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Einführung chyll; 21.04.2006; 1
Einführung chyllEin Konzept für unser Geschäft
Thomas BekelDüsseldorf, 21.04.2006
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Einführung chyll; 21.04.2006; 2
Agenda
1. Die Idee „chyll“
1.1 Produkt/System
1.2 Markenname und Strategie
1.3 Teilnehmende Gesellschaften
1.4 Zielgruppen
2. Werbemittel und Verkaufsförderung
3. Preiskalkulation und Kosten
4. Umsatz- und Gewinnerwartung
5. Weitere Schritte
5.1 Timing/Zeitplan
5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa
5.3 Erfolgskontrolle
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Einführung chyll; 21.04.2006; 3
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
Produkt PCS-Kubussystem
Hersteller/Lizenzinhaber
Fa. Frank, Bad Kreuznach
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Einführung chyll; 21.04.2006; 4
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
Produktinformationen
•Komponenten
•Installationsmöglichkeiten
•Lichtlösungen
•Chyll secure
•Chyll Vorteile
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Einführung chyll; 21.04.2006; 5
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
Komponenten
Notwendiges VerbindungszubehörProfile (Fineline/Softline)EckverbinderEckschloß
Paneele - auf Maß geschnittenund profiliert („gefräst“)Plexiglas, Trespa, Dibond, MDF... ab 6mm Stärke
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Einführung chyll; 21.04.2006; 6
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
Installationsmöglichkeiten
•Freistehend
•Eingebaut
•Wandseitig
•Mit/ohne Sockel
•Mit/ohne Türöffnung
•Mit/ohne Zwischenboden
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Einführung chyll; 21.04.2006; 7
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
Lichtlösungen
a) Einfache Lösung, günstig Milchglas-Lampe Baumarkt – für jedermann, ca. 15€
b) Einfache Lösung, preislich höherLED-Kolben – gleichmäßige Ausleuchtung, versch. FarbenBaumarkt + Elektro-Handel (z.B. Konrad) – für jedermann, ca. 250€
c) Komplexe Lösungspezielle Installation über zertifizierten Fachbetrieb (z.B. spectral)z.B. Leuchtröhrensystem mit LED-Steuerung: ca. 1.700€
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Einführung chyll; 21.04.2006; 8
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
chyll secure
auf Anfrage Sicherheitssysteme / Alarmsysteme für chyll-Lösungen
Bereich Museen, hochwertige Warenpräsentationen etc.
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Einführung chyll; 21.04.2006; 9
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
chyll Vorteile
Praktische Systemvorteile
• Einfaches Stecken statt kleben oder schrauben• Demontierbar und hervorragend auch für mobile
Ausstellungen• Beliebiger Ersatz und Austausch von Komponenten
möglich• Hoch stabil und staubdicht• In Individualmaßen lieferbar• Kombinierbar auch mit Materialien unterschiedlicher
Stärke• Höchste Auswahl an Farben und Oberflächen
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Einführung chyll; 21.04.2006; 10
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
chyll Vorteile
Beliebig arrangierbar
• Hängend• Stehend• Befestigt an Decken und/oder Wänden• Integriert in Ausstellungssysteme
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Einführung chyll; 21.04.2006; 11
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
chyll Vorteile
Ästhetische Vorteile
• Keine sichtbaren Klebestellen oder Verarbeitungsspuren wie Polierspuren
• Optimale Voraussetzungen für formschöne Lichtobjekte und Designleuchten
• Hohe optische Attraktivität durch filigranes, patentiertes Profilsystem
• Auszeichnung mit dem reddot Design award 2005
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Einführung chyll; 21.04.2006; 12
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
chyll Vorteile
Grenzenlose Einsatzbereiche
• Als klassische Vitrine• Als Möbel• Als Lichtobjekt und Designleuchte• Als Display für Werbung und Verkaufsförderung• Im Messe- und Ladenbau• Zur Präsentation von Ausstellungsobjekten im Museum
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Einführung chyll; 21.04.2006; 13
1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System
chyll Vorteile
Kostenvorteile
• Chyll ist die beste Alternative zu Glas:durchschnittlich mehr als 50% Preisvorteil gegenüber individuell produzierten Glasvitrinen
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Einführung chyll; 21.04.2006; 14
1. Die Idee „chyll“1.2 Markenname und Strategie
Markenname Etablierung eines neuen Markennamens (TRK)Gesellschaftsübergreifende Abstimmung: chyll
Strategie Europa-Konzept Nutzung von Synergien
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Einführung chyll; 21.04.2006; 15
1. Die Idee „chyll“1.3 Teilnehmende Gesellschaften
Land/ OrganisationBeneluxOWRöhmDänemarkRiasDeutschlandCPDKönigOWK FrankreichCPF
Land/ OrganisationItalien
RöhmÖsterreich
InterluxSchweizAlfaplast
Spanien/ PortugalCPESPlexi
UngarnFerroglobus
Marktdurchdringung
Europa
13 Gesellschaften
63 Standorte
121 Vertriebsmitarbeiter für chyll
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Einführung chyll; 21.04.2006; 16
Chyll-Vertrieb/distribution
SchweizFrankreich
Deutschland
BeNeLux
Dänemark
Spanien
ItalienPortug
al
UngarnÖsterreich
1. Die Idee „chyll“1.3 Teilnehmende Gesellschaften
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Einführung chyll; 21.04.2006; 17
1. Die Idee „chyll“1.4 Zielgruppen
Traditionelle Marktbearbeitung (Standard-Halbzeug)
Hersteller
Vertriebspartner
Laden-bauer
Messe-bauer
Kunststoff-verarbeiter
SchreinerTischler
Händler
Investor Endkonsument
Bieten alle Materialien an –ausweichen auf Alternativen
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Einführung chyll; 21.04.2006; 18
Aktive Suche nach
neuen Materialien
(eher seltener)
IST-SITUATION
Investor Endkunde(Blue-Chip-Firma, Markenartikler, Retail-Ketten)
Vertriebspartner
Architekt/Designer/Agentur
Entscheidungsträger (z.B. Marketing-Manager) suchen neue Ideen für Shops, Innenausbau, Messen, Events, Fassaden
Ausschrei-bung
Verarbeiter
Angebote Einkauf
Produkt-Vorstellung
+Angebote
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G
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Einführung chyll; 21.04.2006; 19
Agenda
1. Die Idee „chyll“
1.1 Produkt/System
1.2 Markenname und Strategie
1.3 Teilnehmende Gesellschaften
1.4 Zielgruppen
2. Werbemittel und Verkaufsförderung
3. Preiskalkulation und Kosten
4. Umsatz- und Gewinnerwartung
5. Weitere Schritte
5.1 Timing/Zeitplan
5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa
5.3 Erfolgskontrolle
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ThyssenKruppServices
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Einführung chyll; 21.04.2006; 20
2. Werbemittel und VerkaufsförderungÜberblick
Kundenmailing
Imagefolder
Musterkuben/-koffer
Aufbauanleitung
Ausstellungen/Messen
www.chyll.eu
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Einführung chyll; 21.04.2006; 21
Kundenmailing
Kunden-Mailing (Europa): 20.500 Stck
chyll-Musik-CD (Europa): 3.000 Stck
Auflagen
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Einführung chyll; 21.04.2006; 22
Imagefolder
Imagefolder (Europa): 20.000 Stck; Auflagen
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Einführung chyll; 21.04.2006; 23
Musterkuben/-koffer
Koffer (Europa): 500 StckMusterkuben (Eu): 192 Stckpro ADM und IDM = 1 Tasche + 1 Musterkubus
Auflagen
Weitere Musterkuben auf BestellungSonderpreis bis 30.09.06:49,00€ zzgl. MwSt
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Einführung chyll; 21.04.2006; 24
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Einführung chyll; 21.04.2006; 25
Aufbauanleitung
Aufbauanleitung: nach Bedarf
zum „selber Ausdrucken“Auflagen
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Einführung chyll; 21.04.2006; 26
Ausstellungen/Messen
Event 1
Aussteller:TRK (OW/König)
PASSAGEN; Köln(parallel zur imm 2006)
Zeitraum16. – 22.01.2006
Event 2
Aussteller:Röhm/Degussa
Light & Building; FFM
Zeitraum23. – 27.04.2006
Event 3
Aussteller:RIAS A/S
SFF: Skandinavische Möbelmesse
Zeitraum04. – 07.05.2006
ff.
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Einführung chyll; 21.04.2006; 27
www.chyll.eu
INHALTE
• 7 Sprachen
• Kontaktmöglichkeiten zu den einzelnen Ländergesellschaften
• Produkt-/Systeminformationen
• Anwendungsbeispiele
• Preiskalkulation
• „create your own chyll“
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Einführung chyll; 21.04.2006; 28
2. Werbemittel und VerkaufsförderungÜberblick Mengen
Land/ Organisation Mitarbeiter Standorte ADM IDM Kundenmailings (+CD´ s) Imagefolder Musterkuben/ -koffer Aufbauanleitung
für chyll für chyll lt. gemeldete Adressen Referenz: ADM Referenz: ADM+I DM
BeneluxOWK (Be, Lux)* * * 31 1 3 1 1.760 1.000 4 1
Röhm (NL) 11 2 3 1 1.616 1.000 4 1Dänemark
Rias 93 1 5 2 1.500 1.000 7 1Deutschland
CPD 246 16 34 14 1.600 4.000 48 1
König 56 3 4 3 1.500 1.000 7 1OWK 368 14 14 14 2.000 2.000 28 1
FrankreichCPF 122 10 24 10 2.000 3.000 34 1
ItalienRöhm 29 2 7 3 500 1.000 10 1
ÖsterreichInterlux 60 3 5 5 2.865 1.000 10 1
SchweizAlfaplast 7 1 3 1 1.000 1.000 4 1
Spanien/ PortugalCPES 21 2 3 1 500 1.000 4 1Plexi 68 7 10 10 3.000 2.000 20 1
UngarnFerroglobus (nur Kunststoff) 23 1 6 6 520 1.000 12 1
GESAMT: 1.135 63 121 71 20.361 20.000 192
chyll-tools pro Gesellschaft*
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Einführung chyll; 21.04.2006; 29
Agenda
1. Die Idee „chyll“
1.1 Produkt/System
1.2 Markenname und Strategie
1.3 Teilnehmende Gesellschaften
1.4 Zielgruppen
2. Werbemittel und Verkaufsförderung
3. Preiskalkulation und Kosten
4. Umsatz- und Gewinnerwartung
5. Weitere Schritte
5.1 Timing/Zeitplan
5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa
5.3 Erfolgskontrolle
Ein Unternehmen von
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Einführung chyll; 21.04.2006; 30
3. Preiskalkulation und Kosten- Kosten
„Du mußt Geld ausgeben, wenn Du welches verdienen willst.“
Titus Maccius Plautus
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Einführung chyll; 21.04.2006; 31
Fa. Frank Fa. Röhm/Degussa
TRK zentral Gesellschaften TRK
K O S T E N A U F T E I L U N G
3. Preiskalkulation und Kosten- Kosten
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Einführung chyll; 21.04.2006; 32
3. Preiskalkulation und Kosten- Preis
Siehe Excel-Modell zur Preiskalkulation
Keine schriftliche Exklusivität
Fa Frank geht nicht aktiv in den Markt
Fa Frank hat bestehende Kunden im Bereich Museum
Hersteller unterschreitet Mindest VK TRK nie!!!
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Einführung chyll; 21.04.2006; 33
Agenda
1. Die Idee „chyll“
1.1 Produkt/System
1.2 Markenname und Strategie
1.3 Teilnehmende Gesellschaften
1.4 Zielgruppen
2. Werbemittel und Verkaufsförderung
3. Preiskalkulation und Kosten
4. Umsatz- und Gewinnerwartung
5. Weitere Schritte
5.1 Timing/Zeitplan
5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa
5.3 Erfolgskontrolle
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Einführung chyll; 21.04.2006; 34
3. Umsatz- und Gewinnerwartung
1,014
2
3,042
3,84
0,253
0,507
0,76
0,951
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
Mai 06 - Apr 07 Mai 07 - Apr 08 Mai 08 - Apr 09 Mai 09 - Apr 10 Mai 10 - Apr 11
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
Umsatz Mio €
Ertrag Mio €
Du
rch
dri
ng
un
g
Ein
füh
run
g
Umsatz Ertrag
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Einführung chyll; 21.04.2006; 35
Agenda
1. Die Idee „chyll“
1.1 Produkt/System
1.2 Markenname und Strategie
1.3 Teilnehmende Gesellschaften
1.4 Zielgruppen
2. Werbemittel und Verkaufsförderung
3. Preiskalkulation und Kosten
4. Umsatz- und Gewinnerwartung
5. Weitere Schritte
5.1 Timing/Zeitplan
5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa
5.3 Erfolgskontrolle
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Einführung chyll; 21.04.2006; 36
5. Weitere Schritte5.1 Zeitplan
Aktivität
www.chyll.eu
Finalisierung Werbemittel
Vertriebspräsentationen
Verkaufsaktivitäten TRK(nach jeweiliger Absprache)
Jun 06 Jul 06 Sep 06Mrz 06 Apr 06 Mai 06 Aug 06
= Aktivität
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Einführung chyll; 21.04.2006; 37
Integration chyll in PLEXIGLAS-Newsletter(Auflage 10.000 Stck.)
5
Integration chyll auf PLEXIGLAS homepage(15.000 Besucher pro Monat)
4
chyll-Produktstory im PLEXIGLAS-Kundenmagazin (Auflage: 20.000 Stck)
6
Materialsponsoring bei Mailing-Aktion (150qm PLEXIGLAS Satinice DC)
1
Materialsponsoring bei Musterkuben(13 Platten XT farblos, 6mm)
2
Präsentation chyll auf der Light & Building(Messestand Röhm; 23.-27. April 06)
3
Inhalte
Kooperation
Röhm - TRK
5. Weitere Schritte5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa
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Einführung chyll; 21.04.2006; 38
5. Weitere Schritte5.3 Erfolgskontrolle
Fa. Frank
Teilnehmende Gesellschaften
PM-IT. Bekel
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