Мастер-класс по коммерциализации

технологических проектов

1

Николай Птицын, к.т.н., PhD

Сооснователь и генеральный директор Синезис

np@synesis.ru

30 сентября 2013 года

День ИТ Инноваций Сколково в МГТУ МИРЭА

Путь Синезис: метаморфозы и черные лебеди

В поиске масштабируемого бизнеса

3

ЦИФРОВОЕ ТВ2007

ОХРАННОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ2010

БИЗНЕС-АНАЛИТИКА2013

АУТОСОРСИНГ ODM/OEM ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЙ

Business Intelligence (BI) = бизнеса-аналитика

на основе интеллектуального видеонаблюдения

4

Основа – команда (остальное второстепенно)

5

Основатели – устойчивый треугольник

6

Очень важно:

• Баланс вовлеченности

и амбиций

• Риск, если партнер

участвует только

деньгами

Источник:TechStars (2011)

Самые успешные проекты - черные лебеди

7Nassim Nicholas Taleb, The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable, 2007

Черные лебеди в жизни Синезис

Хорошие черные лебеди Плохие черные лебеди

Их не было!

Были просчеты:

• Начальные клиенты каждого

проекта оказались

неперспективными

• Прогрев рынка занял 4 года

• Цифровое ТВ не пошло в РФ

8

МИНСК

Интеллектуальная собственность

Patent

Trademark

™

Copyright

©

9

Нужны ли патенты стартапу?

Преимущества:

1. Финансовые

– Легче получить инвестиции

– Выше оценка бизнеса

2. Юридические

– Защита от патентов конкурентов (в мире)

– Защита от близких аналогов (на территории патента)

3. Маргетинговые

– Легче доказать уникальность продукта клиенту

– Более сильная позиция на конкурсах10

Нужны ли патенты стартапу?

Недостатки:

• Сложно написать реально полезный патент

(особенно для ПО)

• Раскрытие информации может навредить

• Подготовка отнимает время и средства

– 150 тыс. руб. в РФ

– 200 тыс. руб. в США

• Затраты на поддержание растут нелинейно

11

Наш опыт в

• Две компании-резидента

• Два грантовых проекта

– Один на стадии завершения

– Другой на стадии рассмотрения

• Более 10 совместных мероприятий

• Более 10 инвестиционных контактов/встреч

• Более 10 патентов и патентных заявок

• Около 10% экономии бюджета

12

Резюме

1. Встретить партнеров и собрать команду

2. Быть готовым долго и упорно искать

(поиск занимает в среднем 10 лет)

3. Время и место успеха непредсказуемы,

но без опыта нельзя зацепить возможность

4. Правильный стартап имеет патенты

5. Сколково реально помогает!

– Получить деньги под хорошую сейчас не сложно,

гораздо сложней их эффективно потратить13