Download - ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

Transcript

новыйпродуктна финансовом рынке России от «КОНТРОЛлизинг»

ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦДЛЯ

ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО АГЕНТСКИМ ПРОДАЖАМ

ВВЕДЕНИЕ

Уважаемые господа!

В начале 2014 года на российском рынке появился новый розничный финансовый продукт для приобретения новыхлегковых автомобилей физическими лицами – автолизинг для физических лиц.

Продукт давно популярен в Европе и США, где доля продаж новых автомобилей в лизинг доходит до 40%.

В России продукт предлагают всего несколько компаний, наиболее конкурентоспособное предложение – у «КОНТРОЛ лизинг». Мы первыми вывели автолизинг для физлиц на массовый рынок и активно занимаемся его развитием.

Предлагаем вам рассмотреть вопрос сотрудничества по организации совместного продвижения и продаж данного продукта.

Автолизинг для физических лиц – клиентов банков и страховых компаний

ДОСТОЙНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА АВТОКРЕДИТУАвтокредитование ориентировано на клиента, который хочет стать собственником автомобиля на долгие годы и хочет/может за это платить. Автолизинг – это готовность пользоваться автомобилем в коротком периоде (до 3 лет) без необходимости стать его собственником.

ВОЗМОЖНОСТЬ ОПТИМИЗИРОВАТЬ БЮДЖЕТ

Низкая цена продукта (низкий ежемесячный платеж по лизингу) – решающий фактор на падающем рынке продаж новых автомобилей в условиях экономического кризиса, падающих доходов и дефицита ликвидности.

ОТСУТСТВИЕ ПРОБЛЕМ С РЕАЛИЗАЦИЕЙ ПОДЕРЖАННОГО АВТОМОБИЛЯПо окончании договора лизинга автомобиль сдается в лизинговую компанию, Клиент пересаживается на новый автомобиль в лизинг. Смена автомобиля – без рисков и потерь времени и денег!

Page 3: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ЧТО ТАКОЕ ЛИЗИНГ

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ ОТ «КОНТРОЛ ЛИЗИНГ»?

Это долгосрочная аренда нового автомобиля,

выбранного клиентом и приобретенного для него

лизинговой компанией.

Клиент не приобретает автомобиль в

собственность, а пользуется им, оплачивая в

составе платежей только реальный износ

автомобиля. За счет этого лизинговый

платеж в 1,5-3,5 раза ниже платежа по

автокредиту на аналогичный срок.

Аристотель говорил:«Богатство состоит

не во владенииимуществом, а в праве

пользования им»

Page 4: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

СПОСОБЫ ПРИОБРЕТЕНИЯ АВТОМОБИЛЯ

Способ приобретения Оплата автомобиля Финансовый аспект Юридический аспект

ПОКУПКАЗА НАЛИЧНЫЕ

Единовременная оплата 100% стоимости авто.

Отсутствие переплат.

Необходимо единовременно потратить большую сумму.

Автомобильв собственности.

Ответственность собственника(оплата налогов, продажа собственными силами и тд).

ПОКУПКА В КРЕДИТ

Единовременная оплата 10-15% стоимости авто.Остаток — равными частями.

Финансовая нагрузка распределена.

Переплата за автомобиль.

Автомобильв собственности.

Ответственность собственника(оплата налогов, продажа собственными силами и тд).

ПОКУПКА С КРЕДИТНОЙ ПРОГРАММОЙ BUY-BACK

Единовременно оплата 10-15%стоимости авто, оплата 45-50%равными частями и 30-40%в конце срока кредита.

Низкие ежемесячные платежи.

Риск отсутствия в конце срока договора денег наостаточный платеж(30-40% от стоимости авто).

Автомобильв собственности.

Ответственность собственника (оплата налогов, продажа собственными силами и тд).

ЛИЗИНГ ДЛЯФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

Необходимо внесенмие залогового депозита (от 5 до 10% стоимости авто), оплата 30-40% стоимости авто.

Низкие ежемесячные платежи. Отсутствиеаванса.

Оплата за услуги лизинговой компании.

Легкая смена авто.Автомобильне в собственности: нет ответственности.

единовременная оплата оплата равными долями ежемесячно залоговый депозит

100%

85-90%

10-15%

30-40%

5-10%

45-50%

Page 5: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПОЧЕМУ КЛИЕНТУ ИНТЕРЕСЕН АВТОЛИЗИНГ

* (регистрация ТС, уплата транспортного налогаи страхования за весь срок использования авто, ТО на весь срок договора, покупка, хранение и замена резины)

Низкий ежемесячный платеж (ниже, чем по кредиту, в 1,5-3,5раза)

Первоначальный взнос не обязателен

Передача индивидуальных скидок на автомобиль от производителей и дилеров клиентам (до 15% от производителей, до 40% от дилеров). Доступны fleet-комплектации автомобилей.

Широкая линейка продуктов, позволяющая выбрать оптимальное решение:от минимального ежемесячного платежа до максимального наполнения дополнительнымиопциями, что позволяет прогнозировать бюджет на автомобиль *

Отсутствие проблемс реализацией подержанногоавтомобиля и рисков изменения стоимости автомобиля

Page 6: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПРИМЕР РАСЧЕТОВ НА АВТОМОБИЛИ

Марка автомобиля Стоимость,

руб.

Аванс

0% 10% 30%

BMW 5-й серии 1 908 000 44 910 35 369 16 342

Mercedes E-класс 1 950 000 47 772 38 021 18 517

Audi Q3 1 315 000 24 998 18 425 5 794

Ford Focus 770 000 19 822 15 974 8 309

VW Polo 606 900 13 886 10 853 4 983

Hyundai Solaris 543 900 15 388 12 670 7 235

Chevrolet Cruze 739 000 16 657 12 874 5 662

SKODA Rapid 684 000 17 703 14 286 7 504

Расчет произведен на срок 2 года, пробег 15 000 км/год.

В платеж включен транспортный налог и постановка на учет в ГИБДД.

Page 7: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Первичная

консультация

оформление

заявки на

лизинг

Рассмотрение

заявки и

принятие

решения

Выбор

автомобиля

Запрос ПТС и

спецификации,

Оформление

ОСАГО, ДСАГО,

КАСКО

Заключение

договора

лизинга

Заключение

договора

купли-

продажи

Оборудование

авто системой

спутникового

мониторинга

Приемка

авто и

постановка

на учет

Передача

авто

клиенту

Клиент

и АГЕНТ

Отправить заявку

можно через ЛКД

или на адрес

[email protected]

Решение по

заявке

направляется в

ЛКД и на эл.

адрес агента

CTRL может

помочь в подборе

автомобиля через

автосалоны-

партнеры

Узнать, как оформить

полисы можно

по телефону

8 812 901 1010

CTRL

принимает

автомобиль

и самостоятельно

ставит на учет

Передача

авто клиенту

происходит

на территории

автосалона

CTRL Клиент

и автосалон

(или CTRL и

автосалон)

Автосалон

и клиент

CTRL

и клиент

CTRL

и автосалон

Партнер

CTRL или

автосалон

CTRL

и автосалон

CTRL,

автосалон,

клиент

mailto:[email protected]

Page 8: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ЧТО ПОЛУЧАЕТ НАШ ПАРТНЕР?

ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ от КОНТРОЛ:

1) Обучение для персонала.

2) Расчетные лизинговые калькуляторы в режиме on-line.

3) Личный кабинет с on-line отражением статусов работы по заявкам.

4) Маркетинговая поддержка от КОНТРОЛ (POS-материалы, совместные

маркетинговые активности, например, смс-рассылки).

ВЫГОДА ПАРТНЕРА:

1) Комиссионное вознаграждение от «КОНТРОЛ лизинг».

2) Кросс-продажи своих продуктов (страхование и пр.).

3) Дополнительный операционный доход (прием и перевод лизинговых

платежей).

Page 9: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПАРАМЕТРЫ ПРОДУКТА

ПРЕДМЕТ ЛИЗИНГА

• Новый автомобиль: категория В

• Место приобретения: официальный дилер Москвы или Санкт-Петербурга

(регион и дилер – на выбор клиента)

• Стоимость: от 400 тысяч до 6 млн. рублей (в т.ч., стоимость доп.оборудования)

• 1 рабочий день с момента предоставления пакета документовСРОК РАССМОТРЕНИЯ ЗАЯВКИ

ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ ВЗНОС • От 0% до 49% (отдаем машины при 0% авансах!!!)

ЗАЛОГОВЫЙ ДЕПОЗИТ• От 5 до 10% от стоимости автомобиля, возвращается по окончании срока

лизинга при соблюдении условий Договора лизинга по нормальной

эксплуатации автомобиля)

КОМИССИИ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРА • Отсутствуют

СРОК ДЕЙСТВИЯ ОДОБРЕНИЯ ЗАЯВКИ • 3 месяца

СРОК ЛИЗИНГА• 1 год

• 2 года

• 3 года

ДОСРОЧНОЕ РАСТОРЖЕНИЕ • Мораторий на досрочное расторжение в течение первых 6 месяцев

• При расторжении взимается штраф в размере залогового депозитаДОГОВОРА ЛИЗИНГА

Page 10: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

ТРЕБОВАНИЯ К КЛИЕНТУ

Гражданство• Российская Федерация

• Страны ЕС и Северной Америки (мы работаем с гражданами иностранных государств, которым сложно и часто не нужно покупать машину в России)

Трудоустроенность• Постоянная, в одном из регионов домашней зоны (европейская часть России).

Стаж работы• На последнем месте работы не менее 3-х месяцев.• Общий трудовой стаж — не менее 1 года.

Доход• Размер суммарного подтвержденного дохода не менее 25 тыс. руб. рублей в месяц (после вычета налога).

• Соотношение платеж по договору/доход — не менее 50%.

Возраст• На момент заключения договора лизинга — 21 год для мужчин и женщин.• На момент окончания договора лизинга — 60 лет для мужчин и 55 лет для женщин.

Page 11: ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

КРАТКО О «КОНТРОЛ ЛИЗИНГ»

«КОНТРОЛ лизинг» – специализированная автолизинговая компания. Основана в 2011 году, представлена в двух городах: штаб-квартира в Санкт-Петербурге и представительство в Москве.

Компания активно развивает два направления : финансовый лизинг для юридических лиц и операционный лизинг для клиентов-частных лиц.

По итогам 1-го полугодия 2014 года по версии журнала «Эксперт» занимает 46-е место по объему нового бизнеса (+ 34 позиции за первые полгода 2014).

Компания отличается высокой технологичностью, скоростью работы и персональным подходом к клиентам. Используются передовые IT-технологии и on-line сервисы, которые позволяют максимально упростить процесс приобретения автомобиля в лизинг.

Основные показатели деятельности

(по состоянию на 01 октября 2014 года)

Уставной капитал: 228,66 млн. руб. Лизинговый портфель: 1 856 млн. руб.Количество официальных дилеров-партнеров: 522.