Как повысить эффективность традиционной рекламы
недвижимости?
3
Коммуникационная
стратегия
3
Категория
ЦА Мотивация
Канал коммуникации
Рекламное сообщение
Плановые показатели
Фактические показатели
Комментарии
Кто?______________________________________________________________Что?______________________________________________________________Аудит объекта______________________________________________________Конкурентный анализ_______________________________________________
Выбор целевой аудитории
Кто мог бы купить эту квартиру?
1. География
2. Соц-дем
3. Ситуация
Выбор каналов коммуникации
• Internet
• Печатные СМИ
• Наружная реклама
• Активный прозвон
• Телевидение
• Радио
• Полиграфия
• …
Эффективность традиционных рекламных средств
Листовки
• 3 недели
• 3 раза в неделю
• с 14.00 до 17.00
КУПЛЮ ПРОДАМ
• География: лучше 3 дома, чем каждый раз-новый дом
Основное правило рекламы
А - attention
I - interest
D - desire
A - action
В - внимание
И - интерес
Ж - желание
Д - действие
Фишки
• Клеить на 2-сторонний скотч• Клеить на столбы в файле и повыше, чтобы не срывали• Договориться о поклейке в ЖЕУ (дворники сами
поклеют и срывать не будут) или напрямую с дворниками
• Договориться почтальоном, чтобы он к квиткам разрешил степплером свои листовки прикрепить
• Разложить листовки под дворниками автомобилей (договорится с дворником автостоянки)
• Листовки на ручках двери• Оригами в почтовые ящики• Пишите письма
Примеры удачных листовок
Примеры удачных листовок
Примеры удачных листовок
Примеры удачных листовок
Активный прозвон
«Чтобы купить что- нибудь не нужное. Надо сначала продать что-нибудь не нужное»
ЧТО ВЫ ИЩЕТЕ В ЗАМЕН?
Баннер на окно
Чем меньше текстовой информации,
тем лучше!!!
Как делать НЕ надо
Строчная реклама в печатных СМИ
• Заголовок
• Яркое описание: представьте, вообразите, почувствуйте, ощутите + качественные прилагательные: уютный, просторный, яркий, комфортный, теплый
• Графическое выделение
• Призыв: звоните прямо сейчас, квартира будет продана до… звоните
Работа с БД Спрос
• ФИО;
• Контактный телефон;
• Технические характеристики желаемой квартиры;
• Финансовая ситуация;
• Опыт;
• Мотивация.
Правило Фото• Минимально необходимый комплект
оборудования: «зеркалка» с широкоугольным объективом, фотовспышка и штатив.
• Привести квартиру в надлежащий порядок
• Лучше всего снимать при естественном свете
• Редактируйте фотографии:Instagram, Photoshop Express, 360 Panorama…
Как делать НЕ надо
· Эффективный просмотр квартиры.
• Готовим к показу: уборка, запахи, животные, личные вещи, домочадцы.
• Встреча потенциальных клиентов: на улице
• Когда смотрит риэлтор-это хорошо
• Помните о безопасности
• Готовим презентацию: свойство-выгода
• Договоры оферты-лучший помошникпродажи.
День открытых дверей
• Экономия времени
• Планирование показа
• Управление потенциальными клиентами
• Добавление элемента конкуренции между покупателями
• Специально для риэлторов (раздел комиссии)
Спасибо за внимание!
Маркетинг вам в помощь!!!
+7 920 271 64 68
Top Related