ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ТОНОМЕТР smartBPMКСЕНИЯ ШИПУЛИНА
ПЕРМЬ
ARGUS СЕГОДНЯ
На текущий момент идет завершающий этап разработки программной части.
Признание успеха:• победители Российского финала международного
технологического конкурса для студентов Microsoft Imagine Cup 2014
• + спецприз от Intel
• Участие в DEMO DAY конкурса GenerationS 2014 от ОАО «РВК» по треку BioTechMed
ПРОБЛЕМА
168М случаев инсульта в год из-за:
1. Отсутствия адекватного контроля за факторами риска
2. Несвоевременностью оказания медицинской помощи
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
1. Клиники 1. РФ – 30К 2. США – 10К
2. Пациенты (РФ)1. Люди, перенесшие инсульт – 3.8М2. Люди в группе риска – 28.8М
3. Пациенты (США)1. Люди, перенесшие инсульт – 2.7М2. Люди в группе риска – 15.7М
КОНКУРЕНТЫ
Основные конкуренты –производители профессиональных автоматических тонометров (OMRON, A&D, Microlife).
smartBPMMicrolife BP
A110A&D TM2655-P
Omron HEM-907
Работа под большой
нагрузкой в лечебном учреждении
+ +/- + +Совмещение в
тонометре функций других приборов
+ - - -Выявление риска инсульта + + - -Беспроводная передача данных + - - -Распечатка
результата для
внесения в историю болезни
- - + -
Точность измерений3 измерения в
разных частях тела
3 последовательных
в одном месте
3 последовательных
в одном месте
3 последовательных в одном месте
Сокрытие данных от пациента + - - +
ТЕХНОЛОГИЯ
smartBPM
Пульсоксиметр с
видеосенсором
Телемедицинская система +
тонометр с встроенным в манжету
видеосенсором,
микроконтроллером и датчиками
беспроводной связи
Видеокамера на корпусе
тонометра для съемки
лица пациента
Усиливает видеосигналы через
алгоритмы получает данные о
кровообращении
ПРЕИМУЩЕСТВА
smartBPM – это тонометр, который позволяет
Клинике:
Оказывать новую платную услугу (экспресс-диагностика факторов риска инсульта)
Увеличивать число клиентов
Больному:
Снижение риска инвалидизации и смерти из-за инсульта
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ2 side business model:
smartBPM – КЛИНИКА КЛИНИКА - КЛИЕНТ
ПС+КС: Продажа клиникам
напрямую или через
дистрибьюторы
КД: Производство smartBPM на
аутсорсинге
ПП: от реализации smartBPM
(РФ: 15К руб. и США: 25К руб.)СИ: аренда, маркетинг,
реклама, ФОТ, адм. расходы
ПС+КС: оказание пациентам
платной услуги в клиникеКД: техподдержка
ПП: подписка с услуги (РФ: 250
руб./услуга и США: 400
руб./услуга; 3110 услуг/год)СИ: ФОТ, связь, хостинг
МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ В РФОбъем потенциального рынка мед.
учреждений в РФ - 450М руб.
Объем потенциального рынка услуг в РФ –
47 520М руб.
0.0%
0.2%
0.4%
0.6%
0.8%
1.0%
0.00
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж приборов, шт. и
целевая доля рынка, % на 2015-2020 гг.
0.0%
0.2%
0.4%
0.6%
0.8%
1.0%
1.2%
1.4%
0.00
500,000.00
1,000,000.00
1,500,000.00
2,000,000.00
2,500,000.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж услуг, шт. и целевая
доля рынка, % на 2015-2020 гг.
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИПоказатель Deadline
Исследования и разработки Завершение разработки ПО к. 1 кв. 2015
Создание продукта Заключение договора с
производителем
2 кв. 2015
Общее орг. развитие и план по
найму
12 сотрудников 2 кв. 2016
Защита ИС и лицензирование Получение рег. удостоверения 2 - н. 4 кв. 2015
Патентование 1, 3 кв. 2015
Маркетинг, внедрение,
продвижение
Старт реализации маркетингового
плана
2 кв. 2015
Привлечение инвестиций Привлечение 4М руб. н. 2 кв. 2015
Продажи Выход на рынок РФ 4 кв. 2015
100 проданных приборов 1 кв. 2017
Выход на рынок США 1 кв. 2018
КОМАНДА
Staff Skills
Медицинский консультант практикующий врач-невролог с 3-летним
стажем
CEO более 2-х лет ведения и
коммерциализации инновационных
проектов
Иностранный специалист (США) 20-летний бизнес-опыт
Менеджер проекта генеральный директор ООО
«Информационно-вычислительные
системы», директор по инновациям
Группы компаний «ИВС» с 10-летним
опытом
Технический директор 5 лет опыта разработок ПО
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУSeed: 200Кр + 400Кр от Фонда содействия
1st round: 500Кр от ГК ИВС в 2013
Founders
49%ГК ИВС
51%
Founders ГК ИВС
2nd round: 3,5Mр в 2015
Founders
45%
ГК ИВС
41%
Инвестор
14%
Founders ГК ИВС Инвестор
Сертификация прибора
(получение РУ) 1 056 000,00 р.
Получение свидетельства на
регистрацию программы для
ЭВМ
5 000,00
р.
Патентование
60 000,00
р.
Промышленный дизайн 222 000,00 р.
ФОТ (Q2-Q4 2015) 1 891 340,60 р.
Маркетинг и продвижение 740 000,00 р.
Итого 3 974 340,60 р.
Выход: 4 квартал 2019
IRR: 83% (реалистично-негативный план)
IPO или покупка за долю: 43,5М руб.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Ксения Шипулина
CEO
+7 922 317 28 24
skype: kseship
FB: kseniyashipulina
http://ru.linkedin.com/in/kseniiashipulina/
РЫНОК И ПРОДАЖИ В СШАОбъем потенциального рынка мед.
учреждений в США - 250М руб.
Объем потенциального рынка услуг в США –
25 344М руб.
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
0.00
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж приборов, шт. и
целевая доля рынка, % на 2017-2022 гг.
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
3.5%
0.00
200,000.00
400,000.00
600,000.00
800,000.00
1,000,000.00
1,200,000.00
1,400,000.00
1,600,000.00
1,800,000.00
2,000,000.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж услуг, шт. и целевая
доля рынка, % на 2017-2022 гг.
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ, ТЫС. РУБ.
2015 2016 2017 2018 2019
Общая
выручка
1 304,4 30 088,2 109 738 255 916,2 523 388,6
Валовая
прибыль
1 197,9 29 484,7 108 751,1 253 956,6 520 761,6
OPEX 2 964,5 5 076,5 5 435,6 5 605,1 5 827,9
Чистая
прибыль
-1 776,6 24 408,2 103 315,5 248 351,5 514 933,8
(10.00)
-
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
70.00
80.00
Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017 Q4 2017
Чистая прибыль нарастающим итогом, млн
руб.
Top Related