayalcanzadolalibertadfinanciera.
Detodasmaneras,situvieraquevolverahacertodoloquehehecho,si tuviera que empezar de cero, en lugar de construir un negocio demaneratradicional,loharíaatravésdelasredesdemercadeo.
YENTONCES,¿QUÉSONEXACTAMENTELASREDESDEMERCADEO?
Yamencioné que nunca he estado realmente involucrado en redes demercadeo como participante directo, pero conozco a alguien que sí y,por eso, lo invité a unirse a mí en estas páginas para que compartacontigoalgunasdesusreflexiones.MiamigoJohnFlemingcomenzócomoarquitecto(algunaveztrabajó
paraellegendarioMiesvanderRohe),yésaesunadelasrazonesporlasqueadmirosuvisióndelasredesdemercadeo:Johnleinfundeasunegocio la misma pasión que tiene por el diseño práctico y laconstrucción funcional.Dichodeotramanera, John es unhombrequeapreciaelvalordeconstruirestructurasqueperduran.John les ha inyectado a estas páginas casi cuarenta años de
experiencia en redes de mercadeo. Él ha tenido una empresa y la haoperadoporsímismo,y tambiénha tenidodistintospuestosejecutivosencompañíasajenas,incluyendounaestanciadequinceañosenunadelas compañías más grandes y respetadas. Ahí trabajó comovicepresidente regional, y luego como vicepresidente de estrategias deventa, entrenamiento y desarrollo. También ha estado involucrado envariosgruposdeintercambiodelaindustria;en1997,laDirectSellingEducationFoundation leotorgósugalardónmás importante,elPremiodelCírculodeHonor.ActualmenteJohntrabajacomoeditorenjefedeDirect Selling News, una reconocida publicación de negocios quebeneficiaaejecutivosdeventasdirectasyderedesdemercadeo.Robert: John, para aquellos lectores que aún no lo sepan, ¿qué sonexactamentelasredesdemercadeoyquéesloquelashacefuncionar?John: Las redes de mercadeo han existido desde mediados del siglo
pasado en distintos formatos.La idea básica es sencilla y brillante: enlugar de gastar toneladas de dinero en toda suerte de agenciasprofesionales y canales de mercadeo para promover productos oservicios,¿porquénomejorpagarlealagentequelosadoraparaqueleshableaotrossobreestosproductosyservicios?Esoesprecisamenteloquehaceunaempresaderedesdemercadeo:
ledevuelve,comopago,unapartedecadadólarrecibidoporventas,asuredderepresentantesindependientesquienes,porlogeneral,tambiénson los consumidores más comprometidos y entusiasmados con losproductos.Robert:Déjamehacer el papelde abogadodeldiabloporun instante.¿Cómoesquepuedefuncionartodoesto?Esdecir,¿puedeungrupodepersonas comunes y corrientes, que no son vendedores profesionales,competirdeverdadygenerarunnivelseriodeventas?John:Dehecho,esoeslomejordetodo.Comomuybienlosabetodoprofesional de marketing, todo productor de Hollywood y gigantecorporativo,laformamáspoderosadepublicidadesladebocaenboca.Por eso los comerciales de televisión gastanmillones de dólares paracontrataraactoresquehablenigualquetumamá,tucónyuge,tumejoramigootushijos:porqueestánimitandolarecomendaciónpersonaldebocaaboca.En las redes de mercadeo usamos la técnica original. El verdadero
poder de este modelo —eso de lo que tú hablas, Robert, elapalancamiento—, radica en que, como representante, no sólo recibescomisiones por los productos que use la gente a la que pongas encontactoconlaempresa,sinotambiénporlosproductosadquiridosporla gente recomendada por tus referidos. De forma directa e indirecta,estorealmentepuedeirañadiendovalor.Entonces, ¿funciona?Tú sabes la respuesta.Actualmente, lasventas
directas o redes de mercadeo producen más de 110 mil millones dedólares anuales en todo el mundo, lo que equivale a un bloqueeconómico del tamaño de Nueva Zelanda, Paquistán o Filipinas,
aproximadamente. (A menudo describo este modelo de negocio conambostérminos:“ventasdirectas”y“redesdemercadeo”porque,hoyendía,lamayoríadelasempresasdeventasdirectasempleanelenfoquederedes de mercadeo. No obstante, para propósitos de claridad en estelibro,deaquíenadelantesólousaréeltérmino“redesdemercadeo”entodasmisreferencias.)Unadelasrazonesporlasquelasventastotalesatravésderedesde
mercadeocontinúancreciendoesporquesetratadeunasituaciónenlaquetodosganan.Laempresaobtieneunnivelasombrosodepenetraciónenelmercadoyunaconcienciadelcliente,queseríanmuycostosasydifícilesdeconseguiratravésdelmercadeotradicional.Elrepresentanteindependiente,porsuparte,tienelaoportunidaddegenerarunacantidadinteresantedeflujodeefectivo.¿Cómo?Alcontrolarelpoderdelarecomendacióndebocaenboca,
de persona a persona, y construir con él una red sustancial querepresentelalíneadeproductosy/oserviciosdelaempresa.Robert, túhasdichoquelosnegociosdelcuadranteDtienen,por lo
menos, quinientos empleados. En las redes de mercadeo no contratasempleados, sólo patrocinas a individuos que se manejan comorepresentantes independientes. Sin embargo, en ambos casos aplica lamisma dinámica económica: para cuando tu red de representantesindependientes crece a 300, 400 o 500, entonces ya cuentas con unaorganizaciónseriaqueentregauningresoresidualmuyconsiderable.
LOQUEDICENOTRASPERSONASSOBRELASREDESDEMERCADEO
ComoJohndice,elmodeloespoderosoporquesífuncionay,porcierto,nosotrosnosomoslosúnicosqueloaseguramos.Tom Peters, el legendario experto en administración y autor del
clásico bestseller, In Search of Excellence, describe las redes demercadeocomo:“Elprimercambioverdaderamenterevolucionarioenelcomerciodesdelallegadadelmercadeo‘moderno’quesellevabaacaboen Procter and Gamble, y la Harvard Business School, hace más de
cincuentaaños.”El creciente éxito de las redes de mercadeo se ha registrado en
publicacionestanimportantescomoForbes,Fortune,Newsweek,Time,U.S.News&World Report,USAToday, TheNewYork Times, yTheWallStreetJournal.Hacequinceañosnohabríaspodidoconseguirquealgunodeestosdiariosyrevistasledierantratamientoexclusivoaestetipodenegocio.Peroahora,miraloqueseescribiórespectoalasredesdemercadeoenunaediciónrecientedeFortune:Elsueñodeuninversionista…elsecretomejorguardadoenelmundode losnegocios…una industriaconuncrecimientoanualconstante,jugososflujosdeefectivo,altosrendimientossobrecapital invertido,yprospectosdeexpansiónglobalalargoplazo.
Hoyendía,muchosexpertosypersonasdestacadasenelmundodelosnegociosreconocenalasredes
demercadeocomounodelosmodelosdenegociodemayorcrecimientoenelmundo.
WarrenBuffettyRichardBransonnopodríansermásdistintos.Buffettmaneja una camioneta pickup y vive enOmaha; Branson vuela en supropiaaerolíneayviveensu isla, en las IslasVírgenesBritánicas.Noobstante, tienentrescosasencomún.Ambossonmultimillonarios, sonhombresextremadamenteprácticosyambosposeencompañíasderedesdemercadeo.¿Notediceesoalgo?Citigroup,Jockey,L’Oreal,Mars,RemingtonyUnilever:adivinaqué
tienen en común.Sí, todas ellas hanmetido los pies en el aguade lasredesdemercadeoy,enalgunoscasos,sehanmetidohastaqueelagualesllegaalacintura.Hoyendía,muchosexpertosypersonasdestacadasenelmundode
los negocios reconocen a las redes de mercadeo como uno de los
modelosdenegociodemayorcrecimientoenelmundo.
8
Nosetratadelingreso,setratadelosactivosquegeneraningresos
Noresulta sorprendentequemuchaspersonasnoentiendanelvalordelasredesdemercadeo:nisiquieramuchosdequienesestáninvolucradosenellasentiendenporcompletoelvalordeloquetienenenlasmanos.Lapreguntaquesehaceconmayor frecuenciacuando lagentevaa
escucharpresentacionesderedesdemercadeoes:“¿Quécantidadpuedoganar aquí si me uno al negocio?” Y tampoco es sorprendente quecuandoescuchasalagentepromoversunegocioderedes,deloquemáshableseaprecisamentedeeso:¿cuántopuedesganaralmes?Lagentequieresabercuántopuedeganarpormesporquepiensaen
términos de vivir en los cuadrantes E o A. Piensa en remplazar elingresoqueactualmente recibeen loscuadrantesEoA.Sinembargo,ahínoradicaelvalordelasredesdemercadeo.El problema de ganar ingresos es que se trata de un proceso
increíblementerestrictivoy lineal.Trabajasunahorayganasundólar;trabajas dos horas y ganas dos dólares. Todo depende de ti, lo cualsignifica que no puedes detenerte nunca. Como ya lo mencionéanteriormente,setratadeunatrampa.Lamayoríadelagentesienteesto,deformainstintiva,perotambiénsuponequelamejormaneradesalirdela trampa es ganarmás dinero. Sin embargo, obtenermás ingresos nocambia el hecho fundamental de que sigues atado a ellos. De hecho,conseguirmásingresossólosirveparaahorcarsemás.EnloscuadrantesDeI,elobjetivonoesobtenerunmayoringreso,
sinoposeeractivosquelogeneren.
LAVERDADACERCADETUCASALamayorpartedelascosasquelagenteconsideraactivos,nolosony,dehecho,setratadepasivos.Loquedefinesialgoesunactivoounpasivoeselflujodeefectivoy
no alguna abstracción respecto al valor. En otras palabras, ¿generadineroquellegaatubolsillo?,¿osólosacadinerodeél?Sólohaydosopciones: las cosas o te dan dinero, o te cuestan dinero. Si algo no tegeneradinero,entoncesnoesunactivo,esunpasivo.Durante muchos años, la gente ha estado usando sus casas como
cajeros automáticos: piden dinero respaldándose con ellas, sólo paradevorar el efectivo con que pagan sus tarjetas de crédito, tomanvacaciones, compran esa camioneta, o lo que sea. Tal vez hasta túmismo lohashecho.Si así es, la razónpor laque lohiciste esque tecreístelanocióndequetucasaesunactivoynosabeslaverdad:que,enrealidad,esunatarjetadecréditoquetedacomezónenlasmanosyquetieneunaanchapuertadesalida.Déjame explicarte lo que es un activo.Amucha gente le confunde
esteconceptoporqueloentiendenalainversa.Estaspersonascorrenaldiccionario y encuentran que activo es algo que “tiene valor”. Bien,puede ser,peroelproblema radicaenesapalabra tanengañosa,valor.Permítemehacerunapregunta:¿Cuántovaletucasa?
Antes de contestar, déjame hacerte lamisma pregunta, pero de otramanera:¿Cuántoingresogeneratucasa,mesames?Lomásprobableesquerespondas,“Pues,nada.Dehecho,cadames
gasto bastante en ella por concepto demantenimiento, reparaciones yotrosrubros.”Así es.Y eso sucede porque tu casa no es un activo; es un pasivo.
“Pero, esperaunminuto”,dirás: “¡Micasavaleunoscuantosmilesdedólares!”¿Ah, sí? ¿Cuándo? ¿Cuando la vendas, teóricamente, en algún
momentoenelfuturo?Pero,¿yentonces?,¿endóndevasavivir?,¿vasatomarloqueobtuvisteporlaventadetucasaycomprarotraparavivirenella?Porsupuesto.Entonces,¿endóndequedaelvalor?,¿elingresodiscrecional que puedes conservar y usar para comprar o invertir encualquiercosaquedesees?Puesnoestáahí.Tucasanoesunactivo,esunhuecoenlatierra,alcualnodejasdearrojardinero.
¿CÓMODISTINGUIRUNACTIVODEUNHUECOENLATIERRA?
Olvídatedeladefinicióndediccionarioporunmomentoyhablemosdelmundoreal.Unactivoesalgoquetrabajaparatiparaquenotengasquetrabajarporelrestodetuvida.Mipadrepobresiempredecía:“Trabajaporunempleo.”Mipadrericodecía:“Construyeactivos.”La mayor ventaja de vivir en el cuadrante D es que, cuando
construyesunnegocio,tambiénconstruyesunactivo.NuestronegociodePadreRico tieneoficinasen todoelmundo,por
eso no importa si estoy trabajando, durmiendo o jugado golf: loscheques no dejan de llegar. A eso me refiero con ingreso pasivo oresidual. Yo jamás trabajaría arduamente por un empleo, pero sí porconstruiractivos,porelsencillohechodequepiensocomounapersonaricaynocomounapertenecientealaclasetrabajadora.Y como poseer un negocio es poseer un activo, al construir un
negocio de redes de mercadeo, no solamente estás aprendiendo
habilidadesfundamentalesparalavida,tambiénconstruyesunactivodeverdadparatimismo.Enunempleoganasingresos,peroenlasredesdemercadeo,enlugardeobteneringresos,construyesunactivo—queeselnegociomismo—,yproducesingresosgeneradosatravésdeactivos.Yo sólo invierto en cosas que producen dinero. Si me da ingresos,
entonces en un activo; sime quita dinero, entonces es un pasivo. Porejemplo, tengodosporsches,yambos sonpasivos.Mepertenecenporcompleto,peronomegenerannadadedinero,alcontrario,meloquitan.Esmuysencillodeentender;noesfísicanuclear.Para la gente que entiende lo anterior, el activo núm. 1 es, casi
siempre,unnegocio,yelnúm.2,losbienesraíces.Einclusoenelcasode los bienes raíces tienes que entender la diferencia entre flujo deefectivo y ganancias de capital. La mayoría de la gente no distingueentreunoyotro, y cuando invierte, lohaceparaobtenergananciasdecapital.Dicen,porejemplo:“Micasaaumentódevalor”,o“elvalordemiautoseincrementó”,yesoesgananciadecapital,noflujodedinero.Elpropósitodeposeerbienes raíces es conservarlos comoactivosy
no venderlos para obtener una ganancia. Si compras un inmueble porcien mil dólares, y luego lo vendes por doscientos mil no tienes unactivo, sólo generaste cien mil dólares de ganancias de capital. Paraobteneresedinero, tuvistequedaracambioel inmuebley,alhacerlo,mataste al activo. Es como vender una vaca a cambio de dinero. Yoprefieroseguirteniendolavacayvenderlaleche.Ésteeselmayorproblemade tenerunempleo,quenoesunactivo.
NolopuedesvendereneBay,nolopuedesrentarnirecibirdividendosporél.Entonces,¿paraquépasardécadas,losmejoresañosdetuvida,trabajandoparaconstruiralgoquenoesunactivo?O,paradescribirloconmayor precisión, ¿para construir el activodealguienmás y no eltuyo?Porque no debes confundirte: tener un empleo significa construir
activos,peronoparati.Atodosnosinculcaron,apuntadetaladro,laideadequeunempleo
tieneunvalorintrínseco,peronoesverdad:unempleoesabsolutamenteinútil.Yparainsultarteylastimarteaúnmás,losingresosdetutrabajo
estángravadoscon impuestosmásaltosque losdecualquierotro tipo.¡Vayaquetienestodoentucontra!Pero,naturalmente,éseeselprecioque algunas personas están dispuestas a pagar a cambio de la“constanciayseguridad”delcuadranteE.
¡LASREDESDEMERCADEONOTIENENQUEVERCONLAVENTADEPRODUCTOSNICONOBTENERINGRESOS!
Laideamásfalsarespectoalasredesdemercadeoesquesetratadeunnegocio de ventas, sin embargo, vender sólo implica obtenermayoresingresos.Yyasabesqueelproblemaesque,siabandonaslaactividad,estostambiénseacaban.Porejemplo,unvendedortieneunempleo,asíquesitútrabajasenel
mostradordealgunatiendadepartamental,estarásenelcuadranteE;ysitienestunegociopropio,yvendesseguros,casasojoyería,estarásenelA. Pero de las dosmaneras tendrás un empleo y, claro, tu empleo esvender.Nadadeloanteriorteayudaráaconstruirriquezanilibertad.Por todo esto, es obvio que no necesitas otro empleo, sino una
direccióndiferente,unaqueestéenelcuadranteD.John: Estás en lo correcto, Robert. La gente amenudo supone queteneréxitoenestenegociosignifica“sermuybuenvendedor”,peroelobjetivodelasredesdemercadeonoes llegaravendermuybientuproductooservicioenparticular,yaque,sinimportarcuánbuenoseasen ello —y seamos honestos, si eres como casi todos los demás,seguramente no te sientes muy bueno en esta actividad— el únicoingresoqueobtendrásseráelquerecibasporvender.Porque,despuésdetodo,eldíaseacabaenalgúnmomentoynopuedesseguirvendiendo,
¿noesverdad?Elobjetivodelasredesdemercadeonoesvenderunproducto,sinoconstruirunared,un
ejércitodepersonasque representen almismoproductoo servicio, yque lo compartanconotros.Elobjetivonoesquetúniotraspersonasvendangrandescantidadesdeunproducto,sino
quegrandescantidadesdegenteseansumejorcliente,quevendanydenservicioaunnúmerorazonabledecompradores,yquereclutenotraspersonasylesenseñenahacerlomismo.
Y la razón por la que debes construir un ejército de representantesindependientesesque,unavezquelohagas,¿sabesloquetendrás?Unactivoquegenereingresoparati:ingresopasivo.En el capítulo 13 le pediré a John que nos explique con mayor
detenimientoporquélasredesdemercadeonotienenqueverconventasniconservendedor,yesperoqueprestestodatuatenciónporquesetratade un tema fundamental, un tema que muy pocos alcanzan acomprender.Porelmomento,estoesloquequiereclaro:Lasredesdemercadeonotienenqueverconrecibirmásingresos,sinoconconstruirunactivo.En realidad, tienen que ver con la construcción de ocho activos al
mismotiempo.Enlossiguientescapítulosanalizaremoscadauno.
9
Activo#1:Unaeducacióndenegocios
paraelmundoreal
Tengoqueconfesartealgo:soyunlectorlento.Leomucho,perolohagolentamenteyaveces tengoque leerun librodoso tresvecesantesdecomprenderlo bien. Además, no soy buen escritor y, de hecho, en lapreparatoriareprobélamateriadeinglésdosveces.Pero, ¿quieres saber algo irónico?Este estudiantede7, que reprobó
lasmateriasderedacciónenlaescuelayque,hastalafecha,noescribemuybien,ha tenidosiete librosen la listadebestsellersdelNewYorkTimes.¿Quéquierodecirconesto?Que lasbuenascalificacionesno loson
todo.Nomemalinterpretes:tampocoquieromenospreciarlaeducación.De
hecho,creoenellaylohagoconpasión.Essóloquelaeducaciónenlaque creo es la que de verdad te enseña lo que necesitas aprender para
teneréxitoenlavida.Lo queme insta a recomendarles a las personas que construyan su
propio negocio de redes de mercadeo no son los excelentes einnovadoresproductosquepuedenrepresentar,nieldineroquepuedenganar,olalibertadfinanciera.Efectivamente,losproductossuelenserexcelentes,ysí,valoromucho
laposibilidadquetedandegenerarriqueza.Sinembargo,éstosnosonlosbeneficiosmás importantesquepuedesganar conesta experiencia.El valor fundamental es que este negocio te puede proveer unaeducacióndenegociosparaelmundoreal.
TRESTIPOSDEEDUCACIÓNSiquieresteneréxitoenelaspectofinanciero,vasanecesitartrestiposdeeducación:escolar,profesionalyfinanciera.Laeducaciónescolar te enseña a leer, escribir y resolver problemas
matemáticos.Esmuyimportante,sobretodoenelmundoactual.Amíenlopersonalnomevamuybienconesteniveldeeducación;comoyalomencioné, siempre fui estudiante de 7, y sólo porque nunca estuveinteresadoenloquemeenseñaban.Laeducaciónprofesional te enseña a trabajar por dinero. Dicho de
otraforma,tepreparaparalavidaenloscuadrantesEyA.Cuandoyoerajoven,loschicosinteligentesseconvertíanendoctores,abogadosycontadores. Otros asistían a escuelas profesionales en las que lospreparabanparaserasistentesmédicos,plomeros,albañiles,electricistasymecánicosautomotrices.Tampoco sobresalí en este ámbito. Como no me fue bien en la
educación formal, no tenía motivación para ser doctor, abogado ocontador.Fueporesoquemeconvertíenoficialdeunbarcoyluegoenpilotodehelicóptero.VoléenVietnamparaelCuerpodeMarina.Paracuando cumplí 23 años ya tenía dos profesiones: una como oficial demarinayelotrocomopiloto,peroenrealidad,nuncalasuséparahacerdinero.Laeducaciónfinancieraesconlaqueaprendesahacerqueeldinero
trabajeparati,en lugardequetú trabajesparaconseguirdinero.Talvez crees que en una escuela de negocios puedes conseguir educaciónfinanciera,peronoesasí.Loqueestasescuelashacenporlogeneralestomaraloschicosmásavezadosyentrenarlosparaqueseconviertanenejecutivos de negocios que trabajen para los ricos. En otras palabras,entrenan a sus estudiantes de por vida, para que estén en el escalónsuperiordelcuadranteE.Pero,pordesgracia,siguesiendoelcuadranteE.
LASHABILIDADESMÁSIMPORTANTESSer empresario y construir negocios en el cuadrante D no es nadasencillo. De hecho, creo que es uno de los desafíosmás difíciles quepuede aceptar unapersona.En los cuadrantesEyAhaymuchagenteporquesonmenosexigentesquelosdelcuadranteD.Yasabes,sifuerasencillo,cualquieraloharía.Si quieres tener éxito en los negocios, deberás aprender y adquirir
ciertashabilidadestécnicasque,muyprobablemente,noteenseñaronenlaescuela.Porejemplo,lahabilidaddeorganizarteypreparartupropiaagenda.Loanterioresmuchomásdifícildeloquesuena.Lagentequeentraa
la arena de las redes de mercadeo a veces sufre una especie deconmociónculturalporqueestáacostumbradaaquelediganquéhacer.Puede ser que trabajes con mucho ahínco en el cuadrante E, sinembargo,podríasnotenerningúntipodeexperienciaenladefinicióndeobjetivos, organización de un plan de acción, planeación de agenda,administracióndeltiempoyejecucióndesecuenciasclarasdeaccionesproductivas.A veces resulta terrible ver que mucha gente carece de estas
habilidades tan esenciales. Terrible, pero no sorprendente. Porque,después de todo, en realidad no son necesarias en el cuadrante E.Noobstante,sivasamudartealcuadranteD,notequedaotraopciónmásque desarrollarlas. Estas habilidades son tan importantes como saberhacerelbalancedeunachequera,escribirunplan financieroy leerun
reporteanual.
VENTAJASFISCALESYLALECCIÓNQUENOSENSEÑAN
Conmuchafrecuencia,lagentequeesnuevaenlasredesdemercadeose sorprende al enterarse de las tremendas ventajas fiscales que sederivandetenerunnegociopropioencasa.Lamayoría de la gente tiene, por lomenos, la vaga idea de que la
gentericadisfrutadetodotipodeventajasfiscales,perocomosiemprehavividoenelcuadranteE,nosabedequésetratandichasventajasnilaformaenquesepuedenejercer.Porloanterior,hayquienes,enmuchasocasiones, se sorprenden al enterarse de que ellos también puedendisfrutar de esas ventajas fiscales y llevarse a los bolsillos cantidadesconsiderables de dinero desde el primer día de operación de susnegocios.Con los cambios recientes en las políticas fiscales, y gracias a los
programasdeseguroshechosalamedidaparalosnegociospequeñosylos autoempleados, ahora es más sencillo que nunca crear tu propiopaquetedebeneficios;unpaquetequecompitae inclusosupere loquecualquierempresatípicagrandepuedaofrecer.Siiniciasunnegocioderedes demercadeo en tu tiempo libre, y conservas tu empleo regular,podrás comenzar a disfrutar de las ventajas fiscales de que gozan losricos.Unapersonaconunnegociodemedio tiempopuederecibirmásdeduccionesfiscalesqueunempleado.
Laimagenpresentasóloalgunosejemplosdecosasenlasqueyagastasdineroyquesepueden
convertirendeduccioneslegítimasdeimpuestosencuantocomiencestunegocioderedesdemercadeoencasa.Nota:estalistaesilustrativa,pararecibirasesoríasobretusituaciónfiscal,
debesconsultaraunprofesional.
Porejemplo,talvezpuedasdeducirgastosdetuautomóvil,gasolina,algunascomidasyentretenimiento.Pero,obviamente,esnecesarioqueconsultes a un “contador público acreditado” para que conozcas lasreglas precisas que aplican en tu situación. Y cuando lo hagas,descubrirásqueelcostomismodeesavisitaatucontador¡también esdeducible!Enotraspalabras,elgobiernotedaráunaventajafiscalsobreelgastoenqueincurristeparaobtenerasesoríaprofesionalsobrecómopagarlemenosimpuestosaélmismo.
Unadelasmayoresventajasdelasredesdemercadeoesquedisipaesanubedemisterioytepermitecomenzaraver
cómoseríatuvidaenelcuadranteD.
Mi objetivo al profundizar en este tema no es sólo hacerte saber eltipo de apalancamiento económico —producto de los ahorros enimpuestos—delquepuedesdisfrutardesdeelprimerdíadeoperacióndetunegocio.Tambiénmeinteresahablarsobreelhechodeque¡muchagentenotieneniideadeloquesignificavivirenelcuadranteD!Amuchoslessorprendeenterarsedelasventajasfiscalesdisponibles
porque, para la mayoría, el cuadrante D es algo similar al perdidocontinentedelaAtlántida.UnadelasmayoresventajasdelasredesdemercadeoesquedisipaesanubedemisterioytepermitecomenzaravercómoseríatuvidaenelcuadranteD.¡Bienvenidoatueducacióndenegociosparaelmundoreal!
HABILIDADESPARALAVIDAParaconstruirunnegocioexitoso,nopodemoslimitarnosa laspropiashabilidades y capacidades técnicas. Las habilidades para la vida sonincluso más importantes porque son indispensables para negociar de
maneraadecuadaenelcuadranteD.Laclaveparaeléxitoalargoplazoen la vida, la integran tu educación y habilidades, tus experiencias deviday,sobretodo,tucarácter.Por ejemplo, yo tuve que aprender a superar mis dudas sobre mí
mismo,mi timidezyelmiedoal rechazo.Otrahabilidaddedesarrollopersonalquetuvequeaprenderfueareponermetraselrechazoyseguiradelante. Todos estos son rasgos que una persona debe desarrollar sidesea tener éxito conunnegocio en el cuadranteD, sin importar si elnegocio es de redes demercadeo, si es una franquicia o si sólo es elesbozodeciertaactividadempresarial.Sino aprendesydesarrollas estashabilidades en la escuelani en tu
centrodetrabajo,ysinotelasenseñaronencasacuandoerasniño,¿endónde lasvasaadquirirahora?¿Endóndeencontrarásunnegocioqueestédispuestoainvertirtiempoentueducaciónydesarrollopersonalyque,además,quieraayudarteaconstruirtupropionegocio?Enelnegocioderedesdemercadeo,precisamente.
John:Resulta interesante,Robert,quesiemprecites laeducacióndenegocioscomoelbeneficiomásimportantedelasredesdemercadeo.Creoquevalemucho la pena enfatizarlo porque,muy amenudo, lagentemanejahabilidadesyaspectosdesímismaquejamásaprenderíanidesarrollaría,sinofueragraciasasuexperienciaenelnegocioderedesdemercadeo.Las redes de mercadeo le enseñan a la gente a superar sus miedos, a comunicarse, a
entenderlapsicologíadeotraspersonascuandoéstasdicen“no”,yaserpersistentesapesardelrechazoyotrosdesafíosdelmundoreal.A continuación se presentan algunas de las habilidades fundamentales que se pueden
adquirirgraciasalaeducaciónenelmundorealquebrindanlasredesdemercadeo:
Desarrollodeunaactitudexitosa.¿Cómovestirseparateneréxito?¿Cómo superar los miedos personales, las dudas y la falta deconfianza?¿Cómosuperarelmiedoalrechazo?Decomunicación.Detratoconlagente.
Deadministracióndeltiempo.Demanejodelacontabilidad.Decómofijarmetas.Deadministracióndeldinero.Deinvestigación.
Las buenas empresas de redes de mercadeo ofrecen un programasólidodeentrenamientoen todasestasáreas.YyoestoydeacuerdoconRobert,estetipodeeducaciónestotalmenteinvaluable.Dehechoteseríademasiadodifícilencontrarlasituaciónidealpara
obtenerestetipodeentrenamiento,yademás,seríamuycaro.Peroenestecaso,¡hastatepaganporaprender!Enelámbitodelasredesdemercadeotenemosunaexpresiónmuy
popular.Decimosque“ésteesunnegocioenelqueganasalmismotiempoqueaprendes”.Creoqueesungrandichoporqueenfatiza laclavedelnegocio:aprendesahacerlascosasalmismotiempoquelashacesynosentadoduranteañosenunabancadeunsalóndeclases,escuchandoaalguienhablarsobrellevarlasacabo.
Lasredesdemercadeosonunaescueladenegociosenelmundoreal,paragentequequiereaprenderlasverdaderashabilidadesdeunempresario,ynolasdeunempleado.
Enlasredesdemercadeo,elentrenamientoesalgomásqueteoría:esexperienciapura.Ysinimportarsillegasonoalaculminacióndeun programa específico en el que estás inscrito, o si haces muchodinero,elentrenamientoporsímismosiempretendrágranvalorparaelrestodetuvida.Muchagenteenrealidadterminaenotrosnegociosen los que llegan a tenermucho éxito debido al entrenamiento y laexperienciaquerecibieronalinvolucrarseenlasredesdemercadeo.
Ése es el punto aquí, y la razón más importante por la que le herecomendado a la gente este negociopor todaunadécada.Al unirte a
una buena empresa de redes demercado, no sólo recibes un plan quepuedesseguir, tambiénrecibesapoyoparadesarrollar lashabilidadesycualidadesquenecesitasparatriunfar.Lasredesdemercadeosonunaescueladenegociosenelmundoreal,
para gente que quiere aprender las verdaderas habilidades de unempresarioynolasdeunempleado.
10
Activo#2:Uncaminoprovechosodedesarrollopersonal
Séqueseguramentepiensas:“¡¿YateablandasteKiyosaki?!¿Dequésetratatodoestoacercadeun‘caminoparaeldesarrollopersonal’?Yononecesitoungrupodeayuda,necesitoquemealcanceeldinero.Quierogenerarriqueza,¡nocantarenungrupodeoptimistas!”Pero no tan rápido. No me estoy ablandando, sólo estoy siendo
realista.Porqueparavolversericonobastadepositarunamonedaenlamáquina tragamonedas correcta.Además, túnoestás sólo enbuscadeuna nueva manera de ganar ingresos adicionales. En realidad estásllevandoacabouncambioentusvaloresfundamentales.Nosetratadecambiar loquehaces.Deunamaneramuy real, se tratadecambiar loqueeres.MiamigoDonaldTrumptieneunvalordemillonesdedólaresenla
actualidad, pero en alguna ocasión lo perdió todo en un colapso de
bienesraíces.Donaldhabladelaexperienciadedeber9.2milmillonesdedólares:“Paséjuntoaunmendigoenlacalle,¡ymedicuentadequeélvalía9.2milmillonesdedólaresmásqueyo!”Noobstante,nopasómucho tiempo antes de queDonald volviera a la cima. ¿Por qué?Porquieneso—parasermásprecisos—,porquienllegóaser.Yotuveunaexperienciasimilar.Alostreintaañosyaeramillonario,
perodos añosdespuésmi compañíaquebró.Perderunnegociono fueuna experiencia agradable, pero me sirvió para entender una granlección. Aprendímucho en esos años; mucho acerca de los negocios,perosobretodo,demímismo.Despuésdeaqueldescalabro,mipadrericomedijo:“Eldineroyel
éxito te vuelven arrogante y estúpido. Pero ahora, con un poco depobrezayhumildadqueterespalden,podrásvolveraserunestudiante.”Y tenía razón. Las lecciones que aprendí de aquella experienciaresultaron invaluables después de algún tiempo. Construir un negociointernacional,y luegoperderlo,mebrindóeducaciónenelmundo realque, finalmente, me volvió rico. Por si fuera poco, esa educacióntambiénmeliberó.Ylomásimportantequeaprendífuequeestonosetratadeunnegocioodedinero,sinodemí.PermítemepreguntarleaJohnalgoalrespecto,ysisurespuestaesla
quecreo,verásaquémerefiero.Robert: John, obviamente no toda la gente que se involucra en lasredesdemercadeoalcanzaelmismoniveldeéxito.¿Porquéalgunaspersonasnologransusobjetivosenestetipodenegocio?
John:Lagentedefineeléxitodedistintasmaneras.Loquepuedeserimportanteparaunapersona,puedenoserloparaotra.Algunosestánsatisfechosconcomplementarsuactualniveldeingresos,entantoqueotros de verdad están en busca de una oportunidad que puedatransformarlos en términos de potencial de ingreso y objetivos encuantoasuestilodevida.Esporesoquetambiéntenemosquedefinirelfracasodeunamaneramuyamplia.Ganarmildólaresalmespodríaparecerle un fracaso a quien trataba de construir un negocio
importante, pero para aquella madre, cuyo único objetivo eracomplementarelingresoensuhogar,podríasignificarungranéxito.Sinimportarelobjetivo,sabemosquequienespersistenenlasredes
demercadeotiendenamejorarymejorar.Dehecho,creoquelaúnicaformaenquesepuedefracasaressiseabandonaelnegocio.No obstante, esta información necesita detallarse para ser más
precisa.Nosetratasólodesialguiendejaonolacompañía;esdecir,de si renuncia a su misión de distribución y declara formalmente:“Estoyfuera.”Elasuntoaquínoesqueseabandoneelnegocio,sinoqueseabandonaunomismo.
Esoesprecisamenteloquepensé.Todovuelvealoquedijealprincipiode este libro: no se trata sólode cambiar el tipodenegocio en el quetrabajas,sinodequetúmismocambies.Yopuedomostrartelastécnicas,peroparaquetunegociocrezca,tambiéntienesquecrecertú.
ELGANADORYELPERDEDORENTIExistendospalabrasparaloqueJohnacabadedescribir.Laprimeraesdesertorylaotra,perdedor.Todos tenemosaunganadoryaunperdedorenel interior.Esome
incluye, por supuesto. Estos dos seres compiten por obtener el papelprotagónicoennuestravida.Muchagentesólo“pasalavida”porqueenlugar de buscar el éxito y el bienestar, permite que el perdedor en suinterior lo domine todo.No esmi caso.Yo insisto en que el ganadortengaelcontrol.¿Cómopuedesidentificarsiquienhablaeselperdedor?Porquedirá:
“Oh, no puedo darme el lujo de que eso suceda”, “oh, es demasiadoriesgoso”. O, cuestionará: “¿Y qué pasará si fracaso?” El ganadorsiempreestápreparadoparacorrerriesgos;elperdedorsólopiensaensuseguridadyestabilidad.Es irónico.El perdedor sólo rezongay se queja sobre el temade la
seguridad,perosiempre terminaestancadoensucarrerayenunavida
que,paracolmo,nuncaesestablenisegura.¿Quéhaydeseguroenunempleoenelquetrabajascuarentahorasalasemanaparaunaempresaquemuyprobablementetedespidaenlospróximosaños?¿Oenguardartusmiserablesgananciasenunplan401(k)alqueseestácomiendounfondomutualista estancado?, ¿o en un fondomanejado por un asesorfinancieroqueresultaserotroBernieMadoff?Dentrodecadaunodenosotrosexistenelganadoryelperdedor;el
tiporicoyelpobre;elquetrabajayelquedescansaenelsofá.Ésaeslabatalla.Túdebesunirteaunaempresaderedesdemercadeoporqueéstaapoyaráalindividuoricoquevivedentrodeti,paraquesepongadepieyparticipe.Tusamigosperdedoresquierenquetequedesenelsofá,quetetomeslascosastranquilamenteycontinúestrabajandocuarentahorasa la semana porque, si lo haces, entonces no los estarás desafiando ahacernadadistinto.Peroésenoeselcasodetupatrocinadorenlasredesdemercadeo.Tuequipoenestetipodenegocioquierequesobresalgas,quecaminesunpasomásalládedondeestásacostumbrado,quelleguesmás lejos en tu historia y que te conviertas en alguien excepcional,extraordinario.Tuequiponuncadesearálocontrario.Esmuyfácildecir:“Nopuedopagarlo”,o:“Esdemasiadocostoso”,
o:“Sóloquiero recibir losbeneficios,noquiero trabajarduronicorrerriesgos.”Escuchaalperdedorhablando.Perotampocodebessentirtemalalrespecto,porquehayunperdedor
dentrodetodoelmundo.Enmítambién.Conmuchafrecuenciatratadedirigirlo todo, almenos, por un tiempobreve. Pero todas lasmañanasdeboelegir: ¿quién sedespertóestamañana, el ricooelpobreenmí?¿Elganadoroelperdedor?Ésaeslabatalla.De hecho, todos tenemos un grupo de personajes en el interior; es
todo un espectro de quienes podríamos ser. Yo elegí al hombre queestabafelizmentecasado,quecontribuíaconelplanetayqueteníaunatendenciaespiritualhacialalibertad.Casi nadie tiene la habilidad de seguir adelante, de lidiar con la
desilusiónynuncaperderdevistael lugaradondesedirige.Nadiehasidoentrenadoparatenerestetipodefortaleza,queesfundamentalenlavida.EseltipoderasgosquetienealguienqueviveenelcuadranteD.
Es pensar como empresario: el atributo más importante que podrásaprenderalconstruirtupropionegocioderedesdemercadeo.Cuando trabajé en la Corporación Xerox, me tomó dos años
completos empezar a sentir mi poder y permitir que emergiera elganadorquehabíaenmí.Alfinaldeesosdosañosestuveapuntodeserdespedidopero,porsuerteparamí,fuecuandomiconfianzacomenzóacrecer. Mis ventas se incrementaron y, en dos años más, ya siemprealcanzabaelprimerosegundolugarenventasdemioficina.
Lasredesdemercadeotedanlaoportunidaddeenfrentartusmiedos,lidiarconellos,superarlosy
sacaralganadorqueviveentuinterior.
Quemi autoestima aumentara fuemás importante que lo hicieramichequedenómina.Enserio,reconstruirlaconfianzaenmímismoymiautoestima ha sido invaluable, y me ha ayudado a ganar millones dedólares.Espor ello que siempre estaré agradecido con laCorporaciónXeroxyconelpersonalquemeenseñóasuperarmisdemonios,dudasymiedos.Hoyendíarecomiendomucholasredesdemercadeo,porqueesuna industria que te ofrece la misma oportunidad de fortalecer yreconstruir la confianza en ti mismo que la Corporación Xerox meofrecióamí.Las redes de mercadeo te dan la oportunidad de confrontar tus
miedos,lidiarconellos,superarlosypermitirquesalgaelganadorqueviveenti.Y no te equivoques: unirte a una empresa de redes demercadeo y
comenzaraconstruir tunegocionosignificaquehayasdejadoatrásalperdedor.Tevaatomarañosconstruirlaverdaderalibertad.EnEstadosUnidoshablamosmuchosobreella,peroenrealidad,nunca sees librehasta que no se consiga la libertad financiera, y eso toma bastantetiempo.Yonacísinnada,ehiceyperdímifortunaenvariasocasionesenel
camino,asíquesébienloquesesienteperdertodo.Esmuysencilloqueelperdedor asumael control en tiemposdifíciles.Habrámomentos enquesientasque teestánprobando;cuando tusamigos teexpresenalgocomo:“Te lodije”,y cuando tu familia te susurrealoído: “¿Nocreesqueseríamejorqueenfoques tuenergíaen tu trabajitoy teolvidesdetodaesacuestióndelasredes?”Teaseguroquehabráocasionesenquetesentirásdemasiadotentado
apermitirqueelperdedordirijalaorquesta,peronolohagas.¡Debesganar!
LAESCUELADEVUELOTodaslasorugashacensucapulloantesdetransformarseenmariposas.La escuela de vuelo fue mi capullo. Entré ahí como graduado de launiversidad,ysalícomounpilotolistoparairaVietnam.De haber asistido a una escuela de vuelo civil, dudo mucho que
hubiera estado preparado para la guerra, a pesar de ser pilotoprofesional. Lo que tuvimos que aprender como pilotos militares fuemuydistintoaloquelesenseñanalospilotosciviles.Lashabilidadesyla intensidad del entrenamiento son muy distintas en cada caso, y larealidadde ira laguerraal finaldelentrenamientohacequeserpilotomilitarsignifiquemuchasotrascosas.Amíme tomócasidosaños terminar laescueladevuelobásicoen
Florida. Recibí mis alas y luego fui transferido a una instalación deentrenamiento avanzado en Camp Pendleton, California. Ahí, elentrenamiento subió aún más de intensidad: en Camp Pendleton nosenseñaronahaceralgomásquevolar.Después de terminar la escuela de vuelo y convertirnos en pilotos,
tuvimosun año enquenospreparamospara ir aVietnam.Volábamosconstantemente,avecesbajocondicionesquenosponíanapruebaenlosaspectosmental,emocional,físicoyespiritual.Pero a unos ocho meses de haber iniciado el programa en Camp
Pendleton, algo cambió enmi interior. En un vuelo de entrenamiento,porfinmeconvertíenunpilotopreparadoparairalaguerra.Hastaese
punto sólo había voladomental, emocional y físicamente, que es a loquemuchagente llama“vuelomecánico”.Sinembargo,enesamisióncambié en el aspecto espiritual.Lamisión fue tan intensay aterradoraque,depronto, todasmisdudasymiedosdesaparecierondelcaminoymiespírituhumanosehizocargodelasituación.Volarsehabíavueltopartedemí.Logrésentirmeenpaz,encasa,alestarenelinteriordelaaeronave.Entonces lanaveerapartedemí,yyoestaba listopara ir aVietnam.Noquierodecirqueyanoteníamiedo,dehechotodavíatemíairala
guerra, morir o, peor, quedar discapacitado. La diferencia era que yaestabalistoparairalaguerra.Laconfianzaenmímismoeramásgrandequelosmiedos.El proceso con el que me convertí en hombre de negocios e
inversionista fuemuy parecido a aquel con el queme convertí en unpilotolistoparaenfrentarlabatalla.Tuvequefracasardosvecesenlosnegociosantesdeencontrar,demaneraabrupta,esacualidadalaqueamenudoselellamaespírituempresarial.Conestetérminomerefieroalespíritu que memantiene en el lado D e I del cuadrante del flujo deefectivo, sin importar cuán mal comience a ir todo. Yo prefieropermanecer de ese lado, envezdevolver a la seguridady confort delladoEyA.Yo diría que me tomó unos quince años adquirir la confianza
suficienteparaestarenelcuadranteD.Perotútienesmássuertequeyoporqueno tendrás que esperar tanto tiempo, ni vivir los fracasosy lasluchas que yo experimenté. Tú puedes obtener ese mismo tipo deeducación—que te puede cambiar la vida—, en tu propia escuela devuelo:lasredesdemercadeo.
DECÓMOMISHABILIDADESPARALOSNEGOCIOSMECAMBIARONLAVIDA
Ahoraqueyahablédelentrenamientomilitarydeaprenderavolarbajocondiciones de batalla en la selva de Vietnam, quiero contarte otrahistoriasobrelaformadedominarelcarácter.Éstanotomalugarenel
campodebatalla,sinoeneldelamor.Siyonohubieraatravesadoporesa intensa formadeentrenamiento
paraaprenderlashabilidadesdenegociosenelmundoreal,creoquenohabríatenidolafortunadecasarmeconlamujerdemissueños.Perolaconocí.Ymecaséconella.CuandoconocíaKimpenséqueeralamujermáshermosadelmundo.
Mequedésinhabla,ymeaterrólaideadeacercarmeaellayhablarle.Sin embargo, mi entrenamiento de negocios me había enseñado asuperarelmiedoalfracasoyalrechazo.Elentrenamientoestabaapuntode recompensarme a lo grande. En lugar de ocultarme en el cuartotraseroyobservarladesdelejos,queesexactamenteloquehabríahechoalgunosañosantes,caminécondecisiónhastaellayledije:“Hola.”Kim volteó y me brindó su bella sonrisa. Me enamoré en ese
momento. Era como salida de mis sueños, pero cuando le pedí quesalieraconmigo,medijo:“No.”ElRobertKiyosakideantessehabríaalejadoavergonzadoyadmitido
laderrota.Perograciasalentrenamientodenegocios,yaeramásfuerte.Tratédecalmarmeylavolvíainvitarasalir.Denuevomedijoqueno.Ahora la confianza en mí mismo había sido lastimada, y mi ego dehombre comenzaba a debilitarse. Pero le volví a pedir que salieraconmigo.Y,unavezmás,larespuestafue:“No.”Las cosas siguieron así durante seis meses. Cada vez que ella me
decía:“No”,yoibaaescondermeparalamerycurarmilastimadoego.Medolíapordentro.Perosinohubieraaprendidoasobreponermealasdudas personales, no habría insistido por seismeses. Pero lo hice. Y,finalmente,undíaelladijo:“Sí.”Hemosestadojuntosdesdeentonces.Notecuentoestahistoriasóloporqueeslacálidaytiernacrónicade
cómoRobertyKimcomenzaronasalir.Lohagoporqueilustraunpuntofundamental:estonose tratadenegociosydinero.Setratadetuvida.Porque de la misma manera en que ganes dinero y construyas unacarrera,tambiénganarástudestinoyconstruirástulegado.
11
Activo#3:Uncírculodeamigos
quecompartatussueñosyvalores
Quizá te resulte complicado leer lo siguiente, pero si quieres crear untipo distinto de economía para tu vida, tal vez,más que conseguir unnuevo empleo, tendrás que conseguir nuevas amistades. ¿Por qué?Porqueapesardequelasquetienestequiereny,seguramente,notienenlaintencióndehacerlo,puedeserqueteesténlimitando.Esposible quehayas escuchadoque tu ingreso tiende a ser igual al
ingreso promedio de tus cinco amigos más cercanos. Y seguramentetambién has escuchado el dicho: “El que con lobos anda, a aullar seenseña.”Sucedelomismoconlagenteadinerada,lapobreyladeclasemedia. Dicho de otramanera, los ricos hacen redes con los ricos, lospobresconotrospobres,ylosdelaclasemediaconlaclasemedia,porsupuesto.Mipadrericosolíadecir:“Siquieresser rico tienesquehacer redes
conlosquetienendineroopuedenayudarteagenerarlo.”Muchagentesepasatodalavidainvolucrándoseyhaciendoredescon
personasquelalimitanenelaspectofinanciero.Enunnegocioderedesdemercadeoforzosamente tienesque tratarconpersonasqueestánahíparaayudarteasermás rico.Pregúntate losiguiente:“Lagentecon laque paso tiempo ¿está enfocada en ayudarme a ser rico? ¿O sólo estáinteresadaenquecontinúesiendountrabajadorqueseesfuerzatodoeltiempo?”Para cuando cumplí quince años supe que quería ser libre en el
aspecto financiero, y que una manera de lograrlo sería aprender ainteractuarcongentequemeayudaraahacerlo.Decidíquebuscaría laamistaddepersonasqueestuvieraninteresadosenqueyocrecieraynoen que continuara siendo un empleado leal que trabajaba para otrosricos.Aquelfueunmomentocatártico.Nofueunadecisiónsencillaporque
eramuyjoven,peroyasabíaquetendríaquesermuycuidadosoalelegira la gente con la que pasaría tiempo, y a los maestros de los queaprendería.Si estáspensandoenconstruir tupropionegocio,necesitasestarmuyalpendientedeconquiénpasas tu tiempoyquiénesson tusmaestros.Esundetallecrucial.LomásdifícildeirmedeXeroxfuequetuvequedejaratrásalgunas
amistades.LamayoríademisamigosyfamiliaresestabaenelcuadranteE y tenían distintos valores a los míos. Valoraban la seguridad y elchequedenóminaconstante.Yovalorabalalibertadylaindependenciafinanciera.Midecisiónfuemuydolorosaperonecesariaporquedeseabacrecer.Esposiblequeatraviesesporalgosimilaren las redesdemercadeo.
Descubrirásquetienesamigosofamiliaresquenoentiendenoestándeacuerdocontudecisióndeexplorarestenegocioo,incluso,quetratarándedesanimarte.Talveztusamigostediránqueestásloco,queeresuntontooquecometesungranerror.Inclusotalvezpierdasamistades.Ydéjame decirte que dudé al escribir la frase anterior porque es muyfuerte.Peroeslaverdad.Asíeslarealidad.Peroespera,estonotienenadaqueverconlasredesdemercadeoen
símismas.Loquesucedeesqueestarásrealizandouncambiobrutalentuvidaalpasarde loscuadrantesEoAalD.Noescomocambiardeempleo,esmáscomomudarseaotropaís,comocambiardereligiónodepartidopolítico.
Lasredesdemercadeonosóloofrecenunagraneducacióndenegocios,tambiénunnuevomundode
amistades:amigosqueavanzanenlamismadirecciónquetúycuyosvaloresfundamentalessonigualesalostuyos.
El poeta inglés John Donne escribió: “Ningún hombre es una isla,algocompletoensímismo;todohombreesunfragmentodelcontinente,unapartedeunconjunto.”Esolodijoen1623,peroresultaunaverdadaúnmáscontundenteenelincreíblementeinterconectadomundodehoy.Nopuedesvolvertericodemaneraaislada;porquevalesenrelaciónconlacomunidadconlaquehablas,trabajasyjuegas.John: Lo anterior es verdad en todos los aspectos de la vida, pero,particularmente,enlasredesdemercadeoporque,cuandoconstruyesunnegociodeestetipo,enrealidadestáserigiendoatualrededorunasólidaynuevacomunidaddeamigosqueestánadquiriendoelmismotipodevaloresyhabilidadesdenegociosenelmundorealquetú.Ésta es también una de las grandes ventajas de los negocios de
redes demercadeo: en lugar de estar rodeado de gente que compitecontra ti para obtener el siguiente ascenso. Aquí, tu negocio estárepleto de gente que está tan comprometida con tu éxito como túmismo.Porque tuéxitoes loquegarantizaelde losdemás.Esmuyprobable que incluso algunos de ellos se conviertan en tus nuevosmejoresamigos.Dehecho, según laAsociacióndeVentasDirectas (DSA,por sus
siglas en inglés), un número importante de gente que se une a lascompañíasderedesdemercadeoysemantieneapegada,calificaala
red social a la que pertenece como una prioridad aún mayor alingresoquereciben.
Asíque,ahí lo tienes: las redesdemercadeonosóloofrecenunagraneducacióndenegocios,sinotambiénunmundonuevodeamigosconlosqueavanzarásenlamismadirección,conquienescomparteslosmismosvaloresfundamentales.Paramí,eltipodeamistaddelquehablaJohnestanvaliosocomoel
mejorentrenamientodenegocios.Hoy en día cuento con amigos en los cuatro cuadrantes, pero mis
amigosmáscercanos,conlosquesalgo,ycuyotiempovaloromás,sonlosqueformanpartedeloscuadrantesDeI.Yporcierto,¿quésucediócon losamigosquedejéatrásenXerox?
Siguen siendo muy queridos y cercanos. Siempre será así porqueestuvieron ahí paramí en unmomento de transición. Sin embargo, séqueenaquelentonces,habíallegadoelmomentodeseguiradelante.Site encuentras en lamisma situacióny el cuadranteD te llama, tal vezdebasunirteaunnegocioderedesdemercadeoyhacernuevosamigos.
12
Activo#4:Elpoderdetupropiareddenegocios
Unade las primeras cosas queme intrigóde estemodelodenegocioscuandocomencéaanalizarloconseriedadenlosnoventa,fueelhechode que incluía la palabra redes. Recuerdo bien que mi padre ricorespetabamuchoestetérmino.ThomasEdisoneraunodeloshéroesdemipadrerico.Lagenteenla
actualidadamenudopiensaenEdisonydaporhechoquefueelinventorde la bombilla eléctrica, sin embargo, no es así. Edison no inventó labombilla, lo que hizo fue mejorarla y perfeccionarla. Y lo másimportanteesqueencontrólamaneradeconvertirlaenunnegocio.Despuésdedejarlaescuela(porquesusmaestrosconsideraronqueno
tenía lo necesario para triunfar ahí), Edison consiguió un empleo.Vendíadulcesyrevistasenlosferrocarriles.Enpocotiempocomenzóaimprimirsupropioperiódicoy,enunaño,yahabíacontratadoatodoun
equipodechicosparaquevendierandulcesysuperiódico.Habíadejadodeserunempleadoparaconvertirseenpropietariodeunnegocio.
Elpodernoestáenelproductosinoenlared.Lamejorestrategiaparavolversericoesencontrar
laformadeconstruirunaredfuerte,viableycreciente.
El joven Edison se cansó pronto de vender periódicos y aprendió aenviaryrecibirseñalesencódigoMorseparaconseguirunempleocomooperador de telégrafos. No pasó mucho tiempo antes de que seconvirtieraenunodelosmejoresoperadoresdetelégrafoy,además,eneseempleoaprendióelsecretoqueloharíamillonario.Comooperadorcomprendióquéfueloquetransformóla invencióndel telégrafoenunéxito tan grande: todo se debía al sistema de líneas, postes, gentecapacitadayestacionesderetransmisión.Eraelpoderdeunared.Aunque Edison es famoso por haber trabajado con la bombilla
eléctricayperfeccionarelfilamentoquelogróconvertiresteinventoenunobjetopráctico,suverdaderogolpedegenialidadconsistióenfundaruna compañía que instaló las líneas eléctricas que le permitirían a labombilla penetrar a nivel comercial en la sociedad. La compañía queEdisonfundóloconvirtióenmultimillonario.SellamóGeneralElectric.LoquehizoqueelnegociodeEdisonfueratanrevolucionario,nofue
labombillaensímisma,sinoelsistemadelíneaseléctricasyestacionesderetransmisiónqueledabanpoderalasbombillas.Loimportanteeralared.Mipadrericomedijo:“Lagentemásadineradadelmundoconstruye
redes.Todoslosdemás,sólobuscanempleo.”De los magnates de las embarcaciones a los barones del ámbito
ferroviario, y de SamWalton y Bill Gates a Jeff Bezos, las grandesfortunasdelmundolashancreadoaquellosquedescubrieronlamaneradeconstruirredes.SamWaltonnomanufacturóproductosparalagente,construyó la red de distribución por la que se entregan los productos.
BillGatesnoconstruyócomputadoras,sinoelsistemaoperativoquelashace funcionar. Jeff Bezos no se dedicó a publicar libros, creó la redAmazonenlínea,lacuallosdistribuye.Elpodernoestáenelproductosinoenlared.Lamejorestrategiapara
volversericoesencontrarlaformadeconstruirunaredfuerte,viableycreciente.Por supuesto no todos somos Thomas Edison, Sam Walton o Bill
Gates. Y nunca lo seremos. Efectivamente, habrá montones deextraordinariospioneroscreativosencadageneración,quienescrearán,de la nada, nuevas redes demiles ymiles demillones de dólares. Loharán de la misma forma que lo hicieron los hombres que mencioné,pero no es una ambición razonable para miles de personas, y muchomenos,millones.Esporesoquelasredesdemercadeosonunnegociotangenial.Las
compañíasqueconformanlaindustriadelasredesdemercadeoofrecenahora, amillones de personas como tú, la oportunidad de construir supropiaredenlugardepasarsusvidastrabajandoparalareddealguienmás.
LALEYDEMETCALFEA Robert Metcalfe, fundador de 3Com, y uno de los creadores deEthernet, se le atribuye haber estructurado la ecuación que define elvalordelasredes:
V=N2
La forma significa que el valor económico de la cadena es igual alnúmerodeusuariosdelamismaalcuadrado.ParexplicarlaLeydeMetcalfeentérminosmássencillos,tediréque,
alirañadiendousuarios,elvalorseincrementademanerageométrica.Piensaenunaredtelefónica.Sisólotienesunteléfono,enrealidadno
existevaloreconómico. (Porque,si túereselúnicoque tiene teléfono,¿quiéntevaallamar?)Pero,segúnlaLeydeMetcalfe,encuantoañades
otro teléfono el valor de la red se incrementa al cuadrado. El valoreconómicodelarediríadeceroadosalcuadrado,ocuatro.Siañadesuntercerteléfono,elvaloreconómicodelaredserádenueve.Enotraspalabras, elvalordeuna red se incrementademaneraexponencial,nonumérica.
LASREDESLLEGANALMUNDODELOSNEGOCIOSElmodeloclásicodenegociodelaeraindustrialfuncionabademaneramuy parecida a un imperio. El control lo tenía un fuerte “gobierno”central quemantenía una identidad centralizada, valga la redundancia,sinimportarcuántocrecieraelimperio.En ladécadade loscincuentasurgióunnuevo tipodenegociosque
manteníasucoherenciademaneradistinta.Enlugardecontrolar todassuspartesconunasolaoficinacentral,usabaelmodelode redes.Estaidea fue tan revolucionariaquemuchos lacriticaron,yelCongresodelosEstadosUnidosestuvoaoncevotosdedeclararlailegal.Noobstante,elmodelosobrevivióasusprimerosañosy,actualmente,eslabasede3por ciento de las ventas al menudeo de los Estados Unidos, y semantieneencrecimientoentodoelmundo.Algunasdelasmarcasmásfamosas que lo han aplicado son: Ace Hardware, Subway y, porsupuesto,lamásfamosadetodas,McDonald’s.Eseradicalmodelodenegociosellamafranquicia.Una franquicia es un tipo de red en que varios propietarios de
negociostrabajanconelmismosistema.Enunsentidobastantepráctico,sepodríadecirquetienenlosmismosvalores.Noobstante,lafranquiciaeratansólounpasomásenelprocesodel
desarrolloderedesenelmundodelosnegocios.DejaréqueJohntedigaloquesucediódespués.John:Robertestáenlocorrecto.Nosetratasolamentedepagarunacomisióndistintaodepasarlelaresponsabilidaddelmercadeoaotrapersona o grupo. En realidad es una perspectiva completamentediferentedeverlosnegocios;unaquereflejaalaeconomíadelaera
de la información a través del uso de redes y no a la de la eraindustrialysupublicidadmasivaycentralizada.Después del modelo de franquicias, el siguiente paso en el
desarrollo de los negocios en redes se dio en los sesenta, pero enrealidadcomenzóacreceren lossetentayochenta.En lugardeunared de negocios de franquicia, el nuevo modelo se construía a símismo a través de una red de individuos en franquicia. De ciertamanerapodríasllamarleaesto“franquiciapersonal”.Aligualqueelmodelooriginal,estenuevotipodenegociotambién
fue muy criticado. A pesar de las críticas, ha sobrevivido yprosperado.Eselmodeloconocidocomoredesdemercado.
Robert: Y, por cierto, la verdad acerca de las franquicias es que,comodueño,erespartedeunared,peronodetoda.Sólotepertenecetusucursal.Encambio,siendocomercianteatravésderedes…
John: Como comerciante de redes no sólo las construyes, tambiénereseldueño.Y,talcomolodijiste,Robert,esotebrindaunaenormecantidaddeapalancamientofinanciero.
Dicho de otra forma, como comerciante de redes tú tienes el controlsobrelaLeydeMetcalfe.¿Cómo?Bien,esonosucedeconsóloafiliarseaunaempresaderedes
demercadeo.Esoesequivalenteaserelúnicoquetieneteléfono.Paramanejarelpoderdeestaley,necesitashacercrecerturedduplicándoteen alguienmás igual a ti: un socio. En cuanto hay dos de ustedes, elvaloreconómicodeturedseelevaalcuadrado.Alhabertres,elvalorpasa de cuatro a nueve.Asimismo, cuando las dos personas a las queinvitastetambiéntraenadospersonasmás,cadauna,elvalordelaredempiezaalucircomouncoheteespacialquedespegahacialaluna.Estástrabajandodeformaaritméticaperoelvaloreconómicocrecedemaneraexponencial.Dichollanamente,laLeydeMetcalfesignificaqueunaredfunciona
comopalancaporquetepermiteapalancartutiempoyesfuerzo.Arquímedes,elingenierodelaantiguaGreciaaquienseleatribuyeel
principio del apalancamiento, declaró: “Denme un punto de apoyo ymoveréelmundo.”Parademostrarelpoder,virtualmenteilimitado,delapalancamiento,construyóunelaboradomecanismodesogasypoleas,yconectó esta vasta matriz a una flota completa de naves de guerra.Cuando todo estuvo listo y lamultitud que lo observaba se quedó ensilencio,Arquímedessujetóunavigademadera,jalócontodasufuerza,¡ylaflotaenteradebarcoscomenzóamoverseenelagua!¡Asíeselpoderdeunared!Atravésdelamatrizdesogas,Arquímidespudorealizarunahazaña
que, de manera ordinaria, exigiría de la fuerza combinada de variosmilesderemeros.¿Yquéeraexactamenteesemecanismodesogas?Unared.Ésaes la fenomenal fuerzaquehaceque los rumores sepropaguen:
unapersonalesdiceatres,quienesasuvezlesdicenatresmás,yéstos,a tres más y, en muy poco tiempo, todo mundo en el pueblo estáenterado.También las tendenciasdemodasepropaganasí.Asimismo,este fenómeno es la estrategia central de un negocio de redes demercadeo: dominar el poder de la Ley de Metcalfe para duplicar tusesfuerzosatravésdeunareddepersonas.
Lasredesdemercadeoconstituyenunodelosmodelosdenegociodemayor crecimiento en el mundo, pero muy pocas personas locomprenden. ¿Por qué? Porque la gente puede ver el producto —decuidado del hogar, de bienestar personal, o de servicios de
telecomunicación, financieros o legales—, pero no logra ver que elnegocionoestáenelproducto,sinoenlasredesatravésdelascualessedistribuye.NoenlabombilladeEdison,sinoenlaredeléctrica.La gente no alcanza a comprender el valor de las redes de negocio
porqueésteesinvisible:esvirtual,nomaterial.Nolopuedesverconlosojosporquehaymuypocoquever.Esungenuinomodelodenegociodelaeradelainformación.Nobastaabrirlosojosparaentendersupoder,esnecesarioabrirlamente.Nohayarcosdorados,nisirenasverdesquete inviten a entrar al local.El negociode las redes demercadeo se haextendidoporelmundo,sinembargo,lasmasassuelenpasarloporalto.LosnegocioscomoGeneralMotorsyGeneralElectricpertenecenala
era industrial.Las franquicias comoMcDonald’s,Subway,UPSStore,AceHardware,yelresto,sonnegociosdetransiciónquesurgieroncomopuenteparasortearelpasodelaeraindustrialalaeradelainformación.Lasredesdemercadeosonverdaderosnegociosdeeste tiempoporquenotienenqueverconespacioymateriales,ofábricasyempleados,sinoconpurainformación.Como comerciante en redes, tal vez llegues a creer que tu trabajo
consisteenmostraryvenderunproducto,peronoesasí.Tumisiónescomunicarinformación,contarunagranhistoriayconstruirunared.
13
Activo#5:Unnegociototalmenteexpandibleyduplicable
Ahoratediréunaverdadfundamentalacercadelasredesdemercadeo,que tal vez te sorprenda: las redes no son un negocio para gente quetiene facilidad para las ventas. Unos capítulos atrás prometí que Johnnoshablaríamásalrespecto,yhallegadoelmomentodehacerlo.Robert:John,¿estaríasdeacuerdoenquelagentemásexitosaenlasredes demercadeo no es necesariamente la que tiene una habilidadnaturalparavender?
John: No sólo estaría de acuerdo por completo, de hecho, añadiríaque, de cierta forma, pasa lo contrario. Para que un “vendedor pornaturaleza” tenga éxito en las redes de mercadeo, a menudo senecesita que, en primer lugar, olvide todo lo que sabe acerca de
ventas.Muchosdeloscomerciantesenredesmásexitososqueheconocido
son entrenadores de vida, madres, líderes religiosos y maestros; esdecir,gentealaqueleencantacontarhistoriasyayudaraotros.Lasredes de mercadeo tienen que ver con compartir información ehistorias personales, no con ventas colosales. También implicanpreocuparseporeléxitodequienesinvitasalnegocio.Locual,porcierto,esmuypositivoporque,detodasmaneras,sólo
unadecadaveintepersonasesunvendedornato.Laclavedeléxitoenventasradicaenloquepuedashacer.La clave del éxito en redes demercadeo radica en lo que puedas
duplicar.Robert:Avecescuandodigoqueestenegocionotienequeverconventas, lagentereaccionaconescepticismo:“Ajá,¿estás tratandodeconfundirme?”Esdecir,venderocompartirinformación,¿noesmásomenoslomismoperocondistintaspalabras?
John:No,noessólojugarconlaspalabras,ynosetratadeconfundiranadie.Esunfactordeduplicaciónquedemaneramuydramáticatemuestralaenormediferenciaentrelasventasylasredesdemercadeo.Estoesloqueleresponderíaalagentequelocuestiona:“Sieresun
vendedorasombrosoconhabilidadesúnicas,entoncesteirámuybienvendiendo, y seguramente tendrás un destino fatal en las redes demercadeo.” ¿Por qué? Porque aunque puedas vender muchosproductos, la mayor parte de la gente que esté en tu red no podráhacer lomismo. Y en consecuencia, la red no crecerá y morirá deformaprematura.
Robert:Porqueahogasteelfuegodemasiadopronto.
John:Correcto.Lohevistosucedermuchasveces.Enocasiones, lagente talentosa y creativa comienza en las redes demercadeo y depronto se topa con un enormemuro de ladrillos porque cree que la
forma de ser exitoso es usar su ingenuidad, talento y habilidadesúnicasparaserextraordinario.Peronosetratasimplementedeloquepuedes hacer, sino de lo que puedes hacer y que los demás puedanimitar.También he visto a algunas empresas cometer elmismo error de
reconocer con demasiada vehemencia los altos niveles de ventaspersonales, en lugar de enfatizarmás un trabajo didáctico colectivoque les permita a todos duplicar sus esfuerzos en el desempeño deotros.Laclave radicaen lahabilidaddeduplicar,nodeserungranvendedor. Cuando las compañías de redes de mercadeo no logranentender esto, merman su habilidad para desarrollar e infundirleenergía,demaneracontinua,asumotordecrecimiento:lagentequelograduplicarseasímisma.
Robert:Esoesfascinanteporquecuandohablasdegentequetratadesermuyingeniosaalrespecto,¿sabesaquémerecuerda?AlaformaenquepiensaunapersonadelcuadranteA,nodelD.Cuandovivesenel cuadrante A tienes que ser, a toda costa, ¡inteligente, creativo yúnico!¿PerodequétesirveesoenelcuadranteD?Escomoelbesodelamuerte.HenryFordnocreóunimperioycambióalplanetapormediodela
construccióndeunmodelodenegociobasadoenlashabilidadesylostalentosdesustrabajadores.Porsupuesto,pudohabercontratadoartesanosqueconstruyeranlos
automóvilesamano.Éstoshabríansidohermosísimos,einclusoFordhabría logradovenderalgunoscientosdeellos.Perono, loqueFordhizo fue diseñar un modelo en el que la gente ordinaria pudieraparticipar con su tiempoy esfuerzo para producirmillones de autoscasidemanerasimultánea.FordpensabacomounapersonadelcuadranteD.
John:Amínosemehabríaocurridoexpresarlodeesamanera,peroesexactamente loquepasa.Y siquieres tener éxitoen las redesdemercadeo,asíescomodebespensar.
Repitoqueloquelebrindaalosnegociosderedesdemercadeosuverdadero poder, no es lo que tú puedas hacer, sino lo que puedasduplicar.Enotraspalabras,necesitasconstruirtunegociodetalformaque, prácticamente, cualquiera pueda copiarlo. ¿Por qué? Porque esindispensable que otros hagan lo mismo que tú. Es lo que másnecesitasporqueladuplicaciónserálaclavedetuéxito.
Retomaremoslaconversaciónsobrela“duplicación”másadelantepero,porelmomento,quisierahablarunpocosobreeltérminoexpandible.
HERRAMIENTASDEINFORMACIÓNPARALAEXPANSIÓNINFINITA
AhoratepresentootraformadeexplicarloqueJohnnosacabadedecirsobrelaimportanciadeladuplicación:elpoderdetunegocioestáenlacapacidad de expansión.Decir que un negocio es expandible significaquepuedeoperaracualquierescala.Con frecuencia, este concepto representa el punto de quiebre de los
empresarios. El mundo está lleno de gente que desea dedicarse a laactividad empresarial y logra crear negocios increíbles, siempre ycuandopuedanmantenerseoperandoaunaescalatanpequeñaqueellosmismos puedan controlar todos los aspectos. Sin embargo,muy pocosempresarioslogranentenderlaformaenquepuedendiseñarsumodelitodenegociosdetalsuertequeéstesepuedamultiplicaryreplicarmuchasveces sinqueellos, comodirectores, tenganqueparticipardemaneradirecta.Éste es el secreto de la genialidad queRayKrocmostró al crear el
fenómenodeMcDonald’s.Élnobuscóaungrupoélitederestauranterostalentosos con alto nivel de experiencia para que dirigiera susoperaciones múltiples. Más bien, diseñó la manera de incluir el altoniveldeexperienciaenlaoperación.Eso es precisamente lo que también han hecho las empresas más
inteligentesderedesdemercadeo.En lugarde tratardereclutarsóloalos oradores, presentadores y vendedores más hábiles, diseñaron la
presentación del sistema mismo, a través de herramientas deinformación. Pero no sucedió de la noche a lamañana, como John loexplica.John: En los inicios de las redes de mercadeo, los practicantes seenfrentaron a un desafío muy grande. Aunque es verdad quecualquiera puede aprender a dar una presentación, no cualquierapuede dar una presentación efectiva. Esto significa que, aunque enteoría, “cualquiera” podía tener éxito en este negocio, no siempresucedíaasí.Al principio los negocios confiaban en gente con grandes
habilidadesparaofrecerpresentaciones,ybuenapartedeaprenderelnegocioradicabaensabercómohacerpresentacionesgrandiosas.Perodelamismamaneraquesucedeconlasventas,muypocagentepuedellegar a ser verdaderamente hábil para dar presentacionesprofesionalese inmaculadas.Comoeradeesperarse,esto representóunalimitaciónenlacapacidaddelnegocioparacrecer.
Robert: Y ahí fue cuando aparecieron las herramientas para lapresentación.
John: Correcto. Hace muchos años se trató de hacer laspresentacionesconfolletosylibrosdeventas,ysetuvoalgodeéxito.Aunque la persona promedio no necesariamente llega a ser un granpresentador,éloella,sípuedeguiaraunprospectoconlaayudadelfolleto o catálogo. Sin embargo, los folletos no son suficientementeatractivosparacapturarel interésdealguiende lamisma formaqueunapresentaciónenvivorealizadaporunoradordinámico.En las pasadas décadas ha habido un cambio profundo en la
tecnología de la presentación. La explosión de tecnologías digitaleslogróemparejarelcampodejuegos.Lasherramientasdigitalescomodiscos compactos, DVD y medios en línea, han hecho posible larecreación de una presentación en vivo con todas sus atractivas ydinámicascaracterísticas.
Meparece interesante,Robert,quehayas intituladoaeste libroElnegociodelsigloXXIporque,apesardequeestemodelodenegociosllevavariasdécadasfuncionando,apenasahoracomienzaanotarsesupotencialverdadero,yestodeloqueestamoshablando,latecnología,esunadelasrazonesparaqueesosuceda.En la actualidad, cuando inicias tu propio negocio de redes de
mercadeo,noesnecesarioqueteconviertasenunavezadooradorenpúblico. De hecho, si tratas de hacerlo, podría resultarcontraproducente porque, repito, ésa es una habilidad de altaespecializacióny,portanto,noesfácilmenteduplicable.En lugar de tratar de entrenarte para ser orador y presentador
experto,usalasherramientasqueofrezcatucompañíaparaqueéstashaganeltrabajoporti.Porsifuerapoco,estasherramientassuelensereconómicasporque
alaempresaleinteresaqueloseanyporquelatecnologíatambiénlohaceposible.
LosCD,DVDypresentacionesenlíneadebajocosto,peroaltacalidad,amenudo incluyen transmisión de audio y video. Todo lo anterior hahecho posible que el sueño de una operación de redes de mercadeoverdaderamentedemocráticayexpandible sea una realidad, con lo quese logra crear unmodelo de negocios que les permite amuchos tenercontrolyserexcelentes.¿Te das cuenta de lo que eso significa? Que a medida que vas
construyendotunegocioderedes,tambiénestásconstruyendounactivoexpandible. Dicho llanamente, significa que puedes llegar a tener unnegociotangrandecomoquieras.Antes de continuar quisiera hacerla de abogado del diablo otra vez
conJohn.Robert:John, tengoquehacertelapreguntaquesuelenformularlosescépticos cuando escuchan esta información sobre ser duplicable:“Entonces, si en realidad no tienes que ser un gran vendedor ytampoco tienes que ser un orador o presentador experto, ¿qué es lo
quehaces?¿Porquétenecesitalacompañía?”John:Tienesquehacerredes.Poresosellamaredesdemercadeo,yparaesotenecesitalacompañía.Poresoesquetepagan.Comonegociante en redes, loque tienesquehacer en tu empleo,
pordecirlodealgunamanera, es conectartecon lagente, invitarlaaprobarlosproductosqueatiyategustan,yleerlainformaciónqueledarás. Después de eso, tendrás que hacer seguimiento. Luego, encuanto decidan unirse al negocio, compartirás tu entusiasmo yexperiencia,ylesayudarásaaprenderahacerlomismoquetú.Unavezmás, tedigoquehayherramientasdigitalesquepuedenquitartede encima el peso de tener que entrenar a alguien conprofesionalismo.Tu labor es construir relaciones, conversar, explorar las
posibilidades,llegaraconoceralagenteyayudarlaaentenderdequésetrataelnegocio.
Así que hay partes de este negocio que las herramientas puedenhacer mejor que tú. Ésa es la presentación y, hasta cierto punto,tambiénelentrenamiento.Perotambiénhaypartesquesólotúpuedesllevaracabodeunaformaúnica,comoloqueserefierealaconexiónhumana.
Laideacentralesesta:enlasredesdemercadeoereselmensajero,noelmensaje.Yapasaronlosdíasenqueteníasquecargarunvoluminosopaquete
de productos para repartir muestras, improvisar toda una tienda al
menudeo en tu sala, o memorizar largas listas de características deproductos y estadísticas financieras. Estamos en el sigloXXI, y en lasredesdemercadeodelaactualidad,lasherramientasseencargandetodoeso.Tulaboresconectarteconlagenteeinvitarlaaparticipar.Y por cierto, esto no significa que tengas que aprender otras
habilidadesquenotengas.SólonecesitasdesarrollarlasqueanalizamoscomopartedelActivo#1: lahabilidaddetenerconfianzaentimismo,soportar el rechazo, comunicarte, ser un gran narrador de historias,preocuparteporlagente,entrenarla,ytodolodemás.Todasestassonhabilidadesqueestándisponiblesparatodomundo.Si
alguna vez ayudaste a formar una liga de soccer, una asociación depadresdefamiliaounclubdeajedrez;sialgunavezformastepartedeunacampañapolíticaocomitédelaiglesia,sientrenasteaunequipooformastetupropiabandademúsica,entoncesyasabesquéesconstruirunared.No necesitas vendedores altamente capacitados para duplicar lo que
hagas,sólopersonasdispuestasaaprenderlosrudimentosdelnegocioylas habilidades de comunicación, y que puedan crecer en lo personalpara convertirse en empresarios con decisión propia y capacidad paraformarequipos.Muy poca gente es buena en ventas, pero casi todo mundo puede
hacerredes,entrenaraotrosyconstruirequipos,locualsignificaqueelnegocioestáabiertoacientosdemillonesdevecinostuyos.Yeso,asuvez, significa que ya tienes un negocio expandible y susceptible deduplicarse.Encuantoéstecuenteconcincopersonas,yluegocincuenta,habrásdominadolasexperienciasbásicasqueserequierenparacreceraquinientos,cincomilylacifraquesiga.Locualnosllevaaltemadelliderazgo.
14
Activo#6:Habilidadesdeliderazgo
sincomparación
Cuandocomencéainvestigarelmundodelasredesdemercadeo,fuiavarias reunionesyeventosen losqueescuchéamuchagentehablaralfrente del salón, con la intención de inspirar a otros a encontrar sugrandezapersonal.Mientrasescuchabaaesosindividuoscontarsushistoriassobrecómo
empezaronconnaday,eventualmenteseconvirtieronengentericamásalládeloquejamásimaginaron,comprendíqueestenegociohacíaporlagentelomismoquemipadrericomehabíaindicadoquehiciera:nosóloenseñarlosprincipiosdelnegocio,sinoformarloscomolíderes.Aunque daba la impresión de que hablaban mucho sobre dinero,
aquellas personas en realidad estaban inspirando a otros a salir de suscaparazones,airmásalládesusmiedosyaperseguirsussueños.Perohacer eso, exige que el orador tenga habilidades de liderazgo porque,
aunquemuchagenterepiteloslugarescomunessobrelossueños,pasarmás tiempo con la familia y alcanzar la libertad,muy pocos oradoreslogran inspirarconfianzaymotivaciónsuficientesparahacerqueotrossigansusconsejos.No se trata nadamás dememorizar y repetir las palabras correctas,
sinodedesarrollarlahabilidaddehablardemaneradirectaalespíritudeotros.Estacualidadvamásalládelaspalabras,esliderazgogenuino.
Elliderazgoeslafuerzaquehacequetodotomeforma.Elliderazgoesloqueconstruyelosgrandesnegocios.
Tal vez, en tu opinión, las habilidades de liderazgo deberían estarincluidasenelActivo#1:Unaeducacióndenegociosenelmundoreal,o en elActivo #2:Un camino provechoso de desarrollo personal. Esaobservación me parece razonable, podrías argumentar su aparición enambos;sinembargo,laverdadesquetenerlacapacidaddeguiaraotroses una habilidad tan valiosa, poderosa y poco común, que es,legítimamente,unactivoporsímismaymereceuncapítulopropio.Todas las otras habilidades de negocios son ingredientes esenciales,
peroelliderazgoeslafuerzaquehacequetodotomeforma,elliderazgoesloqueconstruyelosgrandesnegocios.
HABLARLEDIRECTAMENTEALESPÍRITUYocrecíen lasdécadasde loscincuentaysesenta,ycreoqueJohnF.Kennedy fue uno de los más grandes oradores que he escuchado.Cuandoledijoalanación,enmayode1961,queíbamosaponeraunhombreenlaLunaenmenosdediezaños,nuestroscientíficosnoteníanidea de cómo lograrían tal cosa. Era algo que trascendía cualquierambición, era demencial. Y sin embargo, lo hicimos. A pesar de queJFKfueasesinadomenosdetresañosdespuésdehaceresadeclaración,ycontrescuartosdedécadatodavíaporcorrer,suliderazgohabíasido
tanpoderosoyconvincente,quelavisióntrascendiósumuerte.Apesardelasesinato,delacatástrofedeVietnam,dequealanaciónlaazotaranlosdisturbiosyladivisión,ydequeelmanejodelapresidenciapasaradelasmanosdelvicepresidentedeJFKalasdeRichardNixon,surival,¿quéfueloquehicimos?PusimosaunhombreenlaLunaen1969.Porsupuesto:enmenosde
unadécada.Esoesliderazgo:elpoderdehacerquelascosassucedanporlamera
fuerzadelavisiónquesecomparte.Loslíderesgenuinospuedenmovermontañas.EnVietnamdescubrí que los grandes líderes no eran los individuos
rudos que gritaban y vociferaban, o que eran abusivos en el aspectofísico. Al calor de la batalla descubrí que, con frecuencia, los másgrandesyvalienteslídereserancallados,perocuandohablabanlohacíanparanuestraalmayespíritu.
Eldineronovaalnegocioquetienelosmejoresproductososervicios.Sinoalquecuentacon
losmejoreslíderes.
Todos los grandes líderes han sido maravillosos narradores quepudieroncomunicarsuvisióndetalmaneraquelograbanquelosotrostambién la vieran. Seres como Jesucristo, Buda, la Madre Teresa,Gandhi,Mahoma.Todosellosfuerongrandeslíderes,loqueimplicaquetambiénfueronexcelentesnarradores.Eldineronovaalnegocioquetienelosmejoresproductososervicios.
Sinoalquecuentaconlosmejoreslíderes.Unnegocioqueolvidacómocontarsupropiahistoriaenmuypocotiempoestaráenquiebra,inclusosi tiene toneladas de inventario. Cada vez que me encuentro con unnegocioquetieneproblemasfinancieros,porlogeneralsedebeaqueellíderno logracomunicar lavisiónde lacompañía;esdecir,aqueéloellanopuedencontarlahistoria.Talvezsoninteligentes,peronotienen
habilidades de comunicación, al menos no las indispensables para unlíder.Las habilidades de liderazgo que necesitas desarrollar para el
cuadranteD sonmuydistintas a lashabilidadesde administraciónquetan a menudo se necesitan para los cuadrantes E y A. Pero no memalinterpretes: las actividades de administración son importantes, essólo que hay una gran diferencia entre éstas y las habilidades deliderazgo.Losmánagersnosonnecesariamentelíderes,yloslíderesnosonnecesariamentemánagers.Conozco a mucha gente del cuadrante A, el de los especialistas o
propietarios denegocios pequeños, a quienes les gustaría expandir susnegocios pero no pueden hacerlo por la siguiente razón: carecen dehabilidades de liderazgo. Nadie quiere seguirlos; sus empleados noconfíanenellos,nisesienteninspiradosporsusacciones.Heconocidoamuchosmánagersdeposicionesintermediasquenopuedensubirporelescalafón corporativo porque no se pueden comunicar con otros. Elmundo está lleno de gente solitaria que parece no poder encontrar alhombreomujerdesussueños,tansóloporquenolograncomunicarleaalguienmáslobuenaspersonasqueson.La comunicación afecta todos los aspectos de la vida, y ésta es la
habilidadqueseenseñaenlasredesdemercadeo.Los líderes de redes demercadeo a veces se describen a símismos
como “narradores extremadamente bien pagados” y, de hecho, son losnarradoresmejorpagados,yhayunarazónsencillaparaello:sondelosmejores.Cuandocomencéaasistira losentrenamientosdenegociosderedes
demercadeo,lleguéaconocerapropietariosdeexitososnegociosenelmundo real, quienes habían comenzado de cero.Muchos eran grandesmaestrosporqueimpartíanelconocimientobasándoseenlaexperiencia,noenlateoría.Debidoaqueasistíamuchosseminariosdenegocios,amenudo me descubrí asintiendo porque estaba de acuerdo con lo quedecíanacercade loquese requiereparasobreviviren lascallesde losnegociosdelmundoreal.Despuésde losseminarios,aveceshablabacon los instructores.Me
sorprendiómucho enterarmede cuántodineroganaban, aparte del queobteníandesusnegocios,tambiéndesusinversiones.Algunosdeellosganaban bastante más que muchos directores ejecutivos de lascorporacionesnorteamericanas.Ademásdetodoloanterior,estosinstructoresteníanalgomásqueme
impresionababastante.Apesar deque eran adineradosy, ciertamente,noteníanporquéestarconduciendoaquelloseventos,sentíanpasiónporenseñaryayudarasussemejantes.Entonces empecé a comprender que, a diferencia del tradicional
negocio corporativo o gubernamental que consiste en otorgarlesascensossóloaalgunosymantenercontentasalasmasasdeempleadosconunchequedenóminaconstante,elnegocioderedesdemercadeosebasabaenque los líderesmotivena lagente.Aquellos instructoresdelámbito de las redes de mercadeo no decían: “Si no tienes buendesempeño,perderástuempleo.”Decían:“Déjameayudarteasermejory lograr más. Mientras quieras aprender, ahí estaré para enseñarte.Somospartedelmismoequipo.”
UNTIPODELÍDERMUYESPECIALMucha gente tiene cualidades de líder, pero éstas no siempre salen aflote porque no tienen oportunidad de hacerlo.Mi padre rico entendíamuy bien esto. Una de las razones por las quememotivó a entrar alcuerpodeMarina,yluegoairalaguerradeVietnam,fueparaqueyopudieradesarrollarmishabilidadesdeliderazgo.Sinembargo, túno tienesqueunirtea losMarinesparaqueel líder
quehayentiflorezca.Esaoportunidadtelapuedenbrindarlasredesdemercadeo. Y lo mejor de los programas de liderazgo en este tipo denegocio es que te ayuda a desarrollar un tipo muy particular deliderazgo.
Lasredesdemercadeotiendenadesarrollareltipodelíderqueinfluyeenotrosporqueesungranmaestroyporque
enseñaalosdemásacumplirsussueñosdevida.
El ejército desarrolla un tipode líder que inspira a otros hombresymujeres a defender a su país. Elmundo de los negocios desarrolla untipodelíderqueformaequiposparavenceralacompetencia.Lasredesdemercadeo tiendenadesarrollar el tipode líderque influye enotrosporqueesungranmaestroyporqueenseñaa losdemásacumplirsussueñosdevida.Enlugardevenceralenemigooalacompetencia,lamayoríadelos
líderesderedesdemercadeosólo inspirayenseñaaotrosaencontrar,sindañaranadie,lariquezafinancieraqueestemundolesofrece.Desarrollarlacapacidaddeliderazgoespartedelvalorintrínsecode
las redes de mercadeo. Naturalmente, podrías aprender liderazgo encualquierotrositio.Losámbitosdelejército,gobiernoycorporaciones,como otros ámbitos de la vida, producen líderes, pero nomuchos. Elliderazgo genuino es algo muy poco común, excepto en las redes demercadeo.Johntieneunaperspectivamuyinteresantedelarazóndeesto.
John: Lo que las redes de mercadeo tienen es que vinculan unaamplia estructura de compensación a un campo de gente que estáconformado,alcienporciento,devoluntarios.No vas a encontrarte a un solo distribuidor de redes que cheque
tarjetaoque tenga que ir a trabajar.Como todos son representantesindependientes,noselespuedecontratarnidespedir:todomundoestáahí de forma voluntaria. Nadie te puede decir qué hacer ni darteórdenes.Entonces, ¿por qué funciona? ¿Cuál es elmotor que impulsa a la
máquina?Larespuestaesunasolapalabra:liderazgo.Asimismo, el liderazgo que desarrolles en tu negocio de redes demercadeoseexpandiráatodoslosdemásámbitosdetuvida.
LOSCUATROELEMENTOSDELLIDERAZGOLas escuelas tradicionales te entrenan para que seas buen empleado.Éstasseenfocanenunacosasolamente:tuhabilidadmental.Sipuedesresolver ecuaciones, comprender lo que lees y obtener buenascalificaciones en las evaluaciones, serás considerado suficientementeinteligentecomoparadirigirunaempresa.Peroesoesridículo.Yo soy un empresario exitoso hoy en día, gracias al entrenamiento
que recibí en lamarina.Las escuelasmilitares tepreparanpara serungranlíder,peronosóloseenfocanenlamente,sinoenlascapacidadesemocionales, físicas y espirituales. Ahí te enseñan a funcionar bajopresiónextrema.Yo tuve la suerte de volar un helicóptero en Vietnam, pero jamás
habría regresadodeahísinohubieradesarrolladomiespiritualidad.Siésta no hubiera sido fuerte, entonces el miedo (emoción) se habríaimpuesto y, posiblemente, me habría paralizado (físico) al tratar deactivarloscontrolesdelartillero.Tenerestoscuatroelementos:mental,emocional,físicoyespiritual;yquefuncionaranenarmonía,meayudóallevarabuenfincadaunademismisiones.
Todoloanteriortambiénmeproveyóelconocimientoylacomprensiónnecesariosparaserunbuen líderenelmundode losnegocios,porqueéstos son exactamente los cuatro elementos de liderazgo que serequierenparateneréxito.Mente,espíritu,cuerpoyemociones.
Sinopuedescontrolarestoscuatroaspectosdeti,fracasarás.Ysinopuedes ayudar a tus empleados a desarrollarlos en sí mismos y aconvertirseenlídereseficientes,tambiénfracasarás.Esasídesencillo.En las escuelas militares también te enseñan que estar al frente
significaquenotedebeimportarsilessimpatizasalosdemásono.Porsupuesto,todosdeseamosagradaralosotros,peroparaserungranlídertienes que establecer límites, supervisar el comportamiento de tupersonalyhacerlonecesarioparacorregirerroressiserequiere.Avecestúmismotendrásquereprenderaotros.Sí,vaasuceder,nohaymanerade evitarlo. Pero no te preocupes, porque ahora te voy a decir algopositivoquetambiénpasará:formaráselmejorequipoposible,unoqueentiendaquéesperas,cuálessontuslímites,quétolerasyquéno.
15
Activo#7:Unmecanismoparala
genuinacreaciónderiqueza
Thomas Jefferson y John Adams, dos de los tres forjadores de laDeclaracióndeIndependencia,fueronamigosdetodalavidaapesardeque tenían sus diferencias, incluso algunas bastantemarcadas. Amboseran opuestos en temperamento, y en alguna ocasión fueron amargosarchirrivales políticos, con opiniones diametralmente opuestas sobremuchos temas. Por años, nuestros segundo y tercer presidentes senegaron a hablar entre sí. Pero tiempo después se reconciliaron y,graciasaello,suabundantecorrespondenciaesahoraunodelostesorosdelaliteraturanorteamericana.Ambosmurieronelmismodía:4de juliode1826,acincuentaaños
delafirmadelaDeclaracióndeIndependenciaencuyaredacciónhabíanparticipado ambos, conBenjaminFranklin.Perohayotrodato curiosomásacercadeestoshombres:larelaciónqueteníanconlariqueza.
JeffersoneraeltípicoaristócrataterratenientedeVirginia,yteníaunapropiedaddemilesdeacres.AdamseraunabogadodeMassachusetts,provenientedeunafamiliagranjerapobre,yvivióbastantealejadodelariqueza.Sinembargo,paraeldíaquemurió,susbienesteníanunvalornetodecienmildólares.ElvalordelosdeJeffersoneraelmismo,peroendeuda.
Riquezanoeslomismoquedinero.Alariquezanoselemidedelamismamaneraquealingreso.Alariqueza
selemideatravésdeltiempo.
Jefferson tenía dinero y propiedades, pero se le escaparon de lasmanos.Adamsnuncatuvomuchodineroy,aunquevivióconsencillez,siempresupobiencómogenerarriqueza.Unadelasrazonesmásimportantesporlasqueestoyescribiendoeste
libro es porque quiero asegurarme de que entiendas la diferenciafundamental entre dinero y riqueza. ¿Por qué el típico ganador demillonesdedólaresenlaloteríainvariablementeterminaenbancarrotaatresañosderecibirelpremio?Porque,aunquetuvounrepentinogolpedesuertequeleproveyódinero,jamásdesarrollóunconceptoacertadodelariqueza.Riquezanoeslomismoquedinero.Alariquezanoselemidedela
mismamaneraqueal ingreso.Alariquezaselemideentiempo.Si loúnico que tengo ami nombre sonmil dólares en una combinación deahorros y cuenta de cheques, y simis gastos ascienden a cien dólaresdiarios,entoncesmiriquezaequivaleadiezdías.Riquezaeslahabilidaddesobrevivirtantosdíascomoseaposible,haciaadelante.Pregúntatelosiguiente: “Si dejara de trabajar hoy, ¿cuánto tiempopodría sobreviviren el aspecto económico?” Tu respuesta será igual a la riqueza queposeesenestemomento.Creoqueserámejorqueprofundicemosenladefinición.Alariqueza
selemidedeacuerdoconlariquezadetuexperienciadevidahoy,más
el número de días a futuro, que tendrías la oportunidad de seguirviviendoconelmismonivel.Los ricos sevuelvenmás ricosporque trabajanparaobtenerun tipo
distinto de dinero. Ellos no trabajan para generar ingresos, sino paraconstruirriqueza.Hayunagrandiferenciaentreestosconceptos.Uno de los valores más importantes de los negocios de redes de
mercadeo—yprecisamenteelque tanto lecuesta trabajoentendera lamayoría de la gente que analiza estemodelo de negocios— es que setratadeunmotordegeneraciónderiquezapersonal.
MISENCILLOCAMINODECUATROPASOSHACIALALIBERTADFINANCIERA
Kimyyopudimos retirarnos a tempranaedad, sin empleos, sin ayudadelgobiernoysinnecesitardefondosmutualistasoacciones.¿Porquésinnecesitardefondosmutualistasoacciones?Porquecreímosqueeraninversiones demasiado riesgosas. Como yo lo veo, los fondosmutualistassontalvezlamáspeligrosadetodaslasinversiones.Kim y yo usamos un sencillo plan de cuatro pasos para retirarnos
siendo jóvenes ymillonarios. Nos tomó nueve años, de 1985 a 1994.Comenzamos sin naday terminamos alcanzando la libertad financiera.Sinunasolaacciónofondomutualista.Funcionaasí:1)Construyeunnegocio.2)Reinvierteentunegocio.3)Invierteenbienesraíces.4)Dejaqueseantusactivoslosquecomprentuslujos.
Ahoraveamoscómofuncionalasecuencia.
1)CONSTRUYEUNNEGOCIOConstruir un negocio te permite generar mucho dinero. Además, lasleyes fiscales de losEstadosUnidos sonmuy favorables para la gente
queobtienesusingresosenelcuadranteD,ycastigaalagentequelosconsigueenelcuadranteE.Un negocio es como un niño: necesita tiempo para crecer. Aunque
puede tomar menos o más tiempo, hacer que un negocio despeguepodríallevarte,enpromedio,cincoaños.
2)REINVIERTEENTUNEGOCIOLaclaveparaesteprocesoesquenotratesdeusartunegociocomounafuente de ingresos para vivir.Muchos de los participantes que apenascomienzan en las redes de mercadeo cometen este error. En cuantoempiezanaverquefluyeuningresodesunuevonegocio,lousanparaexpandir sus gastos en la vida: se compranun segundo auto, una casamásgrandeysetomanvacaciones,entreotrascosas.¿Por qué hace esto la gente? No es porque sea idiota: he visto a
muchaspersonasinteligentesybieninformadasobedecerestepatrón.Lohacen por una sola razón: porque viven, respiran y piensan en elcuadranteE.Siquieresgenerar riqueza, tienesque sacar lacabezadelladoizquierdodeldiagramaycomenzarapensarenDeI.Antes que nada, conserva tu empleo de tiempo completo. Recuerda
queelobjetivonoesreemplazar tuempleoconelnegocio,porqueesosólo sería tratar tu negocio como si fuera un nuevo empleo. De esamanerajamásconstruirásriqueza.Lomejorquepuedeshacerencuantotu negocio comience a producir algo de dinero es dar el paso 2:reinviertetunuevoingresoenesenegocioparaquecrezcaaúnmás.“Pero no quiero conservar mi empleo de tiempo completo. ¡Odio
trabajarahí!¿Quénoeséseelpuntodetodoesto?¡Quierodejardeserunempleado!”
Encualquiernegocio,larazónporlaquemuchagentenologragranriquezaesporquenoreinvierte
continuamenteenél.
Muybien:quieressalirdelcuadranteEydejareseempleoquetienesporque tal vez lo odias.Oquizá eres comomuchosprofesionistas queconozcoy,enrealidad,adoranloquehacenperonolesgustalaideadeque tendrán que seguir haciéndolo por cuarenta, cincuenta o sesentahorasalasemana.Sinimportarcuálesseantusrazones,debodecirtelacruda verdad: si te gastas el ingreso de tu nuevo negocio en tuscompromisos mensuales, no estarás forjando un negocio, sólo estaráscreandootroempleo.Un verdadero propietario de negocio nunca deja de invertir y
reinvertir para fortalecer lo que está creando.En cualquier negocio, larazón por la que mucha gente no logra gran riqueza es porque noreinviertecontinuamenteenél.Pero,¿cuálseríaelequivalentedeloanteriorenunnegocioderedes
demercadeo?John:Unnegociotradicionalpodríareinvertirenunabodeganueva,enunacampañanacionaldepublicidad,endesarrollarnuevas líneasde productos o comprar nuevos canales de distribución. Pero comocomerciante en cadenas, tú no tienes que incurrir en ese tipo degastos: la compañía de redes demercadeo ya hace esas inversionesporti.Entonces,¿cómoreinviertestúentunegocio?Hayciertosrubrosen
losquepuedesinvertirdemaneramuyinformada:enentrenamientoyeducaciónparatimismo,enviajesparafortalecertucrecientecadenaen otras ciudades, en herramientas educativas y de promoción, y enfuentesqueteayudenanutrirelnegocio.No obstante, las redes de mercadeo son un negocio cuyo mayor
capitaldeinversiónnoestudinero,sinotutiempoyesfuerzo.Lo que significa que la mayor parte de tu ingreso de redes estádisponible para que fortalezcas el serio proceso de construir riqueza.¡Pero date cuenta de que dije “construir tu riqueza”, no “malgastar turiqueza”!No cometas el mismo error que muchas otras personas: empezar a
gastar hasta el último dólar recibido por cheques de comisión, en unauto,unacasaounestilodevidamásostentoso.Noabusesdelingresodetunuevonegocioalverterlosolamenteenotrosagujerosmásgrandesenelsuelo.Trátaloconelrespetoquesemereceeinviértelo.
3)INVIERTEENBIENESRAÍCESAmedida que tu ingreso crezca, empieza a usar ese ingreso adicionalparacomprarbienesraíces.Habrásnotadoquenohayfondosmutualistas,portafoliosdeacciones
niotrotipodeactivosdepapelenesteplan.Esosedebeaque,aunqueson los activosmás fáciles de poseer (porque lo único que tienes quehacer es comprarlos), creo que el intercambio de acciones y fondosmutualistasesriesgoso,lasgananciasestángravadasfiscalmenteatasadegananciasdecapitaly,además,invertirexigedeeducaciónfinancierapara disminuir el riesgo. La idea aquí es que tú uses tu nuevo dineroadicionalpara construirun activoque tegenere ingresos.Haymuchostiposdeactivosquepuedenhaceresto,peroelquemásrecomiendosonlosbienesraíces.Lohagopordosrazones.Enprimer lugar, las leyes fiscales están redactadaspara favorecer a
lospropietariosdenegociosqueinviertanenbienesraíces.Yensegundolugar,porqueatubanqueroleencantaprestartedinero
sobrebienes raíces.Tratadepedirleunpréstamoa treintaaños, al6.5porciento,paracomprarfondosmutualistasoacciones.Sereirádetialmismotiempoqueteacompañehastalapuertadelbanco.A menudo, la gente me pregunta: “¿Cómo puedo comprar bienes
raíces si apenas tengo suficiente dinero para pagar la renta?” Buenapregunta: no puedes. Es decir, no podrás hacerlo hasta que tengas eldineroadicional.Poresoestepasoeselquesiguedespuésdeconstruirun negocio y reinvertir en su crecimiento continuo: para que tengasdineroextra.Pero déjame explicar lo que quiero decir con “Invierte en bienes
raíces”,porquemuchagentemalinterpretaporcompletolaformaenque
los bienes raíces funcionan como activos. Lamayoría de las personascreequeelpuntodeadquirirbienesraícesescomprarpropiedadesaunprecio y luego venderlas (ya sea rápidamente y con algunas mejorasapresuradas,otiempodespués)aunpreciomásalto.Peroesoestámal.Esoescomocomprarunavacayvenderlaenbisteces.Loquenecesitashacerescomprarlavacayconservarlaparaquepuedasvendersulechesiempre.Elpropósitodecomprarbienesraícesnoesvenderlos,sinoconstruir
unactivoquegenereingresos.Aprender a hacer lo anterior exige tiempo, educación, experiencia y
dinero.Yaligualquecualquierlecciónreciénaprendida,serádifícilnocometer errores—y los errores enbienes raíces (particularmente enelmanejo de propiedades), pueden ser muy costosos. A menos de quecuentes con un ingreso adicional estable y las ventajas fiscales delcuadranteD,losbienesraícesserándemasiadoriesgososolentosparati.Muchagentefracasaynosevuelvericaconlosbienesraícesporque
no tiene lacantidadnecesariadedinero.Laverdadesque losmejorestratosdebienesraícessuelensercostosos.Sinotienesmuchodinero,avecessólopuedesconseguirlasofertasquelagentequesítienemediosdejópasar.Muchosbuscaninversiones“desaliva”porqueloúnicoquetiene para invertir ¡es saliva! A menos de que cuentes con muchaexperienciaytengasbastantedineroalamanoparausarloencuantosenecesita, incluso invertir saliva podría ser la aventuramás riesgosa detodatuvida.
4)DEJAQUESEANTUSACTIVOSLOSQUECOMPRENTUSLUJOS
Pormuchosaños, inclusohastadespuésdequepudimosdarnosel lujodehacermás,Kimyyoseguimosviviendoenunacasapequeñaconunahipoteca mensual de 400 dólares, y manejamos autos comunes ycorrientes. Mientras tanto, no dejábamos de usar todo el ingresoadicionalquegenerábamosparaconstruirnuestrosnegocioseinvertirenbienesraíces.
Actualmentevivimosenunacasagrandeytenemosseisautosdelujoentrelosdos.Sinembargo,nosotrosnocompramoslacasanilosautos:nuestrosactivoslohicieron.Kimyyosólodisfrutamosdeellos.Cuandodigo“lujo”,nonecesariamentemerefieroaalgoextravagante
u ostentoso. Hablo de algo que tal vez quieres y disfrutas, pero queexistemásalládeloque“necesitas”.Tedaréunejemplo.Piensaenalguienaquienconozcasyquetrabaje
para vivir, pero no le agrade su empleo. Si le dijeras a esa persona:“Oye,sinotegustatuempleo,¡deberíasrenunciar!”,¿quécreesquetecontestaría?Meencantaría,peronopuedodarmeeselujo.Así es: para mucha gente, el hecho de no tener su trabajo sería el
primer lujo que se daría. ¿Cómo obtienes ese lujo? Al igual quecualquierotro:dejasquetunegocioy/opropiedadesdebienesraíceslocompren para ti. Para que eso pueda suceder, tienes que construir losactivoshastaelpuntoenquepuedancomprarloquedesees.¿Yavistecómofunciona?Nousesel ingresoparacomprarte lujos:úsaloparaconstruiractivos
—esdecir,tusnegocioseinversionesenbienesraíces—yluego,cuandoestén suficientemente construidos para hacerlo, permite que ellosadquierantuslujos.Estonosllevaaltemadelossueños.
16
Activo#8:Sueñosgrandes
ylacapacidaddevivirlos
Una de las característicasmás valiosas de las empresas de cadenas demercadeoesqueenfatizanlaimportanciadeperseguirtussueños.Fíjatequenodije,“laimportanciadetenersueños”.Ellosnosóloquierenquetengassueños,quierenquelosvivas.Ylomásimportanteesquetemotivanaquesueñesengrande.Una
de lasmásagradablessituacionesquevivícuandoempecéa investigarlas redes fue que, de pronto,me encontré soñando todavíamuchísimomásdeloqueyalohacía.Confrecuencia,losnegociostradicionalesnoestáninteresadosenque
tengas grandes sueños. De hecho, funcionanmejor si tus aspiracionesson modestas: unas breves vacaciones de verano, un poco de tiempoparacompartir,elpasatiempodelquedisfrutas,unbuenjuegodegolfeldomingoporlatarde.Esetipodecosas.
Noquierodecirquehayaalgodemalocontenersueñosmodestos,loquequierodeciresquesonpartedeunavidamodestaopequeña.De chico escuché amis padres utilizar con frecuencia la frase: “No
podemospagarlo.”Mipadrerico,sinembargo,nosprohibióasuhijoyamí pronunciar esas palabras, e insistió en que, en lugar de eso, nospreguntáramos,¿cómopodríapagarlo?Aunque la diferencia entre ambas frases parece muy pequeña, en
realidad es inmensa. Ese mínimo cambio en tu forma de pensar,multiplicadoporlasexperiencias,percepcionesydecisionesdetodaunavida, te llevará aun lugarque está amillonesdekilómetrosdedondeterminaríassinollevasacaboesamodificación.Cuandoadoptaselhábitodepreguntarte:“¿Cómopuedopagarlo?”,te
estás entrenando para tener sueños más y más grandes, y no sólotenerlos, sino también creer que puedes realizarlos.El hecho de decir:“Nopuedopagarlo”, por otra parte, ahoga tus sueños comouna toallamojada apaga la llamadeunavela.En elmundoyahaymuchagentequeestátratandodeapagartussueños,¡asíquenoteunasaesegrupo!Oh, tal vezno sea su intenciónpero, conbuenas intencionesono, laspalabrasdeesagentesonmortales.“Nopuedeshacereso.”“Es demasiado riesgoso. ¿Sabes cuánta gente ha fracasado alintentarlo?”“Noseastonto.¿Dedóndesacasesasideas?”“Si es una idea tan buena, ¿por qué no la llevó a cabo alguienmásya?”“Ay,yointentéesohacemuchosaños.Déjameexplicarteporquénovaafuncionar.”
Estas frasesasesinansueños.Además,henotadoalgo interesanteen lagentequelasdice:casisiempresetratadepersonasqueyarenunciaronasussueños.
Loimportanteesesforzarse,aprenderyhacerlomejorparadesarrollartufuerzapersonalysercapazdecompraresagrancasa,asícomodescubriralapersonaenquete
transformasduranteelproceso.
Cuando Kim y yo estábamos en quiebra, nos dijimos a nosotrosmismos que compraríamos una casa grande en cuanto tuviéramos unmillóndedólares.Asílohicimos,ynosfascinóestarahí,sinembargo,lo importante para nosotros no era la casa.Ni siquiera haber tenido lacapacidad para adquirirla. Lo importante era enquiénesnoshabíamosconvertidoduranteelproceso.Lo importante es esforzarse, aprender y hacer lo mejor para
desarrollartufuerzapersonalysercapazdecompraresagrancasa,asícomodescubriralapersonaenquetetransformasduranteelproceso.“La gente que tiene sueños modestos”, me decía mi padre rico,
“continúaviviendocomogentepequeña”.Todomundo tiene sueños, pero no todomundo sueña de lamisma
manera.Mipadrericomeenseñóquehaycincotiposdesoñadores:
Quienessueñanenelpasado.Quienessólotienensueñospequeños.Quienesalcanzanunsueñoycontinúanviviendoaburridos.Quienestienensueñosgrandes,peronocuentanconunplanparaalcanzarlosy,poreso,terminanconnada.Quienes sueñanengrande, alcanzan sus sueños, ¡y crean sueñosaúnmayores!
QUIENESSUEÑANENELPASADOSonlaspersonasqueconsideranquesusgrandeslogrosestánatrás.Tecontaránhistoriasdesusdíasenlauniversidadoelejército;tehablarándesusdíasdefutboluniversitarioodelavidaquetuvieronalcrecerenunagranja.Pero si tratasdehablar conellos acercadel futuro, lomás
seguroesquesólosacudanlacabezaydigan:“Ah,elmundosefuealdiablo.”Silossueñosdeunapersonaestánenelpasado,entoncessuvidase
acabó. Tal vez no estémuerta, pero no estará del todo viva. Para querecuperelaexistencia,esnecesarioqueaprendaasoñarenelpresente.
QUIENESSÓLOTIENENSUEÑSPEQUEÑOSAlgunaspersonasselimitanasímismaspormediodesueñospequeñosporque ésa es la única manera en que sienten confianza en que losalcanzarán.Lomásirónicoesque,aunquesepanquepuedencumplirsussueños, por lo general no lo hacen. ¿Por qué? ¡Quién sabe! Tal vezporquesabenquesi los lograran,entoncesyanolesquedaríanadaporquévivir, amenosdeque,entonces, sedesafiarana símismasacrearsueñosmásgrandes.En otras palabras, prefieren vivir en pequeño, que enfrentar los
riesgos y la emoción de vivir en grande.Más adelante en la vida, losescucharásdecir:“Sabes,debíhaberlohechohaceaños,peronuncasediolaoportunidad.”Enunaocasiónlepreguntéaunhombrequeacababadeconocer:“Si
tuvierastodoeldinerodelmundo,¿adóndeviajarías?”Mecontestó:“ViajaríaaCaliforniaparavisitaramihermana.Nola
he visto en catorce años, yme encantaría encontrarme con ella, sobretodo,antesdequelosniñossigancreciendo.Ésasseríanmisvacacionessoñadas.”Enesetiempo,elviajelehabríacostadounos500dólares.Selohice
notarylepreguntéporquénohabíaviajado.Entoncesmedijo:“Oh,sílovoyahacer,essóloqueestoydemasiadoocupadoahora.”Dichodeotra forma, aquellas eran unas “vacaciones soñadas” en las que élpreferíaseguirsoñando,enlugardelevantarseytomarlas.Mipadrericomedijoque,confrecuencia,estetipodesoñadoresson
losmáspeligrosos.“Vivencomotortugas”,meexplicó,“agazapadosensussilenciosasy
acolchonadas habitaciones. Si tocas en su caparazón y te asomas,
podríansacarlacabezaconrapidezymorderte.”Lalecciónes:dejaquelastortugassoñadorassiganhaciendolosuyo.
Lamayoríanoiráaningúnlado,yesopareceestarbienparaellas.
QUIENESALCANZANUNSUEÑOYCONTINÚANVIVIENDOABURRIDOS
En una ocasión, un amigo me dijo: “Hace veinte años soñaba enconvertirme en doctor, así que lo hice. Y disfruto de ser doctor, peroahoraestoyaburridoconlavida.Creoquemehacefaltaalgo.”Porlogeneral,elaburrimientoesseñaldequehallegadoelmomento
detenerunsueñonuevo.Mipadrericomedijo:“Haymuchaspersonasque trabajan en las profesiones que soñaron en la preparatoria. Elproblemaesquesalieronde lapreparatoriahacemuchosaños,yyaeshoradeunanuevaaventura.”
QUIENESTIENENSUEÑOSGRANDES,PERONOCUENTANCONUNPLANPARAALCANZARLOSY,
PORESO,TERMINANCONNADACreoque todos conocemos a alguien en esta categoría.Estas personasdicen:“Acabodetenerunagranidea.Déjamecontarteminuevoplan.”O: “En esta ocasión, todo será diferente.”O: “Voy a darle vuelta a lahoja.”O:“Voyatrabajarconmásahínco,pagarmisdeudaseinvertir.”O:“Acabodeescucharsobreunanuevaempresaquellegóalaciudad,yquebuscaaalguienconmiperfil.Éstapodríasermigranoportunidad.”Mipadre rico solía decir: “Lagente así casi siempre trata de lograr
muchascosas,perotratadehacerloporsímisma.Muypocaspersonasalcanzansussueñostrabajandosolas.Estaspersonasdeberíancontinuarsoñandoengrande,hacerunplany, luego,encontraralequipoquelesayudaráalogrartodoloquedesean.”
QUIENESSUEÑANENGRANDE,
ALCANZANSUSSUEÑOS,¡YCREANSUEÑOSAÚNMAYORES!
Creoquecasiatodosnosgustaríaserestetipodepersona.Amísí.¿Túquéopinas?Mipadrericolodecíadelasiguientemanera:“Lagentegrandetiene
sueños grandes, y la gente pequeña tiene sueños pequeños. Si quierescambiar quién eres, tienes que empezar por cambiar el tamaño de tussueños.”Como sabes, yo he llegado a estar en quiebra total, a vivir conmi
esposaenunauto.Séloquees.Perotambiénséqueestarenquiebraesuna situación temporal. Ser pobre es muy distinto. Ser pobre es unestado mental. Puedes estar en quiebra pero ser rico en ambición, envalor y en determinación. Soñar en grande no cuesta nada, y soñarinmensamentenocuestaniuncentavomás.Noimportacuánquebradoestés, laúnicamaneraenquesellegaaserpobreesrenunciandoalossueños.Unadelascaracterísticasmásincreíblesdelestilodevidaenlasredes
demercadeoesquenotienesqueenmarcartussueñoscomosisetratarade algo que sólo podrás lograr después de cuarenta años o solamentedurante algunas cuantas semanasdel calendarioo los domingospor latarde. Al comenzar a construir tu negocio de redes de mercadeo,comienzas a vivir tus sueños de inmediato, aunque sea de una formamuysencillaalprincipio.Se tratade realizaruncambioen la formadepensar,ydepasardel
“no puedo” al “sí puedo”; de estar a merced de las circunstancias atomarelcontroldetuvida;deserunesclavoaserlibre.EnlaconclusióndeWalden,lameditaciónqueescribióThoreausobre
lavidallevadaconautodeterminación,elautorescribió:Conmiexperimentoaprendíalmenosquesiunoavanzaconfiadoenladireccióndesusensueñosyacomete lavidaqueseha imaginadoparasí,hallaráunéxitoinesperadoensushorascomunes.
Yonopudedecirlomejor.
17
Unnegocioenelquelasmujeressobresalgan
conexcelenciaporKimKiyosaki
ParaestemomentoyameescuchastereferirmeenvariasocasionesaKim,miesposa.Leístesobrecómonosconocimosylaformaenquelacortejé;sobrenuestrosproblemasalprincipio,nuestrosobjetivosyestrategias, y sobre la forma en que ha sido nuestra vida juntos.Pensé que antes de cerrar esta parte del libro, tenía que hacer unespacioparaquetuvieraslaoportunidaddeescucharla.R.K.
Robertya tehablóbastante sobre las redesdemercadeoy lasmuchasformasenqueestenegociopuedegenerarunconsiderablevalorparati.Peroyoquierodecirtealgomás:ésteesunnegociomuypoderosoparalasmujeres.
Siobservas las estadísticas del perfil básicode la comunidadde lasredesdemercadeo,unadelasprimerasymásimportantescaracterísticasquenotarásseráquehaycuatrovecesmásmujeresquehombres.Me escuchaste bien. De acuerdo con la Asociación de Ventas
Directas,delosquincemillonesdepersonasenlosEstadosUnidosqueestán involucradas en redes de mercadeo, cerca de 88 por ciento sonmujeres.Yaunquelasestadísticasnoofrecenundesgloseporgénerodelosmásdesesentaydosmillonesdepersonasqueestánenelnegocioentodoelmundo,lasproporcionesaunaescalaglobalson,probablemente,muyparecidasalasdelosEstadosUnidos.
Larelacióndeapoyo,entrenamientoymotivaciónquetieneunapatrocinadoraderedesdemercadeoconsureddeaprendiceseseltipoderelacióneinteracciónenque
lasmujeressobresalen.
¿Porqué?Desde laperspectivahistórica, la razón seríaquemuchoshogares iniciaronsusnegociosderedesdemercadeocomointentosdemedio tiempo, y en las familias en que el hombre era el principalproveedor,esosignificabaquelamujereraquienseteníaquededicaralnegociodemediotiemporealizadoencasa.Un factor paralelo sería que se trata de un negocio que se hace en
casa, y eso implica que construir un negocio demercadeo de redes esuna actividad compatible, de una manera muy particular, con lasexigenciasdecriaraunafamilia.Sin embargo, yo opino que esto va más allá de las circunstancias
prácticasehistóricas.Las redes demercadeo son, en el fondo, un negocio de relaciones.
ComoyaloexplicóRobert,nosetratadeunnegocioquetienequevercon ventas; esto tiene que ver con establecer conexiones. Se trata decrear vínculos, de entrenar, enseñar y sermentor. El trabajo cotidianoque se requiere para construir una red no es tanto como delinear un
territoriodeventas,sinocomoconstruirunacomunidad.La relación de apoyo, entrenamiento y motivación que tiene una
patrocinadoraderedesdemercadeoconsureddeaprendices,eseltipoderelacióneinteracciónenquelasmujeressobresalen.Naturalmente, nada de lo anterior significa que los hombres no
puedanteneréxitoenlasredesdemercadeo.Haymillonesdehombresquelodemuestrandíacondía.Sinembargo,sísetratadeunnegocioenelquelasmujeressobresalen.
LOQUENECESITANLASMUJERESY eso es muy bueno también porque las mujeres de la actualidadrealmentenecesitanaprenderacrearsupropiariqueza.Hace algunos años se acercó amí una joven periodista y dijo, con
mucha vehemencia: “Tenemos que hacerles saber a las mujeres quetienenquehacersecargodesudinero, ¡yanopuedendependerdequealguienmáslohagaporellas!”Alhablarunpocomásconelladescubrídedóndeproveníasupasión.
Resulta que sumadre de 54 años se habíamudado poco tiempo antesconella,despuésdeatravesarundivorcioqueladejóprácticamenteenlacalle.Laperiodistasemanteníaasímismayasumadretambién.Eso fuemás que una llamada de atención para ella, pero lo que en
verdad la sacudió fue revisar sus finanzas personales y ver con quérecursos contaba para sostener a ambas. Descubrió que si por algunarazónsuconstantechequedenóminadejaradellegar,sólocontabaconsietemildólaresparasubsistir.Paraunhogardedospersonassietemildólaresnoesgrancosa.Ellay
sumadreestabanamuypocodelapobreza,eincluso,dequedarsesintecho. ¡Con razónestaba tan interesadaenel temade lasmujeresyelcontrolquedebíanejercersobresusituacióneconómica!Por suerte, yo no estoy en la misma posición que aquella joven.
Robert y yo somos libres en el aspecto financiero, y lo seguiremossiendoporel restodenuestrasvidassin importar loquesucedacon laeconomía.
Aunque yo no tengo la cuchilla colgando sobre mi cuello, tambiénestoy tan interesadaenel temacomoaquellaperiodista,ycreoque lasmujeresdebenestablecersupropiaindependenciaeconómica.Los“cómos”delaredesdemercadeosonigualesparaloshombresy
las mujeres. Sin embargo, las razones que impulsan a las mujeres aconstruir sus negocios de redes de mercadeo, muy a menudo, sondistintasalasdeellos.Sabemosquellevamosvidasmuydistintasa lasdenuestrasmadres,
pero tesorprenderíasabercuánto.Tepresentoseis razonespor lasquelas mujeres necesitan entrar a este juego llamado “construcción deriqueza”.
1)LASESTADÍSTICASLas estadísticas sobre las mujeres son alarmantes. Las siguientes sonestadísticas de los EstadosUnidos, sin embargo, para otros países delmundo, las cifras son muy similares o tienen tendencias que apuntanhacialamismadirección.EnlosEstadosUnidos:
47por cientode lasmujeres demásde50 años son solteras; esdecir,sonresponsablesdesímismasenelaspectofinanciero.Elingresodejubilacióndelasmujeresesmenoraldeloshombresporque, como principal encargada del cuidado del hogar, estáalejadade la fuerzade trabajo enunpromediode14.7 años, encomparación con 1.6 de los hombres. A este hecho se le debeañadir que los salarios para las mujeres continúan siendo másbajos,yquelasprestacionesdejubilaciónsonapenasuncuartodelas que reciben los hombres (National Center for Women andRetirementResearch,NCWRR).La expectativa de vida de lasmujeres es entre siete y diez añosmáslargaqueladeloshombres(AnnLetteeresee,12dejuniode2000),loquesignificaquedebenproveerparasímismasenesosaños. No obstante, las mujeres casadas que son baby-boomerspuedenvivir,enpromedio,hastaquinceoveinteañosmásquesus
esposos.De los ancianos que viven en pobreza, tres de cada cuatro sonmujeres(MorningstarFundInvestor).Aproximadamente sietedecadadiezmujeresviviránenpobrezaenalgúnmomentodesuvida.
¿Quéesloquenosdicenestascifras?Quehaymuchísimasmujeresquenoestánpreparadasparacuidardesímismasenelaspectofinanciero,enparticular,conformeenvejecen.Hemospasadonuestravidacuidandodelafamilia,peronopodemoscuidardenosotrasmismasenesteaspectodevitalimportancia.
2)EVITARLADEPENDENCIAUno no se casa esperando divorciarse. No se empieza en un empleonuevoesperandoserdespedido.Perosucede,yenlaactualidad,conmásymásfrecuencia.Mujeres, si su futuro financiero depende de su marido, jefe o de
cualquierotrapersona,piénsenlodosveces.Porquetalvezellosnoesténahí después. Con frecuencia, ni siquiera notamos lo dependientes quesomos,hastaquenosenfrentamosalallamadadeatenciónpersonal.
3)NOHAYTECHODECRISTALAdemásdelosdesafíosqueenfrentaelempleadodeunacorporaciónenelmundo,traslossucesosde2009,lasmujerestienenqueenfrentarseauninmensoobstáculoadicional:elterrible“techodecristal”.Sí, es verdad, incluso en la actualidad, debido a nuestro género, las
mujeres sólo podemos ascender hasta cierto punto en el escalafóncorporativo. ¿Y para las mujeres de 50 años o más que intentanreintegrarseallaboralenunaempresa?Nisiquierategustaríasaberlo.Enelmundode las redesdemercadeo, lamera ideadeun techode
cristalparalasmujeresesridícula.Atucompañíaderedesdemercadeono le importa si eresmujer u hombre, blancoonegro, graduado de la
universidadoexpulsadodelapreparatoria.Alaempresasóloleimportaladiligenciayeficienciaconqueconstruyastured.Ycómoyaloseñalé,haycuatrovecesmásmujeresquehombres,haciendoexactamenteeso.La clave está en tus habilidades, educación y experiencia. En el
mundodelasredesdemercadeonohaylímitesnitechos;nohaycristalniotromaterialparadeteneralasmujeres.
4)NOHAYLÍMITESPARAELINGRESODebidoaltechodecristalyalasiemprepresentedesigualdadentreloshombres y las mujeres en el mercado de trabajo, a una mujernormalmentese le limitaencuantoa lacantidadde ingresoquepuedegenerar.Losestudiosdemuestranque,mujeresconlamismaeducaciónyexperienciaquesuscontrapartesmasculinas,recibencercadesetentaycuatrocentavosporcadadólarqueellosganan.El negocio de redes de mercadeo, por otra parte, es totalmente
expandible.Enesteámbito,sin importarelgénero,el tamañodel flujodeingresoquepuedesgeneraralconstruirtured,notienelímite.
5)DESARROLLODELAAUTOESTIMAEn lo personal, creo que éste es uno de los mayores beneficios yrecompensasdeunnegocioderedesdemercadeo,asícomounadelasrazonesmásfuertesparaquelasmujeresseinvolucren.Noesraroquelaautoestima de unamujer esté directamente vinculada con su habilidadpara proveer para sí misma. Depender de alguien en el aspectofinanciero puede conducir a una noción reducida del valor de unamisma. La mujer se ve obligada a hacer cosas que, de ser otra susituacióneconómica,talveznoharía.Yo he podido ver la manera en que se eleva la autoestima de una
mujer cuandoaprende averpor símismaen el aspecto económico.Ycuando la autoestima de una mujer aumenta, sus relaciones tambiéntiendenamejorar.Unaautoestimaelevadaconduceamáséxito,locual,finalmente,conducealmayorregalodetodos:lalibertad.
6)CONTROLDETUTIEMPOEnloqueserefiereadedicarleenergíaaconstruirriquezagenuina,unodelosmayoresimpedimentosquetienenlasmujeres—muchomásqueloshombres—eseltiempo.Estoaplicaenparticularparalasmadresquepasan muchas horas cuidando a sus niños. He escuchado a muchasmujeresdecir:“Encuantollegodel trabajotengoquepreparar lacena,ayudar a mis hijos con su tarea y lavar los trastes. Para cuando todomundoyaestáenlacamayporfintengounmomentoparamí,¡estoyagotada!”Como comerciante de redes, tú tienes el control de tu tiempo. Este
negocio es algo que puedes hacer de medio tiempo o de tiempocompleto. Es algo que puedes realizar desde casa, en el teléfono o lacomputadora,enlastardesolosfinesdesemana,encualquierlugaryacualquierhora.Esunnegocioquepuedeviajar contigo; alquepuedesguardaren tubolsillo,yenelquepuedes irte involucrandounamediahoramás,conformevayascreciendo.Tododependedeloquetuagendaycircunstanciasmarquen.
LACONSTRUCCIÓNDELARIQUEZAESUNANECESIDADLasseis razonesanteriores respaldanporqué lasmujeresnecesitan tanimperiosamente aprender a crear su propia riqueza. Las estadísticasprueban lo mucho que han cambiado los tiempos para las mujeres, yenfatizanelhechodequelaeducaciónfinancieraenlavidayanoesunlujosinounanecesidad.Quetufuturodependadealguienmásescomotirarunpardedados.Al finalpodríahaberuna recompensa,opodríasperderlotodo:elriesgoesdemasiadogrande.Lasmujereshanluchadopormuchísimotiempocontralostechosde
cristalyloslímitesalingreso.Peroestosdosproblemasnoformanpartede las redes demercadeo y, además, los dosmás importantes regalosposibles también pueden ser tuyos si participas en este negocio: unsentidomayordeautoestimaytiempoparausarlocomoquieras.Apesardetodaslasrazonesqueyatedi,nopuedosaberquéesloque
másteatraeporquenoeresla“mujerpromedio”,erestú.Yporeso,laúnicaquepuededecircuáleslarazónmásimportanteparaconstruirtupropionegocioderedesdemercadeoerestú.
CREATUPROPIARIQUEZA…YDIVIÉRTETEMIENTRASLOHACES
Sin importar cuál es tu razónmás importante, algoque tambiéndebesrecordar al iniciar tu negocio de redes demercadeo es que tienes quedivertirte.Sí, es genial pensar que puedes ganar cien,mil e, incluso, diezmil
dólaresadicionalesalmes,yquepuedestenerelcontroldetutiempoyevitardependerdealguienmás,perosinotediviertes,todoesotepuedeconducirconrapidezalamismarutinaenlaquemuchosseencuentranenelmundocorporativo.Dicho llanamente, tienesqueapasionarteporloquehacesporque,deotramanera,tufaltadeentusiasmosereflejaráentucuentabancaria.Por eso creo que los negocios party plan—un tipo de negocio de
redesdemercadeoqueestábasadoeneventosyfiestasrealizadosenloshogares de los promotores— son ideales para lasmujeres que deseaniniciar su propio negocio. Elmodeloparty plan ofrece la oportunidadperfectaparapasartiempoconlafamiliaylosamigosenlacomodidadde tu propia casa, almismo tiempo que formas una red social que tepermitiráconstruirriqueza.Además,lasreunionessonmuydivertidas.Un hecho interesante sobre el sector dedicado a los negocios party
planesque,entiemposturbulentos,aestemodelolesigueyendobien.Dehecho,éstaesunadelasrazonesporlasquelaindustriadelasredesde mercadeo es una fuerza importante con la que siempre se puedecontar. Empresas como Vorwerk (Jafra Cosmetics), Mary Kay,Tupperware,Scentsy,Partylite,Stampin’Up,JewelsbyParkLane, theLongabergerCompany,ySouthernLivingatHome,estánentre las64empresas de venta directa con ingresos globales anuales por ventas almayoreo,decienmillonesdedólaresomás.Deacuerdoconun reportede septiembrede2009deDirectSelling
News,TastefullySimple,unaempresadelmodelopartyplanqueofreceproductosdeespecialidadesalimenticiasvioaumentarsusventasenun5porcientoen2008,apesarde larecesión.LaempresaPamperedChef(adquirida por el multimillonario Warren Buffett en 2002) tuvo unincrementodel5porcientoenreclutamiento,enelmismoperíodo.¿Cuáleselmensaje?Lasempresasdelmodelopartyplan leofrecen
una oportunidad de bajo riesgo y altas recompensas a cualquiermujerque busque hacerse cargo de su futuro financiero. Yo lo recomiendoparticularmenteparalasmadresqueestánencasayquedeseanunirsealas filas de las nuevasmujeres trabajadoras y empresarias que quierencomplementar su cheque de nómina; a estudiantes universitarias quequieranganaralgunosdólaresadicionales,enfin,acualquiermujerquesequieradarlaoportunidadasímismadegenerarriqueza…ydivertirsemientraslohace.
SABERLOQUEIMPORTAEn nuestra primera cita,Robertme preguntó qué quería hacer conmivida.Ledijequequeríatenermipropionegocioalgúndía.Entoncesmedijo:“Yopuedoayudarteconeso.”Enunmes,yateníamosunnegociojuntos.Pero Robert también me habló de proyectos más ambiciosos y de
espiritualidad;ymepreguntócuáleramiproyectoenlavida.Esofueenlos ochenta, cuando la gente era adicta al trabajo y se sentía muyorgullosadeello.Paralosnoventa,lagenteempezóaobservarsuvidaconmayor cuidado y a hacerse algunas preguntasmás profundas. Sinembargo,nofuesinohastael9/11quemuchaspersonascomenzaronadecir:“¡Hey,esperaunminuto!¿Porquéestoycorriendocomohámsterensurueda?¿Quéestoyhaciendoconmivida?¿Adóndesedirige?”Yo he escuchado a las mujeres decir todo el tiempo que están
demasiadoocupadasparainvolucrarseenunnegocioencasaydemediotiempo.Peroyolesrespondo:“Éstaeslaclaveparahacerquetunegociosea exitoso. Tienes que contemplar tu vida, verla de verdad ypreguntarte: ‘¿Qué es eso tan significativo que resulta imprescindible
paramivida?’”¿Qué es eso tan importante para ti que te hará conseguir el tiempo
necesarioeinvertirtuesfuerzoparaconstruirunnegocioquegeneresupropioingreso,yluegousareseingresoparaconstruirriquezaquesirvaparacuidardetimismaporelrestodetuvida?Porquesinolopuedesidentificar,entoncestodolodemásnosucederá.La libertad es distinta para todos; también el éxito. Es algo muy
personal y así debe mantenerse. Los números son abstractos, ya seacincomildólaresounmillón;realmentelascifrasnosonnadahastaquenolesasignaselsignificadoquetienenparatupropiavida.Alprincipiode nuestromatrimonio, Robert y yo estábamosmuy comprometidos aestarenelnegociosolosynodejarqueotraspersonasnosdijeranquéhacer;queríamosasumirelcontroldenuestrodestinofinanciero.Esoeratan importante para nosotros, que estuvimos dispuestos a soportarprácticamentecualquierincomodidadparalograrlo.Ynostomóaños,enserio,casidiez.Aveces, lapresióndeno tener ingresoseraenorme.Todosnuestros
amigos nos decían que estábamos locos, que debíamos conseguirempleos comunes con un cheque de nómina constante, pero eso eraprecisamentealoquenoqueríamosvolver.Finalmente, decidimos que teníamos que hacer algo, por lo que
Robertcomenzóadaralgunoscursos.Yofuiaveraunaamigaqueteníaunalíneaderopaylepedíquemedejaravendersusproductos.Luegofui a salonesdebellezapara establecer unasmini-boutiques.Nohabíachequedenóminani garantías, sólo comisionespor ventas, y para serhonesta, realmente yo ganaba muy poco con eso. Pero al menos meayudóasalirycomenzarahaceralgo.Aprendíqueésaeslaesenciadeserempresario:saliryhacerquelas
cosassucedan.Ylaúnicaformaquehaydehacerloesquesepasloquerealmenteesimportanteparati,yquecomprendasquelaúnicamaneradeobtenerloserásitúmismalocreas.
TERCERAPARTE
Tufuturocomienzaahora
Loquesenecesitaparacomenzartuexitosonegocioderedesdemercadeo
18
Eligesabiamente
Así que decidiste comenzar tu propio negocio de redes de mercadeo.¡Felicidades!Ahoradebeshacerunaelección.Haymilesdecompañíasde redes de mercadeo en funcionamiento. ¿A cuál te vas a unir? ¿Ycómovasaelegir?Conmucha frecuencia, los nuevosparticipantes eligenpor inercia y
sólo firmancon laprimera compañíaqueaparezca.Ahorabien,puedeserquelaprimeracompañíadelaqueescuchesseaunagranempresayunaexcelenteopciónparati.Perorecuerdaquesetratadeunadecisiónquedebeserinformadaytomadaconcautelaporqueestamoshablandodetufuturo.¿Entonces cómo elegir? ¿Qué criterios debes usar para tomar la
decisión?“Nuestraempresatieneelmejorplandecompensación.¡Puedeshacer
unaimportantecantidaddedinero!”Elcomentarioanteriorloescuchéenvariasocasionescuandoempecé
a investigar las diferentes empresas de redes de mercadeo. La gente,ansiosapormostrarmesuoportunidaddenegocio,mecontabahistoriasacercadepersonasquehacíancientosdemilesdedólaresalmesconsusredes.Comoyoheconocidoagentequerealmentehacecientosdemilesdedólaresalmesconsunegocioderedesdemercadeo,nodudoniporunminutodelpotencialquetieneparalasgananciasmasivas.No obstante, no recomiendo buscar una empresa de redes de
mercadeoprincipalmenteporeldinero.“Tenemos los mejores productos. Son de primera calidad, ¡y han
cambiadolavidademuchagente!”También he escuchado mucho esto. Los grandes beneficios de los
productos fueron talvez la segunda razónde importanciaque lagentemencionó para unirse, y el dinero, la número uno.Reitero que creí loquemedijeron.Aunquesíescuchémuchaexageraciónenalgunoscasos,también encontré productos verdaderamente buenos que, incluso,continúo usando hasta la fecha. De hecho, los productos de calidadexcepcional suelen ser uno de los rasgos demayor importancia de lasempresasderedesdemercadeo.Perolosproductosnosonelmayorbeneficio.Déjamerepetirlo:
Alelegirunacompañíaparaunirse,elproductonodebeserelcriteriomásimportante.
Insistoenloanteriorporquelamayoríadelagentedaporhechoqueelproducto es fundamental. Pero no es así. Recuerda que no estásaceptandounempleodevendedor:vasaentraralnegocioportimismo,y el negocio en el que estás depende de la construcción de redes. Ycuandoempiezasaestudiarlasdistintasempresas,lapreguntaquedebeshacerteconstantementees:“¿Estaempresameayudaráaaprenderaserunconstructorderedesextraordinario?”Laprincipalrazónporlaquerecomiendolasredesdemercadeoesporsus sistemas de desarrollo personal y educación de negocios en el
mundoreal.Lossistemasderedesdemercadeoseestablecenconelobjetivodequecualquierpersonapuedadisfrutardelariqueza.Estáabiertoparaquientengaenergía,determinaciónyperseverancia.Aestetipodenegociosnoles interesa tu apellido o a cuál universidad asististe (o si siquiera teinscribiste),nicuántodineroganashoyendía,niturazaosexo;nicuánbienluces,nicuánpopulareinteligenteeres.Loqueleimportaalamayoríadelasempresasderedesdemercadeo
escuántoestásdispuestoaaprender, acambiarycrecer;o si tienes loquesenecesitaparaapegarteaellaenlasbuenasyenlasmalasmientrasaprendesaserpropietariodeunnegocio.¿Sucede esto con absolutamente todas las empresas de redes de
mercadeoquehay?No.Comoentodo,haybuenas,malasyfeas.Perotambiénexistenlasquesongrandiosasenverdad.No todas las empresas apoyan la educación. Hay algunas que sólo
tienenprisa.Quierenque salgasyvendaspor ellas, pero realmentenoestán interesadas en enseñarte nada. Sólo quieren que invites a tusamigosy familiares al negocio.Si llegas a encontrar empresas de estetipo,yoteadvertiríaquenoteinvolucrarasporquenovanacontribuiratucrecimientoy,además,talveznodurenmucho.Lasmejores compañías estarán totalmente dedicadas a tu educación
de negocios. Están comprometidas a largo plazo y le dan prioridad adesarrollar tus habilidades. Si encuentras una empresa así, con líderesqueesténporencimadeti,perodispuestosaentrenarteyayudarteaserla persona de negocios que puedes llegar a ser, entonces quédate conella.¿Esimportanteelplandecompensaciones?Naturalmente.¿Lacalidad
delalíneadeproductosesfundamental?Porsupuesto.Peromásalládeestoselementos,enloquedeverdadmefijoesenlamaneraenquelaempresa se dedica a desarrollarte como un sólido individuo delcuadranteD, como una persona dedicada a los negocios y a construirriquezademaneragenuina.Esoeslomásimportantedelaempresaderedesdemercadeoalaqueteafilies:queseatuescueladenegocios.
Siteagradaloqueescuchasenlapresentacióninicial,tómatealgodetiempoparaconoceralagentequese
encargadelaeducaciónyelentrenamiento.
Inviertetiempoparavermásalládelacompensaciónylosproductos,y de verdad asómate al corazón de la empresa. ¿Realmente estáinteresada en entrenarte y educarte?Hacer esto te tomarámás tiempoquelostreintaminutosquedediquesaescucharelplandeventas,verlapresentaciónacolorenunsitiodeInternetyenterartedelacantidaddedineroque lagenteestáhaciendoenesaempresa.Paraaveriguarcuánbuenaeslaeducacióndeunaempresa,talveztengasquelevantartedelsofá e investigar acerca del entrenamiento, seminarios educativos yeventos.Siteagradaloqueescuchasenlapresentacióninicial,tómatealgode
tiempo para conocer a la gente que se encarga de la educación y elentrenamiento.Investiga con detenimiento, porque muchas empresas de redes de
mercadodicentenerplaneseducativosextraordinarios,peronosiemprees verdad. En algunas de las empresas que analicé, el únicoentrenamiento que daban consistía en entregarte una lista de lecturasrecomendadas.Luego se enfocabanenentrenarteparaque reclutaras afamiliaresyamigos.Así que tómate tu tiempo y analiza bien las opciones porque hay
bastantes empresas de redesdemercadeoque tienen excelentes planeseducativos y de entrenamiento. De hecho, su educación es el mejorentrenamientodenegociosenlavidarealquehevisto.Éstas son algunas preguntas que deberás formularte sobre cada
empresaderedesdemercadeo:
¿Quiéndirigeelbarco?¿Laempresaofreceunplandeacciónprobado?¿Alacompañía le interesaque tanto lashabilidadesdenegocioscomoel desarrollo personal seanparte regular de sus programas
educativosydeentrenamiento?¿Laempresatieneunalíneadeproductosfuerte,dealtacalidadyaltamentecomerciablequetepuedallegaraapasionar?
¿QUIÉNDIRIGEELBARCO?Muy a menudo, la gente sin experiencia que se acerca a un nuevonegocio y tiene la perspectiva de los cuadrantes E oA, se fija en losproductosyenelplandepagosodepromociones,parajuzgarlafuerzade la empresa. Yo me salto todo eso y voy directamente a lo másimportante:lagentequecontrolaeltimón.Conestonoquierodecirqueelproducto,elplandecompensacionesy
todo lo demás, no sea importante. Pero no hay ninguna compañíaperfectaylosproblemassiempresurgen.Sielbarcolodirigelapersonacorrecta, entonces, cualquier cosa que salga mal, será atendida. Y dehecho, si el timón locontrola lapersonaadecuada,nohabráproblemaque no se pueda solucionar. No obstante, si se encuentra al mandoalguien inadecuado,entonces,cuando losproblemas lleguenasuceder,nohabráabsolutamentenadaquehaceralrespecto.Nosepuedejuzgarunlibroporlaportada;asíquemiramásalláde
losvideospromocionalesylossitiosdeInternet.Fíjateenlosdirectores.¿Qué antecedentes tienen? ¿Cuál es su experiencia? ¿Cuáles son suslogros? ¿Cómo es su carácter? Aunque no los llegues a conocer enpersonaniatrabajardirectamenteconloslíderes,créemequeellossonlagenteconquienteestásasociando.John:Megustaríahablardelmitoquealgunospromotoresdemasiadoansiosos, a veces, propagan: que para hacer “mucho dinero” tienesque“empezarconempresasmuy,muynuevas”.Esonoesverdad.
Robert: No sólo no es verdad, ¡es una verdadera estupidez! Lamayoría de los inicios de negocio fracasan en el primer o segundoaño,yesoincluyealascorporacionesderedesdemercadeo.¿Porquéquerríasarriesgartodotutrabajo,tiempoyenergía,invirtiendoenuna
empresaquenotienetrayectoria?John:Hayvariasempresassólidas,viablesydemuyaltonivel,queapenastienentresaños,ytambiénlashaycon30añosdeantigüedad.Es verdad que ser parte de algo joven e incipiente puede seremocionanteytepuedevigorizar,perotambiénhaymuchasolidezycredibilidadcuandounoseafiliaaunaempresaquellevadécadasenelnegocio.Sugierosermuycautelosoenloqueserefiereacomprometersecon
una empresa que apenas acaba de iniciar operaciones. Sin embargo,como en todo, también puede haber excepciones. Podrías encontrarunacompañíanuevaque,apesardeestarempezando,yatengalogrosimportantesqueameritenserconsideradosconseriedad.
Elpuntoaquíesquetienesquehacerlatarea:investigatodoloqueveasyalagenteconlaquetevasainvolucrarparahacernegocios.Nodejesquelagenteteengañeytedigaqueeltrucoestáenunirsea
unaempresanueva,aunadecincoaños,oaunade35.Enrealidad,nohay “truco” ni fórmulamágica. Lo que necesitas es una empresa quesepaloqueestáhaciendoyquetedéseñalesclarasdequevaaestarahíalargoplazo.
¿LAEMPRESAOFRECEUNPLANDEACCIÓNPROBADO?John: Las oportunidades más lucrativas y viables en las redes demercadeo no exigen que inventes la rueda. En realidad te ofrecenplanesdeacciónqueteayudaránaalcanzareléxitoquedeseas.Porejemplo, tienenunaguíadeentrenamientoconactividadessugeridaspararealizarsediariamenteounavezalasemana.Algunas empresas les ofrecen a los patrocinadores, dueños de
negocios,un sitiode Internetparaayudarlesaentrenarprospectosocompartir productos y oportunidades. Las herramientas depresentación profesionales y de primera clase, como CD, DVD,podcasts ymateriales impresos, se han convertido en losmateriales
típicos que se deben encontrar en el portafolio de herramientas detodocomercianteenredes.
¿ALACOMPAÑÍALEINTERESAQUETANTOLASHABILIDADESDENEGOCIOSCOMOELDESARROLLO
PERSONALSEANPARTEREGULARDESUSPROGRAMASEDUCATIVOSYDEENTRENAMIENTO?
Yadejébastanteclaroqueelentrenamientoylaeducaciónqueobtengases el valor más importante de la experiencia en redes de mercadeo;incluso por encima del flujo de ingreso que estarás construyendo.Asíque,asegúratedequeformenpartedelsistema.También es importante que tu empresa aprecie el valor del
entrenamiento constante, tanto en habilidades de negocios, como endesarrollo del carácter y crecimiento personal. Los líderes de estaindustria durante décadas han sabido que brindarles a sus equipos unadieta constante de buen material inspirador y educativo, tienerecompensasenormes.Antessemanejabanloslibrosycintasdeaudio,peroenelsigloXXI,seusanlosCD,DVD,podcasts,teleconferenciasenvivoywebinars.Ah,y,porsupuesto,loslibros.¡Loslibrosnuncapasandemoda!John:Y también los eventos en vivo. Incluso en la era de Internet,hayalgomuyfuerteenelhechodeestarpresente físicamenteenunevento;esalgoquenosepuederemplazarconningúnotromedio.Ennuestrosdías,elquehacercotidianodeconstruirunaredselleva
a cabo, por lo general, a través del teléfono y de Internet, pero almismonivelquesehaceenpersona.Sinembargo,vasadescubrirquelas mejores empresas se enfocan mucho en sus eventos anuales,semestrales, trimestrales y/o mensuales. ¿Por qué? Por su valoreducativo,deentrenamientoydedesarrollopersonal.Yporcierto,laempresaderedesdemercadeonoserálaúnicaque
estará involucrada en tu entrenamiento y educación. Hay toda una
jerarquía de personas—desde la que te reclutó directamente en elnegocio(alaqueusualmenteselellama“patrocinador”),pasandoportodoslosinvolucradoshastallegaralosmismísimosejecutivosdelacorporación)—,ytodasellasestaránmuyinteresadasenvertecrecer,aprenderyalcanzareléxito.
Unade lasmayores virtudesdel sistemade redesdemercadeo es queestá diseñado para ser precisamente lo contrario del ambientecorporativo en donde la competencia es excesiva, e incluso tu mejoramigo talvez tengaquepasarporencimade tipara llegaralsiguienteescalón.En las redes de mercadeo, ese tipo de competición inclemente no
existeporlasencillarazóndequeeléxitodetupatrocinadorydetodaslas personas que están por encima de ti depende de que triunfes. Esnatural que la gente que se beneficia con tu crecimiento, ¡desee queprosperes!
¿LAEMPRESATIENEUNALÍNEADEPRODUCTOSFUERTE,DEALTACALIDADYALTAMENTE
COMERCIABLEQUETEPUEDAAPASIONAR?Incluso si no es el criterio principal, la oferta del producto es muyimportante.¿Porqué?Porunasolarazón:elrumor.Usualmente, las empresas de redes de mercadeo no hacen mucha
publicidad en medios masivos. No vas a encontrar anuncios de susproductos en los espectaculares ni en televisión. ¿Por qué no? Porqueestas empresas utilizan un modelo de promoción completamentedistinto. En lugar de utilizar sus presupuestos para publicidad, encostososmediosmasivos,lousanparaayudarteati.John: El elemento vital de una red en crecimiento es larecomendacióndebocaenboca;esdecir,laquelehaceunapersonaaotrarespectoaunproductooservicio,yalaoportunidadquehaydequesevuelvapartedelequipo.
Debido a lo anterior, los productos y servicios a los que, por logeneral, les va muy bien en el modelo de redes de mercadeo, sonaquellosqueemocionanalagente,quetienenunahistoriainteresantecomorespaldo,quecuentanconalgúnelementode intrigaohistoriaoriginal;queleofrecenalusuariobeneficiosfueradelocomún,oqueson originales e innovadores. En resumen, les va mejor a losproductosquepuedennarrarunahistoriaoriginal.
Enresumen:elrumor.Ahora bien, no me malinterpretes. No estoy hablando de fanfarrias
publicitarias,sinodeatributosycualidadesgenuinas.Tuproductotienequeserlegítimo.Dicholoanterior,esimportantequerecuerdesquenoexiste“elmejor
producto”.Hayespacioparamilesdeproductosyserviciosdecalidad.Hasta cierto punto, elegir un gran producto es una cuestión muysubjetiva.Algunas personas tienen una afinidadmuymarcada con losproductosparaelcuidadodelapiel,denutriciónodetecnología.El mercado para tu producto ¿es fuerte? ¿El producto resultará
atractivoparamuchagente?¿Elprecioescompetitivo?¿Tú de verdad crees en el valor del producto? ¿Lo usarías
personalmente? ¿El producto tiene una gran historia detrás de sí? Sisientes verdadera pasión por el producto que compartes con otros, esmássencilloquelogrescontagiartuentusiasmo.
19
Loqueserequiere
Entonces, ¿qué se requiere para construir tu propio negocio de red demercadeoyteneréxito?Primeramente,veamosloquenosenecesita.
NONECESITASUNAMAESTRÍANIANTECEDENTESIMPRESIONANTESENELÁMBITODELOSNEGOCIOS
Recuerdalapalabraduplicable.Lasestrategiasquemejorfuncionanenlas redesdemercadeo sonaquellasque sepuedenduplicarmejor.LasredeshacenparaelmodelodenegociodelcuadranteD, lomismoqueHenry Ford hizo por la industria automotriz: reducir el proceso acomponentesquesepodíanproducirenmasa.John: Un negocio exitoso de redes de mercadeo no es una obramaestrahechaamanoporunartesanosumamente talentoso.Esmásbienunasinfoníadesencillezrealizadaporcientosdemilesdeseres
humanos.
NOTIENESQUESER“GRANDIOSOENVENTAS”Una vez más, repito que entre los grandes mitos propagados entre lagente que, de hecho, no forma parte de los negocios de redes demercadeo, es el de que tienes que ser un “vendedor nato” para teneréxitoenesteámbito.Nohaynadamás falsoqueeso.Dehecho,apegarseaesanoción te
terminaráhaciendodañoenestenegocio.¿Porqué?Porquelos“grandesvendedores”nosepuedenduplicarasímismos.John:Recuerdaquelaesenciadeestenegocionosonlasventas,sinolaenseñanza,laformacióndeequiposyelliderazgoenlosnegocios.Tulabornoconsisteenvendermuchodeunproducto,ynisiquieraesenseñarle a mucha gente a venderlo. Tu trabajo consiste en guiar,entrenaryedificargente.Esoesloqueserequiereparaconstruirunared.
Robert:Elpuntonoesllevaracabolaventa,sinoconstruirlared.
John:Precisamente.
¡NOTIENESQUEDEJARTUEMPLEO!De hecho, es preferible que no renuncies a tu empleo de tiempocompleto,alprincipio.Porqueconstruirunnegocioderedesnoescomoempezarenuntrabajonuevoenelqueempiezasarecibirunchequedenóminaencuantotepresentasatrabajar.Estovaatomartiempo,asíquetenpaciencia.John:Ynosóloporrazonesfinancieras.Inclusosipudierasdarteellujo de renunciar a tu empleo, muchos trabajadores de las redesdescubrenque,unavezquesunegocioempiezaa funcionar,vale la
penaestarconectadocon loscompañerosde trabajoporqueestos sepuedenconvertirensocios,otepuedenrecomendaraotraspersonas.
Lagranmayoríade loscomerciantesenredesconstruyesunegocioensutiempolibre.LaEncuestaNacionaldelaFuerzadeTrabajo,realizadaen2008porlaAsociacióndeVentasDirectas,muestraquesólounodecadaochocomerciantesenredestrabajóveinticuatrohoras,omás,alasemana,ensunegocio.
NOTIENESQUESERRICONISOLICITARUNASEGUNDAHIPOTECASOBRETUCASA
Casi todos losnegociosde redesdemercadeorequierenmenosde500dólares en verdaderos costos de inicio que se tienen que pagar condinero de tu bolsillo. Pero no te confundas: lo que ahorras en capital,tendrás que remplazarlo con sudor, esfuerzo y pasión. La mayorinversiónquesehaceenlosnegociospersonalesesladeunomismo,enforma de tiempo, enfoque y persistencia. Pero definitivamente nonecesitasunapiladedineroparacomenzar.John:Pero,claro,elhechodequelainversióndecapitalseabajanosignifica que no exista. Éste es un negocio y tienes que manejarlocomo tal. Y eso significa que siempre tendrás gastos mensuales deoperación.
Porlogeneral,tupresupuestomensualserábastantemodestoeincluirá:un suministro mensual de muestras del producto y el costo de lasherramientasdecontactoypresentación,comolasquesemencionaronanteriormente(CD,DVD,sitiosdeInternet,etc.);asimismo,necesitarásconstantementematerialesparaeldesarrollopersonalydelnegocio.Asíqueno,norequieresdeunagransumaparaempezar,perosí un
presupuestoparacostearalgunosgastosrazonablesmesames.
NONECESITASSERUNEXPERTODELASNEGOCIACIONES,NIUNGENIOCONLASMATEMÁTICASLoqueserequiereesundeseoardienteydeterminación;asícomounafuertedosisdepasiónparamotivarte.MiamigoDonaldTrumpsueledecir:“Tienesqueamarloquehaces”,
“sinpasión,esmuydifícilalcanzareléxito.Sieresempresarioperonoteapasionaloquehaces,pasarásmomentosmuydifíciles”.Éstassonalgunasdelascosasqueno se requierenparaconstruirun
negocioexitosoderedesdemercadeo.Ahoravamosaver loquesí senecesita.
SEREQUIEREQUESEASHONESTOCONTIGOMISMOConstruirunnegocioenelcuadranteDnoesunatareasencilla.Tienesque preguntarte a ti mismo, “¿Tengo lo que se requiere? ¿Estoydispuesto a salir de mi zona de confort? ¿Estoy dispuesto a dejarmeguiaryaaprenderaguiaraotros?¿Hayunapersonaricaenmiinterior,listaparasaliralmundo?”Silarespuestaalascuestionesanterioreses“sí”,empiezaabuscarunnegocioderedesdemercadeoquecuenteconunexcelenteprogramadeentrenamiento.John:Yoañadiríalosiguiente:asegúratedequetienesclaroendóndeteencuentras,yloquetegustaríalograrenlavida.Tenerunavisióndeloquenecesitasesesencial.Entonces,primerodefinebientusexpectativas.Asegúratedesaber
lo que se necesita en términos del tiempo, dinero, habilidades yrecursosquenecesitarás invertir cada semana.Aclara cuáles son lasacciones que tendrás que llevar a cabo para que este negocio seaexitoso.Dejamuybienenclarocuálessontusexpectativasrealesencuantoaltiempoqueinvertirás.
En el libro que escribí con Donald Trump,Queremos que seas rico,Donaldseñaló:
Lasredesdemercadeoexigenunespírituempresarial,yesosignificaenfoqueyperseverancia.No le recomiendo las redesdemercadeoagentequenocuentaconunaltoniveldemotivaciónpersonal.
Donaldtienetodalarazón.
SEREQUIEREDELAACTITUDCORRECTAEnmi opinión, convertirse en empresario es un proceso constante; yosigo involucrado en él.Creoque seré un empresario en entrenamientohastaeldíaquemueraporqueadorolosnegociosyadorosolucionarlosproblemasdemicampodeacción.Esunprocesoquemebrindaeltipodevidaquedeseo.Asíque,aunquehasidodifícilenalgunosmomentos,cadaunohavalidolapena.Siempre hubo un pensamiento quememantenía avanzando. Erami
luzinclusoenlasmásoscurasdelashoras.Pegadoalabasedeunodelos teléfonos de nuestras oficinas de la empresa de carteras parasurfistas,teníaunodeesospapelitosquesalenenlasgalletaschinasdelafortuna.Decía:Siemprepuedesrenunciar.¿Porquéhacerloahora?
Enaqueltiempohubomuchasllamadasquetuvequeatenderyquemedieronrazonesmásquesuficientespararenunciar.Sinembargo,despuésde colgar el teléfono, siempre miraba las palabras de sabiduría de lagalleta de la fortuna, y me decía a mí mismo: “Aunque tengomuchísimasganasderenunciar,noloharéhoy.Loharémañana.”Lobuenoesqueelmañananuncallegó.Mipadrericosolíadecirquesivolversericofuerafácil,cualquieralo
haría. Por eso, cada vez que la gente me pregunta qué me permitiótriunfar,siemprecontestoquefuemideseodequenadiemedijeraquéhacer.Ansiabalalibertad.Noqueríalaseguridaddeunempleo,queríalibertad financiera.Y eso es precisamente lo que ofrecen las redes demercadeo.
Si a ti te agradaque siemprehaya alguiendiciéndote loquepuedeshacer,yaquéhoradebesllegaralaoficinaeirte,entonceselnegocioderedesdemercadeonoesparati.
SEREQUIEREDECRECIMIENTOREALUn negocio de redes demercadeo puede estar en el cuadrante D, sinembargo,esonosignificaqueseráasínecesariamente.Esodependedeti.Las redes de mercadeo son el vehículo perfecto para la gente que
quiere entrar al mundo del cuadrante D. En los cuadrantes E y A tuingreso potencial se ve limitado por lo que puedas producir comoindividuo.Enlasredesdemercado,porelcontrario,puedesganartantocomo logre producir tu red. Esto significa que, una vez que hayasconstruidounaredbastantegrande,podríasllegaraganarunacantidadtremendadedinero.No obstante, elmero hecho de afiliarse a una empresa de redes de
mercadeonohacequetunegocioseapartedelcuadranteD.Almenos,nohastaquesealosuficientementegrande.John:Ladefinición técnicade“negociogrande”noshabladeaquelquecuentacon500omásintegrantes.Denuevo,aesas500personasse lesdescribepor logeneralcomo“empleados”.Sinembargo,aquíloquenosinteresaessólolacifra.Cuandoconstruyesunaredde500o más representantes independientes, lo que tienes en las manosdefinitivamentecoincideconladefinicióndegrande;esdecir,eltipode negocios del cuadrante D. El sistema de negocios de redes estádiseñadoparaexpandirsehastaamásde500personas.Esmuycomúnque la organización de la red de un individuo llegue a crecer hastavarios miles o incluso decenas de miles, y no es raro verorganizacionesqueincluyanacientosdemilesdepersonas.Muyamenudo,losnuevosintegrantesdelosnegociosderedesde
mercadeocometenel errorde considerar el dineroquecomienzanaganar como “dinero libre”; es decir, un ingreso que se puede gastar
desde el primer día que se obtiene. Pero cuando solamente cuentascon5,10,50,oincluso100o200personasentured,elnegocioenrealidad todavía sigue en periodo formativo. No es un negociogrande.
Encuantoturedcrezcaamásde500personas,inclusollegueacasimil,entonces tendrás un verdadero negocio del cuadrante D que genereingresopasivo.Enesemomentonosólotendrásunaredviable,sinounactivoquegenereingresos.Pero lo anterior significa que el intervalo entre el momento que te
afilias a la compañía, y el punto en que llegues a un negocio de 500personas,serátodavíaperiodoformativo.Esuntiempoenelqueestaráscimentando las bases. Así que mantén una perspectiva clara y nodespegueslavistadelobjetivoreal:construirriqueza.
TOMATIEMPOSi tienes la idea de que puedes empezar un negocio de redes demercadeo y esperas comenzar a hacer dinero de inmediato, entoncestodavía piensas como alguien de los cuadrantes E o A. De hecho, lagentedeestoscuadranteseslaquemásamenudocaeenlastrampasdela vida que nos hacen creer que realmente existen las estrategias paravolversericodelanochealamañana.John: En las redes de mercadeo no existe ningún método paravolverse rico de la noche a la mañana. Aunque las actividades delnegocio sonbastante sencillas, exigende tiempoyesfuerzo: labasedelingresopasivo.LaAdministracióndeVentasDirectasdiceque,enpromedio,uno
decadadiez contactos ledirá: “Sí” a laoportunidadque leofreces.Sinembargo,estaciframejoraconelniveldeexperienciadeldueñodel negocio.Y recuerda que esta cifra semantiene real en cuanto avolumen, es decir, a pesar de que tal vez no la veas aplicada en 10contactos,verásqueaplicapara100.
Enestosañoshahabidogentequepromuevelasredesdemercadeocomo unmedio “rápido” para obtener riqueza. Por supuesto, eso esuna tontería.Lagentede las redesdemercadeoquehadesarrolladosushabilidadesdeliderazgo,construidosunegocioyobtenidoriquezagenuina,llevavariosañosesforzándoseporlograrlo.
Entoncesnotedejesengañarsialguientedicequeverásresultadosmuypronto.Éstenoesunpaseode seismesesyungolpede suerte: esunnegocioserio,ydeloqueestamoshablandoaquíesdetuvida.En elmundo real, si no puedes comenzar a producir negocios entre
tresyseismeses,tedespiden.Xeroxeraunpocomásgenerosa:amímedieronunañoparaaprenderyunañoparaestaraprueba.Sinohubieracontadocontodoesetiempo,mehabríandespedido.Perotusituaciónesdistintaporquetuempresaderedesdemercadeo
notevaadespedir,asíquetúnolohagastampoco.Noteesfuercessólodurantealgunosmesesounañoparaluegodecir:“Bien,puescreoquenofuncionó.”Daletodoeltiempoqueseanecesario.Robert:John,cuandoledigoalagente:“Daletiempo”,casisiempremepreguntan:“Muybien,¿cuántotiempo?”¿Quédeboresponder?
John:Yodiría,cincoaños.
Robert:¡Esoesexactamenteloquesiemprecontesto!Dehecho,eselmismo tiempo que se necesita para construir cualquier tipo denegocio.Yolollamo“Miplandecincoaños”.
ELPLANDECINCOAÑOSSi realmente eres serio respecto a comenzar este viaje, te recomiendoque te comprometas por un mínimo de cinco años de aprendizaje,crecimiento,modificacióndevalores fundamentales, y nuevos amigos.¿Porqué?Porquecincoañosesunperíodorealista.
A Howard Schultz le tomó muchos años construir Starbucks; lomismo fue para Ray Kroc de McDonald’s y Michael Dell de DellComputers. Se requiere de tiempo para construir negocios grandes yforjarse como un verdadero líder. A mí me tomó años construir mipropio negocio en el cuadranteD.A ti también te llevará varios añosconstruir un negocio de redes de mercadeo. ¿Por qué tendría que serdiferente?La mayoría de la gente no piensa en términos de años. Estamos
acostumbrados, gracias a la publicidad y a los valores de “cheque denómina”delcuadranteE,aesperarlagratificacióninmediata.PoresonoesningunanovedadqueencuantolagenteponeunpieenelcuadranteD,lohagaconlaideade“volversericapronto”.“Me afilié hace una semana. ¿Cuándo empezaré a ganar mucho
dinero?”Amigos,volversericoprontoesunoxímoron.Unarelaciónricanose
daconrapidez;unanovelagratificantejamásseescribedelanochealamañana.Crear riqueza,pordefinición, toma tiempo.Lomismosucedecon la riqueza económica. Es por eso que hay tan poca gente en elcuadrante D. La mayoría de la gente quiere dinero, pero no estádispuestaainvertirsutiempo.
Diezmilhoras:hazcuentas.Sitrabajasochohorasaldía,cincodíasalasemana,llegarásalametadediezmilhoras
encincoañosdeesfuerzodetiempocompleto.
EnsulibroOutliers:TheStoryofSuccess,MalcolmGladwellexplicaque, para sobresalir en cualquier área, se requieren diez mil horas detrabajoarduo.BillGates,estandoenlapreparatoria,pasódiezmilhorasprogramando.Cuandotodavíaeranunabandabritánicamás,losBeatlestocaron en un club de Hamburgo siete horas al día, siete días a lasemana,sumandounasdiezmilhoras.
Loqueesdeverdadinteresantedelaregladelasdiezmilhoras,—diceGladwell—esqueaplicavirtualmenteencualquierámbito.Nopuedesconvertirteenungranajedrecista,amenosdequepasesdiezmilhoraspracticando.Losprodigiosdel tenis [como]BorisBecker,queempiezanajugaralos6años,paralos16o17estánjugandoenWimbledon.Losmúsicosconcertistasquecomienzanatocarelviolínalos4años,debutanenelCarnegieHallalos15másomenos.
Diezmilhoras:hazcuentas.Sitrabajasochohorasaldía,cincodíasalasemana,llegarásalametadediezmilhorasencincoañosdeesfuerzodetiempocompleto.Porsuerteparati,llegaradominarlasredesdemercadeonoescomo
llegar a ser un experto ajedrecista. No necesitas convertirte en BorisBecker,losBeatlesoBillGates.Tampocotienesqueserelmejorenelmundo: lo único que tienes que hacer es dominar las habilidades delnegocio. No te tomará cinco años de tiempo completo y semanas decuarentahoras.Sinembargo,paraaprenderydominarloqueserequiereparaconstruirunaredmasivaconingresopasivo,hazteunfavorydateeltiemposuficiente.Porcierto,yocontinúousandoesteplandecincoaños.Cadavezquedecidoaprenderalgonuevo—invertirenbienesraíces,
por ejemplo—, todavía me doy cinco años para aprender el proceso.Cuandoquiseaprenderainvertirenacciones,tambiénmedicincoañosparaaprenderelproceso.Muchagenteinvierteunavez,pierdealgunosdólaresyluegoseretira.Sonpersonasqueseretirandespuésdecometerunerror,yporesodejandeaprender.Peroperderespartedelprocesodeganar.Sólolosperdedorescreenquelosganadoresnuncapierden,yquelos errores se deben evitar a toda costa. Las equivocaciones sonoportunidadesdeaprenderleccionesmuyimportantes.En la actualidad, sigo dándome cinco años para cometer todos los
erroresposibles.Lohagoporqueséqueentremáserrorescometa,ymeayuden a aprender,más avezado seré. Si no cometiera errores durantecincoaños,entoncesnoseríamás inteligentecincoañosdespués.Sóloseríacincoañosmásviejo.
TAMBIÉNDATETIEMPOPARADESAPRENDERAdemásde todoelaprendizajeque llevarásacaboenestenegocio, lomásprobableesquetambiénhayaunacantidadimportantedecosasquedebasdesaprender.LarazónporlaquemuchagentesequedaatoradaenloscuadrantesE
yA es que comienza a sentirse bastante cómoda ahí. Pero no es queestoscuadrantessean,pordefinición,máscómodos.Despuésdetodo,tecobran impuestos como si te estuvieran exprimiendo, tu tiempo no tepertenece, amenudo te ves obligado a trabajar con gente a la que nosoportas…Estos cuadrantes son, enmuchas,muchas formas, bastanteincómodos.Sinembargo,lagenteempiezaasentirsecómodaahíporquellevaañosaprendiendoaestareneselugar,yesloúnicoqueconoce.Pero todo eso cambia cuando entras al mundo de las redes de
mercadeo. La experiencia de trabajo que proviene de haber pasadomucho tiempo en empleos tradicionales, o desempeñándose comoautoempleado,porlogeneralnoresultaútilparalasredesdemercadeo.Lashorasfijasdetrabajo,lossalariosfijos,lasdescripcionesdetrabajodescritas de una manera tan ceñida, una clientela bien definida, unterritorio enmarcado y una planta física… Todos esos elementos deltrabajoconvencionalsencillamentenoexistenenestenegocio.Como lo mencionamos anteriormente, si tú ya trabajaste en ventas
tradicionales, tal vez debas desaprender esas habilidades hasta ciertopunto,porqueenlasredesdemercadeonoimportaloquepuedashacer,sinoloquepuedashaceryseaduplicable.Si tienes experiencia en el manejo de empleados, necesitarás hacer
algo para desaprenderlo también, porque en las redes demercadeo nodespidesanadieni ledicesquéhacer.EstenegociodelsigloXXItieneunadinámicacompletamentedistinta,yparallegaralaexcelenciaaquí,esmuyprobablequetengasquedejaratrásalgunosmaloshábitos.Tómateeltiemponecesarioparadesaprenderyaprender.Paraalgunas
personaslomásdifícildecambiardelcuadranteizquierdoalderechoesdesaprender el punto de vista de los cuadrantes E y A. Pero cuandohayas desaprendido lo necesario, el cambio será muchomás rápido y
sencillo.
TODOSERESUMEALAACCIÓNPuedes diseñar el plan que desees, estudiar todo lo que gustes yaprender,perolasúnicaspersonasquetriunfanenlasredesdemercadeosonlasqueactúan:hoy,mañanaytodoslosdías.
20
Vivelavida
¿Quéesloquetevuelverico?Muchagentecontestaría:“¡Eldinero,porsupuesto!”, pero estaría equivocada. Tener dinero no te vuelve ricoporquesiemprepuedesperderlo.Poseerbienesraícestampocotevuelvericoporque(comoyalovimosdemaneramuydramáticaenlosúltimosaños),losbienesraícessiemprepuedenperdervalor.Entonces,¿quétevuelverico?Elconocimiento.
MILECCIÓNDEOROSiendo un adulto joven, incluso antes de que comenzara a invertir enbienesraíces,invertí,porprimeravez,enoro.“Eloroeselúnicodinerode verdad”, fue mi razonamiento. “¿Y cómo estar equivocado?”Comencéaadquirirmonedasdeoroen1972,cuandoelpreciodeestemetalerade85dólaresporonza.Tenía25años.Paracuandocumplí32,el precio se aproximaba a 800 dólares la onza y mi dinero se había
multiplicadocasidiezveces.¡Recórcholis!Lafiebreestabaensuapogeoylacodiciaseimpusoantelacautela.
Empezaron a correr los rumores de que el oro llegaría a los 2 500dólaresporonza,porloquelosinversionistasmásavariciosos,einclusolosque jamáshabíancomprado,empezaronaacumularestemetal.Yopudehabervendidomismonedasyobtenidounaganancia importante,perodecidíquedarmeconellas,conlaesperanzadequeelvalordelorosiguiera aumentando. Aproximadamente un año después, con el orocayendopordebajodelos500dólaresporonza,porfinvendímiúltimamoneda.Luegovielpreciodelorodesplomarsemásymás,hastaqueen1996llegóasunivelmásbajo:275dólares.
Loquetevuelvericonosonlosbienesraíces,eloro,lasacciones,eltrabajoarduo,nieldinero,sinoloquesabesacercadebienesraíces,oro,acciones,trabajoydinero.Finalmente,loqueteayudaaserricoes
tuinteligenciafinanciera.
No logré hacer mucho dinero con él, pero el oro me enseñó unalección invaluable. Comprendí que, incluso al invertir en “dinero deverdad”, podía perder dinero. En ese momento entendí que el bientangible no era lo valioso, sino la información relacionada con eseactivo.Loquetevuelvericonosonlosbienesraíces,eloro,lasacciones,el
trabajo arduo, ni el dinero, sino lo que sabes acerca de bienes raíces,oro,acciones,trabajoydinero.Finalmente,loqueteayudaaserricoestuinteligenciafinanciera.La inteligencia financiera tiene muy poco o nada que ver con la
inteligencia académica. Puedes ser un genio en lo que se refiere a laescuela,perounverdaderoidiotaenelaspectofinanciero.
1)SABERCÓMOHACERMÁSDINERO
Entre más dinero hagas, mayor será tu inteligencia financiera. Unapersona que gana unmillón de dólares al año, tiene un IQ financieromayorqueunaquegana30000dólaresenelmismolapso.
2)SABERCÓMOPROTEGERTUDINEROEl mundo está preparado para despojarte, y no me refieroexclusivamente a los Bernie Madoffs. El gobierno es uno de losdepredadoresfinancierosmásgrandes,porquepuedetomartudinerodemaneralegal.Porejemplo, tomaadospersonasquegananunmillónal año, cada
una.Siunadeellaspaga20porcientode impuestos,y laotra,35porciento,entonceslaprimerapersonatieneunIQfinancieromayor.
3)SABERCÓMOADMINISTRARTUDINEROMuchagentenopuedeahorrarunabuenacantidaddeloquegana,porlasencilla razón de que administra su dinero como si fuera pobre.Administrartudinerotambiénexigeinteligenciafinanciera.Pensemos en dos individuos: La persona A gana 120 000 dólares
anuales, y la persona B gana sólo 60 000. ¿Quién tiene mayorinteligenciafinanciera?¿LaA?Notanrápido.DigamosquelapersonaAtambiéngasta120000alaño,locualladejaencerosparalosúltimosmeses. La persona B, por su parte, que sólo gana 60 000 dólares,administraconcuidadoypuedevivirbiencon50000dólares.Además,inviertelos10000restantes.Entonces,¿quiénterminaconmás?Sinotienescapacidadparaadministrar,entoncesnitodoeldinerodel
mundo te salvará. Si haces presupuestos de la manera adecuada yaprendesacercade loscuadrantesDeI,entoncesestarásenelcaminoparaobtenergranriquezapersonaly,lomásimportante:libertad.Ser capazdevivirbiene invertir, sinque importe lopocoomucho
que ganes, exige cierto nivel de inteligencia financiera. Siempre quehagas presupuestos, debes tomar en cuenta una cantidad extra paraahorrarla.
4)SABERCÓMOAPALANCARTUDINERODespuésdequehagaspresupuestosytomesencuentaunexcedenteparaahorrar, el siguiente paso a seguir es el apalancamiento de esemismoexcedente.El retornosobre inversiónes tansólounaspectomásde lainteligencia financiera. La persona que gana el 50 por ciento sobre sudinerotieneunIQfinancieromásaltoquelaqueganael5porciento.Ylaquegana50porciento,perolibredeimpuestos,¡tienemuchomásIQquealguienqueganasóloel5porciento,peroluegopaga35porcientoenimpuestossobreeseretornodel5porciento!Siacasollegaatenerunexcedente, lamayoríadelagenteloahorra
metiéndoloaunbancooaunportafoliodefondosmutualistas.Casitodomundohaceestoconlaesperanzadequeestoapalancarásudinero.Sinembargo, hay maneras mucho mejores de apalancar tu dinero. Losahorrosyfondosmutualistasnoexigenmuchainteligenciafinanciera,dehecho, se puede entrenar a un mono para que aprenda a ahorrar y ainvertirenestetipodeinstrumentos.Esporesoquelosretornossiemprehansidotanmiserables.
UNAVIDAMAGNÍFICAElpropósitode tunegociode redesdemercadeonoessóloquehagasdinero, sino que obtengas habilidades e inteligencia financiera que tepermitanusaresosingresosparaconstruirriquezadeverdad.Peroinclusoésenoeselobjetivoprincipal.Elverdaderoobjetivoes
construirriquezaparaquepuedastenerunavidamagnífica.Al observar a la gente enmuchas situaciones distintas, yo diría que
hay tres maneras de vivir. Estas tres formas dependen de situacionesdiversas, y también corresponden a tres estados financieros yemocionales.
VIVIRCONMIEDOYoséloqueesestarenquiebra.Yahablédeque1985fueelpeorañode mi vida porque Kim y yo nos encontramos en terribles apuros
económicos,prácticamentenosconvertimosenindigentesyterminamosviviendoennuestroToyota.Lasensacióndemiedoenaquellosdíasnostenía paralizados, era tan intensa que lograba inmovilizarnos porcompleto.Sé lo que se siente. Fue algo muy parecido a lo que viví de niño
porque pertenecía a una familia que casi todo el tiempo estaba en laruina.Esaoscuranubedel “no tenemos suficiente dinero”permaneciósobre la familia durante la mayor parte de mi infancia. No tenersuficientedineroparaviviresunaexperienciahorrible,y lastimaa laspersonasdeformasquetrasciendenelaspectoeconómico:estasituaciónpuedeminar laconfianzaen timismoy lanociónde lavalíapersonal.Dehecho,puedesaboteartodoslosaspectosdetuexistencia.
VIVIRCONMIEDOYFRUSTRACIÓNLa segunda manera de vivir implica las emociones de miedo yfrustración porque tienes que levantarte a trabajar, particularmentecuandopreferiríashacerotracosa.Unapersonaquevivedeestamanerapodríatenerunbuenempleoyungransalario,peronosepuededarellujo de dejar de trabajar. De ahí viene la frustración. Estas personassabenquesidejarandelaborar,secolapsaríasuestilodevida.La gente así podría argumentar: “No me puedo dar el lujo de
renunciar porque, si lo hiciera, vendrían los bancos yme embargaríantodoloquetengo.”Tambiénselespodríaescuchardiciendoalgocomo:“Yaquieroquelleguenlasvacaciones”,o“yasólodiezañosmásymeretiro”.
VIVIRCONGOZO,PAZYALEGRÍALaterceraformadevivirescontranquilidadmentalporquesesabeque,sin importar si trabajas o no, de todas maneras te seguirá llegandobastante dinero. Así es como Kim y yo vivimos desde 1994, cuandodecidimosvendernuestrosnegociosyretirarnos.Kimtenía37añosyyo47. Actualmente, a varios años de distancia, todavía trabajamos y, de
hecho,lohacemosconmuchoahínco.¿Porqué?Porqueamamosloquehacemos.Lasensacióndeno tener que trabajar, de saber que, sin importar lo
que hagamos de todas formas tendremos más que suficiente dinerodurantetodanuestravida,esmuyliberadora.Esunasensaciónquenosbrindaalegríaynospermitehacerloquedeverdadnosgusta.Pasamos el tiempo juntos y, ya sea jugando golf, viajando por el
mundoopasando largashoras ennuestra salade juntas, paranosotrostodoescomounjuegopermanente,comounsueñoquenotermina.Asíesnuestravida,talycomosiemprequisimosquefuera.Ynaturalmente,atesoramoscadasegundo.
HORMIGAS,CIGARRASYSERESHUMANOSAnteriormentemencionélafábulade“Lahormigaylacigarra”.Todoscrecimos con esa noción de que hay dos formas de vivir: puedes sercomoladecente,modesta, trabajadorayahorradorahormiga,yahorrartrocitosdecomidaparaelfuturo;opuedessercomolairresponsableymanirrotacigarra,ybailarytocarelviolíntodoslosdías,sinpensarenelfuturo.De alguna manera, esta imagen nos ha hecho más mal que bien
porque,aunqueesbenéficoserresponsableyfrugal,yprepararseparaelfuturo,¡fíjateenlavidaquellevalahormiga!¿Deverdadquieresserunbichoenunagigantecoloniadehormigas?¿Empujarmoronitastodoeldía,todoslosdíasdetuvida?Admitámoslo: no somos hormigas y tampoco somos cigarras; sólo
somossereshumanos.¿Acasoesilógicodesearquepudiéramostenereltipodevidaplenaparalaqueestamosperfectamentepreparados?Si llegas a entender los rudimentos de la creación de la riqueza; si
administrastudinero,tiempoyatencióndemanerainteligente;sitienesgrandes sueños y la audacia para perseguirlos; entonces podrás llevaresavidaexitosaqueelgruesodelagentenocreerealidad.
21
ElnegociodelsigloXXI
Unade las razonespor lasque respeto tanto las redesdemercadeoesquesetratadeunnegocioque,demaneragenuina,ofreceoportunidadesiguales.Lasredespresentanunrangomuyampliodeacción.Siestudiasconcuidadoalasmásdesesentamillonesdepersonasentodoelmundoqueestáninvolucradasenestenegocio,tedaráscuentadequehaygentede todos colores, religiones, edades y niveles de experiencias yhabilidades.Lo anterior también lo convierte en el negocio del futuro. En este
siglo XXI nos estamos dando cuenta, como nunca antes, de que lariqueza, tal como lomencioné anteriormente, no es un juego de sumacero. No es una cuestión de que algunos podamos prosperar sólo sipisoteamosaotros.Elfuturodelagenuinariquezatendrásubaseenlasformas innovadoras de hacer negocios que logren elevar el bienestareconómicodetodalahumanidad.Ésos son mis valores personales de negocios, y también son los
valoresdelnegocioderedesdemercadeo.Elhechodeserunejemplovivo de esos valores, no sólo lo hace a uno sentirse bien, ¡tambiénrepresentaungrannegocio!
CONSTRUCCIÓNDEMOCRÁTICADELARIQUEZAHeinvertidomuchaenergíaparaapoyarypromoverla industriadelasredesdemercadeoporquesussistemassonmásjustosquelossistemasanterioresparalaadquisiciónderiqueza.Los sistemasde redesdemercadeo se establecenconelobjetivode
que cualquier persona pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto paraquien tenga energía, determinación y perseverancia. A este tipo denegocios no les interesa tu apellidoo a cuál universidad asististe (o sialgunavezestuvistematriculado),nicuántodineroganashoyendía,niturazaogénero;nicuánbienluces,niquiénessontuspadres,nicuánpopular e inteligente eres. Lo que le importa a la mayoría de lasempresasderedesdemercadeoescuántoestásdispuestoaaprender,acambiarycrecer;ositienesloquesenecesitaparaapegarteaellaenlasbuenasyenlasmalasmientrasaprendesaserpropietariodeunnegocio.Las redes de mercadeo son algo más que sólo una buena idea: de
muchas formas, son el modelo de negocios para el futuro. ¿Por qué?Porqueelmundoyaestáempezandoadespertarantelacrudarealidaddequelaeraindustrialyaterminó.Paraunmundoquecadavezdisfrutamenosdelaseguridaddelaque
solíagozar,lasredesdemercadeosurgencomounnuevomotordelogroy seguridad individual. Este negocio les da amillones de personas entodo elmundo la oportunidad de tomar el control de su vida y futurofinanciero; es por ello que, a pesar de que los pensadores del ViejoMundoinsistenennoaceptarlo,estaindustriacontinuarácreciendo.En los años venideros, opino que veremos un incremento en el
predominio, penetración, visibilidad y maduración de las principalescompañíasderedesdemercadeo.Anteriormente escribí sobre la manera en que Thomas Edison se
volviórico,yaclaréquenofuegraciasaquediseñóunamejorbombilla
eléctrica, sino a que creó la red que respaldo el funcionamiento de lamisma.EdisonteníaunjovenempleadollamadoHenry,quienhizoalgosimilar con otro invento que, en aquel entonces, parecía no tener usopráctico.
Porsunaturalezaydiseño,lasredesdemercadeosonunsistemabastantedemocráticoysocialmenteresponsable,
paralageneraciónderiqueza.
En una suerte de paralelismo entre lo que sucedió con Edison y labombillaeléctrica,yconeljovenHenryFordyelautomóvil,podemosseñalar que Ford no inventó el automóvil, pero hizo algo radical quecambió para siempre el destino de aquel invento y de millones depersonas.AfinalesdelsigloXIX,alautomóvilseleconsiderabasólounacuriosidad;unjuguetedegenteadinerada.Yciertamente,losautoserantan extremadamente costosos, que sólo los ricos podían pagar uno.Laradical idea de Ford consistía en hacer que el automóvil estuvieradisponibleparatodomundo.Fordrecortólosgastosdeproducciónyadaptólalíneadeensamblaje
para producir automóviles estandarizados y de bajo costo. Ford seconvirtió en el mayor productor de automóviles del mundo. No sólologróhacerque suproducto fuera accesible, también llegóapagar lossalarios más altos de la industria y ofreció planes de repartición deutilidades, con losque redistribuyóanualmentemásde30millonesdedólaresentresustrabajadores.¡Ycréemeque30milloneseramásdineroaprincipiosde1900deloqueesahora!LafrasedelamisióndeFordera“Democratizaralautomóvil”,yenel
procesoparacumplirlatambiénsevolvióunhombremuyrico.Las redes de mercadeo son una forma revolucionaria de negocio
porque,porprimeravezenlahistoria,ahoraesposibleparatodomundodisfrutar de la riqueza que había estado reservada sólo para algunoscuantosoparalosafortunados.
No obstante este negocio también tiene detractores. Asimismo, hatenidosubuenadosisdecharlatanesyembaucadores:gentesinéticaquehatratadodeganarseunosdólaresdeformarápida.Sinembargo,porsupropia naturaleza y diseño, las redes de mercadeo son un sistemabastante democráticoy socialmente responsable, para la generaciónderiqueza.Apesarde loque tediránsusdetractores, lasredesdemercadeono
sonunbuennegocioparalagentecodiciosa.Dehecho,laúnicamaneraenquepodrásvolvertericoenestemodelodenegocioseráayudandoaque otros también lo hagan. Creo que este concepto es tanrevolucionariocomolofueronlosdeEdisonyFordensutiempo.Porsumismo diseño, es el negocio perfecto para la gente a la que le gustaayudaraotros.Debo aclarar que no necesariamente estoy juzgando la avaricia, ya
que, un poco de ésta y de interés personal, siempre puede resultarsaludable. No obstante, cuando el objetivo de la ganancia personal sesaledetodaperspectivaylagentebuscalariquezaacostadelosdemás,entonces se vuelve repugnante. Creo que la mayoría de la gente esgenerosa por naturaleza, y que cuando nuestros logros también sirvenpara enaltecer a otros en lugar de humillarlos, entonces obtenemosmayorsatisfacción.Lasredesdemercadeosirvenaestegenerosoimpulsoporqueofrece
uncaminoparaeléxitopersonal,paraconstruirgranriquezaycrearlalibertadfinancieraatravésdeunprocesoquesólofuncionasiayudamosanuestrossemejantes.Por supuesto que te puedes volver rico por medio de ser vulgar y
codicioso,perotambiénpuedeshacerlosiendogenerosoydesinteresado.Ydefinitivamente,elmétodoqueelijasseráelquemáscoincidacontusvaloresfundamentales.
UNFUNDAMENTOECONÓMICOPARALAPAZDebidoaquevoléenhelicópteroparacumplirmisionesen laselvadeVietnam, sé de primeramano lo que es la guerra. También sé que la
desigualdadesunadesusprincipalescausas.Mientraselvacíoentrelosricosylospobrescontinúeenaumento,lascondicionesseránmuypocopropicias para la paz. Podemos marchar por la paz, dar discursos,patrocinarlasbuenasrelaciones,formarcomitésquelaestudien,yhastapromoverla,peroseráimposiblecrearesapazdelaquehablamostanto,a menos de que podamos empezar a brindarles más oportunidadeseconómicasamillonesdepersonasquelasnecesitan.Y así de difícil como suena el objetivo, eso es precisamente lo que
estánhaciendolasredesdemercadeo.En la actualidad, muchas empresas propagan la paz a través de
oportunidadeseconómicasentodoelmundo.Lascompañíasderedesdemercadeo no sólo están prosperando en las principales capitales delmundo, en muchos países en vías de desarrollo, estas entidades estánllevandoesperanzaamillonesdepersonasquevivenencondicionesdepobreza. Las empresas tradicionales sólo pueden subsistir en donde lagenteesricayhaydineroparagastar.Eshoradequelagentedetodoelmundotengaoportunidadesiguales
de disfrutar una vida rica y abundante, en lugar de pasarse la vidatrabajandoarduamenteparaenriqueceralosqueyatienendemasiado.Eshoradequetútambiéntengasesaoportunidad.BienvenidoalsigloXXI.
Sobrelosautores
ROBERTT.KIYOSAKIInversionista,empresario,defensordelaeducación
financierayautordebestsellers.Robert Kiyosaki es el autor dePadre Rico, Padre Pobre, el libro definanzaspersonalesnúmero1detodoslostiempos,quehadesafiadoymodificado lamaneraenquedecenasdemillonesdepersonaspiensanacerca del dinero. Padre Rico, Padre Pobre es el bestseller que hapermanecido por más tiempo en las cuatro listas que le reportan aPublisher’s Weekly: The New York Times, Business Wee, The WallStreet Journal y USA Today. Asimismo, fue nombrado, dos añosconsecutivos, “el libro número uno de finanzas deUSAToday”. Es eltercer bestseller de autoayuda con mayor permanencia de todos lostiempos.Debidoasusopiniones,amenudoenoposición,acercadeldineroy
lasinversiones,Robertsehaganadolareputacióndeserunautorfranco,irreverenteyvaleroso.Supuntodevistadesafíaelstatusquo(“Eseviejoconsejo —consigue un buen empleo, ahorra dinero, sal de deudas,inviertealargoplazoydiversifícate—,yaesobsoleto”).Suafirmación:“Tu casa no es un activo”, ha causado controversia pero demostró serciertaenmediodelacrisisfinancieraactual.Otros de los títulos dePadreRico ocupan cuatro posiciones de las
diezconquecuentalaListaNielsenBookscan,queincluyeloséxitosdeventa.Susobrashansidotraducidasa51idiomas,ysevendenen109países del globo. En total, la seriePadreRico ha vendido más de 28millonesdeejemplaresenelmundoydominadolaslistasdebestsellers
deAsia,Australia,Sudamérica,MéxicoyEuropa.En2005,Robertfuerecibido en el Salón de la Fama de Amazon.com, como uno de losmayoresvendedoresentrelos25autoresmásimportantes.Actualmente,laseriePadreRicocuentacon27libros.EntrelostítulosmásdestacadosseencuentraQueremosqueseasrico,unlibroescritoconelbuenamigodeRobert,DonaldTrump,en2005.EstelibrodebutócomonúmerounodelalistadebestsellersdelNewYorkTimes.Losdosamigosygigantesdelosnegociostambiéntrabajaronenotrolibroquesepublicóen2010.EntreloslibrosmásrecientesdeRobertseencuentran:Ellibrodelos
bienesraíces,unarecopilacióndeleccionesdelavidarealyconsejosdeinversionistasveteranosyasesoresdeRobert,yLaconspiracióndelosricos:lasochonuevasreglasdeldinero,uninnovadorlibrointeractivoenlíneaquehaconseguidounacantidadincreíbledevisitas,yquelogróescalaralnúmerocincodelalistadebestsellersdelNewYorkTimes,enlacategoríadetextosdealternativaallibroimpreso.Robert ha aparecido en programas comoLarry King Live yOprah,
recientementeaparecióenlacolumna“10Preguntas”delarevistaTime,unadestacadacolumnaenlaquesehaentrevistadoacelebridadescomoeldirectorSpikeLeeyelactorMichaelJ.Fox,entreotros.Además de sus libros, Robert escribe una columna: “¿Por qué los
ricos se están volviendo más ricos?”, para Yahoo! Finance, y unacolumnamensualllamada“RichReturns”paralarevistaEntrepreneur.
JOHNFLEMINGJohnFlemingnacióyfuecriadoenRichmond,Virginia.Suinterésenlaarquitecturaysudeseodeconstruirsonpartedeuna tradiciónfamiliarquedatadelaépocadesusbisabuelos.Estudiantesobresaliente,conuntalentonaturalparaeldiseñoarquitectónico,JohndestacóenelIllinoisInstitute of Technology, conocido por su adhesión a los principios deMies van der Rohe, uno de los arquitectosmás reconocidos de la eramoderna.Despuésdegraduarse, John trabajóparaelgranarquitectoyfue elegido para realizar varias de las ilustraciones deMies van derRohe:TheArtofStructure,elúltimolibropublicadosobreelarquitecto.El conocimiento e interés de John en la arquitectura lo llevaríamás
adelante a descubrir que los principios del diseño y la construccióntambiénpodíanaplicarseen lavida.Estanoción fueelcimientodesuintensa creencia de que la gente común podía lograr cosasextraordinarias con tan sólo seguir conceptos similares al ámbitode laconstrucción.Sucreencialollevóadejarelestudiodelaarquitecturaycomenzarunacarreraenventasdirectas.LadecisióndeJohndededicarsealaindustriadelasventasdirectas
fue guiada por el conocimiento de que, por más de cien años, dichaindustria le ha dado la bienvenida a gente de todos los ámbitos, sinimportarsuexperienciaofaltadeella.Johncreyóqueesolesofrecía,aquienes estuvieran dispuestos a aprender algunas habilidades básicassobre ventas y servicio a otros, la oportunidad de involucrarse en elsistema norteamericano de empresa libre. Los siguientes 40 años lospasó probando sus teorías, no sólo consigomismo, sino conmiles depersonasqueélconsiderópreparadasparaconvertirseenlosarquitectosdesupropiodestino.Johnconstruyóunacarreraexitosacomoempresario,asesor,escritor
yorador.Hasidodueñoydirectordeoperacionesdesupropiacompañíade ventas directas; también trabajó como contratista independiente, y
tuvo varios puestos ejecutivos en empresas importantes, incluyendoquince años en Avon Products, Inc., en donde dirigió la unidad denegociosoccidentalesdelaempresa,tantoencrecimientodelíneaalto,comoencrecimientobajo,duranteseisaños.JohnseretiródeAvonen2005.Johnha estadovinculado a laAsociacióndeVentasDirectas y a la
FundaciónEducativadeVentasDirectas,yactualmenteformapartedela mesa directiva de ambas organizaciones. En 1997, la Fundaciónreconociósuscontribucionesconsugalardónmásimportante,elPremioCircleofHonor.Durante los últimos años, John se ha dedicado a crear varias
estructuras de organizaciones a través de las cuales su liderazgo yasesoría se han mantenido enfocadas en los negocios la educación ysolucionespara lavida.En2006, asumióel cargodeeditor en jefedeDirectSellingNews,lapublicacióncomercialquesirvealaindustriadelas ventas directas.Ahí, John entrega su conocimiento y reflexiones alíderesdelaindustria(www.directsellingnews.com).Desde2008hasidodirectorejecutivodelaFundaciónSUCCESS,unaorganizaciónsinfinesde lucrodedicadaaayudaraadolescentesadesarrollarsushabilidadespara el crecimiento, para que puedan lograr su máximo potencial(www.SUCCESSFoundation.org). John también es autor de The OneCourse, libro que ofrece consejos para construir una vida exitosa,basándoseenlosprincipiosdelaarquitectura(www.theonecourse.com).
KIMKIYOSAKIConsupasiónporeducara lasmujeres sobreeldineroy la inversión,Kim Kiyosaki ha reunido la experiencia de toda una vida en losnegocios, bienes raíces e inversión, cuyo objetivo siempre ha sidoapoyarlaeducaciónfinanciera.KimhasidoinvitadaaTheLarryKingShow, FOX News y al programa de televisión por Internet, A BraveHeartView.AdemáshasidoanfitrionadelprogramaPBSRichWoman.Kim fue presentada recientemente como defensora de la educaciónfinanciera en la revista Essence, y es columnista deWomanEntrepreneur.com.Además de ser una mujer que se convirtió en millonaria por sus
propios medios, Kim está felizmente casada (aunque defiende suindependencia económica con furia).Mujermillonaria, el primer librodeKim,fuebestsellerdeBusinessWeek.Mujermillonariaesbestselleren muchos países, incluyendo México, Sudáfrica, India, Australia,Nueva Zelanda y otras naciones europeas. Sobre Mujer millonaria,DonaldTrumpdijo:“Estelibroesunalecturaobligatoriaparatodaslasmujeres. Actualmente, más que nunca, las mujeres necesitanconocimientos financieros.” El libro Mujer millonaria también fueincluidoenlaListadeLecturasdeDonaldTrumpde2009.KimhausadoelforointernacionaldeMujerMillonariaparapresentar
lasasombrosasestadísticassobre lasmujeresyeldinero,ya travésdewww.richwoman.com,creóunacomunidadinteractivaenlíneaenlaquelasmujerespuedenaprenderycrecer.Kim Kiyosaki y su esposo, Robert Kiyosaki, saben bien lo que es
estar en la situación de crisis financiera que muchos norteamericanosenfrentanactualmente.Enlosochentaestuvieronsinhogarniempleoycon una deuda de más de 400 000 dólares. En aquellos tiempos tandifíciles, crearon y siguieron una fórmula de 10 pasos para salir de ladeudamala.LuegocompartieronlafórmulaatravésdelCDCómosalir
de la deuda mala. Hoy en día son exitosos empresarios y autores dediversosbestsellers.Además, Robert y Kim Kiyosaki crearon el juego de mesa
CASHFLOW en 1996 para enseñar las estrategias financieras y deinversión que Padre Rico pasó años transmitiéndole a Robert. Esasmismas estrategias les permitieron retirarse jóvenes. Actualmente haymilesdeclubesdeCASHFLOWentodoelmundo.En 1997, Kim y Robert fundaron The Rich Dad Company. Esta
empresa transmite elmensaje ymisión de conocimiento financiero dePadreRico,atravésdelibros,juegosyotrasherramientasdidácticas,yhasidoreconocidayalabadaentodoelmundo.Muchas mujeres, en particular cuando nos hacemos mayores, nosencontramos en situaciones financieras difíciles debido al divorcio,fallecimientodelcónyugeo,sencillamente,alafaltadeplaneación.Elproblema es que a lamayoría no nos educaron sobre el dinero y lainversión. La educación financiera no es sobre cómo comprar unseguro de auto o ahorrar unos centavos en la tienda de la esquina.Creo que las mujeres son más inteligentes que eso. Las mujeresdebemosasumirelcontroldenuestrasvidas financieras,en lugardesólo cruzar los dedosy esperar a que alguienmás se haga cargodenuestrofuturo.
ELNEGOCIODELSIGLOXXITítulooriginal:TheBusinessofthe21stCenturyCopyright©2013,RobertT.KiyosakiTraducción:AlejandraRamosDeestaedición:D.R.©SantillanaEdicionesGenerales,S.A.deC.V.Av.RíoMixcoac274,Col.Acacias.C.P.03240,México,D.F.,teléfono(55)54207530www.librosaguilar.com/mx
ISBN:978-607-11-2235-3
ConversiónaeBook:InformationConsultingGroupdeMéxico,S.A.de
C.V.
Todoslosderechosreservados.Estapublicaciónnopuedeserreproducida,nientodonienparte,niregistradaotransmitidaporunsistemaderecuperacióndeinformación,enningunaformanipor ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, porfotocopiaocualquierotro,sinelpermisoprevio,porescrito,delaeditorial.
AguilaresunselloeditorialdelGrupoSantillana
www.librosaguilar.com
Argentinawww.librosaguilar.com/arAv.LeandroN.Alem,720C1001AAPBuenosAiresTel.(5411)41195000Fax(5411)41195021
Boliviawww.librosaguilar.com/boCalacoto,calle13,nº8078LaPazTel.(5912)2792278Fax(5912)2771056
Chilewww.librosaguilar.com/clDr.AníbalAriztía,1444ProvidenciaSantiagodeChileTel.(562)3843000Fax(562)3843060
Colombiawww.librosaguilar.com/coCarrera11A,nº98-50,oficina501BogotáDCTel.(571)7057777
CostaRicawww.librosaguilar.com/casLaUrucaDelEdificiodeAviaciónCivil200metrosOeste
SanJosédeCostaRicaTel.(506)22204242y25200505Fax(506)22201320
Ecuadorwww.librosaguilar.com/ecAvda.EloyAlfaro,N33-347yAvda.6deDiciembreQuitoTel.(5932)2446656Fax(5932)2448791
ElSalvadorwww.librosaguilar.com/canSiemens,51ZonaIndustrialSantaElenaAntiguoCuscatlán-LaLibertadTel.(503)250589y22898920Fax(503)22786066
Españawww.librosaguilar.com/esAvenidadelosArtesanos,628760TresCantos-MadridTel.(3491)7449060Fax(3491)7449224
EstadosUnidoswww.librosaguilar.com/us2023N.W.84thAvenueMiami,FL33122Tel.(1305)5919522y5912232Fax(1305)5919145
Guatemalawww.librosaguilar.com/can26avenida2-20Zonanº14
GuatemalaCATel.(502)24294300Fax(502)24294303
Honduraswww.librosaguilar.com/canColoniaTepeyacContiguaaBancoCuscatlánFrenteIglesiaAdventistadelSéptimoDía,Casa1626BoulevardJuanPabloSegundoTegucigalpa,M.D.C.Tel.(504)2399884
Méxicowww.librosaguilar.com/mxAvenidaRíoMixcoac,274ColoniaAcacias03240BenitoJuárezMéxicoD.F.Tel.(525)554207530Fax(525)556011067
Panamáwww.librosaguilar.com/casVíaTransísmica,Urb.IndustrialOrillac,Callesegunda,local9CiudaddePanamáTel.(507)2612995
Paraguaywww.librosaguilar.com/pyAvda.Venezuela,276,entreMariscalLópezyEspañaAsunciónTel./fax(59521)213294y214983
Perúwww.librosaguilar.com/pe
Avda.Primavera2160SantiagodeSurcoLima33Tel.(511)3134000Fax(511)3134001
PuertoRicowww.librosaguilar.com/mxAvda.Roosevelt,1506Guaynabo00968Tel.(1787)7819800Fax(1787)7831262
RepúblicaDominicanawww.librosaguilar.com/doJuanSánchezRamírez,9GazcueSantoDomingoR.D.Tel.(1809)6821382Fax(1809)6891022
Uruguaywww.librosaguilar.com/uyJuanManuelBlanes113211200MontevideoTel.(5982)4107342Fax(5982)4108683
Venezuelawww.librosaguilar.com/veAvda.RómuloGallegosEdificioZulia,1ºBoleitaNorteCaracasTel.(58212)2353033Fax(58212)2391051
Índice
PortadillaDedicatoriaAgradecimientosIntroducciónPrimeraparte:Asumeelcontroldetufuturo
1.Lasreglascambiaron2.Elhilodeplata3.¿Endóndevives?4.Tusvaloresfinancierosesenciales5.Laformadepensardelempresario6.¡Eshoradeasumirelcontrol!
Segundaparte:Unnegocio,ochoactivosparalacreaciónderiqueza7.Misañosenelnegocio8.Nosetratadelingreso,setratadelosactivosquegeneraningresos9.Activo#1:Unaeducacióndenegociosparaelmundoreal10.Activo#2:Uncaminoprovechosodedesarrollopersonal11.Activo#3:Uncírculodeamigosquecompartatussueñosy
valores12.Activo#4:Elpoderdetupropiareddenegocios13.Activo#5:Unnegociototalmenteexpandibleyduplicable14.Activo#6:Habilidadesdeliderazgosincomparación15.Activo#7:Unmecanismoparalagenuinacreaciónderiqueza16.Activo#8:Sueñosgrandesylacapacidaddevivirlos17.Unnegocioenelquelasmujeressobresalganconexcelenciapor
KimKiyosakiTerceraparte:Tufuturocomienzaahora
18.Eligesabiamente19.Loqueserequiere20.Vivelavida21.ElnegociodelsigloXXI
SobrelosautoresCréditos
GrupoSantillana
Top Related