Cele 12 FRICI principale din vanzari
1.1. Frica de Frica de putinatate: putinatate:
"daca nu vand "daca nu vand acestui client, acestui client,
nu mai exista un nu mai exista un altul caruia sa-i altul caruia sa-i
vandvand””
2. Frica de lipsa de rezultat:
"daca nu vand, nu-mi fac targetul"
3. Frica de obiectii: "daca spun ceva gresit, si clientul
obiecteaza"
4. Frica de pret: "daca nu cumva am pretul prea
mare".
Nesiguranta de sine:
"nu stiu cine sunt, ce valoare am, ce pot sa
fac, care e rolul meu ca si vanzator".
Nesiguranta legata de valoare: "nu stiu sa demonstrez
valoarea propunerii mele".
Frica de necunoscuti: "imi e frica sa
interactionez cu persoane pe care nu le cunosc deja"
5. Frica de concurenta – "nu discutam despre concurenta;
concurenta e un obstacol in incercarea noastra de a
vinde"
6. Frica de tacere: vorbim.
“Poate clientul va spune ceva la care nu stiu sa raspund, sau va aduce o obiectie, sa ma va
pune in incurcatura, sau va spune ‘Nu.’ – si atunci
vorbesc.”
7. Frica de nou: inabilitatea de a cauta, gasi si asimila moduri
noi de a interactiona cu clientul si de a-ti face meseria de vanzator
Frica de Romania:
frica de piata in care activezi, de influentele
neprevazute ale mediului extern, de tot ceea ce se intampla,
te afecteaza si nu poti controla.
Frica de a spune ‘Nu.’
– incapacitatea vanzatorului de a-si cere drepturile in secventa de vanzare, in fata clientului
Cele 12 FRICI principale din vanzari
Top Related