Как контролировать процесс продаж
Евгений Калинин
Startup Magic
http://startupmagic.ru
Мы, компания Х,
помогаем клиентам типа Y
в ситуации Z
решать проблему P
с помощью технологии S
и получать ценность V
Цели звонка
Понял, что может быть ценность
Понял, что проблема есть
Понял, что хочет ее решить
Поверил, что ее можно решить
Поверил, что вы можете ее решить
Для чего использовать телефон
• Продажи «в лоб»
• Многошаговые продажи• встреча
• frontend продукт
• Customer development
Top Related