1. Autoprezentacja w procesie rekrutacji i selekcji zawodowej.
I rozdzia AUTOPREZENTACJA JAKO NARZDZIE WYWIERANIA WPYWU
2. 1.Pojcie autoprezentacji Autoprezentacja - jest
zindywidualizowan prezentacj wasnej osoby i umiejtnoci zapanowania
nad sposobem przedstawienia siebie najczciej w nowym otoczeniu.
tego,co mwimy 7% brzmienia mimiki i naszego gestw gosu 55% 38%
3. Czynniki wpywajce na procesautoprezentacji:Czynniki
werbalne-sowa-ton gosu-jzyk (formalny, kolokwialny)-sposb
mwieniaCzynniki niewerbalne-wygld-makija-fryzura-strj-umiejtno
odnalezienia si w sytuacji (zachowanie)-dystans
interpersonalny-poznanie wasnej tosamoci
4. Osoba dokonujca prezentacji powinnazna swoje cele potrzeby
kompetencje swj charakter emocjonalne reakcje i zachowania sposoby
dziaania w kontaktach z innymi ludmi
5. 2. Motywacja i cele autoprezentacji -tworzenie interakcji
-manipulacja wraeniem -osiganie indywidualnych celw - stworzenie i
utrzymanie wasnej tosamoci
6. 3. Style autoprezentacji 1. Ingracjacja (podlizywanie si) -
jej celem jest sprawienie na audytorium wraenia osoby sympatycznej
i atrakcyjnej, przebywanie z ktr jest nagradzajce dla partnera -
formami/technikami igracjacji, ktre su zwikszeniu wasnej
atrakcyjnoci dla partnera s konformizm, podnoszenie wartoci
partnera, wiadczenie uprzejmoci, opisywanie wasnej osoby - im
wiksza donioso bycia atrakcyjnym i im wiksze subiektywne
prawdopodobiestwo odniesienia sukcesu tym silniejsza tendencja do
podjcia ingracjacji - dylemat ingracjatora im wiksza zaleno tym
wiksza motywacja do ingracjacji, ale te wikszy krytycyzm odbiorcy
naszych zachowa
7. 2. Zastraszenie - denie do tego, by partner przypisa
aktorowi waciwo bycia niebezpiecznym. Osoba podejmujca zastraszenie
chce wzbudza strach. - przykadem intymidatora moe by bandyta
wymuszajcy pienidze sugeruje on otoczeniu taki wizerunek wasnej
osoby, ktry zwiksza zakres sprawowania przez niego spoecznej
kontroli - intymidacja to forma przeciwstawna do ingracjacji,
zachowania takie zmniejszaj atrakcyjno aktora, zwikszaj dystans
midzy partnerami. Dlatego intymidacja pojawia si najczciej w
interakcjach, ktre nie s cakowicie dowolne (wojsko, szkoa) -
intymidatorzy nie musz by w peni wiadom manipulacj otoczenia, mog
by spontaniczne
8. 3. Promowanie siebie - denie aktora do przypisania mu cechy
bycia kompetentnym poprzez prezentowanie wysokiego poziomu uzdolnie
oglnych np. inteligencji oraz specyficznych np. szybkiego pisania,
czy w sobie cechy dwch pierwszych form autoprezentacji - posugujemy
si ni niemal zawsze, niezalenie od kontekstu sytuacyjnego - dotyczy
centralnych skadnikw ja dlatego ma charakter selektywny, a nie
totalny. Ludzie nie maj problemw z przyznaniem si do swoich brakw
zajmujcych peryferyczne miejsce w strukturze Ja. Zawsze staramy si
utrzyma wizerunek osoby sprawnej i kompetentnej na wymiarach
centralnych dla poczucia wasnej wartoci
9. 4. wiecenie wasnym przykadem- autoprezenter moralista dy do
tego, by inni postrzegali go jako prawego i moralnego, podkrela
swoj uczciwo, obowizkowo, uczciwo itd.- ten typ autoprezentacji
dokonuje si poprzez czyny 5. Wizerunek czowieka bezradnego- forma
autoprezentacji stosowana przez osoby nie posiadajce zdolnoci i
kompetencji itd. Aktor wykorzystuje tu wasn sabo i zaleno poprzez
podkrelenie braku zdolnoci i wyeksponowania zalenoci od innych,
aktor stara si zaktywizowa u partnera norm zobowizania czy
odpowiedzialnoci i solidarnoci spoecznej (za innego) skania go do
pomocy- strategia ta jest ryzykowna i rzadko stosowana, gdy wie si
z kosztami (np. zagroenie poczucia wasnej warto 6. Pawienie si w
cudzej chwale- denie do poprawienia wasnego wizerunku poprzez
wizanie si z ludmi ktrzy odnieli sukces lub s sawni
10. 7.autoprezentacja autentyczna -prezentacja swojej osoby tak
jaka ona rzeczywicie jest. - wizerunek prezentowany w caoci
odzwierciedla prawdziwe cechy i charakter danej osoby. Ta
prezentacja swojej osoby cakowicie obnaa jednostk i zazwyczaj
pozwala ona na to w otoczeniu bliskich sobie osb lub tym ktrym moe
zaufa. -zbyt czsta skonno do autoprezentacji autentycznej moe
spowodowa ze jednostka niewaciwie wybierze osob ktrej zaprezentuje
siebie w caoci tak jak jest co doprowadzi do ujawnienia intymnych
informacji na jej temat w otoczeniu. 8.autoprezentacja fasadowa
-zaprezentowanie przez jednostk swoich pozytywnych cech ktre skadaj
si na idealny obraz osobowoci i charakteru. -idealizowanie siebie
musi wypa wiarygodnie, jednostka nie moe pozwoli sobie na
przedstawianie siebie jako osoby przekoloryzowanej. Staje si to
przyczyn tego, i idealizacja siebie opiera si gownie na
wyolbrzymianiu swoich zalet i maskowaniu wad.
11. Autoprezentacja jest funkcj zarwno osobowoci, jak i
sytuacji. Prbujc przekaza okrelone wraenie, czowiek kieruje si
indywidualnymi motywami, wasn osobowoci, jak rwnie bierze pod uwag
biec sytuacj spoeczn Mark Leary