Gestão deProjetos CulturaisProfessor Marcondes
Bruna FerreiraFelipe BrowneLuiz Felipe MattosRafael FróesSaulo CavoteThiago HippólitoVitor Hugo dos Santos Lima
Proposta de Valor
O We Want IT! é uma plataforma de crowdfunding que permite aos seus utilizadores solicitar e financiar shows em suas cidades.
Mas o que é crowdfunding?
O financiamento coletivo (crowdfunding) consiste na obtenção de capital para iniciativas de interesse coletivo através da agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas físicas interessadas na iniciativa. O termo é muitas vezes usado para descrever especificamente ações na Internet com o objetivo de arrecadar dinheiro para artistas, jornalismo cidadão, pequenos negócios e start-ups, campanhas políticas, iniciativas de software livre, filantropia e ajuda a regiões atingidas por desastres, entre outros.
É usual que seja estipulada uma meta de arrecadação que deve ser atingida para que o projeto seja viabilizado. Caso os recursos arrecadados sejam inferiores à meta, o projeto não é financiado e o montante arrecadado volta para os doadores.
Proposta de Valor
Inicialmente, pensamos em trabalhar apenas com o financiamento dos shows através da venda de bilhetes na plataforma à um valor abaixo do praticado no mercado.
Entretanto, decidimos trabalhar com diferentes tipos de financiamento que implicam em diferentes benefícios para os financiadores, como a elaboração de um mural virtual com a foto dos finanaciadores, um agradecimento oficial na fanpage dos artistas, a aquisição de uma t shirt ou um CD dos artistas e a visita ao camarim antes/depois do show. Decidimos também montar outros tipos de pacote para incentivar o financiamento coletivo por grupos de amigos, que podem adquirir os bilhetes juntos e ganhar os benefícios citados anteriormente gratuitamente. Também montamos um sistema que permite aos utilizadores financiar uma parcela do serviço a fim de garantir seu bilhete e depois realizar o restante do pagamento.
Proposta de Valor
Trabalharemos com dois públicos diferentes: os usuários da plataforma – fãs em busca de bandas e artistas que gostariam de ver ao vivo – e artistas, que através da mesma poderiam divulgar os seus shows.
No entanto modificamos essa preposição para simplificar o nosso MVP. Decidimos então que os próprios administradores da plataforma e usuários poderiam criar as páginas dos seus artistas favoritos, e que isso seria gratuito para os artistas. Para incrementar nossos serviços, decidimos criar pacotes de serviços para os artistas, como a conta premium – que permite ao artista manter seu perfil na página inicial do site – e o serviço de mapeamento da demanda, feito de maneira automatizada pelo próprio software.
Proposta de Valor
O usuário acessa nossa plataforma e faz seu cadastro
A plataforma mapeia automaticamente a demanda e quando percebe que há grande procura por um show em um local, inicia-se a campanha de financiamento
Com a meta alcançada, o show é confirmado e iniciam-se as vendas de ingresso online ou em pontos estratégicos
Para que o financiamento seja bem sucedido, é preciso que uma meta financeira seja alcançada em determinado período de tempo
O usuário pode então pesquisar pelas bandas e artistas que gosta e solicitar um show na cidade do Rio de Janeiro clicando no botão “I Want It!”. Caso não encontre a banda que estava procurando, pode criar, de maneira gratuita uma nova página
Segmentos de Clientes
- Pessoas que gostam de shows e gostariam de poder assistir à suas bandas e artistas favoritos
- Pessoas que tem acesso a internet e tem o costume de utilizá-la para buscar shows e fazer pesquisas
- Artistas e bandas que queiram divulgar seu trabalho através de um novo canal de comunicação
Canais de Comunicação
- Plataforma, Fanpage, fanpage dos artistas e a venda de bilhete online.
Também vamos investir na publicidade e no Marketing e na Promoção de cada evento realizado, tanto virtualmente quanto P2P, através da confecção e distribuição de flyers, panfletos e banners.
Fontes de Receita
O que ofereremos: é a possibilidade dos clientes pagarem menos pelos bilhetes e ganharem benefícios de acordo com o montante que resolverem investir no projeto.
Podemos assumir que eles estão dispostos a pagar o valor atual do ingresso, que será a nossa margem de trabalho para definição dos valores de venda.
A nossa fonte de receita é proveniente de um percentual adicionado a cada um dos projetos bem sucedidos.
Estrutura do Custos
Orçamento previsto para o Evento
Taxa percentual para a empresa
Se baseia na estrutura de financiamento dos concertos
Estrutura do Financiamento
Orçamento previsto para o Evento
- Custos do artista;- Custos de produção do evento: como aluguel do local do evento; - Custos de divulgação e promoção do evento.
Além disso, precisamos contar com um percentual que varia entre 10 a 15% do orçamento do evento para possíveis contingências, que será diluído em cada uma dos custos citados acima.
Estrutura do Financiamento
Taxa percentual para a empresa
- Pagamento das taxas de transações financeiras;- Manutenção da plataforma: domínio e web hosting, além de possíveis alterações no design da mesma para contínuo aperfeiçoamento;- Custos como aluguel do espaço em que iremos trabalhar, material de escritório, contabilidade;- Caixa para cobrir eventuais despesas que venhamos a ter e para casos de falta de projetos;- Publicidade;- Salários da equipe.
Estrutura do Financiamento
O show será confirmado no momento em que os custos do artistas e de produção forem atingidos. O dinheiro que será investido no Marketing será garantido durante a venda dos bilhetes, assim como o nosso percentual.
Custo do Artis
ta
Custo da
Produção Custo de
Publicidade
Taxa Percentual
Início da venda dos ingressos
Outros custos
Inicialmente também teremos outros custos, como:
- O registro da marca;- A contratação de um programador para elaboração do site, caso não consigamos alguém para trabalhar conosco.
Como ganhamos dinheiro
Através da taxa aplicado ao financiamento bem sucedido dos eventos.
Por isso é muito importante trabalharmos bons relacionamentos com artistas, utilizadores da plataforma e produtoras de eventos, para que nossos concertos ganhem escala e possamos expandir a nossa atuação para outras cidades e até para outros serviços.
Pretendemos trabalhar também com um programa de fidelização do cliente: após financiar um número específico de eventos, o utilizador ganhará um ingresso grátis para ir a um evento financiado pela plataforma.
Recursos Principais
Plataforma Online
Equipe:-Administradores do negócio;- Web designer, que irá garantir que a plataforma tenha um layout simples e acessível, além de manter a qualidade da mesma;- Programador, que irá trabalhar com o desenvolvimento do sistema e manutenção que iremos utilizar.
Atividades Chaves
- Programação e manutenção da plataforma- Administração da plataforma- Relacionamento com artistas, produtores e utilizadores- Análise dos dados estatísticos armazenados na plataforma para geração de conteúdo- Venda de ingressos para os shows
Parcerias Principais
- Produtoras de eventos (Hibrido)- Empresas de transações financeiras online, como Paypal- Plataforma de venda de ingressos (Tickets for fun)- Pontos de venda de ingressos - Ponto de pagamento do financiamento- Relacionamento a longo prazo com os artistas que queiram continuar utilizando a plataforma para lançar os seus shows
Caso não consígamos os profissionais da área, terceirização do serviço de web design e programação.
Exemplo de Evento
Custos da Empresa - Mensal
Item Valor
Salários R$ 80.000,00
Domínio (site) R$ 14,90
Programador (manutenção da plataforma) R$ 600,00
Aluguel do escritório R$ 4.000,00
Contabilidade R$ 2.000,00
Eventuais despesas R$ 500,00
Total R$ 87.114,90
Exemplo de Evento
Custos do Evento - Orçamento
Item Valor
Equipamento de Luz e Som R$ 9.000,00
Atração (PROJOTA) R$ 20.000,00
Locação da Espaço R$ 30.000,00
Filmagem e Fotografia R$ 5.000,00
Segurança R$ 6.000,00
Alimentos e Bebidas TERCEIRIZADO/PARCERIA
Palco R$ 15.000,00
Banheiros R$ 5.000,00
Total R$ 90.000,00
Exemplo de Evento
Marketing do Evento
Meios de promoção Valor
Divulgação nas redes sociais (orgânica) -
Divulgação no Facebook Ads R$ 1.500,00
Totem na porta do espaço R$ 500,00
Total R$ 2.000,00
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