CIBLES
Claims R&D
Comment mettre du citoyen, de l’humanitaire et
de l’écologie dans une offre?
Réduction des coutsRéduction des couts
Extension du marché
Extension du marché
CommercialisationCommercialisation
Image et notoriétéImage et notoriété
Créer de la valeur perçue et vendre
plus cher
Augmenter la vente des produits
Augmenter le chiffre d’affaire
Faciliter son référencement
Producteurs locaux
Producteurs locaux
Co-brandingCo-branding
Partenariat avec ONG
Partenariat avec ONG
Economie solidaire et précarité
Economie solidaire et précarité
Le marché du BioLe marché du Bio
communautécommunautéNouvelles cibles
fidélisation
Conception de nouveaux produits
Créer de l’affectif
crédibilité
notoriété
Promotion de transaction
Promotion de transaction
certificationcertification
Logos environnementaux
Logos environnementaux
Empreinte carbone
Empreinte carbone
SponsoringSponsoringMécénatMécénat
SolidaritéSolidarité
Actions sur le terrain
Actions sur le terrain
Synergie avec l’environnement
Synergie avec l’environnement
EthiqueEthique
Produits atypiquesProduits
atypiques
Le Bio et le naturel
Le Bio et le naturel
citoyen
humanitaire
écologie
Partenariat avec ONG
Partenariat avec ONG
Promotion partage
Promotion partage
Commerce équitable
Commerce équitable
Développement durable
Développement durable
Actions développées
Introduire le ludique chez le consommateur Morose
L’espace et le temps
L’appel aux souvenir
Le retour vers l’enfanceLa nostalgie
Les Voyages
Régional
L’exotisme
Les circuits de distribution
L’évènementiel
Fêtes et occasions
Editions Limitées
L’instant pause
Sortir de l’ordinaire
La personnalisation du produit
Les Ingrédients atypiques
Les décalage & détournement de
produits
JeuxLa Sculpture et la décoration
L’architecture alimentaire
Partage et échangesLes Jeux concours
Exploiter un effet Surprise
Streetmarketing Objets surprise
Modifier la composition
Modifier la forme
La fusion d’univers différents
Cosméto-food Nintendo-food
Les projection
Les services
Le rapprochement transgénérationnel
Les produits éducatifs
Les produits support
Les achats 2 en 1
Les expériences sensorielles
La poésie
sex-food
Virtualisation
Communication
Association du
consommateur
Utilitaires
Nouveaux types de paiement
Affiliation
e-Mailing
Marketing viral
Marketing direct
Personnalisation
Image et mémorisati
on
Jeux - concours
Regroupement
Location revente
Démultiplication
Commerce ponctuel
Abonnement
Raccourciment du réseau
de distribution
Précision
Communication
Base de données clients
- Blog- Forum
- 2nd life- Goodies
- Bannière- Référencement
- Relance- Information- Recrutement- Promotions
- Marketing one-to-one- Sur-mesure- Prestation
- Newsletter
- Toolbars- Mise en page de démarrage- Club clients
- Points- Codes
- Enchères- Ventes flash- Bons de réductions
- Parrainage- Ambassadeur
- Relations clients et fournisseurs- Analyse concurrence
- Anticipation chronologique
- Widget- Outils conseils- Simulation
- Paiement direct- Paiement indirect- Dons
Publicité
Fidélisation Vente
Gestion
Service
Innovation via Internet
TERTIARISATION
RASSURER et EDUQUER DONNER de la VALEUR
OFFRE GLOBALE
BIFURCATION EN SERVICE
DOUBLE FONCTIONNALITE
Biotechnologie
Environnement Nutrition-santé Humanitaire
Abonnement
Anniversaire: Mc Donald’s
Livraison à domicile/ Driving Cours de cuisine: Alice délice
Distribution, garderie
Boite à idée et anniversaire
Personnalisation
Evolution packaging
Lieu polyvalent
Association avec jeux
Fidélisation/Offre groupée
Service payant
Vente additive
Marché captif
Pack
Produits coordonnés5
Lancement d'une innovation de rupture
STRATEGIE DE LANCEMENTPOUR UNE INNOVATION
DE RUPTURE?
Accélérer pénétration
Stimulation
Asseoir un positionnement
catégoriel
Réduction risques
Partenariat
- Réduction des freins - Sécuriser le consommateur
Segmentation
Apprentissage
Innovateur précoce
Client trésor
Education clientèle
Risque perçu
Substitution
Captif
Verrouiller par marché support
Produit hybride
Dégustation
Cheval de Troie
Cautionnement
Rendre produit familier
Consommateur
Preuve scientifique
Etude clinique
Témoignage
Avis d’experts
Offre couplée
Offre promo
Prixpsycho
Co-branding
Effet d’annonce
Choix technologique à imposer
Design Dominant
Démultiplication
Parrainage
Marketing viral
Provoquer effet de mode
Leader d’opinion
Video
Internet
Produit d ’appui
Street marketing
Vampiriser de la
notoriété
Designer
Augmenter la valeur perçue
Série limitée
Fidéliser dans le temps
AffectifRelationnel Services
Achat impulsif
Rareté
Prix pénétration
Garder produit de référence
Techno sous-jacente
Imposer marque
esthétique
Collection
Licence de produits dérivés
Associer à un produit support
Circuit de distribution alternative
Resegmenter
Marché de la précarité
Marché de l’occasion
LES STRATEGIES MARKETING FACE A LA BAISSE DU POUVOIR D’ACHAT
Conserver la même
politique de prix
Diminuer le prix
Augmenter le prix avec
création de valeur
Rendre le consommateur partenaire
Le consommateur est un vendeur
Achat groupé
Do it yourself
Temporaire par rapport à la perception prix
Offre promotionnelle quantité en plus
Bon de réduction
Happy hours
Gigantesque
Produits familiaux
Se repositionner/coûts
Distribution
Réduire les circuits de distribution Basculer en MDD
Présence dans les circuits moins chers
Prix magique
Structure coût
Nouvelle technologie
Reconception de l’entreprise
Reconception de l’offre
Modifier la perception volume par rapport au prix
Cost killer
Composants
Size impression
Matières premières
Produit en vrac
Repositionnement
Resegmentation
Service en plus
TemporaireSérie
limitée
Coaching nutritionnel
Facilité accessibilité
Rendre le consommateur captif
Déplacement du marché
Modifier la perception valeur qualité par rapport au prix
Fidélisation Lien social
Facilité de paiement
Renouvellement des produits
Marché de l’indispensable
Publicité comparative
Marché obligatoire
Prix d’appel
SécuritéQuotidien
Abonnement
Créer un attachement affectif
LivraisonOffre globale
Produit complémentaire Packs
Rêve
Ludique
Festif
Célébrité
Reconception de l’offre
Produit polyvalentPraticité
Santé
Personnalisation
Tendances
Seniors
CSP+
Haut de gammeVolume par rapport au produit
Cours AbonnementCadres
ISF
Valeur d’estime
Licences
Créateurs
Co-branding
Marché des carences alimentaires
Moments situationnels
Night Évènement
Extension du marché
Quel marketingquand on n’est pas
connu ?
« Trouver et fidéliser le consommateur »
« Construire une offre attractive pour le consommateur »
« Développer la notoriété de la marque »
Commercial
Entretenir le relationnel Fidéliser le
client
Marketing direct
Opérations commercial
es
Offre
Communiquer sur les
bénéfices produit
Crédibiliser la
marqueRéduire
les freins
Eveiller la
curiosité
Exposition du
produitPackagi
ng
Sécuritaire
EconomiqueSpécifiques
« Se différencier par rapport à la concurrence »
I II
IIIIV
PLV
Leaders d’opinion
Communication
Optimisation*
Démultiplication**
Vampirisation
Moyens de communicatio
n
Partage des frais
Réseau relationnel
et marketing
viral
Salons, foires
Sponsors,
mécénat
Partenariats
Idoles Comités d’expert
s
Ambassadeurs
Allégations nutritionnelles
de santé
Labels (AOC, AB…)
Rassurer
Impliquer le consommateu
rCommunique
r sur la qualité
Provoquer
Surprendre Séduir
e Animations comm.
Echantillons proposés
Place du produit en GMS
PositionnerReconnaît
re Informer
Packaging
Différenciation
Recherche d'innovatio
ns
Niches
PositionnementSegmentation
L’absence de
notoriété : atout
LabelsOEM
Circuit de distribution
Originalité, écologie et
développement durable
Marketing sonore
Fusionner marketing
et R&DUtiliser
la science
Comment exploiter le marketing viral et le consommateur pour optimiser sa
communication
8) Limites et risques
4) Propager l’idée3) Amorcer
2) Cibler
5) Transformer l’essai
6) Diffuser
7) Suivre l’efficacité1) Provoquer
Amusantes
Sexys
D’actualité Réaliser des
campagnes
Choquantes
Qui sont - ils ?
trouver les leaders
d’opinions ?
Eveiller la
curiosité
effet de Teasing
Dans la rue
effets spectaculaire
Lancer des rendez-vous
Jouer sur les
références
Maximiser
l’ampleur
Buzz marketin
g
Guerilla marketin
g
Marque / service en passager clandestin
marketing d’influence
marketing événement
iel
Bouche à
oreille
Street marketing Via des
bénévoles
Via des employés
Exploiter les photos
Exploiter le visuel dans
la rue
Via une rumeur
tag
Les boutique
s virtuelles
Téléchargeme
ntConcours / Evaluation
Collecte de mails
Financier
Image de marque
Juridique éthique
moral
Lié à l’environnement de la campagne
Lié à la campagne
Médias
Parrainage
Hors média
s Internet Jeux
Gadgets
Vidéo
Gadgets
Widgets
Sonneries
Goodies
Compagnons d’écran
Sites professionels Ambassadeurs
SitesForums
Mails
Espaces communautaires
Guides / conseils
affiliation
Vente groupée
Vote et critiques en
ligne
Hors média
s
TéléphoneSponsoring
Co-branding
commercial
Feed-backAnalyse des retombées
Réalimenter l’information
Réactivation d’un
dispositif viral
Qualitatif Quantitatif Réduction des délais de pénétration
Evaluation de l’offre
Suivi des ventes
Comment séduire les cadres?
Qui sont les cibles?
Comment communiquer?
Où toucher ces cibles?
Quels messages leurs faire passer?
A quels attentes, besoins répondre?
Quels messages? Par quels média?
Quels environnements?Quels circuits de
distribution?
Familial Personnel Professionnel
Presse
TélévisionRadio
Internet
Téléphoniemobile
Clubs
Grande surface Epicerie fine
Offres situationnelles
Créneaux porteursTendances actuelles
Luxe Nouvelles technologies
Bio, naturel
Snacking
Traiteurs-Livreurs
In’experiencing
Internet
sexe
âge
secteur
taille de l’entreprise
diplômeOrigine sociale
habitat
Apéritif dinatoireAfter-works Cadeaux
alimentaires
Intérêt de la cible
Potentiel
Importance stratégique
Accessibilité
Concurrence Pouvoir d’achat
Acte d’achat
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