Валерий Новиченко
Ключевыепоказателидля оценки эффективности контекстной
рекламы
I часть. Эволюция показателей
II часть. Построение сквозной системы рекламной аналитики
III часть. Период для анализа различных показателей
IV часть. Детализации для отслеживания ROMI
План доклада
Эволюция показателей
Часть 1
CR, CPA, CPL, CPO, CPS
Эволюция показателей эффективности рекламы
CTR
CPC, CPM
Глубина просмотра
% отказов
Время на сайте
ROMI
ROMI —Коэффициент рентабельности инвестиций в маркетинг
Формула для расчета ROMI
ROMI =
( ПРИБЫЛЬ ) ( РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )–
(РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )
Х 100%
Основной KPI - клики
Основной KPI - звонки и обращения
Основной KPI - ROMI
Маркетинг Продажи
Сквозная система аналитики
Построение сквозной системы рекламной
аналитики
Часть 2
От расходов на рекламу + до прибыли от продаж = водном отчете
Что такое сквозная аналитика?
Различия системы аналитики на рынке e-commerce и на рынке недвижимости
Одна точка входа Много точек входа
ЗаказыЗвонки
Заявки
Чаты
CallBack
Примерная структура системы рекламной аналитики
Единаяаналитика
Продажи
Расходы по РК
CRM
Обращения(лиды)
Обращения(лиды)
Период для анализа различных показателей
Часть 3
Период анализа
МетрикиКраткосрочный
периодСреднесрочный
периодДолгосрочный
период
Трафик + + +
CPA, CPL + + +
ROMI – + +
Детализации для расчета ROMI
Часть 4
Расчет ROMI на уровне рекламного канала
Google AdWords Яндекс Директ
Расход 1 880 976 руб. 8 781 214 руб.
Посещения 89 940 126 976
Обращения 592 1 977
Прибыль 76 533 670 руб. 187 489 261 руб.
ROMI 2600% 2035%
Расчет ROMI на уровне группы запросов
Локационныезапросы
Брендовыезапросы
Запросы поконкурентам
Общиезапросы
Расход 749 322 руб. 612 803 руб. 450 649 руб. 667 649 руб.
Посещения 12 846 19 232 10 846 9433
Обращения 162 580 190 104
Прибыль 8 524 598 руб. 48 872 927 руб. 13 511 223 руб. 651 223 руб.
ROMI 1038% 7875% 2898% -2%
Расчет ROMI на уровне запроса
Квартиры вновостройке
Химки
Квартиры вобласти купить
недорого
Недвижимость вХимках
Урбан Групп
Расход 6322 руб. 2122 руб. 3756 руб. 17 303 руб.
Посещения 87 27 48 802
Обращения 2 1 0 42
Прибыль 714 845 руб. 0 руб. 0 руб. 2 884 967 руб.
ROMI 11207% ??? ??? 16573%
Постройте свою систему аналитики;
Для краткосрочного планирования рекламных активностей
анализируйте трафик и звонки;
Для среднесрочного и долгосрочного планирования
анализируйте ROMI;
Детализацию для расчета ROMI корректно делать до рекламной
канала или групп запросов;
Выводы
Вопросы?Спасибо за внимание!
Валерий Новиченко
8(916)709-00-72
Top Related