COMPORTAMIENTO
Y MOTIVACION EN
EL LIDERAZGO
Est
ilos
de L
idera
zgos
Autocratico:
• Toma decisiones
• Da ordenes
• Supervisa de cerca
Democratico:
• Alienta a la participacion
• Voz y voto en la toma de decisiones
• Trabaja con los empleados
• No supervisa muy de cerca
Est
ilos
de L
idera
zgos
Centrado en el trabajo:
• Enfasis en los objetivos
• Facilitacion del trabajo
Centrado en los empleados:
• Satisfaccion de necesidades de los empleados
• Fomenta las relaciones interpersonales
Rejil
la d
e L
idera
zgo
Lider empobrecido (1,1)
• Poco interes en la gente y en la produccion
Lider Autoridad y Obediencia (9,1)
• Gran interes por la produccion y poco por la gente
Lider Club Campestre (1,9)
• Alto interes en la gente y poco en la produccion
Lider de Medio Camino (5,5)
• Mantiene un equilibrio entre la gente y la produccion
Lider de equipo (9,9)
• Se esfuerza por lograr el desempeño y la maxima satisfaccion de los empleados
Lid
era
zgo y
pri
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pale
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A
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ori
al
Propone que los empleados se motivan por factores de motivación, más que factores de mantenimiento.
TEO
RIA
DEL P
RO
CES
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A
MO
TIV
AC
ION Entender porque la gente tiene
diferentes necesidades.
Equidad
Expectativas
Por Objetivos
INFLUENCIA: PODER,
POLITICA, CREACION
DE REDES Y
NEGOCIACION
PO
DER
La influencia potencial del líder sobre los seguidores.
Fuente
s de p
oder
Poder por posiciónSe deriva de la alta gerencia y se delega
en forma descendente
Poder personalSe deriva de los seguidores con base en el
comportamiento del lider
Fuente
s de p
oder
Poder legítimoSe basa en el poder por posición de quien lo
ostenta y el cual es conferido por la organización
Poder de recompensaSe fundamenta en la capacidad de quien lo
ejerce para influir en los demás con algo de valor para ellos
Fuente
s de p
oder
Poder referenteSe basa en las relaciones personales con los
demás.
Poder expertoSe basa en la habilidad y conocimiento del
usuario
Fuente
s de p
oder
Poder por informaciónSe basa en los datos del usuario deseados
por los demás
Poder por conexiónSe basa con las relaciones del usuario con las
personas influyentes
Adquis
ició
n y
perd
ida d
el
poder El poder personal se gana y se
pierde con mayor facilidad que el poder por posición
Polít
ica O
rganiz
aci
onal
La política es el proceso de ganar y utilizar el poder
Cre
aci
ón d
e R
edes
Proceso para desarrollar relaciones con el propósito de socializar y
hacer política
Reci
pro
cidad
Creación de obligaciones y el desarrollo de alianzas para utilizarlas con los objetivos
Coalic
iones
Comportamiento político, cada parte ayuda a los demás a obtener lo
que pretenden
Cre
aci
ón d
e R
edes
El poder, la política y la creación de redes comparten algo: influir y
ayudarse entre sí.
Cre
aci
ón d
e R
edes
El proceso de creación de redes:
1. Realice una autoevaluación y establezca metas.
2. Elabore su autopromoción de un minuto
3. Desarrolle su red
4. Realice entrevistas para la creación de redes
5. Mantenga su red
Cre
aci
ón d
e R
edes
Los pasos para realizar una entrevista son:
1. Establezca un entendimiento mutuo
2. Mencione su autopromoción de un minuto
3. Plantee las preguntas preparadas
4. Obtenga contactos adicionales para su red
5. Pregunte a sus contactos como les puede ayudar
6. De seguimiento con una nota de agradecimiento y con un reporte de estatus
Negoci
aci
ón
Es un proceso en el que dos o mas partes entran en conflicto e intentan llegar a un acuerdo
Negoci
aci
ón
El proceso de negociación:
El Plan
Las negociaciones
Tal vez un aplazamiento
Un acuerdo o no acuerdo
El P
lan
1. Investigue a las otras partes
2. Establezca objetivos
3. Trate de desarrollas opciones y concesiones
4. Anticipe las preguntas y las objeciones y prepare sus respuestas
Negoci
aci
ones
1. Desarrolle un entendimiento mutuo y enfóquese en los obstáculos no en las personas
2. Deje que la otra parte plantee la primera oferta
3. Escuche y plantee preguntas para enfocarse en satisfacción las necesidades de la otra parte
4. No ceda demasiado rápido y pida algo a cambio
La é
tica
y la
influenci
a
El poder no es bueno ni malo. Lo es lo que se hace con el
Liderazgo
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