-----行銷學報告 ----指導老師：嚴竹華老師報告題目：超級垃圾桶

組員： 01張雯婷 02王筑瀅 25張捷茵 34陳柏安

目錄1.組織使命

2.環境分析3.競爭對手分析4.Swot分析5.行銷目標 (1)銷售目標 (2)市場佔有率目

標

6.行銷策略　 (1)目標市場　 (2)定位　 (3)行銷組合　　 1.產品　　 2.定價　　 3.通路　　 4.推廣　　 5.結論

組織使命 成為一個專業生產垃圾桶的國際製造商及 供應商，並提供優質低價與創意的產品， 準時生產，替客戶創造優質生活品質。

環境分析

競爭對手分析各大銷售垃圾桶品牌

創立時間及國家

2013年( 台灣 )

1971年( 日本 )

1954年( 德國 )

1919年( 荷蘭 )

有無設立官方網站 有 有 有 有

價錢 200$ 600~900$1000~2000

$1000~2000$

特色 收納垃圾袋及有提把

易清洗、材質堅固耐用、表面光滑色澤柔和彈力搖蓋

設計

雙邊踏板設計，可以讓雙腳踩在踏板處便可輕易拉起裝滿的垃圾包

會自動蓋上 100度 - 手拉後可固定桶蓋打開，可提著走方便移位，底座特殊的防滑處理不會刮傷地板，桶蓋附有靜音機能

材質 塑膠 ABS塑膠 塑膠 不鏽鋼

銷售據點 購物網

生活館便利商店購物網

各大賣場百貨公司YAHOO購

物網pchome

生活館博客來購物網

pchome

Pchome菲姐義大利生活館

理念提供價錢合理、大

多數人可以負擔的起的家庭

用品

從小地方著手，讓室內空間更有質感

改善過去使用垃圾桶的

負面感受，讓垃圾桶不只是方便的生活用品，更成為生活的藝術品

為國人打造兼具時尚與實用價值

的生活用具

其他產品等待知名度漸漸

擴張後，再推出其他產業例如 : 臉盆

便當盒冷水壺

不鏽鋼濾水架、調味罐研磨器、

食物收藏罐

垃圾袋垃圾蓋

晾衣架食物收藏罐廚房用具浴室配件

設計簡單樸實的概念，

結合藝術，融於生活

　簡約優美弧線，透露出不凡的生活格調，強調輕巧不占空間，及採用搖蓋式設計，不沾手更便利

桶環可以避免垃圾袋滑落至桶內外，更可遮蔽多餘的袋身及預留垃圾袋綑綁

空間

特殊無指紋設計，有效杜絕髒污方便清

理，常保光潔明亮，特殊無聲開關設計，創新滑

蓋機能

Swot分析現在 : 　　　　　　Ｓ優勢1. 擁有便利收納垃圾袋的空間2. 設有把手，方便提取移動3. 藝術與收納集於一體的樣式設計4. 每個家庭都需必備之日常物品

　　　　　　　　Ｗ劣勢1. 品牌知名度不夠高2. 沒有太多的資金籌備廣告銷售3. 同一商品沒有太多功能無法創建更吸引

消費者的產品4. 無法提供各種管道給消費者進行選購5. 產量規模小，較難符合經濟效益

未來 : 　　　　　　Ｏ機會1. 有效的分類設計，環保助地球2. 可結合紅外線，設計感應人即開蓋之產

品3. 大家對於環境整潔的意識開始重視，在

公共場所增設多個本公司產品，創意增加了大家垃圾不落地的行為

4. 長期而言，可多加利用網路傳播速度快的優勢，多讓大家認識我們的品牌，增加銷售量

5. 跟更多品牌結合合作，並拓展到國外

　　　　　　　　 T 威脅1. 其他廠商看中商機，爭相模仿或改進2. 雖然我國已加入ＷＴＯ，但未來關稅 ( 從別的國家經過台灣要經過一道手續，需付費

的 )

將會逐漸下降，國外產品會進入台灣市場，價格競爭無法避免

1. 市場出現符合環保效益的新產品2. 國內景氣持續低迷，降低消費者採購意

願，認為有可丟置垃圾的地方就可，所以不購買本公司產品

行銷目標預估的銷售目標

我們預估市場上一個月賣出的垃圾桶量為五萬個

*銷售據點 15間，預估自身產品占 15分之 1%─＞ 50000*1/15=3333　(一個月的銷售量 )

扣除成本後一個產品賺 $50，一個月可以賺得… $166650

（２）市場佔有率目標 Asvel　－銷售據點：　（１３）東森購物台， 7　net，好事多，特力屋， HOLA， GOHAPPY，ＭＯＭＯ， PChome，雅虎奇摩，ＳＯＧＯ百貨，新光三越，淘寶網，Autobuy 好東西我都賣

Trash　Know－銷售據點：（５）Pchome，博客來， HOLA， GOHAPPY，東森購物網

Brabantia　－銷售據點：（２）PChome，菲姐義大利生活館

以下我們以銷售據點來判定哪家為大廠牌公司

以下我們以銷售據點來判定哪家為大廠牌公司

目標市場

追求利益

使用率

將大市場區分為各個小市場

（２）定位

Step1: ( 辦認相關競爭性產品 )

1. 辨認相關性品牌 (1) 日本 ASVEL 600~900$ (2)TRASH KNOW 1000~2000$ 　 (3) Brabantia 1000~2000$

關鍵屬性的決定 ( 便宜方便美觀 ): 是依據我們做的民調資料去決定

Step2: ( 辦認目標顧客來界定品牌差異關鍵屬性 )

Step3: ( 畫出產品知覺圖 )

因為我們主要注重的是便宜，讓消費者買到便宜及簡單的垃圾桶，

因為目前只有收納功能，以後可能才會增設更多功能，

方便性還沒有這麼高，所以我們在無人定位的位置

（３）行銷組合產品名稱 :Super　Box　　產品內涵 :

產品組合的結構深度各種產品有多少規格或樣式： 單位 :(直徑/ 高度 )　　　(15cm/30cm)　-------->　15×30　=450　ｃ㎡(30cm/45cm)　-------->　30×45　=1350　ｃ㎡(50cm/90cm)　-------->　50×90　=4500　ｃ㎡品牌: 包裝 ->　初級包裝 　　　　　( 與內容物直接接觸 )　:氣泡紙 ，　 運送包裝 :　防塵袋

產品生命週期

結論 ( 導入期 )在市場上還未出現像這樣把收納與垃圾桶結合的產品，

因此民眾的接受度不大，而且若要打響知名度的話，就需要大量的資金來打廣告宣傳推廣，

所以獲利在剛開始進入市場時會比較低。

（２）定價 品牌名稱 :super　box(垃圾桶 ) 成本導向定價 :

以成本與利潤為主要考量重點的訂價方式 我們產品的成本 150+(33%)=200　　以薄利多銷的利潤，讓消費者能以低價的價格， 買到簡單的生活用品　　150成本細分 : 塑膠　　 39＄ 桌墊 x2　 78＄ 拉環　 14＄　 加工 19＄ ( 包含製造費及包裝費 )

我們的定價策略 :

滲透定價 在最短的時間以低價格打進市場 ，在將價格上漲

心理定價－畸零定價 利用消費者心理因素，將產品價格定偏高或偏低，滿足消費者生理和心理 差別定價法 按產品不同式樣，制定不同的價格

促銷定價 促銷折扣及數量折扣

（３）通路

我們採用零階通路及一階通路

４ . 推廣

總結