Bâtir une équipe commerciale virale
Les douleurs du commercial
Ce qu’il faut dire au bon moment
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construire la confiance
contrôler le deal
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“24% du temps d’un commercial est de rechercher de l’information”
“80% des décideurs n’acceptent de RdV QUE sur recommandation”
Génère des alertes commerciales
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-67% du temps de cycle de vente
+17% en chiffre d’affaires(Aberdeen study 2012)
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Viralitécommerciale...comme process d’équipe
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