STARTUP’S FOUNDER
SI CONFRONTA CON RISORSE LIMITATE E ELEVATA INCERTEZZA SULLA FATTIBILITA’ DEL SUO MODELLO DI BUSINESS
PRIMA ANCORA DEL RISCHIO...
INCERTEZZA
L’INCERTEZZA DESCRIVE QUELLE SITUAZIONI IN CUI PRATICAMENTE TUTTO E’ UGUALMENTE POSSIBILE
(O IMPOSSIBILE)
INCERTEZZA TECNOLOGICA
DEMOCRATIZED PROBLEM-SOLVING
VELOCI CANALI DI DIFFUSIONE
MAGGIORE TASSO DI INNOVAZIONE TECNOLOGICA
Incertezza sulla domanda indice di volatilità del fatturato
Incertezza sulla tecnologia % (R&D / fatturato)
INNOVAZIONE
INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI
CONTESTI AMBIGUI
TECNOLOGIE NON TESTATE
ASSETTO COMPETITIVO INSABILE
NUOVI PRODOTTI
NUOVI MERCATI
NUOVI MODELLI DI BUSINESS
MIGLIORAMENTI DI PRODOTTI/SERVIZI ESISTENTI
IL PROBLEMA
42% NON RISOLVE UN PROBLEMA/BISOGNO IMPORTANTE PER IL MERCATO29% FINISCE IL SOLDI PRIMA DI AVER TROVATO UN BUSINESS MODEL
USER FIRST
APPROCCIO ALLA PROGETTAZIONE FONDATO SUL RICONOSCIMENTO E L’ANALISI DEI BISOGNI DELLE PERSONE, E SULLA PROGETTAZIONE DI SOLUZONI EFFICACI PER GLI UTENTI
AGILE VS WATERFALL PROCESS
CONCEPT DESIGN DEVELOP TEST & RELEASE
DESIGN
DEVELOP
TEST
DISCOVER
VS WATERFALL:
SPRINT#1
DISCOVER
SPRINT#X
ASSUMPTION DISCOVER
SPRINT#N
IL PROBLEMA
42% NON RISOLVE UN PROBLEMA/BISOGNO IMPORTANTE PER IL MERCATO29% FINISCE IL SOLDI PRIMA DI AVER TROVATO UN BUSINESS MODEL
PROCESSO DI CUSTOMER DEVELOPMENT
CUSTOMERDISCOVERY
CUSTOMERVALIDATION
CUSTOMERCREATION
COMPANYBUILDING
STOP STOP STOP
SEARCH EXECUTE
PROCESSO DI CUSTOMER DEVELOPMENT
DISCOVERY + VALIDATION >> ricerca per il modello di business.
CREATION + COMPANY BUILDING >> esecuzione del modello di business che è stato sviluppato, testato e provato nelle fasi 1+2
1+2
3+4
BUSINESS MODEL CANVASPARTNERS KEY ACTIVITIES CUSTOMER
RELATIONSHIPSCUSTOMER SEGMENTS
KEY RESOURCES CHANNELS
VALUE PROPOSITION
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS_Su che cosa è importante spendere?
_Quali attività e risorse è conveniente sviluppare in collaborazione con altri?_Quali attività è opportuno delegare all’esterno?
_Dove vendo?_Come distribuisco?_Come comunico?
_Come vendo la mia soluzione? A quale prezzo?
_Di cosa non posso fare a meno?
_Su cosa devo mantenere il focus? _Come riesco a
vendere?_Cosa accade prima e dopo la vendita?
_A chi vendo?_ Chi sono i miei clienti?
_Perchè i miei clienti fruiscono di / acquistano la mia offerta? _che problema risolvo?_che vantaggio procuto?
METODO LEAN STARTUP
CUSTOMER DEVELOPMENT
AGILE SOFTWARE DEVELOPMENT BUSINESS MODEL
LEAN STARTUP!
DESIGN THINKING / UX DESIGN
LEAN STARTUP
APPRENDIMENTO VALIDATO
1. Una startup non esiste al solo scopo di fabbricare prodotti. Esiste per apprendere come creare un business sostenibile.
2. Tale apprendimento può essere convalidato scientificamente conducendo frequenti esperimenti che permettano all’imprenditore di verificare ogni elemento della sua visione.
MINIMUM VIABLE PRODUCT
MVP = ESPERIMENTO
Date le circostanze specifiche in cui si trova l’imprenditore e avendo identificato l’elemento più rischioso da testare...
MINIMUM VIABLE PRODUCT
MVP = ESPERIMENTO
… rappresenta la migliore strategia per acquisire il massimo apprendimento con il minimo investimento di risorse.
COME CONTROLLARE IL RISCHIO
TEMPO
RISCHIO
6 ITERAZIONI RAPIDE PRODUCONO UN APPRENDIMENTO MAGGIORE DI 3 CLICLI DI ESPERIMENTI PIù LENTI (LUNGHI).
_MUOVERSI VELOCEMENTE DA UN TEST AL SUCCESSIVO CONSOLIDANDO L’APPRENDIMENTO IN NUOVE ITERAZIONE DI PRODOTTO
TEST FAILED
TEST FAILED TEST
FAILED
TEST FAILED
LA STRADA DELL’APPRENDIMENTO
PIVOT OR PERSEVERE?
UN ADATTAMENTO/CAMBIO DELLA STRATEGIA SENZA UN CAMBIO DELLA VISIONE
PERSEVERARE NELLA STRATEGIA CORRENTE FINO A QUANDO NON VERRA’ INVALIDATA
CRITERI DI VALUTAZIONE: LE METRICHE
DEFINISCI I CRITERI DI SUCCESSO
1PREDISPONI UN SISTEMA DI MISURAZIONE
2
INNOVATION ACCOUNTING
INNOVATION ACCOUNTINGTRADITIONAL ACCOUNTING
BILANCIOFLUSSI DI CASSACONTO ECONOMICO
CUSTUMER ACQUISITION COSTCOEFFICIENTE VIRALETASSO DI CONVERSIONECUSTOMER LIFECYCLE VALUEMONTHLY BURN RATE….
KEY: LEAN STARTUP
RACCOGLIERE FATTI PER VERIFICARE SE LE SUE IPOTESI SONO VERE O FALSE
LA PRINCIPALE OCCUPAZIONE DELL’IMPRENDITORE E’: L’UNITA’ DI PROGRESSO DEL SUO PERCORSO E’:
APPRENDIMENTO VALIDATO
KEY: LEAN STARTUP
FARE ESPERIMENTI
LA PRINCIPALE OCCUPAZIONE DELL’IMPRENDITORE E’: … SULLA BASE DEI RISULTATI
AGGIORNARE LE IPOTESI, O CONFERMARLE
sequenza disciplinata di esperimenti
MVPIntervisteOsservazioniRievocazioni
Landing pageVideo, Eventi,Pre-vendita,CrowdfundingAB-testSurveys...
Concierge MVPWizard-of-ozPiecemealMechanical Turk,Prototipo Low-Fi ...
Prototipo High-Fi
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GROW
ESPE
RIME
NTI
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4
IL PERCORSO DI VALIDAZIONE
MAGGIORE ALLIEAMENTO TRA FORMAZIONE E OUT OF THE BUILDING
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