SaaS 时代的软件渠道之路
阿里软件(上海)有限公司副总裁:农家庆
软件行业的未来趋势
• 越来越多的用户将通过互联网使用软件
• 软件和服务的界限会越来越模糊
• 软件和服务会越来越走向个性化
• 传统套装软件的空间会越来越小
SaaS (软件即服务):产业转型的必然趋势
数据银行
软件中心
互联网
上网即用无需安装
任何地方同样使用
多点办公倍加轻松
领先灵活
省心
省钱
更早使用,领先对手
个性化强、不受地域限制
免安装,新功能自动更新
无需昂贵的设备、价格
SaaS
SaaS 的特点
全新的市场 ---在线软件产业和必然的趋势:
顾能公司 ( )Gartne r 估计,到 2011 年,四分之一的新商业软件都将以 S aaS 的方式提供……
CCW Re s e a rc h 分析,至 2010 年,中国 S aaS 产业规模将达 400 亿,复合增长率为 43% 。
互联网巨头Google推出了以 SaaS为模型的网络套装软件—— Go o g le Apps Pre mium Ed itio n 。
微软推出了基于网络在线使用的 Mic ro s o ft Offic e LiveWo rks pac e 。
全球图片编辑软件垄断者 Adobe,计划推出在线版 Pho to s ho p 。
思科系统公司用高达 32 亿美金并购提供在线的视频会议租用的We bEx 通信公司,大举进军 SaaS市场。
SAP 、 Orac le 、 Sa le fo rc e 、用友、金蝶纷纷切入 SaaS领域。
大型在线软件运营服务商的涌现。
从红海走向蓝海
行业趋势
阿里软件(上海)有限公司是中国
最大电子商务网站阿里巴巴集团继
成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付
宝”“雅虎”后,于 2007 年 1月
8日成立的第 5家子公司,是阿里
巴巴集团在完善电子商务产业链中
的重要组成部分。致力于为中国
4000 多万中小企业提供买得起、
用得上、用得好的在线软件服务。
阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司
定位:在线软件服务商
使命:让天下没有难管的生意
服务对象:中小企业和个体商家
愿景:全球最大的在线软件运营服务商
阿里软件
阿里软件介绍
最终用户
渠道代理
阿里软件只采用渠道销售模式
阿里软件旗下产品
软件互联平台+阿里旺旺(桌面端)
阿里巴巴 2B B 淘宝网 支付宝 阿里妈妈
e 网打进 外贸版钱掌柜
ISV应用
产品战略推出不到半年就排名中国外贸行业软件第 1 名,目前增长迅猛,单日最高销售额突破 100 万元
推出后引起中国业界巨大反响,被认为是仅次于
“搜索的市场, 搜”索后营销 时代的
第一桶金。
目前注册用户数、最高同时在线数等核心指标已逼近 MSN,即将成为中国第 2
大 IM
阿里软件的秘密武器,有效黏住中小企业用户,
“为其他产品 软”着陆 开辟有利地形。
阿里软件——在线软件市场的第一品牌
易观国际发布《 2008年第 4季度中国 SaaS市场数据监测》。数据显示,阿里软件以49.1%市场份额的绝对优势稳居行业第一。
报告指出,网络营销管“理软件 e ”网打进 和外
“贸流程管理软件 外贸”版 是收入的主要来源。
一、新签(互联网运营支持)
SaaS渠道与传统软件的最大区别
二、续签(租赁模式的优势)
三、增值(每个客户都是一口井)
一、丰厚的利润回报
二、阿里品牌支持
三、市场宣传和口碑
四、 10 年服务与中小企业的经验
五、 10 年的网络运营经验
代理阿里软件产品的优势
一、销售文化:定目标、盯过程、拿结果
二、培训体系:销售人员 CME 认证、企业管理培训
三、执行工具:专业的 CRM 销售管理系统
四、六脉神剑 - 企业价值观
五、培训、客服支持 - 人员培养
六、庞大客户资源库
帮你打造一只战无不胜的销售铁军!
携手阿里 共铸辉煌
谢谢!
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