移动时代新营销格局
白领的一天
用户时间多屏化、碎片化
旅游行业正在转型通过手机端为客户提供各种产品和服务
未来旅游各分支行业跟客户沟通的渠道将越来越依赖于手机
线下网点 网络预订 手机媒介
商城服务
行程管理
会员管理
互动分享
优惠信息
仅做趋势参考与实际流量比例无关
每天8时-23时为手机端社交媒体活跃时间
QQ 微信
旅游相关QQ群组
近百万个
旅游相关微信公众账号
近百万个
~近八千万/D
朋友圈
旅游相关微信文章分享
平台相关数据增长趋势2012-2015
数据来源:广点通2015 待校正
在以社交媒体为主的腾讯广点通流量中,移动与PC端流量平分秋色
看得见的流量我该如何用?
优质用户
核心用户
触及度
社交+LBS数据
找到高消费人群广泛用户
潜在人群扩展
LOOK-ALIKE扩大范围
DMP挖掘用户完整画像
触达更多优质用户
SPA帮助品牌系统化管理受众
SPA的创新品牌意念
BRAND IDEA
基于用户社交行为的精准投放
基于用户习惯的社交体验
有社交基因的整合营销策略
Core
核心
行业人群
Potential潜在人群
基于用户旅游社交需求的解决方案
Travelers
微信公众号
朋友圈广告
春节微信红包定制微信活动定制QQ表情定制
广
点
通
精
准
触
达
目
标
人
群
Lo
ok
-a
li
ke
相
似
人
群
扩
展
互动活动定制
广点通Feeds 微信广告
广点通Feeds 微信广告
DM
P
转化优质用户
旅游广告分业务线解决方案
主要推广内容
品牌宣传
商城预订
广告主业务需求 Spa解决方案
• 提升公司整体企业形象• 提升某个产品(路线游)知名度
• 推广在线预定• 推广特价活动• 会员管理
• 微信公众号推广• 朋友圈广告• 节假事件营销• 年度社交榜单合作
• 高消费人群包定制+lookalike扩展• Dmp搭建,丰满人群画像+再营销• 微信公众号推广• 广点通精准触达
人群定向需求
• 行业人群覆盖
• 中高收入人群• 年龄在20~50岁• (Hotel 会员俱乐部成员)
集中曝光
朋友圈广告品牌互动传播融入网民生活
创意互动
新品
热点
预售
注册
促销
加粉
12
本资源位是基于在手机QQ好友动态、手机QQ空间好友动态下用户个人中心的UGC内容,融入一条精
品视频内容广告,支持点赞、评论、转发、点击后跳转指定H5页面。
Title:“官方Qzone”名义推送*注:消息流第1屏第3条运营位
查看详情:跳转至客户自定义落地页(H5)
互动操作:用户可对该视频进行转发、赞、评论的互动操作。
查看详情:跳转至客户自定义落地页(H5)
转发后,将传播在好友动态消息流中。
消息流视频广告引爆社交传播
SPA
ST
RA
TE
GY
视频精准营销
视频转发,引发二次话题
品牌社交传播
5. 卡片式情景营销
“情景页卡”说明:
产品+生日+活动=定制生日卡片
• 展示逻辑:
针对符合条件用户推送生日卡片,促销特定产品活动
• 开放定向:
性别、年龄、地域(CPM价格按定向人群要求有不同价格)
• 客户准入:
非APP类品牌型客户
xx航空
亲爱的王大壮,生日快乐!你与NBA只有半张票价的距离。剩下半张?交给我们搞定。
情景卡片
定制化广告促销提升品牌亲和力
效果营销
年度旅游榜
年终社交盘点启动下一年策略
品牌再造
网民互动意愿
品牌活跃度
路线好感度
品牌融入度
细分产品品类,抓住不同产品的诉求点,提高用户的认知度;
VS
旅游:应季性,风景,游玩场景
多地旅游景点展现,受众人群较广,应季
风景推广,文案较软性同时表达了价格低
产品:机票、火车票、酒店
购买产品人群更多的关注价格,进行比价,
选择促销力度较大活动推广
平均CTR:
6.77%
对同一版素材进行不同维度定向,找到去哪儿购买人群:
18-40岁人群,下载率较高
服装鞋帽流量大,长期具有网购习惯,对APP认知度高;
生活服务人群关注吃喝玩乐,故旅游APP推广匹配
精准购买能力高人群(高消费、金融、房产、商务服务),下载率高;
将下载率低于5%定向暂停;
Feeds 微信广告
提升转换效果:拉新、购买、活动
效果营销
平均CTR:
7.17%
2015 可口可乐 微信送红包
人群定向:北京,上海,广东,河北旅游,家居,运动,游戏男性/女性
8天
16万用户
刺激触达活动目标大幅提高产品销量
事件营销
资源打包引爆话题
全网联动
结合腾讯地图及街景技术资源,全方位展示地方景区吃住行娱盘山案例
分享功能,打造社交传播闭环
腾讯全景
整合大腾讯资源,助力景区互联网+
品效合一
移动营销,
你准备好了吗?
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