Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
2 parole sul parlare in pubblico …- E’ il miglior strumento per fare Lead Generation
- Vendere in pubblico è più facile che vendere individualmente
- Non dipende dalla genetica ma dalla pratica
- L’ostacolo più grande NON è la paura, ma la tendenza a procastinare
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Di cosa parleremo stasera …- Pregiudizi sulla paura
- Come ragiona il cliente mentre acquista
- Come rendere persuasiva una presentazione
- Come diventare più sicuri sul palco
1. Le basi della persuasione
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Com’ è suddivisa la serata
2. Come vendere dal palco
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Com’ è suddivisa la serata
3. Case Study
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Com’ è suddivisa la serata
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
I 3 ‘segreti’ della persuasione
Non puoi convincerechi non vuole essere
convinto
Le persone non sanno decidere da
sole
Parla SOLO al tuo Avatar
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
1. Interessante ..2. Utile ..3. Sarebbe un sogno ..4. Sei unico5. Funziona6. Sono capace7. Non rischio nulla8. Oggi faccio l’affare9. So come giustificare l’acquisto a terzi
Le 9 fasi mentali del ‘cliente’
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
I 3 elementi fondamentali
Relatore Contenuto Pubblico
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
I 3 elementi fondamentali
Il relatore“La gente non compra da venditori esperti, ma da esperti che fanno anche i venditori”
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
I 3 elementi fondamentali
Il contenutoSe fai Lead Generation:90 % Contenuto di valore10 % Vendita
Se fai Vendita:60 % Contenuto di valore40 % Vendita
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
La paura di parlare in pubblico
E’ ora di finirla! Siete grandi..- La paura è un’eredità genetica, non dipende da te
- Per il 50 % è dovuta all’assenza di una strategia
- Per il l’altro 50 % è dovuta ai pregiudizi creati dalla fisiologia
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
La paura di parlare in pubblico
La fisiologia influenza i nostri pensieri
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
2. Come vendere dal palcoLa fisiologia influenza i nostri pensieri
Guardando questa foto, come reagisci?
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Gli studi sulla fisiologia
“In natura per dimostrare maggior forza e potere, si tende ad aprirsi, ad occupare più spazio”.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Gli studi sulla fisiologia
“Ci si chiude e ci si fa piccoli nello spazio per dimostra paura e inferiorità”.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Fonte: Dott.sa Nalili Ambady, Tufts University
Gli studi sulla fisiologia
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Fonte: Dott. Alex Todorov, Princeton University
Gli studi sulla fisiologia“Il giudizio sui visi dei candidati politici predice il 70 % dei risultati delle elezioni a governatore”
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Fonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Gli studi sulla fisiologia
“Gruppo A, per 2’ in una postura di sicurezza e potere”.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Fonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Gli studi sulla fisiologia
“Gruppo B, per 2’ in una postura di insicurezza e debolezza”.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Fonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Gli studi sulla fisiologia
Attraverso il prelievo di un campione di saliva prima e dopo l’esperimento,si voleva dimostrare quanto la fisiologia influenzasse i NOSTRI pensieri e il nostro modo di agire
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Fonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Gli studi sulla fisiologia
Sono stati misurati:
-Fiducia nei confronti di sé stessi (hai partecipanti è stata data la possibilità di scommettere in un gioco d’azzardo)- Il livello di Testosterone (l’ormone associato al potere)- Il livello di Cortisolo (l’ormone associato alla capacità di gestire lo stress)
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
86 %
Fiducia al Rischio
60 %
A
B
Gli studi sulla fisiologiaFonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
0
Testosterone
+ 20 %
- 10 %
A
B
Gli studi sulla fisiologiaFonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
0
Cortisolo
0
- 25 %
+ 15 %
A
B
Gli studi sulla fisiologiaFonte: Amy Cuddy, Ricercatrice della HBS.
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
I 5 stadi per persuadere1. Parole
2. Template3. Struttura
4. Ambiente
5. Ruolo
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
I 5 stadi per persuadereRuolo
Ambiente
Struttura/FunnelTemplate
Parole
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Le parole1. Agiscono sul livello di attenzione
2. Come usare le pause3. Traccia emozionale
4. Velocità e volume
5. Esercizio del doppiatore
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Template1. Concetto VS Tecnicismo
2. Come dare importanza ad un concetto3. Come far scegliere un concetto
4. Come rendere indimenticabile un concetto
5. Come iniziare e finire
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
La struttura1. Serve per vendere o fare Lead generation
2. Deve inserirsi nel tuo funnel di vendita3. Serve per creare una strategia di persuasione
Vendere dal PalcoMarco Belzani
Vendere dal PalcoMarco Belzani
1. Obiettivo2. Target3. Background4. Come definire un obiettivo5. Esercizio6. Strumenti offline e online7. Caratteristiche del fornitore ideale8. Come valutare un preventivo9. Case Study e Testimonianze10. Processo ideale11. CTA
Case Study Reale – ARS Agency
Restiamo in contatto …
www.promodo.it
Facebook/PromodoIntelligenzaRelazionale
Facebook/MarcoBelzani
Facebook/FormazioneDelCuore
www.marcobelzani.it