REKABETÇİ BÜYÜME İÇİN
REKABET AVANTAJLI
METOD – MODEL ÇÖZÜMLERWWW.CEMSENGEZER.COM
KARA KUTU ANALİTİĞİ
SUNUMUN AMACI
Katkı
İstihdam ekonomisi kaldıraç etkisi ve harcama eğilim modellemesi
Spor ekonomisi kaldıraç etkisi ve harcama eğilim modellemesi
Büyüme stratejilerine ortalama üzeri destek, öneri vermek:
Ölçeklenebilir
Sürdürülebilir
Karlı
Mevcut iş modeli parametrelerinin revizyonu
Bireysel tüketici odaklı büyüme
Kurumsal tüketici odaklı büyüme
Sadakat programları
“Rekabet avantajı” için
analiz süresinin %80i ile
büyme modelleri
geliştirme
BÜYÜME İÇİN ANALİZ
SÜREÇLERİ
ÇÖZÜM ÜRETEN KONUM
STRATEGY BOARD
TACTICAL
BOARD
ANALYTICS
(descriptive, diagnostic)
Data ETL
(extract, transform, load)
Various metrics (raw data from different sources )
BİLGİ TALEBİ BİLGİ ARZI
İleri düzey raporlama hizmetleri
Mikro ekonomik büyümeyle gelecek fırsatlar
Lokasyon raporu
Lokasyon ciro tahminlemesi
Sektör büyüme tahminlemesi
Kıyaslama (sektörel, bölgesel)
Spor ekonomisi büyümesiyle gelecek fırsatlar
Ek ciro için kurgular
Sosyal medya kaldıraç etkisi
Akıllı sponsorluk, destek
Akıllı marka işbirlikleri
İstihdam ve harcama modelleme (bireysel, kurumsal)
Belli bir bölgede:
Hangi sektörler büyüyecek, istihdam artacak ?
Bölge esnafı ne şekilde büyüyor ?
Sektör büyüme tahminlemesi
Kıyaslama (sektörel, bölgesel)
Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme
Kamuya açık veriler işlenir
Enerji harcamaları, emlak fiyatları
Sosyo ekonomik, demografik
İstihdam verileri
Sektör, pozisyon bazlı iş ilanları
En iyi uyum (optimum) tahmini
Stratejik büyüme planınız belli ama:
Model bazlı değerlendirme iyileştirme getirebilir
Alınan kararlara bağımsız değerlendirme
Kararlar üzerinde optimizasyon
Etki analizi
İşi büyütecek parametrik gelişimleri tahminlemek
Dijital, sosyal medya,
sosyo demografi
Bölgesel ekonomi
……
VAKA (İstihdam, tüketim tahmini)
Ticari kiralık gelişimi :
Ticari kiralık fiyatları (24 ay): Sancaktepe Merkez Mh. (-%2), Beykoz Kavacık Mh. (+%6)
Tahmin raporu 30 ay önce makasın açılacağını bildirdi: bölge tercihinde ciro büyüme göstergesi
Talep gelişim tahminlemesi:
Sektörel, Ünvansal
12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir
Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi)
Stratejik çapraz okumalar
Yurtdışı vakaları da vardır
Telekom
Gıda
Tekstil Otomotiv Üretim
Finans Hizmet Bilişim Turizm
Sağlık Yapı
Yıllık değişim (artan %)
Mühendis
Teknisyen
Yazılımcı
A
y
l
ı
k
Yıllık değişim (artan %)
VAKA (İstihdam tahmini)
Talep gelişim tahminlemesi
İl bazlı, bölge bazlı
12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir
Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi)
Stratejik çapraz okumalar
Antalya
Konya Ankara
İstanbul (Asya) İstanbul (Avr.) Kocaeli Bursa Tekirdağ
Adana Yapı İzmir
Yıllık değişim (artan %)
A
y
l
ı
k
Telekom
Gıda
Tekstil Otomotiv Üretim
Finans Hizmet Bilişim Turizm
Sağlık Yapı
Lokasyon tahminleme vakası
İstanbul (dükkan, mağaza)
Büyümenin limitleri vardır: model çözüm üretilerek bölge tercihini akıllıca yaptırır
Stratejik olarak hızlı büyüyecek bölgeler tek sepette değerlendirilebilir
10+ il, 150+ ilçe, 600+ mahalle (tahminsel modelleme)
İlçeler fotoğrafı ve gelişimi
10+ il için mahalle bazında ticaretin lokasyon fırsatlarını çıkarıldı
İstanbul ilçeleri fotoğrafı ve gelişimi üzerine parametrik çalışma bitirildi
demografik yapı
eğitim alt yapısı
sosyal hayat ve çevre
sağlık
ekonomik kapasite
ticari hayat ve girişimcilik
finans kurumları
turizm
ulaşım ve altyapı
rekabet gücü
Yukarıdaki fotoğraf ve gelişim kıyaslanabilir halde standardize edildi
Diğer iller için de genişletilmektedir.
Spor ekonomisi (bireysel, kurumsal)
Belli bir bölgede:
Hangi ölçekteki takımlar büyüyecek ?
Tüketimi ne şekilde etkiler ?
Spor ekonomi büyümesi ne olur (etki alanı,vade) ?
Kıyaslama (demografik, bölgesel)
Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme
Kamuya açık ham veri işlenir
Takım geçmiş performansları
Oyuncu geçmiş performansları
Yönetim geçmiş performansları
Her lig bazında sınanmış modeller
SPORTİF VARLIK TREND TAHMİNİ
-GEÇMİŞ SINAMA SONUÇLARI-
Tahmin edilen maç sayısı >5,15< >15,40< >40,70< 70+
Tahmin doğruluğu (ana trend) %60 %70 %75 %85
Lig maçları (trend) %50 %70 %70 %85
Lig dışı maçlar(trend) %50 %70 %70 %85
hafta içi (trend) %50 %65 %70 %85
hafta sonu (trend) %50 %65 %70 %85
galibiyet sayısı (trend) %50 %60 %65 %70
beraberlik+mağlubiyet (trend) %55 %60 %65 %70
yenilen (trend) %55 %60 %65 %70
atılan (trend) %55 %60 %60 %70
atılan/yenilen marj (trend) %55 %55 %65 %70
DOĞRULUK ORANI ORTALAMADIR
ULUSAL, BÖLGESEL, AMATÖR TAKIMLARI KAPSAR
DEĞERİ ARTACAK SPORTİF VARLIKLAR TAHMİNLENİP,
ÜRÜN/HİZMET CİRO KATKISINDA
DÖNEMSEL KULLANILABİLİR
Sportif başarı (tahmin edilebilir) arttıkça
tüketim artar: ürün/hizmet için ciro kaldıracı sağlar
Milli Takım: Türkiye
Ulusal çözüm vakası
Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu
dönem kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)
Yatırım amaçlı gelecek değerlemesi için 3 parametre yeterlidir !
Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu
dönem kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)
Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (1)
Sosyo demografik – tahminsel modelleme
Şehir bazlı
1. Her şehir için satın alma potansiyeli
2. Doğurgan bölgeler
3. Genç-bekar bölgeler, evli-orta yaş bölgeler….
Geleceğin yıldızları – tahminsel modelleme
Bölge bazlı spor/istihdam başarı yıldızları belirlenir
1. daha iyi performans, ekonomik canlılık getirir
2. bazıları hızlı parlayıp, sönecek (gerilla satışları)
3. bazıları uzun dönem istikrarda (düzenli satışlar)
Medya trafiği, harcama trafiğine dönüşür – tahminsel modelleme
Başarı artışı, harcama potansiyelini arttırır, X dönem sonra harcamaya dönüşür
1. Geleneksel medyada gündem payı artar
2. Sosyal medyada canlılık (likes, fan page, followers), etkin reklam mecrası: esnaf klüpleri…
3. Uzun dönem marka işbirlikleri oluşur (büyüyecek işbirlikleri)
1. Eylem planı:
1. Sosyo-demografik tahminleme
2. Geleceğin yıldızları tahminleme
1. Esnaf odaklı
2. Sektör odaklı
3. Harcama gücü odaklı
3. Medya trafiği tercihleri (geleneksel, dijital, sosyal… ?)
4. Sponsorluk, işbirlikleri, destek (bütçeye uygun çözümler: sosyal klüp, esnaf….)
5. Oyunlaştırma: mevzuat izinleri gerekebilir ama yüksek fayda !
1. Bonus puan mantığı ama akıllı çözüm ile maliyet düşürülür
2. İlgi çekecekse detaylara ileri aşamada geçilir
Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (2)
Stratejik Parametreler
Segment(modelleme
)
Bölgesel
Sektörel
Sporsever
Mevcudundönüşü
mü
Teklif
Stratejik
Taktik
……
Kanal
Dijital
Telemarketing
Aktif
....
İlişki
Tebrik, Hatırlatm
a
Ürün teklif
Sosyal bilgilendir
me
…….
Gelir
Ürün, Hizmet satış
Çapraz satış
Marka işbirlikleri
……
Maliyet
…….
KAPANIŞ
Stratejik parametreleri önceliklendirip eylem planı hazırlamak
Ölçeklenebilir
Sürdürülebilir
Karlı
Katkı
İstihdam / Spor ekonomisi modellemesi
Mevcut planlara adım, adım katılabilir
Sıfırdan pilot projeler hazırlanabilir
Mevcut iş modeli parametrelerinin yeni bakışla revizyonu
Büyüme iş modellerinde bölgesel öncelikler olabilir
Sadakat programları, kurumsal/bireysel tüketici
Kişisel bilgiler
Web adres: www.cemsengezer.com
Ticarete metod-model rekabetçi katkı:
http://bayimolurmusun.com.tr/haber/1979/lokasyon-analizinde-
dogrulanmis-cozumler-firsat-kutusu-nda
Spor ekonomisine metod-model rekabetçi katkı:
www.sportsmedicineturkey.com/en/about-us/our-consultants
Sürekli Eğitim Merkezi Hocası:
http://sem.medipol.edu.tr/Egitim/Icerik/104
Finans piyasaları yorumcu:
www.paraborsa.net
Top Related