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Dossier de presse
SOMMAIRE
Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co, une centrale atypique
1.a Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co des réseaux de professionnels en literie
1.b Les fondateurs
1.c H.C.G. : près de 80 ans d’histoire
1.d Les familles de produits
1.e Marchand de Rêves / Bed&Co s’engage à vous offrir le meilleur service
1.f Les engagements et les services des professionnels en literie
Trois concepts literie : votre solution 2.a Un réseau de magasins indépendants ou un réseau de franchise
2.b Souplesse et adaptation.. 3 possibilités d’adhérer
2.c Unecentralederéférencementefficace
2.d Des aides à la carte pour les adhérents
2.e Laficheréseau
2.f Le groupe UTD / le GRAM / BABUT / FAVROT : La force d’une union
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Dossier de presse
Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co votre solution literie
Née de la rencontre entre deux professionnels
de l’animation de réseau GRAM/UTD et deux
experts métiers, Jean François FAVROT et Didier
BABUT, la centrale HCG a pour objectif d’apporter
aux adhérents à la fois des concepts, du sourcing,
dessolutionsetdesoutilsafindesedifférencieretde
façon à se concentrer sur leur propre métier.
Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co se
positionne sur le segment moyen haut de gamme et
répond à une demande consommateur de produits
de qualité.
Experts dans leur domaine les Marchands de Rêves
sont de véritables professionnels intraitables avec la
qualité des produits.
1.a - Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co des réseaux de professionnels en literie
Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co
s’appuie sur HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT),
société indépendante qui a acquis une expertise
dans l’univers de la maison et de la décoration.
Depuis sa création, HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT)
décrypte ainsi les attentes des ménages en matière
d’aménagement et de décoration : équipement de
la chambre, décoration sols, murs, textiles, mobilier
intérieuretextérieur…afind’apporterlesmeilleures
réponses au niveau de la distribution de ces produits.
L’offre a été pensée, sélectionnée et travaillée en trois niveaux de positionnement prix : • Notre sélection budget • Notre sélection essentielle • Notre sélection excellence
Ce nivellement de collection permet à l’ensemble des clients d’avoir une visibilité et une bonne compréhension
des niveaux de prix de l’enseigne et répond ainsi à l’ensemble des demandes des consommateurs.
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1.b - Les fondateurs
Né en 1958, Daniel BUGUET est issu de l’École des Mines d’Alès.
De 1984 à 1991, il occupe le poste d’Ingénieur commercial grands comptes chez IBM.
De 1991 à 1993, il intègre la banque Indo-Suez,où il participeau financementdeprojetsinformatiques pour les grands comptes de la région lyonnaise. En 1994, il devient Directeur Général du groupe UTD, qu’il reprend en 1998 et qu’il fait prospérer.
Né en 1954 sur la 367eme ile du golfe du Morbihan, Guenhaël SEVENO est titulaire d’un DUT (TC) et maitrise de gestion.De 1975 à 1982 : chargé d’études Marketing (groupe Viniprix – Euromarché), puis consultant études (centrale d’achats Socadip)
De 1983 à 1987 : Animateur d’enseigne et responsable réseau (groupe Mobilier de France)De 1987 à 1997 : Directeur Marketing et Achats Groupe GRAM
De 1997 à 2004 : Directeur Général GRAMDe 2004 à ce jour : Président GRAM
Ne en 1962, Didier BABUT est issu de l’école des cadres à PARIS
De 1986 à 1998, il est responsable du pôle gestion de l’entreprise familiale BABUT Literie Décoration à CLERMONT Fd.
De 1998 à 2009, il développe les activités commerciales aupres de la clientèle grand public et devient gérant de la société en 2003.
A partir de 2009 : Il créé le concept Marchand de Rêves et devient un acteur majeur du réseau Marchand de Rêves au sein de la centrale HCG.
Né le 1er avril 1963, Jean-Francois FAVROT est titulaire du BEPC, CAP et du Brevet de Maîtrise de tapissier décorateur.Les Etablissements FAVROT, une affaire de Famille.1937, création des Etablissements FAVROT par M François FAVROT. 1963, reprise par André et Simone FAVROT.1987, création du 1er magasin à Lyon 5ème de 250m2 1991, il est nommé PDG de la SA FAVROT (regroupement avec le magasin familial de Lyon 9ème de 150m2 ) 1996, achat du bâtiment de la rue Marietton et création d’un magasin de 400m2 avec un dépôt, bureau et un atelier. 1997, acquisition du troisième magasin à Lyon 6ème.Aujourd’hui propriétaire de 3 magasins à Lyon Est, Lyon Ouest et Lyon Centre Ville.Effectif de 14 personnes.Il fait partie de la direction d’HCG et apporte les valeurs métiers de Marchand de Rêves.
HCG est le regroupement de deux professionnels dans l’animation de réseau :UTDet le GRAM, et deux experts en literie BABUT et FAVROT.
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1.c - L’histoire de la literie
1.d - La gamme de produits :
Les produits Marchand de Rêves
MATELAS
SOMMIERS
CANAPES CONVERTIBLES
RELAXATION
MOBILIER
LINGE
ACCESSOIRES...
19801937
19571983
2008
2010
2012
Création dePoint literie
Création deFAVROT
Création deBABUT
Création du GRAM
Lancement de Literies&co
Création deCentral’ Literieet du réseau
Marchand de Rêves
2013
Central’ Literie devient HCG
intégrant Literies&co
Création de UTD
1966
Création de Bed&Co, enseigne
nationaledu réseau
Marchand de Rêves
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- Les conseils de nos experts en literie
- Le respect de nos engagements de livraison
- Prix internet garantis
- L’assurance d’une qualité conforme à votre budget
- Le meilleur des grandes marques retenues par nos experts
- Mise au point de produits exclusifs selon notre exigence qualité et nos critéres
- Des produits garantis jusqu’à 15 ans
-Unesélectiondesmeilleursproduitscertifiés par notre labo métier
- Conseils et prise de mesures à domicile
- Devis gratuits
- Le conseil déco en plus
- La réalisation de produits sur-mesure
- Enlèvement de votre ancienne literie
- Achat de votre literie à distance
-Lessolutionsdefinancement
- Livraison et installation de votre literie à domicile
- Gestion et suivi du SAV
1.e - Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co s’engage à vous offrir le meilleur service
Les services :
Les engagements :
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Un réseau de magasins de literie
2.a - Un réseau de magasins indépendants et impliqués
HCG est devenu un expert de la gestion et du
développement de réseaux dans les domaines
de l’aménagement et propose plusieurs concepts,
dont Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co.
HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT) a en effet compris
qu’adhérer à un réseau peut se faire sans renoncer
à la notoriété de son enseigne historique, voire
patronymique.
Pour autant, il est nécessaire aujourd’hui d’afficher
des signes fédérateurs autour d’une enseigne
nationale pour rassurer le consommateur.
«C’est dans cette période économique compliquée
que l’appartenance à un groupement prend tout
son sens et sa justification. En effet, l’addition des
expériences et savoir-faire rendent les magasins
plus forts encore face au marché», explique Daniel
BUGUET, Président du groupe UTD.
Au-delà des avantages de l’adhésion à la centrale
de référencement, HCG (UTD/GRAM/BABUT/
FAVROT) apporte un label fédérateur national : le
réseau Marchand de Rêves, qui vient en caution
de l’enseigne historique du magasin adhérent.
Tout en conservant son identité, celui-ci accède à
des offres de services modulables : merchandising,
communication locale, communication nationale…
Pour les commerçants qui souhaitent bénéficier
d’une véritable enseigne nationale, HCG (UTD/
GRAM/BABUT/FAVROT) propose l’ouverture de
magasins sous enseigne Bed&Co, permettant à
l’adhérentdebénéficierde l’ensembledesoutils
d’achats, de marketing, de communication et de
gestion de la distribution sous enseigne. Ainsi que
l’enseigne Literies&co pour ceux qui souhaitent un
concept global du produit au marketing.
LES GROUPEMENTS D’INDEPENDANTS LES MARQUES ENSEIGNES
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2.b - Souplesse et adaptation... 3 possibilités d’adhérerH.C.G, respecte la philosophie de chaque distributeur, rien n’est imposé. Ceci est un libre choix de l’adhérent
qui peut ensuite évoluer d’un contrat à l’autre et à son rythme. Pour cela H.C.G propose différents degrés
d’adhésion. Chaque contrat vous permet de renforcer votre image de spécialiste en bénéficiant de la
puissance du réseau, mais en souplesse grâce à la modularité du concept.
Une fédération d’indépendants sous une signature commune
Vous êtes indépendant et vous souhaitez une charte magasin. Vous souhaitez marquer votre
appartenance à un réseau d’experts en literie. Marchand de Rêves vient soutenir votre historique et
vous apporte l’attractivité d’un conceptmerchandisingperformantetunecommunicationefficace.
La fédération d’indépendants sous une enseigne nationale
Vous créez un nouveau point de vente ou souhaitez marquer un changement d’enseigne, tout en
gardant votre indépendance. L’enseigne nationale du réseau des experts literie Marchand de Rêves
«Bed&Co» est faite pour vous. Positionnez-vous dans le segment milieu/haut de gamme grâce à un concept
merchandising et marketing qualitatif clé en mains, tout en respectant vos contraintes et vos attentes
Une véritable enseigne nationale
Vous souhaitez insufflerà votremagasin unenouvelledynamique.Vous voulez intégrer uneenseigne
avec un concept global de l’offre produit au marketing. Rejoignez notre enseigne de literie 2ème et 3ème
quartileetprofitezdel’ensembledesservicesH.C.Gpourassurerlaréussitedevotrepointdevente.
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Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co
offre à ses adhérents de nombreuses solutions
en communication et marketing mais aussi en
merchandising et en architecture d’intérieur et
d’extérieur grâce à une offre de services complète
et sur-mesure. L’enseigne s’impose ainsi comme un
choix porteur sur le marché grâce à son rayonnement
et à ses capacités de développement offertes par
son appartenance à HCG (UTD/GRAM/BABUT/
FAVROT).
LES ENGAGEMENTSMARCHAND DE RÊVES / BED&CO / Literies&co
• Un rapport qualité/prix constant• Une recherche permanente du meilleur sourcing produit quelque soit le niveau de prix• Une valorisation des conseils et services• Des concepts magasins valorisants• Une communication performante
LES FONDEMENTSMARCHAND DE RÊVES / BED&CO/ Literies&co
• La créativité et la disponibilité• Le service aux adhérents• Une politique et un partenariat fournisseurs clairs• L’implication et l’écoute des distributeurs
Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co veille
à ce que ses adhérents partagent la même
approche du métier : l’éthique, la qualité, le service,
la dynamique… Le recrutement de nouveaux
adhérents ne répond donc pas à une logique de
croissance à tout prix, mais à un développement
raisonné qui garantit à chacun une homogénéité et
une image qualitative globale du réseau.
2.c - Une centrale de référencementefficace
Chaque magasin Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co adhère à la centrale de
référencement H.C.G, ce qui lui permet d’avoir une offre à la pointe des tendances et
des nouveautés au meilleur prix. Un responsable de l’animation magasin est également à
disposition des adhérents pour les accompagner dans leurs choix de produits.
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QUELQUES GRANDES MARQUES
LES NUITS DIVINES
Confor t de rêve
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2.d - Des aides à la carte pour les adhérents
En adhérant à Marchand de Rêves / Bed & Co / Literies&co, les magasins ont accès à une série de
services et d’aides dont ils bénéficient selon leurs besoins.
CONCEPT ET MERCHANDISINGLesadhérentsLiteries&coprofitentd’unconceptcléenmaind’architecture
commerciale et de merchandising. Les adhérents Marchand de Rêves /
Bed&Co peuvent accéder au service de relooking sur-mesure de leur point
de vente et de conseils en organisation d’espace commercial optimisé. Cela
leurpermetdebénéficierdesolutionsdemiseenavantdesproduitsayant
fait leurs preuves.
PRODUITSLes adhérents Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co bénéficient
des offres et tarifs négociés par HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT). Ils ont
également accès à une hotline technique pour toute question ou recherche
de produits. Les adhérents peuvent également prendre part à ces gammes
et collections en rejoignant les commissions produits et marketing
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FORMATIONSLe groupe HCG (UTD/GRAM/BABUT/FAVROT) possède un centre de
formation agréé. Les adhérents Marchand de Rêves / Bed&Co / Literies&co
peuvent ainsi bénéficier de nombreux stages et formations à la carte qui
leur permettent notamment de renforcer leurs connaissances techniques et
commerciales. Les chefs produits des centrales peuvent également intervenir
surdemandedanslesmagasinsafindeprésenterlesgammesdeproduitsaux
collaborateurs de l’adhérent.
COMMUNICATIONLesadhérentsMarchandsdeRêves/Bed&Co/Literies&cobénéficientde
la puissance d’actions de communication nationale ou locale mises en
place par le groupe UTD. Sont proposés aux adhérents des kits par opérations
commerciales pour répondre à leur besoin en communication sur lieu de vente.
Ils peuvent ainsi accéder à une agence intégrée réactive pour répondre à
toutedemandespécifiqueenmatièredecommunication(ComdelaDéco):
mailing, mise à jour de site internet, habillage de véhicule ou de projets de
façade…
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2.e-LaficheréseauHCG (Home Concept Group)
Marchand de Rêves / Bed&Co /
Literies&co
2012
SAS - Capital 9 000 €
6 rue de Genève 69800 Saint Priest
04 72 47 67 27
04 78 90 37 84
www.marchand-de-reves.fr
www.bedandco.fr
www.literieandco.fr
contact@marchand-de-rêves.fr
Daniel BUGUET
Daniel BUGUET & Guenhaël Seveno
Olivier Kurtz
Affiliation
3 ans
Oui
40
300 à 400 m2
RAISON SOCIALE
ENSEIGNE
DATE DE CREATION
FORME JURIDIQUE ET CAPITAL
SIEGE SOCIAL
TEL
FAX
SITES INTERNET
PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL
DIRECTEURS D’ENSEIGNE
RESPONSABLE ANIMATION & DEVELOPPEMENT
NATURE DU CONTRAT
DUREE DU CONTRAT
EXCLUSIVITE TERRITORIALE
NOMBRE DE MAGASINS EN FRANCE
SURFACE MOYENNE
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2.f - Le groupe UTD / le GRAM / BABUT / FAVROT : La force d’une union
Créé en 1966, UTD a été repris trente-deux ans plus tard par son actuel Président Directeur
Général, Daniel BUGUET. Le groupe est spécialisé dans l’animation de réseaux de grossistes et de détaillants indépendants, dans les secteurs de la décoration et de l’habitat.
UTD a bâti son offre autour de trois centrales spécialisées chacune sur un marché : la décoration (Central’ Déco), la literie (Home Concept Group) et le marché de la construction (Central’ Green).Leur complémentarité permet aux distributeurs de bénéficier d’uneoffre adaptée et personnalisée à leur stratégie.
En 1983, le GRAM est créé par un groupe de négociants de l’ouest de la France qui ont
su donner au groupe son ADN, toujours présent aujourd’hui.1983 : création de l’enseigne INTERAMA qui deviendra L’Ameublier1988 : création de l’enseigne Galeries des Tendances1996 : création de l’enseigne Arrivages2002 : rachat de l’enseigne Décorateurs & Ebénistes de France2003 : rachat de l’enseigne Captain Oliver2006 : création de la plateforme import2007 : rachat de l’enseigne Maitres Tradition2008 : création de l’enseigne Literies & Co2011 : association HCG (literie)2014 : Acquisition de l’enseigne Hémisphère SudGRAM postule aujourd’hui à la place n°2, Centrale d’achats (Meubles), avec plus de 300 magasins en portefeuille.
Créée en 1957 par Mr Jean BABUT et son épouse, l’entreprise artisannale s’est positionnée
progressivement sur les marchés grand public et professionnel dans les domaines de la literie et de la décoration.
Fort de son savoir-faire artisanal et commerciale, l’entreprise d’aujourd’hui réunie de nombreux atouts afindeproposerdeoffresmétierdegrandequalité.Acteur au sein de centrales de reférencement Marchand de Rêves et Interdécor , l’entreprise se dote de compétences externes et optimise la pertinence de son savoir-faire.
Créé en 1937 par François FAVROT l’entreprise familiale se concentre sur la fabrication et la
rénovation de siège.Reprise en 1963 par André et Simone FAVROT puis par leur fils en 1991 qui donnera à la société une dimension plus commerciale.Près de 80 ans de compétence au service des clients et de leurs besoins en confection, réfection siège et literie.Un savoir-faire artisanal avec des atouts et des valeurs métier de grande qualité. Dirigeant de la centrale HCG avec une intervention au sein du réseau Marchand de Rêves pour faire partager les connaissances et améliorer les services du réseau.
«Tout au long de notre activité dans l’accompagnement de groupements de commerçants
indépendants, nous avons su affiner notre offre de services et notre capacité à développer
des échanges constructifs avec nos adhérents», explique ainsi Daniel BUGUET.
Siège social: 6 rue de Genève- 69800 SAINT PRIEST - Tel: 04 72 47 67 27 - E-mail: [email protected]
www.marchand-de-rêves.com www.bedandco.fr www.literies-andco.com
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