CoachLEOWLEIKHONGBscinElectronics&Compu<ng
• 英国国际专业经理人协会(IPMA,UK)的
国际认证专业培训讲师
• 大马人力资源部专业认证专业培训讲师
• 企业系列课程专业培训讲师
• 企业咨询教练
• 专栏作家
• 企业书籍作家 -《SmallFishConqueringTheBigPond》
-《SmallFish2.0MasteringBrandExperience》
• Co-FounderofPicaPicaFlorist(Online)
• Co-FounderofStarfish(Forex)Academy
SmallFishBusinessSeries
Oct2014 May2016
Dato’JimmyChooDato’RashidHasnon
DeputyChiefMinisterI,PulauPinang
Agenda- 程
1. 模式 model
2. 营销 marketing
3. 品牌 branding
BE IN BUSINESS?
企业家的苦水
1. GST 来袭 – ⽣意难做2. ⻢币贬值 3. 成本提⾼4. 竞争对⼿崛起5. 商品没利润6. ⼈⼿不⾜, 难请⼈
企业真实的状况
1. 企业模式不明确 (business model)2. 经营⽅针模糊 (vision/direction)3. 产品没有明确特点 (USP)4. 没市场定位 (market positioning)5. 公司没有管理制度
(management system)6. 没有⼈材培训制度
(people development program)
模式 model
(重点的是如何卖,而不是卖什么)
It’s not WHAT you sell, it’s HOW you sell.
营销 marketing
NICHE
价格竞争PriceCompe<<on
女人买化妆品不是为了“美”,而是为了
为了吸引更多男性的目光!
为了留住好老公,为了赶走小三,
姐妹们羡慕的眼光,
营销 是要创造 …
Note:Special,USP,PC
Purple Cow 紫牛 :
• 故事与文化
h?p://www.monga.com.tw/
25叶的芒果最甜
h?p://book.tndais.gov.tw/Magazine/mag49-1.htm
• EASYTOBUY~一目了然
ProductPackaging产品包装
营业收入 =
100人 x 2次 x RM 50
客户数量 x 交易数量 x 平均单价
营销 marketing
= RM 10,000
Loyalty Card – 会员卡
交易数量
交易 数量
McDonald’sBundle-套餐
平均单价
ShoppingBasket购物篮
平均单价
营业收入 =
a) 100人 x 2次 x RM 50
= RM 10,000
客户数量 x 交易数量 x 平均单价
营销 marketing
b) 110人 x 2.2次 x RM 55
= RM 13,310
哪杯比 吸引你?
品牌 branding
CHANNELS
PrintAdverMsement平面广告
EmailNewsle?er
OnlineMarkeMng
MobileMarkeMng移动营销
RadioAdverMsing
TVAdverMsing
Brand 品牌
BRANDING 打造品牌 Telling others how good we are.
BrandExperience
ProductExperience
ShoppingExperience
CustomerExperience
peoplebuyonemo<on
AndjusMfywithlogic
感性>理性>做什么
BRAND=Purpose+People+Culture
Purpose
CulturePeople
Brand
WHY?
WHO?
HOW?
使命
人物 文化
This is the logo of Starbucks, NOT the brand.
星巴克 – 商标
ThisisthebrandofStarbucks
Morethan23millionpostsonIntagram
#starbucks
总结 summary
1. 营销是为了制造不一样。
2. 为你的产品和品牌注入故事。
3. 营业收入 = 客户数量 x 交易数量 x 平均单价
4. 品牌 = 使命 + 人物 + 文化
SmallFish
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