©Uponor 1 23 May 2012 23 May 2012
Energiatehokkuus ja tulevaisuuden liiketoiminta
Ilari Aho Liiketoimintaryhmän johtaja Uponor Oyj Energiatehokkuudesta liiketoimintaa Helsinki 22.5.2012
©Uponor 2
Uponor Group
• Consolidated net sales 2011: €806 million
• Personnel appr 3,200
23 May 2012
Countries with Uponor
off ices
Uponor’s head off ice
is in Finland
Countries where Uponor
operates through partners
Countries where Uponor sells
through International sales
20%
26%
54%
Infrastructure solutions
Indoor climate solutions
Plumbing solutions
Net sales by business group
17%
37%
46%
18%
36%
46%
©Uponor 3
Teollisuuden haasteet matala- ja nollaenergiarakentamisessa
Tekniset haasteet
Osaamisen kehittäminen
Teollisten rakenteiden ja
liiketoimintamallien muutostarpeet
23 May 2012
©Uponor 4
Pirstaleinen rakentamisen arvoketju
• Kuka ottaa vastuun suorituskyvystä?
• Miten suorituskyky toimitetaan, varmistetaan ja todennetaan?
23 May 2012
= Performance required
= Performance delivered
= Performance specified/verified
Distributors
Installers,
sub- contractors
Main contractor
Designers, consultants
Owner/ developer/
investor End users
Materials,
products
and
systems
suppliers
Building mgmt
and maintenance
providers
©Uponor 5
Osaamisen haasteet
• Teknisten ominaisuuksien määrittelystä suorituskykyvaatimuksiin
• Tavarantoimituksista suorituskyvyn tuottamiseen
• Komponenttien olemassaolon toteamisesta suorituskyvyn todentamiseen
23 May 2012
©Uponor 6
Life Cycle Services
Performance Contracting
Design-Build-Operate
Design-Build
System sales
Toiminnallisuuteen perustuvat liiketoimintamallit
Component
manufacture
23 May 2012
©Uponor 7
Ansaintalogiikan muutos on välttämättömyys
• Arvon perustuminen toimitettuun suorituskykyyn
• Tulovirran erottaminen materiaali- ja palveluvirroista
―Yhteiset, mitattavat ja sopimusteknisesti käsiteltävissä olevat suorituskykyvaatimukset
23 May 2012
©Uponor 8
Mistä innovaatioiden hyödyt syntyvät?
Kehitystoiminnan vs Innovaatioiden painopisteet kilpailukykyhyödyt
23 May 2012
Lähde: IBM CEO Survey
©Uponor 9
Liiketoimintamallit painottuvat menestyvien yritysten kehitystoiminnassa
23 May 2012
Lähde: IBM CEO Survey
©Uponor 10
Business model framework example
•CUSTOMER •CAPABILITIES
• Customer mgmt • Brand & demand • Segment mgmt
•OPERATIONAL •CAPABILITIES
• Supply • Production • Delivery
•OFFERING •CAPABILITIES
• R&D • Earnings logic • Offering design
•MANAGEMENT •CAPABILITIES
• Management system
• Infrastructure • Human resources
©Uponor 11
Nollaenergiarakentaminen toteutuu parhaiten yhdyskuntatasolla
Matalaenergiarakennukset + Low Exergy -energiajärjestelmät
23 May 2012
©Uponor 12 23 May 2012 23 May 2012
Top Related