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PRECIOS
PSICOLOGICOSPOR: ARIES VALLEJO GUTIERREZ
INDICE
PRECIO HABITUAL
PRECIO EN LINEA
PRECIO IMPAR
UTILIZACIÓN DE PRECIOS DE REFERENCIAS INTERNOS
PRECIOS DE REFERENCIAS EXTERNOS
PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS
RESPUESTA ASIMÉTRICA AL PRECIO
RELACIÓN PRECIO CALIDAD
NEUROMARKETING
LAS NEUROCIENCIAS
PRECIO HABITUAL
Con precios habituales, los
vendedores se adaptan a cambios en
los costes y condiciones de mercado;
asimismo, asumen que el
consumidor considera pagar solo un
precio. A práctica de este sistema
consiste en situar el precio de un
producto en una cifra exacta, única y
duradera; mejor aún si ésta es una
partición de la unidad monetaria.
PRECIO EN LINEA
Controlan el precio de un
completo inventario de un
artículo particular. La
mercancía es ofrecida a
una cantidad de precios
específica y limitada.
PRECIO IMPAR
Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número. Los consumidores aceptan mejor los precios terminados en “9″, “5″ o “0″ que las otras terminaciones. Esto es debido, a que los consumidores al leer los precios sólo retienen los primeros dígitos de dicha cifra en su memoria.
UTILIZACIÓN DE PRECIOS DE
REFERENCIAS INTERNOS
son precios que el
consumidor forma en su
mente respecto de cada
producto, almacenándolo
en su memoria. Es el
precio que se considera
justo a cada producto o
servicio.
57%
60%
PRECIOS DE REFERENCIAS
EXTERNOS
(precio de un
producto sustituto),
los consumidores
los reciben de
distintos canales y
sirven para hacer
comparaciones.“antes $180.000 ahora $140.000
PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS
El consumidor suele percibir una banda de precios aceptables en base a unos límites. Los precios que no se encuentran dentro de dicha banda son considerados insatisfactorios y rechazados.
RESPUESTA ASIMÉTRICA AL
PRECIO
La respuesta a dos ofertas idénticas puede variar dependiendo de cómo se transmitan.
Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado $1.200.000
Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado $1.200.000
RELACIÓN PRECIO CALIDAD
En algunos casos
incrementar el precio de
un producto aumenta la
percepción de calidad del
mismo. Esto se
correlaciona con una
sensación de placer que
nuevamente predispone a
la persona a comprar el
producto.
NEUROMARKETING
consiste en la aplicación de técnicas
pertenecientes a las neurociencia* al
ámbito del marketing, analizando cuáles
son los niveles de emoción, atención y
memoria que poseen los diferentes
estímulos percibidos de forma consciente
o subconsciente con la intención a
mejorar la gestión de recursos en la
empresas sin incrementar los gastos
innecesariamente y aumentar los
productos que existen en el mercado, así
se mejora el bienestar social y se
entiende la toma de decisión del
consumidor.
LAS NEUROCIENCIAS
Son un conjunto de
disciplinas científicas que
estudian la estructura y la
función, el desarrollo de
la bioquímica, la farmacología,
y la patología del sistema
nervioso y de cómo sus
diferentes elementos
interactúan, dando lugar a las
bases biológicas de la
conducta.
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