個人サロンのIT活用セミナー
in 東大宮2013.09.07
13年9月8日日曜日
はじめに、質問。今の課題を教えてください。
まずは、プラン作り。
サロンのプランの作り方
まずは、目標を立てよう。
目標のたてかた。
目標数字 =(顧客数 × 平均単価)+ 固定費(家賃)
+ 変動費(チラシなど)13年9月8日日曜日
×やってはいけない×目標の作り方
今、できることから考えてしまうこと。
次に、特長を決めよう。
特長の作り方。
・まわりが持っていない技術
・自分の得意なこと
・自分がとことんこだわれること
・再現性のあること
・継続可能なこと
×やってはいけない×特長の作り方
周りが知らないことを特長にすること。
キャッチコピーを決めてみよう
キャッチコピーの作り方。
・何が魅力か伝わる
・結果がイメージできる
・特長をあらわしている
×やってはいけない×キャッチコピーの作り方
たくさんの要素を一度に入れること
ターゲット顧客を決めてみよう
ターゲット顧客の決め方。
・具体的にニーズがイメージできる
・サロンの周辺環境と合っている
・一人に絞ってみる
×やってはいけない×ターゲット顧客の決め方
誰にでもあてはまることをターゲットにする
顧客を絞るのが、怖い人へ・・
あなたが選ぶのではない。選んで頂くために、絞る。
提供するサービスを決めてみよう
提供するサービスの決め方。
・価格帯の一番上から決める
・断言できる結果を設定する
・スペシャルコースから、細分化する
×やってはいけない×提供サービスの決め方
安いメニューから決めること
集客プランを立ててみよう
集客プランの立て方。
・お客様の導線を作る
・セーフティーネットを作る
・集客プランの優先順位をつける
×やってはいけない×集客プランの立て方
すべてを、並列に並べる
運営プランを立ててみよう
運営プランの立て方。
・VIPユーザーの育て方を逆算する
・個客対応と、顧客対応を分ける
・分配の法則 α×(1+2+3)を 活用する
×やってはいけない×運営プランの立て方
すべてのお客様を平等に扱う
事前に頂いていた質問項目
質問項目
HPを、どうするか?
ホームページ制作の基礎知識
・自分で制作する
・テンプレートで制作する
・CMSで制作する
・業者に依頼する
0円~
数万円~
15万円~
ホームページ制作について
CMSスマートフォン対応
SEO対応は、必須
メルマガを、どうするか?
メールマガジンの基礎知識
・配信スタンド(まぐまぐ)
・独自配信 (acmailer)
・有料独自配信(アスメル)
・CC / BCC
105円/月~
2000円~
メールマガジンについて
500人までは、acmailerがオススメ
SEO業者の選び方
・独自SEO対策
・キーワード単位リンク
・パワーリンク型
・PPC広告
5000円/月~
3万円/月~
入札式
SEO対策について
まずは、独自で挑戦。SEO業者には頼らない。
自宅の住所について
載せた方がベター。載せないなら、
トレードオフが基本。
価格の決め方
上から順番に決める。下の方は、
周辺価格を参考にする。
税金の申告について
青色申告など、税理士にご相談を・・
Facebookの活用
FACEBOOKの活用
Facebookの集客としての位置づけを見直す必要あり。
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